第十九講體育賽事贊助基本內(nèi)容

1、第十九講體育賽事贊助基本內(nèi)容四個(gè)概念一個(gè)特點(diǎn)一個(gè)構(gòu)成第二節(jié) 體育賽事贊助策劃的主要內(nèi)容（第19講） 贊助:以支持和回報(bào)為目的，以利益交換為形式，達(dá)成的一種特殊的商業(yè)行為。 體育贊助和體育賽事贊助:分別是以體育活動或體育賽事活動為主題，進(jìn)行的以利益交換為形式，達(dá)成的一種特殊的商業(yè)行為。 體育賽事贊助策劃:則是為了獲得體育賽事贊助進(jìn)行的謀劃。體育賽事贊助的特點(diǎn)1、贊助形式的多樣性2、根據(jù)合作關(guān)系的不同贊助商可以分為不同的等級3、體育賽事贊助的企業(yè)以快速消費(fèi)品為主4、體育賽事的贊助價(jià)值具有不確定性5、越長期贊助一個(gè)賽事贊助效果越好 贊助方被贊助方各類型贊助企業(yè) 體育賽事主辦方（買方） （賣方） 貨幣

2、：資金，物質(zhì)與服務(wù) 專業(yè)知識，技能，經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：冠名，廣告，特許和促銷等體育賽事有形或無形產(chǎn)品中介（體育經(jīng)紀(jì)公司、體育文化傳播公司）思考：為了獲得這些企業(yè)贊助你應(yīng)做些什么？思 考 題1成立機(jī)構(gòu)明確資源市場調(diào)查回報(bào)設(shè)計(jì)價(jià)格制定確定目標(biāo)方案寫作贊助推廣簽訂協(xié)議實(shí)施協(xié)議總結(jié)評估贊助策劃第一步成立贊助市場開發(fā)機(jī)構(gòu)一工作內(nèi)容：尋找、洽談贊助商，制訂贊助實(shí)施計(jì)劃；定期召開聯(lián)席會議，互通信息，協(xié)調(diào)工作；維護(hù)贊助商權(quán)益；財(cái)務(wù)核算。 贊助市場開發(fā)部綜合處營銷處贊助商服務(wù)處財(cái)務(wù)處贊助策劃第二步明確賽事可供開發(fā)的資源二體育賽事可供市場開發(fā)的資源，從資源屬性上可以分為：有形資產(chǎn)資源無形資產(chǎn)資源政府資源在我

3、國， 源 也是非常重要的資源。另外，還有衍生資源。27是指：體育賽事?lián)碛械挠袑?shí)物形態(tài)的可以為賽事創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的資源。有形資產(chǎn)資源26特許經(jīng)營產(chǎn)品比賽場館廣告資源比賽印刷品廣告資源是指：體育賽事?lián)碛械臎]有實(shí)物形態(tài)的可以為賽事創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的資源。表現(xiàn)為各種權(quán)力。無形資產(chǎn)資源25賽事的冠名權(quán)場館的冠名權(quán)各種指定產(chǎn)品標(biāo)志使用權(quán)是指：體育賽事因?yàn)槠湔畢⑴c性、公益性而擁有可以為賽事創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的特殊資源。表現(xiàn)為某些特權(quán)。政府資源23戶外道路廣告特權(quán)是指：體育賽事舉辦地的文化、旅游等特色資源。衍生資源22贊助策劃第三步贊助市場調(diào)查三（一）觀眾調(diào)查（現(xiàn)場觀眾與媒體觀眾）：職業(yè)、人數(shù)、年齡、性別、消費(fèi)愛好。贊

4、助商關(guān)心的數(shù)據(jù)，為以后贊助方案寫作打下基礎(chǔ)（二）贊助企業(yè)調(diào)查：行業(yè)、規(guī)模、性質(zhì)、發(fā)展階段、目標(biāo)市場、贊助需求、贊助預(yù)算。為下一步尋找贊助商打下基礎(chǔ)（三）相關(guān)賽事的調(diào)查：與本賽事項(xiàng)目、級別、形式相似的一些賽事，他們舉辦情況如何，獲得過多少贊助，他們的贊助商主要有哪些。為尋找贊助商與贊助目標(biāo)的確定打下基礎(chǔ)（四）對賽事舉辦時(shí)間各種大型活動的調(diào)查：賽事的舉辦時(shí)間盡量避開各種大型的活動，以免使贊助價(jià)值下降。贊助策劃第四步確定贊助目標(biāo)四賽事贊助的目標(biāo)努力后可以達(dá)成的目標(biāo)目標(biāo)要分解到崗位責(zé)任責(zé)、權(quán)、利一致贊助策劃第五步贊助價(jià)格制定五（一）體育賽事資源定價(jià)成本除了賽事舉辦成本，還包括資源的開發(fā)成本。（二）體育

5、賽事資源的價(jià)格隨賽事知名度變化而變化，制定價(jià)格應(yīng)有預(yù)見性。贊助策劃第六步給贊助商的回報(bào)設(shè)計(jì)六普適性的贊助設(shè)計(jì)私人定制方案設(shè)計(jì)贊助回報(bào)設(shè)計(jì)通過賽事資源滿足企業(yè)需求的途徑設(shè)計(jì)普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)回報(bào)設(shè)計(jì)遵循三個(gè)原則：贊助與回報(bào)對等盡量滿足企業(yè)需求設(shè)計(jì)越新穎越好贊助策劃第七步贊助方案寫作 七贊助商策劃方案又稱：推廣方案賽事營銷方案贊助方案商務(wù)合作方案贊助商策劃方案撰寫方式：標(biāo)準(zhǔn)方案分等級贊助方案個(gè)性化方案贊助策劃第八步 贊助推廣八推廣遵循三個(gè)原則：力求早字當(dāng)先全方位宣傳連續(xù)性贊助策劃第九步談判并簽訂贊助協(xié)議九 體育賽事贊助合同是指在體育賽事贊助策劃的過程中，形成的以法律文書的形式明確各方主體權(quán)利與義務(wù)的

6、協(xié)議。1贊助方（甲方）和被贊助方（乙方）的基本情況2贊助方式、贊助金額及支付方式；3贊助回報(bào)；4違約責(zé)任；5風(fēng)險(xiǎn)條款；6訴訟和仲裁條款；7雙方代表簽字蓋章并注明簽字日期等。 27要特別注意：體育賽事受外部環(huán)境影響變化很大，因此對一些違約責(zé)任和免責(zé)條款的簽訂要特別注意： 由于賽事的主辦方和組委會所作出的決定以及某些回報(bào)執(zhí)行環(huán)境發(fā)生重大變化，如氣候、重大社會事件等，致使某些回報(bào)不能很好地實(shí)現(xiàn)時(shí)，不屬于甲方違約，乙方應(yīng)予以充分的理解，甲方將與乙方友好協(xié)商，以同等級的回報(bào)方式履行甲方的義務(wù)。26贊助策劃第十步 贊助實(shí)施協(xié)調(diào)十協(xié)調(diào)其他部門，督促回報(bào)落實(shí)接待和禮遇贊助商落實(shí)很重要贊助策劃第十一步 總結(jié)與評估十一主要包括以下一些工作：1、對照合同，對贊助商承諾有無一一落 實(shí)？2、現(xiàn)場參與者及媒體受眾的人口統(tǒng)計(jì)資料；3、媒體對賽事及贊助商的報(bào)道量、消費(fèi)者對贊助企業(yè)印象和喜好度的變化數(shù)據(jù)和分析；4、整理各種涉及贊助商回報(bào)的剪報(bào)、照片和錄像等，做成紀(jì)念冊；5、給贊助商做一次全面的匯報(bào)。總結(jié)一、贊助策劃第一步成立贊助市場開發(fā)機(jī)構(gòu)二、贊助策劃第二步明確賽事可供開發(fā)的資源三、贊助策劃第三步贊助市場調(diào)查四、贊助策劃第四步確定贊助目標(biāo)五、贊助策劃第五步贊助價(jià)格制定六、贊助策劃第六步給贊助商的回報(bào)設(shè)計(jì)七、贊助策劃第七步