房產(chǎn)銷售工作計劃總結(jié)總結(jié)書共5篇

1、-. z.篇一：房地產(chǎn)銷售計劃書1一、市場調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；2，市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項目調(diào)查與分析5，消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度6，結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢3，地塊周圍景觀 （前后左右，

2、遠近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計劃.2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭

3、樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7，同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽

4、、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）（二）、目標客戶分析1、經(jīng)濟背景，經(jīng)濟實力，行業(yè)特征公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）、入市時機、入市姿態(tài)（五）、廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控篇二：房地產(chǎn)開盤計劃書經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。開盤組織流程良好的開盤組織流程要

5、具備以下特點：分區(qū)明確，責(zé)任到人外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段完成5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負責(zé)人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練5.1.3 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間

6、組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：易于營造熱烈有序的銷售氛圍準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢接駁5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點控制項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點控制：等候區(qū)-進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)的成交效率及現(xiàn)場人氣選房區(qū)-準確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交收銀區(qū)-客戶付款處，注意收銀的準確性和速度簽約區(qū)-客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度復(fù)核區(qū)-合約

7、蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實主要物料包括：認購須知客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等銷售宣傳資料：樓書、宣傳單、戶型單等設(shè)備類物料：電腦、打印機、復(fù)印機、驗鈔機、pos機、保險箱、麥克風(fēng)、擴音器等文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等宣傳類物料：空飄、噴繪等5.1.6 開盤促銷策略制定促銷策略的基本原則:促銷形式符合產(chǎn)品形象要求保持現(xiàn)場人氣避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象促銷的基本形式包括但不限于：部認購（誠意金）優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費

8、等）按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施開盤突發(fā)事件的類型主要有：天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應(yīng)急；客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；5.1.9 開盤銷售氛圍營造5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案5.2 開盤實地演練開盤實地演練的基本要求：全流程實地演練全體人員參與充分估計困難現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決反復(fù)實地演練直至順暢無誤六、開盤總結(jié)分析6.1意義制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)

9、項目持續(xù)定位的依據(jù)項目價格體系調(diào)整的依據(jù)項目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù)制定與調(diào)整項目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報建流程開發(fā)報建項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整的依據(jù)6.2主要容客戶分析各戶型成交情況分析銷售目標評估銷售定價評估營銷策略評估后續(xù)推售計劃和價格建議七、開盤常見的主要問題推廣節(jié)奏與項目發(fā)展進度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面市場數(shù)據(jù)舊，報告未能準確反映現(xiàn)時市場的真實情況重定性的感覺、輕量化的分析在客戶儲備過程中未設(shè)定初選推售圍，造成客戶選擇圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售圍和客戶分流開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過

10、程，造成無法準確判斷客戶的心理價位開盤組織流程不科學(xué)、不嚴密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯和客戶流失不注重開盤總結(jié)，不能及時制定和調(diào)整后期的推售安排不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實時掌握開盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實訓(xùn)計劃書房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實務(wù)實訓(xùn)計劃書一、實訓(xùn)目的與要求本次實訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個小組，各小組選取市城區(qū)*一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。二、實訓(xùn)容及任務(wù)（實訓(xùn)手冊或?qū)嵱?xùn)報告作業(yè)的完成）實訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實訓(xùn)報告。文字量在2000字左右。實訓(xùn)報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。封面容摘要房地產(chǎn)項目投資

11、環(huán)境和市場研究房地產(chǎn)項目相關(guān)規(guī)劃情況地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件項目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計劃收入預(yù)測項目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金流情況）可行性研究結(jié)論與建議有關(guān)說明及團隊成員成績建議，三、實訓(xùn)考核與成績評定具體成績評定標準如下：優(yōu)秀：積極認真從事實訓(xùn)活動，主動性強，撰寫的報告容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。良好：能按規(guī)定從事實訓(xùn)活動，配合完成各項工作，撰寫的報告容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。合格：能按規(guī)定保證實訓(xùn)活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。篇四：

12、房地產(chǎn)計劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書文(三)3、完整、便捷、操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式向業(yè)主和租客雙方收取傭金。辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房

13、地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實

14、地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。從現(xiàn)在起，我們將提出的全景看房服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 全景看房，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕

15、生的。六、發(fā)展計劃市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，則再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。公司名稱：市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)；公司住所：法定代表人：ad

16、；注冊資本：300萬；企業(yè)類型：*公司；行政財務(wù)部；人力資源培訓(xùn)部；it部；企業(yè)策劃部；與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度授權(quán)部 ；服務(wù)部；評估部；負責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)市場研究部；運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、

17、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部；下列三個分部：業(yè)務(wù)部負責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責(zé)項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責(zé)每個樓盤一線的銷售工作3）、建立企業(yè)門戶建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；4）、在開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人由專

18、業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；針對不同的中介服務(wù)容，總結(jié)一套規(guī)的業(yè)務(wù)操作流程，標準的合同表格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和制度 ；房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；篇五：房產(chǎn)銷售個人工作計劃房產(chǎn)銷售個人工作計劃一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升