大城項(xiàng)目整改方案ppt課件

1、綠地大城天地商業(yè)整改匯報(bào)方案初稿昆明營(yíng)銷管理部2021年元月12日闡明 本方案未經(jīng)公司運(yùn)營(yíng)會(huì)評(píng)審經(jīng)過(guò) 本方案旨在表達(dá)營(yíng)銷管理部對(duì)工程整改的需求 尋求工程差別化及突出亮點(diǎn)是本方案的主要目的 本階段為提出需求階段，整改本錢未經(jīng)各部門測(cè)算情況下無(wú)法估計(jì)本次調(diào)整需求處理的問(wèn)題 問(wèn)題一：經(jīng)過(guò)案場(chǎng)客戶摸底，現(xiàn)階段客戶對(duì)工程商業(yè)品牌認(rèn)可度不高 問(wèn)題二：在銷售過(guò)程中，由于前期規(guī)劃打造力度缺乏，工程商業(yè)具有明顯的功能欠缺，難以滿足現(xiàn)階段的市場(chǎng)客戶對(duì)于體驗(yàn)式商業(yè)設(shè)備、商業(yè)外擺空間等功能需求 問(wèn)題三：在銷售過(guò)程中，由于入駐商家品牌缺乏品牌影響力與市場(chǎng)號(hào)召力，因此商鋪銷售存在困難本次調(diào)整后的結(jié)果評(píng)價(jià) 銷售提速，工程投

2、資回收期縮短，年內(nèi)清盤的難度降低 銷售價(jià)錢將會(huì)存在10%-15%的上漲空間 公司品牌籠統(tǒng)提升，為另外3個(gè)在售工程商業(yè)部分帶來(lái)促進(jìn) 工程后期運(yùn)營(yíng)難度降低，工程運(yùn)營(yíng)的盈利才干提升工程現(xiàn)狀描畫(huà)定位：以餐飲為主、以休閑文娛、特征購(gòu)物、生活及商務(wù)效力為輔的快時(shí)髦商業(yè)街區(qū)社區(qū)外圍休閑社區(qū)休閑購(gòu)物社區(qū)餐飲效力社區(qū)休閑文娛商務(wù)及商務(wù)效力現(xiàn)狀：工程無(wú)亮點(diǎn)，缺乏街區(qū)感，街區(qū)精裝設(shè)計(jì)及外圍設(shè)計(jì)嚴(yán)重缺乏，缺乏工程標(biāo)示性現(xiàn)狀：缺乏外擺空間，人流吸納缺乏現(xiàn)狀：休閑商家品牌及數(shù)量支撐缺乏現(xiàn)狀：缺乏品牌商家影響力支撐現(xiàn)狀：內(nèi)部休閑文娛氣氛缺乏定位功能細(xì)分 定位調(diào)整：立足于案名、整體功能分區(qū)、街區(qū)感等方面進(jìn)展街區(qū)重新定義 功能

3、補(bǔ)強(qiáng)：嫁接更具備參與性與互動(dòng)體驗(yàn)的整體功能進(jìn)展商業(yè)功能整體晉級(jí) 氣氛包裝：針對(duì)現(xiàn)階段商業(yè)氣氛、整體調(diào)性缺乏的弊端，以立面裝飾設(shè)計(jì)為主要方向進(jìn)展工程商業(yè)氣氛強(qiáng)化 品牌補(bǔ)強(qiáng)：針對(duì)自持部分商家影響力缺乏進(jìn)展的自持商業(yè)品牌補(bǔ)強(qiáng)更新商業(yè)調(diào)整思緒大城天地工程如需表達(dá)綠地的商業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)力，需求從定位、功能、硬件設(shè)備、商家四方面入手處理問(wèn)題第一部分 工程定位調(diào)整 關(guān)鍵詞：案名調(diào)整、業(yè)態(tài)分區(qū)、街區(qū)感塑造 目的：經(jīng)過(guò)工程定位的全面調(diào)整，塑造綠地品牌調(diào)性，構(gòu)成最具差別化的城市商業(yè)工程定位調(diào)整一：將原有的模糊社區(qū)商業(yè)定位調(diào)整為以餐飲為中心，以休閑文娛、精品購(gòu)物、區(qū)域商業(yè)商務(wù)效力的快時(shí)髦街區(qū) 精品快時(shí)髦餐飲：以星巴

4、克、MUJI coffee、正斗餐廳、紅郵筒等特征時(shí)髦餐飲品牌為主，打造昆明特征時(shí)髦消費(fèi)餐飲設(shè)備 快時(shí)髦購(gòu)物：嫁接鹿島普通生活、HM、ZARA、韓式服飾等商家，構(gòu)成昆明快時(shí)髦休閑購(gòu)物區(qū)域 24小時(shí)休閑文娛：鏈接酒吧、浴足、私人影吧等文娛商業(yè)設(shè)備，打造昆明時(shí)髦夜生活 社區(qū)生活效力：重點(diǎn)以超市購(gòu)物、24小時(shí)便利店、7-11特征超市等生活效力、日常購(gòu)買效力運(yùn)營(yíng)商進(jìn)展商業(yè)運(yùn)營(yíng) 商務(wù)辦公及類酒店效力：圍繞業(yè)權(quán)集中的22-5清水公寓進(jìn)展重點(diǎn)包裝，引入知名公寓運(yùn)營(yíng)商打造精裝長(zhǎng)租公寓，與酒店構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升工程商務(wù)效力才干定位調(diào)整二：運(yùn)營(yíng)周期從原有的常規(guī)12小時(shí)運(yùn)營(yíng)周期延伸為全天候24小時(shí)商業(yè)全周期昆明24

5、H時(shí)髦街區(qū)定位調(diào)整三：借用成熟的“天街主題消費(fèi)概念，將原有較為銷售案名調(diào)整成為以商業(yè)街區(qū)為主題的特征商業(yè)案名，加強(qiáng)工程稱號(hào)的辨識(shí)性第二部分 商業(yè)功能補(bǔ)強(qiáng) 關(guān)鍵詞：休憩、運(yùn)動(dòng)、互動(dòng) 目的：經(jīng)過(guò)對(duì)功能的補(bǔ)強(qiáng)提高消費(fèi)群體駐留時(shí)間，添加人流量及繼續(xù)消費(fèi)力功能補(bǔ)強(qiáng)一：二環(huán)路一側(cè)用地紅線范圍內(nèi)植入戶外運(yùn)動(dòng)元素，塑造商業(yè)運(yùn)動(dòng)公園元素，實(shí)現(xiàn)二環(huán)路一側(cè)商業(yè)人流的強(qiáng)迫導(dǎo)入，提升二環(huán)路一側(cè)商鋪的商業(yè)價(jià)值體育公園區(qū)域概念表示戶外極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)戶外籃球場(chǎng)戶外羽毛球場(chǎng)戶外安康步道戶外健身設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)二：在天棚投入運(yùn)用后，設(shè)置內(nèi)部主題性休閑文娛設(shè)備及小型硬景裝飾，提高商業(yè)興趣性與人流吸附性，同時(shí)緩解消費(fèi)者的購(gòu)物疲勞感興趣硬景裝

6、飾跳蚤市場(chǎng)室內(nèi)兒童文娛設(shè)備以一層為主的重點(diǎn)打造區(qū)域小型暫時(shí)商業(yè)設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)三：充分發(fā)揚(yáng)道路交叉口的人流聚集與商業(yè)展現(xiàn)的黃金位置，以互動(dòng)型兒童游樂(lè)、節(jié)點(diǎn)式主題游樂(lè)區(qū)等方式進(jìn)展休閑文娛功能補(bǔ)強(qiáng)重點(diǎn)打造區(qū)域主題互動(dòng)型、節(jié)點(diǎn)式兒童游樂(lè)設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)四：添加營(yíng)業(yè)時(shí)間超越12點(diǎn)的夜間餐飲功能，采用簡(jiǎn)易鋼構(gòu)造臨建店面設(shè)計(jì)，防止斷頭路帶來(lái)的商業(yè)負(fù)面影響以鋼構(gòu)造為建筑構(gòu)造，輔以特征建筑裝修，打造運(yùn)營(yíng)時(shí)間超越12點(diǎn)的夜間特征餐飲區(qū)第三部分 工程硬件設(shè)備改造 關(guān)鍵詞：氣氛、籠統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)面積添加 目的：經(jīng)過(guò)對(duì)工程硬件設(shè)備的改造，提升工程籠統(tǒng)調(diào)性，強(qiáng)化商業(yè)氣氛，為工程銷售、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)積極作用硬件改造一：添加商業(yè)街天棚，添加可

7、運(yùn)營(yíng)面積超越6000，并且可實(shí)現(xiàn)全天候商家運(yùn)營(yíng)，并且構(gòu)成一層商業(yè)外擺空間，提高客戶商業(yè)感受鳥(niǎo)瞰鳥(niǎo)瞰主入口立面天棚白天效果表示商業(yè)天街景點(diǎn)化，即天棚打造完成后，配合聲光電的效果，構(gòu)成劇烈的視覺(jué)沖擊力，打造昆明第一的快時(shí)髦商業(yè)景點(diǎn)天棚與特征聲光電設(shè)備，打造昆明夜間快時(shí)髦商業(yè)景點(diǎn)，打造工程最大建筑亮點(diǎn)硬件改造二：臨街面外墻面整改調(diào)整，以符號(hào)化與輕奢感的外立面構(gòu)成工程視覺(jué)標(biāo)識(shí)，提高客戶辨識(shí)度，添加客戶進(jìn)店消費(fèi)激動(dòng)建筑外立面以程度線條為主，以主力商家LOGO、輕奢感裝飾營(yíng)造商業(yè)外立面標(biāo)識(shí)感硬件改造三：入口樓梯夜間LED亮化處置，提高入口的視覺(jué)焦點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)感染力，提升客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物溫馨度及購(gòu)物樂(lè)趣氣氛營(yíng)造四：

8、以較為緩和的戶型線條、輔以具備品牌店招展現(xiàn)等方式進(jìn)展連廊改造，改善廊道的視覺(jué)感受，提升工程購(gòu)物溫馨感氣氛營(yíng)造五：天橋拓寬并采用玻璃構(gòu)造底板及部分玻璃走廊，提升購(gòu)物興趣性，同時(shí)添加約1000可運(yùn)營(yíng)面積，特別針對(duì)3層平臺(tái)的商業(yè)氣氛，提升部分商業(yè)價(jià)值2層廊道拓寬，運(yùn)營(yíng)面積添加約為200-300拓寬范圍配合22-1號(hào)樓2F快時(shí)髦餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以飾品、小商鋪等業(yè)態(tài)為主的過(guò)渡型商業(yè)帶拓寬范圍拓寬范圍3層廊道拓寬，運(yùn)營(yíng)面積添加約為600-700配合22-1號(hào)樓3F南方特征餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以云南地方特征商品銷售點(diǎn)等業(yè)態(tài)為主的過(guò)渡型商業(yè)帶氣氛營(yíng)造六：以云南本地元素、外國(guó)文化元素為要點(diǎn)，發(fā)明設(shè)計(jì)

9、斷墻面彩繪、藝術(shù)涂鴉等方式進(jìn)展立面包裝，提高商業(yè)興趣性與可識(shí)別性精神堡壘外擺展現(xiàn)空間氣氛營(yíng)造七：臨街面設(shè)置硬景雕塑及商業(yè)街精神堡壘，添加工程商業(yè)氣氛與工程可識(shí)別性工程外部商業(yè)特征雕塑工程精神堡壘氣氛營(yíng)造八：商業(yè)體驗(yàn)區(qū)的包裝打造，為配合招商與銷售的順利實(shí)現(xiàn)，以6月30日商業(yè)交房為節(jié)點(diǎn)進(jìn)展臨街面商業(yè)體驗(yàn)區(qū)包裝，改善商業(yè)氣氛商業(yè)體驗(yàn)區(qū)以自持商業(yè)為主要展現(xiàn)區(qū)域，與品牌店招展現(xiàn)、快時(shí)髦商業(yè)氣氛為主第四部分 工程品牌補(bǔ)強(qiáng) 關(guān)鍵詞：工程品牌修復(fù)、商家品牌補(bǔ)強(qiáng) 目的：經(jīng)過(guò)對(duì)工程品牌修復(fù)提升添加工程市場(chǎng)認(rèn)可度，在此根底上借助優(yōu)勢(shì)商家品牌提升工程價(jià)值，加強(qiáng)客戶自信心品牌調(diào)整一：昆明綠地品牌整體包裝，提升工程品牌影

10、響力和市場(chǎng)認(rèn)可度，為工程銷售與開(kāi)業(yè)奠定根底品牌調(diào)整二：自持部分招商品牌商家提升，以工程24小時(shí)快時(shí)髦生活為基調(diào)，將自持部分缺乏市場(chǎng)影響力的商家進(jìn)展改換，提升工程品牌影響力現(xiàn)有商家品牌影響力、運(yùn)營(yíng)才干等方面無(wú)法滿足工程定位、商業(yè)昭示的需求基于快時(shí)髦主題，在自持部分重點(diǎn)針對(duì)品牌商家、精品商家進(jìn)展集中集中招商落位品牌調(diào)整三：經(jīng)過(guò)對(duì)知名商家可加盟品牌進(jìn)展定向溝通，以直接入駐或加盟的方式吸納知名商家，提高商家品牌影響力，推開(kāi)工程價(jià)值提升歐洲房子加盟店歐洲房子加盟店王品臺(tái)塑牛排加盟店以加盟或直接入駐的方式引入西南甚至全國(guó)知名商家進(jìn)駐本工程，提升工程品牌影響力，添加客戶投資或消費(fèi)自信心鹿島普通生活加盟店第五

11、部分 工程營(yíng)銷推行支持 關(guān)鍵詞：投資客蓄水、線下資源聯(lián)動(dòng)、媒體渠道建立 目的：經(jīng)過(guò)工程營(yíng)銷推行，提升工程市場(chǎng)影響力，為工程銷售與開(kāi)業(yè)做好媒體鋪墊與客戶蓄積，降低銷售難度與開(kāi)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷舉措一：對(duì)位線下工程推行渠道建立，建立銀行渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)渠道、政府渠道等方面的宣傳渠道 餐飲協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)及上門推介 酒店協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)及上門推介 各類專業(yè)市場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)及掃鋪 協(xié)作銀行建立資源互換機(jī)制，加強(qiáng)公司協(xié)作銀行資源導(dǎo)入 具有關(guān)系的協(xié)作銀行資源導(dǎo)入客戶資源 以公益類活動(dòng)與教育類政府單位建立互動(dòng)機(jī)制 以圈層互動(dòng)活動(dòng)為主，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)廣電局、電視臺(tái)、電臺(tái)、挪動(dòng)、聯(lián)通、醫(yī)院等收入較高的企事業(yè)單位營(yíng)銷舉措二：銀行理財(cái)及VIP客戶、協(xié)會(huì)客戶等各類客戶資源梳理，為工程銷售與租賃奠定根底 銀行客戶：以銀行理財(cái)客戶、VIP客戶、存款額超越100萬(wàn)的客戶為規(guī)范，進(jìn)展客戶挑選梳理，并交由案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展跟進(jìn)協(xié)會(huì)客戶：重點(diǎn)針對(duì)餐飲、酒店、建材、建筑設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)展跟進(jìn)，發(fā)掘工程投資客