大城項(xiàng)目整改方案ppt課件

1、綠地大城天地商業(yè)整改匯報(bào)方案初稿昆明營銷管理部2021年元月12日闡明 本方案未經(jīng)公司運(yùn)營會評審經(jīng)過 本方案旨在表達(dá)營銷管理部對工程整改的需求 尋求工程差別化及突出亮點(diǎn)是本方案的主要目的 本階段為提出需求階段，整改本錢未經(jīng)各部門測算情況下無法估計(jì)本次調(diào)整需求處理的問題 問題一：經(jīng)過案場客戶摸底，現(xiàn)階段客戶對工程商業(yè)品牌認(rèn)可度不高 問題二：在銷售過程中，由于前期規(guī)劃打造力度缺乏，工程商業(yè)具有明顯的功能欠缺，難以滿足現(xiàn)階段的市場客戶對于體驗(yàn)式商業(yè)設(shè)備、商業(yè)外擺空間等功能需求 問題三：在銷售過程中，由于入駐商家品牌缺乏品牌影響力與市場號召力，因此商鋪銷售存在困難本次調(diào)整后的結(jié)果評價(jià) 銷售提速，工程投

2、資回收期縮短，年內(nèi)清盤的難度降低 銷售價(jià)錢將會存在10%-15%的上漲空間 公司品牌籠統(tǒng)提升，為另外3個(gè)在售工程商業(yè)部分帶來促進(jìn) 工程后期運(yùn)營難度降低，工程運(yùn)營的盈利才干提升工程現(xiàn)狀描畫定位：以餐飲為主、以休閑文娛、特征購物、生活及商務(wù)效力為輔的快時(shí)髦商業(yè)街區(qū)社區(qū)外圍休閑社區(qū)休閑購物社區(qū)餐飲效力社區(qū)休閑文娛商務(wù)及商務(wù)效力現(xiàn)狀：工程無亮點(diǎn)，缺乏街區(qū)感，街區(qū)精裝設(shè)計(jì)及外圍設(shè)計(jì)嚴(yán)重缺乏，缺乏工程標(biāo)示性現(xiàn)狀：缺乏外擺空間，人流吸納缺乏現(xiàn)狀：休閑商家品牌及數(shù)量支撐缺乏現(xiàn)狀：缺乏品牌商家影響力支撐現(xiàn)狀：內(nèi)部休閑文娛氣氛缺乏定位功能細(xì)分 定位調(diào)整：立足于案名、整體功能分區(qū)、街區(qū)感等方面進(jìn)展街區(qū)重新定義 功能

3、補(bǔ)強(qiáng)：嫁接更具備參與性與互動體驗(yàn)的整體功能進(jìn)展商業(yè)功能整體晉級 氣氛包裝：針對現(xiàn)階段商業(yè)氣氛、整體調(diào)性缺乏的弊端，以立面裝飾設(shè)計(jì)為主要方向進(jìn)展工程商業(yè)氣氛強(qiáng)化 品牌補(bǔ)強(qiáng)：針對自持部分商家影響力缺乏進(jìn)展的自持商業(yè)品牌補(bǔ)強(qiáng)更新商業(yè)調(diào)整思緒大城天地工程如需表達(dá)綠地的商業(yè)開發(fā)與運(yùn)營實(shí)力，需求從定位、功能、硬件設(shè)備、商家四方面入手處理問題第一部分 工程定位調(diào)整 關(guān)鍵詞：案名調(diào)整、業(yè)態(tài)分區(qū)、街區(qū)感塑造 目的：經(jīng)過工程定位的全面調(diào)整，塑造綠地品牌調(diào)性，構(gòu)成最具差別化的城市商業(yè)工程定位調(diào)整一：將原有的模糊社區(qū)商業(yè)定位調(diào)整為以餐飲為中心，以休閑文娛、精品購物、區(qū)域商業(yè)商務(wù)效力的快時(shí)髦街區(qū) 精品快時(shí)髦餐飲：以星巴

4、克、MUJI coffee、正斗餐廳、紅郵筒等特征時(shí)髦餐飲品牌為主，打造昆明特征時(shí)髦消費(fèi)餐飲設(shè)備 快時(shí)髦購物：嫁接鹿島普通生活、HM、ZARA、韓式服飾等商家，構(gòu)成昆明快時(shí)髦休閑購物區(qū)域 24小時(shí)休閑文娛：鏈接酒吧、浴足、私人影吧等文娛商業(yè)設(shè)備，打造昆明時(shí)髦夜生活 社區(qū)生活效力：重點(diǎn)以超市購物、24小時(shí)便利店、7-11特征超市等生活效力、日常購買效力運(yùn)營商進(jìn)展商業(yè)運(yùn)營 商務(wù)辦公及類酒店效力：圍繞業(yè)權(quán)集中的22-5清水公寓進(jìn)展重點(diǎn)包裝，引入知名公寓運(yùn)營商打造精裝長租公寓，與酒店構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)，提升工程商務(wù)效力才干定位調(diào)整二：運(yùn)營周期從原有的常規(guī)12小時(shí)運(yùn)營周期延伸為全天候24小時(shí)商業(yè)全周期昆明24

5、H時(shí)髦街區(qū)定位調(diào)整三：借用成熟的“天街主題消費(fèi)概念，將原有較為銷售案名調(diào)整成為以商業(yè)街區(qū)為主題的特征商業(yè)案名，加強(qiáng)工程稱號的辨識性第二部分 商業(yè)功能補(bǔ)強(qiáng) 關(guān)鍵詞：休憩、運(yùn)動、互動 目的：經(jīng)過對功能的補(bǔ)強(qiáng)提高消費(fèi)群體駐留時(shí)間，添加人流量及繼續(xù)消費(fèi)力功能補(bǔ)強(qiáng)一：二環(huán)路一側(cè)用地紅線范圍內(nèi)植入戶外運(yùn)動元素，塑造商業(yè)運(yùn)動公園元素，實(shí)現(xiàn)二環(huán)路一側(cè)商業(yè)人流的強(qiáng)迫導(dǎo)入，提升二環(huán)路一側(cè)商鋪的商業(yè)價(jià)值體育公園區(qū)域概念表示戶外極限運(yùn)動場戶外籃球場戶外羽毛球場戶外安康步道戶外健身設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)二：在天棚投入運(yùn)用后，設(shè)置內(nèi)部主題性休閑文娛設(shè)備及小型硬景裝飾，提高商業(yè)興趣性與人流吸附性，同時(shí)緩解消費(fèi)者的購物疲勞感興趣硬景裝

6、飾跳蚤市場室內(nèi)兒童文娛設(shè)備以一層為主的重點(diǎn)打造區(qū)域小型暫時(shí)商業(yè)設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)三：充分發(fā)揚(yáng)道路交叉口的人流聚集與商業(yè)展現(xiàn)的黃金位置，以互動型兒童游樂、節(jié)點(diǎn)式主題游樂區(qū)等方式進(jìn)展休閑文娛功能補(bǔ)強(qiáng)重點(diǎn)打造區(qū)域主題互動型、節(jié)點(diǎn)式兒童游樂設(shè)備功能補(bǔ)強(qiáng)四：添加營業(yè)時(shí)間超越12點(diǎn)的夜間餐飲功能，采用簡易鋼構(gòu)造臨建店面設(shè)計(jì)，防止斷頭路帶來的商業(yè)負(fù)面影響以鋼構(gòu)造為建筑構(gòu)造，輔以特征建筑裝修，打造運(yùn)營時(shí)間超越12點(diǎn)的夜間特征餐飲區(qū)第三部分 工程硬件設(shè)備改造 關(guān)鍵詞：氣氛、籠統(tǒng)、運(yùn)營面積添加 目的：經(jīng)過對工程硬件設(shè)備的改造，提升工程籠統(tǒng)調(diào)性，強(qiáng)化商業(yè)氣氛，為工程銷售、運(yùn)營帶來積極作用硬件改造一：添加商業(yè)街天棚，添加可

7、運(yùn)營面積超越6000，并且可實(shí)現(xiàn)全天候商家運(yùn)營，并且構(gòu)成一層商業(yè)外擺空間，提高客戶商業(yè)感受鳥瞰鳥瞰主入口立面天棚白天效果表示商業(yè)天街景點(diǎn)化，即天棚打造完成后，配合聲光電的效果，構(gòu)成劇烈的視覺沖擊力，打造昆明第一的快時(shí)髦商業(yè)景點(diǎn)天棚與特征聲光電設(shè)備，打造昆明夜間快時(shí)髦商業(yè)景點(diǎn)，打造工程最大建筑亮點(diǎn)硬件改造二：臨街面外墻面整改調(diào)整，以符號化與輕奢感的外立面構(gòu)成工程視覺標(biāo)識，提高客戶辨識度，添加客戶進(jìn)店消費(fèi)激動建筑外立面以程度線條為主，以主力商家LOGO、輕奢感裝飾營造商業(yè)外立面標(biāo)識感硬件改造三：入口樓梯夜間LED亮化處置，提高入口的視覺焦點(diǎn)和現(xiàn)場感染力，提升客戶現(xiàn)場購物溫馨度及購物樂趣氣氛營造四：

8、以較為緩和的戶型線條、輔以具備品牌店招展現(xiàn)等方式進(jìn)展連廊改造，改善廊道的視覺感受，提升工程購物溫馨感氣氛營造五：天橋拓寬并采用玻璃構(gòu)造底板及部分玻璃走廊，提升購物興趣性，同時(shí)添加約1000可運(yùn)營面積，特別針對3層平臺的商業(yè)氣氛，提升部分商業(yè)價(jià)值2層廊道拓寬，運(yùn)營面積添加約為200-300拓寬范圍配合22-1號樓2F快時(shí)髦餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以飾品、小商鋪等業(yè)態(tài)為主的過渡型商業(yè)帶拓寬范圍拓寬范圍3層廊道拓寬，運(yùn)營面積添加約為600-700配合22-1號樓3F南方特征餐飲與酒店業(yè)態(tài)布置，打造以云南地方特征商品銷售點(diǎn)等業(yè)態(tài)為主的過渡型商業(yè)帶氣氛營造六：以云南本地元素、外國文化元素為要點(diǎn)，發(fā)明設(shè)計(jì)

9、斷墻面彩繪、藝術(shù)涂鴉等方式進(jìn)展立面包裝，提高商業(yè)興趣性與可識別性精神堡壘外擺展現(xiàn)空間氣氛營造七：臨街面設(shè)置硬景雕塑及商業(yè)街精神堡壘，添加工程商業(yè)氣氛與工程可識別性工程外部商業(yè)特征雕塑工程精神堡壘氣氛營造八：商業(yè)體驗(yàn)區(qū)的包裝打造，為配合招商與銷售的順利實(shí)現(xiàn)，以6月30日商業(yè)交房為節(jié)點(diǎn)進(jìn)展臨街面商業(yè)體驗(yàn)區(qū)包裝，改善商業(yè)氣氛商業(yè)體驗(yàn)區(qū)以自持商業(yè)為主要展現(xiàn)區(qū)域，與品牌店招展現(xiàn)、快時(shí)髦商業(yè)氣氛為主第四部分 工程品牌補(bǔ)強(qiáng) 關(guān)鍵詞：工程品牌修復(fù)、商家品牌補(bǔ)強(qiáng) 目的：經(jīng)過對工程品牌修復(fù)提升添加工程市場認(rèn)可度，在此根底上借助優(yōu)勢商家品牌提升工程價(jià)值，加強(qiáng)客戶自信心品牌調(diào)整一：昆明綠地品牌整體包裝，提升工程品牌影

10、響力和市場認(rèn)可度，為工程銷售與開業(yè)奠定根底品牌調(diào)整二：自持部分招商品牌商家提升，以工程24小時(shí)快時(shí)髦生活為基調(diào)，將自持部分缺乏市場影響力的商家進(jìn)展改換，提升工程品牌影響力現(xiàn)有商家品牌影響力、運(yùn)營才干等方面無法滿足工程定位、商業(yè)昭示的需求基于快時(shí)髦主題，在自持部分重點(diǎn)針對品牌商家、精品商家進(jìn)展集中集中招商落位品牌調(diào)整三：經(jīng)過對知名商家可加盟品牌進(jìn)展定向溝通，以直接入駐或加盟的方式吸納知名商家，提高商家品牌影響力，推開工程價(jià)值提升歐洲房子加盟店歐洲房子加盟店王品臺塑牛排加盟店以加盟或直接入駐的方式引入西南甚至全國知名商家進(jìn)駐本工程，提升工程品牌影響力，添加客戶投資或消費(fèi)自信心鹿島普通生活加盟店第五

11、部分 工程營銷推行支持 關(guān)鍵詞：投資客蓄水、線下資源聯(lián)動、媒體渠道建立 目的：經(jīng)過工程營銷推行，提升工程市場影響力，為工程銷售與開業(yè)做好媒體鋪墊與客戶蓄積，降低銷售難度與開業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營銷舉措一：對位線下工程推行渠道建立，建立銀行渠道、行業(yè)協(xié)會渠道、政府渠道等方面的宣傳渠道 餐飲協(xié)會聯(lián)動及上門推介 酒店協(xié)會聯(lián)動及上門推介 各類專業(yè)市場相關(guān)協(xié)會聯(lián)動及掃鋪 協(xié)作銀行建立資源互換機(jī)制，加強(qiáng)公司協(xié)作銀行資源導(dǎo)入 具有關(guān)系的協(xié)作銀行資源導(dǎo)入客戶資源 以公益類活動與教育類政府單位建立互動機(jī)制 以圈層互動活動為主，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)廣電局、電視臺、電臺、挪動、聯(lián)通、醫(yī)院等收入較高的企事業(yè)單位營銷舉措二：銀行理財(cái)及VIP客戶、協(xié)會客戶等各類客戶資源梳理，為工程銷售與租賃奠定根底 銀行客戶：以銀行理財(cái)客戶、VIP客戶、存款額超越100萬的客戶為規(guī)范，進(jìn)展客戶挑選梳理，并交由案場團(tuán)隊(duì)進(jìn)展跟進(jìn)協(xié)會客戶：重點(diǎn)針對餐飲、酒店、建材、建筑設(shè)計(jì)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會進(jìn)展跟進(jìn)，發(fā)掘工程投資客