典尚咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)ppt課件

1、夯實(shí)管控根底，成就規(guī)?？缭奖本┴S收管理顧問(wèn)2007年4月此建議書(shū)供客戶(hù)內(nèi)部運(yùn)用，豐收咨詢(xún)書(shū)面答應(yīng)，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、援用或復(fù)制。 -浙江天和典尚家具公司咨詢(xún)工程建議書(shū)2目錄對(duì)天和典尚公司業(yè)務(wù)分析豐收公司的觀念與方法咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)方案與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介3天和典尚家具公司成立于1991年，至今曾經(jīng)有15年的歷史，已從家具貿(mào)易逐漸向家具規(guī)模制造進(jìn)軍1991年1996年，零售貿(mào)易階段主要從事家具零售，以門(mén)店銷(xiāo)售為主，為其他家具公司代理產(chǎn)品這一階段利潤(rùn)豐厚1996年2002年，作坊式消費(fèi)階段從事各類(lèi)家具消費(fèi)，小規(guī)模消費(fèi)，以銷(xiāo)定產(chǎn)這一階段競(jìng)爭(zhēng)較弱，利潤(rùn)豐厚2002年2005年，中小規(guī)模消費(fèi)階段定位辦公家具制造，

2、中小規(guī)模消費(fèi)，小批量、多批次，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，到達(dá)300-400種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，利潤(rùn)空間不斷被緊縮企業(yè)內(nèi)部管理也面臨挑戰(zhàn)2006年2021年，規(guī)模消費(fèi)階段定位辦公家具、沙發(fā)，分別主打政府市場(chǎng)，主要出口韓國(guó)、日本、葡萄牙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從原始惡性競(jìng)爭(zhēng)、向品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，大型家具公司超速開(kāi)展從07年開(kāi)場(chǎng)，逐漸走向規(guī)模化消費(fèi)，要求中批量、多批次，產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部管理才干面臨挑戰(zhàn)4典尚家具在過(guò)去幾年中業(yè)績(jī)獲得了顯著的效果，公司在未來(lái)2-3年中正處于艱苦的開(kāi)展跨越期營(yíng)業(yè)額到達(dá)5000萬(wàn)元業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)穩(wěn)定辦公家具收入到達(dá)7000萬(wàn)元沙發(fā)出口業(yè)務(wù)到達(dá)3000萬(wàn)元啟動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)展消費(fèi)人員擴(kuò)展方案銷(xiāo)售3億元產(chǎn)能擴(kuò)展1倍出口業(yè)務(wù)

3、激增產(chǎn)業(yè)規(guī)劃啟動(dòng)方案實(shí)現(xiàn)7億元銷(xiāo)售產(chǎn)能還將有艱苦突破05年06年07年08年跨越期5國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，各家具企業(yè)開(kāi)展形狀引領(lǐng)者追逐者突破者創(chuàng)業(yè)者高速列車(chē)CNH收入：0.2億-2億元規(guī)模：小型企業(yè)代表企業(yè)：典尚收入：2億-10億元規(guī)模：中型企業(yè)代表企業(yè)：天壇家具、聯(lián)邦家具、紅蘋(píng)果、長(zhǎng)江家具收入：10億-30億元規(guī)模：大型企業(yè)代表企業(yè)：華日家具、華豐家具、顧家家具收入：30億以上規(guī)模：大型集團(tuán)企業(yè)代表企業(yè)：宜家家居、美克美家、曲美家具、光明家具典尚天和典尚正處于創(chuàng)業(yè)者到突破者之間的快速轉(zhuǎn)換過(guò)程，能否轉(zhuǎn)換勝利是公司最為重要的戰(zhàn)略思索和實(shí)際議題。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)從創(chuàng)業(yè)者到突破者的勝利轉(zhuǎn)型，品牌的勝利與突破成為

4、關(guān)鍵要素。6國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)主要存在的幾種商業(yè)方式自產(chǎn)自銷(xiāo)，直面終端，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)一體化以美克美家、曲美為代表自建終端，自主渠道特點(diǎn)：零售、市場(chǎng)、工廠(chǎng)、設(shè)計(jì)四位一體主導(dǎo)設(shè)計(jì)、主導(dǎo)品牌、直面終端，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)一體化宜家家居為代表，自建終端，自主設(shè)計(jì)，自主采購(gòu)特點(diǎn)：控制零售、控制設(shè)計(jì)、強(qiáng)化DIY、強(qiáng)化外包消費(fèi)、強(qiáng)化質(zhì)量控制建筑與家具一體化設(shè)計(jì)，這是顧家的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)顧家為代表，它強(qiáng)調(diào)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，因需設(shè)計(jì)、因需制造特點(diǎn)：顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)同設(shè)計(jì)、自主制造、自主采購(gòu)、自主渠道與聯(lián)盟渠道為中心構(gòu)建渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體的傳統(tǒng)方式紅蘋(píng)果、光明為代表，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)場(chǎng)鋪貨、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)：強(qiáng)化設(shè)計(jì)、強(qiáng)化終端控制、強(qiáng)化自主消費(fèi)7產(chǎn)業(yè)規(guī)

5、劃能否合理，各個(gè)單元的業(yè)務(wù)如何開(kāi)展，這是一個(gè)公司艱苦的戰(zhàn)略問(wèn)題，作為董事會(huì)的成員必需把握清楚艱苦問(wèn)題必需求明晰辦公家具產(chǎn)能擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎樣做？典當(dāng)領(lǐng)域構(gòu)建融資平臺(tái)，這個(gè)業(yè)務(wù)單元的前景？物流領(lǐng)域提供進(jìn)出口快速物流，怎樣給這個(gè)業(yè)務(wù)單元定位？沙發(fā)家具國(guó)際業(yè)務(wù)如何擴(kuò)張？國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)如何擴(kuò)張？商業(yè)物業(yè)管理，以及自用、自租商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)的出路問(wèn)題？12348產(chǎn)能的快速擴(kuò)展，必需求調(diào)整國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的商業(yè)方式，使得本身在競(jìng)爭(zhēng)中把握市場(chǎng)、把握自動(dòng)首先必需求回答如下幾個(gè)問(wèn)題：1：國(guó)內(nèi)目的市場(chǎng)選擇；2：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)；3：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道政策；4：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)體系。只需回答了上述問(wèn)題，他的商業(yè)方式才可以確立。目前比較成熟的市

6、場(chǎng)可以試探的市場(chǎng)需求立刻進(jìn)入的市場(chǎng)不具備才干的市場(chǎng)9終端客戶(hù)天和典尚指點(diǎn)層，要對(duì)渠道政策、渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)方式深化思索區(qū)域代理城市代理重點(diǎn)大客戶(hù)省域代理整合市場(chǎng)信息資源、整合渠道資源、整合辦公市場(chǎng)大客戶(hù)資源辦公家具沙發(fā)其它業(yè)務(wù)渠道戰(zhàn)略效力支撐闡明：重點(diǎn)大客戶(hù)是指集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的家具市場(chǎng)客戶(hù)，家具制造的下游企業(yè)，諸如：省級(jí)代理、區(qū)域代理、專(zhuān)賣(mài)連鎖10天和典尚也同樣要對(duì)家具產(chǎn)業(yè)鏈做出深化思索設(shè)計(jì)消費(fèi)儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售原資料采購(gòu)?fù)獍涮撞少?gòu)未來(lái)設(shè)計(jì)方式。設(shè)計(jì)方式選擇。規(guī)?；M(fèi)下的產(chǎn)品線(xiàn)選擇。供應(yīng)商選擇與管理一直是一個(gè)艱苦問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題牽涉到區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)集群的消費(fèi)特征。現(xiàn)階段的自主消費(fèi)、外包方的協(xié)同消費(fèi)。未來(lái)銷(xiāo)售超越

7、3億產(chǎn)值之后的制造戰(zhàn)略規(guī)劃和制造方式選擇儲(chǔ)運(yùn)調(diào)度與儲(chǔ)運(yùn)公司之間的協(xié)同關(guān)系。儲(chǔ)運(yùn)公司定位與開(kāi)展方向，以及規(guī)模要求。營(yíng)銷(xiāo)方式需求明晰，如何選擇必需求沉思熟慮。自主渠道、還是渠道聯(lián)盟，抑或是綜合方式都需求思索產(chǎn)品線(xiàn)選擇，那些做、那些不做？?jī)蓚€(gè)根底性的問(wèn)題：企業(yè)快速開(kāi)展過(guò)程中,財(cái)務(wù)融資才干的支撐？中、高層管理才干提升的支撐？11典尚要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、跨越生長(zhǎng)，需求面對(duì)4個(gè)方面1、要明確，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃下的戰(zhàn)略選擇公司的開(kāi)展愿景，公司在3-5年內(nèi)的開(kāi)展趨勢(shì)與目的辦公家具、沙發(fā)、抑或其他家具領(lǐng)域前景以及如何開(kāi)展典當(dāng)、物流、抑或其他領(lǐng)域前景以及如何與家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同開(kāi)展，多元化能夠風(fēng)險(xiǎn)2、也要回答另一個(gè)艱苦議題，商業(yè)方

8、式的選擇需求研討先進(jìn)家具企業(yè)快速生長(zhǎng)的商業(yè)方式需求確立選擇公司可以快速、穩(wěn)妥地生長(zhǎng)方式與道路3、在現(xiàn)階段更要回答，公司3-5年內(nèi)的治理方式公司的股權(quán)構(gòu)造的選擇，股份制公司的治理方式公司的多元化開(kāi)展下的管理與控制方式4、需求明確回答管理團(tuán)隊(duì)建立方式當(dāng)前公司管理團(tuán)隊(duì)能否可以支撐公司未來(lái)運(yùn)作怎樣搭建管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的平臺(tái)，明確公司董事長(zhǎng)的角色、總裁、高管的角色定位怎樣選擇管理者、怎樣用好管理者、怎樣培育管理者12目錄天和典尚公司業(yè)務(wù)分析豐收公司的觀念與方法咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)方案與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介從“5E&5C 模型認(rèn)識(shí)典尚豐收利用“5E&5C 模型從企業(yè)從決策和行動(dòng)兩個(gè)層次的多方面要素對(duì)典尚公司的資源與才干現(xiàn)狀進(jìn)展分

9、析一致行動(dòng)正確決策Entity Environment Enterprise BrandCulture Configuration Competency Control Courage 5E5CEnergy “08年方案實(shí)現(xiàn)7億元銷(xiāo)售 目的實(shí)現(xiàn)體制環(huán)境品牌資源方法公司文化鼓勵(lì)機(jī)制流程控制團(tuán)隊(duì)才干組織架構(gòu)只需組織做出了正 確決策，并確保組織成員堅(jiān)持一致行動(dòng)，才干有效實(shí)現(xiàn)組織目的歷經(jīng)10年的開(kāi)展，豐收公司建立了本人的企業(yè)研討模型5E+5C，以此來(lái)衡量企業(yè)管理情況及改善方向Experience 從“5E看典尚能否具有正確的“決策正確決策Entity Environment 5EEnergy Expe

10、rience Enterprise Brand體制環(huán)境品牌資源方法資源：具有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，根底較好，但各業(yè)務(wù)版塊陣容分散，資源整合有待加強(qiáng)。環(huán)境：中國(guó)家具出口穩(wěn)步增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)快速開(kāi)展，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)細(xì)分程度越來(lái)越高，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多地表達(dá)在規(guī)模運(yùn)營(yíng)、商業(yè)方式、創(chuàng)新才干等方面。品牌：典尚需求對(duì)品牌資源進(jìn)展整合與規(guī)劃。綜上：典尚公司具有正確決策的才干，重點(diǎn)需求重新整合資源，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)模塊的支持功能，加強(qiáng)財(cái)務(wù)資源的共享，提高現(xiàn)有才干及發(fā)掘未來(lái)潛力，實(shí)現(xiàn)規(guī)?？缭健?5從5E看：資源整合的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與生長(zhǎng)，而拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵是勾勒營(yíng)銷(xiāo)幅員構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)根底體系把握營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題確立營(yíng)銷(xiāo)目的

11、確立擴(kuò)張區(qū)域確立組織政策確立體系政策價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略制定渠道戰(zhàn)略制定效力支撐戰(zhàn)略制定技術(shù)支撐戰(zhàn)略制定了解市場(chǎng)脈動(dòng)16從5E看營(yíng)銷(xiāo)：品牌推進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)突破思緒市場(chǎng)在哪？ 業(yè)績(jī)需求才干在哪？品牌規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃謀劃傳播渠道支撐組織制度品牌管理體系建立從“5C看典尚的“一致的行動(dòng)一致行動(dòng)Culture Configuration Competency Control Courage 5C公司文化鼓勵(lì)機(jī)制流程控制團(tuán)隊(duì)才干組織架構(gòu)典尚在正確決策的根底上需求加強(qiáng)一致行動(dòng)的才干，夯實(shí)管控根底，構(gòu)建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨越開(kāi)展。 流程控制：目前公司需求理順各項(xiàng)管理與控制流程，提高管理效率支撐公司近期的盈利。 團(tuán)隊(duì)才干：當(dāng)前公司管理

12、團(tuán)隊(duì)才干難以支撐公司未來(lái)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)跨越生長(zhǎng)需求搭建管理團(tuán)隊(duì)提升的平臺(tái)，明確公司董事長(zhǎng)的角色、總裁、高管的角色定位。 公司文化：公司有一定的凝聚力和向心力，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)高層指點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)思緒、管理風(fēng)格較為認(rèn)同。 組織構(gòu)架：需求搭建集團(tuán)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元整合，明確集團(tuán)化組織方式公司治理、組織構(gòu)造、職能、崗位；集團(tuán)化管控方式；運(yùn)營(yíng)決策流程及授權(quán)制度。從5C看典尚評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題典尚現(xiàn)狀服從戰(zhàn)略的需要企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)生變化時(shí)，組織架構(gòu)變化狀況如何？集團(tuán)剛剛注冊(cè)完畢，基于未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的集團(tuán)化組織架構(gòu)亟待建立與完善。與企業(yè)規(guī)模的配套企業(yè)不同階段的組織架構(gòu)是否變化？專(zhuān)業(yè)化及縱橫分化狀況如何？部門(mén)的劃分停留在基本的

13、任務(wù)分工上部門(mén)之間協(xié)作性尚未產(chǎn)生“1+12”的價(jià)值因業(yè)務(wù)而變化組織架構(gòu)是否因企業(yè)投入產(chǎn)出的過(guò)程和方法的變化而變化？組織架構(gòu)的調(diào)整滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，顯得較為被動(dòng)受環(huán)境影響組織架構(gòu)狀況是否與外部環(huán)境相匹配？組織架構(gòu)是否適合內(nèi)部環(huán)境的需要？組織架構(gòu)的敏感性程度較低組織架構(gòu)類(lèi)似于一個(gè)大的項(xiàng)目公司，集團(tuán)化的縱橫協(xié)調(diào)功能及對(duì)項(xiàng)目公司珠矩陣式管理模式缺失從“5C看典尚急需集團(tuán)化管控明確集團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管理與控制關(guān)系針對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管理方式設(shè)計(jì)、制度設(shè)計(jì)明確管理方式下的權(quán)責(zé)與利益、授權(quán)與控制制定管理方式下的管理規(guī)那么明確資金與財(cái)務(wù)的管理與控制方式 財(cái)務(wù)規(guī)那么、薪酬規(guī)那么、消費(fèi)規(guī)那么、銷(xiāo)售規(guī)那么

14、、預(yù)算規(guī)那么、采購(gòu)規(guī)那么一體化下的公司管理制度與規(guī)那么的系統(tǒng)化改造強(qiáng)化遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)管理信息化業(yè)務(wù)管理流程信息化采購(gòu)、財(cái)務(wù)、消費(fèi)進(jìn)度、銷(xiāo)售進(jìn)度實(shí)時(shí)管理常態(tài)化部門(mén)績(jī)效管理20豐收對(duì)管理方式選擇的根本思索方式投資管理型戰(zhàn)略管理型操作管理型分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)目的進(jìn)展管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén)投資報(bào)答經(jīng)過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的構(gòu)造優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu)多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展管理和考核， 總部普通無(wú)詳細(xì)業(yè)務(wù)管理部門(mén)公司組合的協(xié)調(diào)開(kāi)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 開(kāi)展經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè) 的

15、日常運(yùn)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)展管理各分公司運(yùn)營(yíng)行為的一致與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)生長(zhǎng)對(duì)行業(yè)勝利要素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人力資源工程管理謀劃與設(shè)計(jì)單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性上下級(jí)公司的關(guān)系管理目的管理手段運(yùn)用方式21豐收對(duì)財(cái)務(wù)控制方式的比較與選擇對(duì)子公司的權(quán)利安排結(jié)算中心的功能與集團(tuán)的關(guān)系配套的組織形式與銀行的聯(lián)系技術(shù)支持效果統(tǒng)收統(tǒng)支高度集中存放現(xiàn)金存在于集團(tuán)之中職能式緊密手工操作完全控制，但僵硬撥付備用金一定范圍的靈活報(bào)銷(xiāo)中心存在于集團(tuán)中職能式緊密手工操作適當(dāng)靈活結(jié)算中心集權(quán)與分權(quán)結(jié)合結(jié)算中心、現(xiàn)金調(diào)控中心存在于集團(tuán)中事業(yè)部制半緊密通過(guò)銀行網(wǎng)絡(luò)或集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)資金的有效、均衡性?xún)?nèi)部銀行集權(quán)與

16、分權(quán)結(jié)合結(jié)算中心、集團(tuán)貨幣發(fā)行中心、貸款中心存在于集團(tuán)中事業(yè)部制半緊密通過(guò)銀行網(wǎng)絡(luò)或集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)銀行化管理、資金使用高效財(cái)務(wù)公司分權(quán)投資中心、籌資中心、信息中心獨(dú)立于集團(tuán)或相互滲透非銀行的金融機(jī)構(gòu)松散的財(cái)務(wù)公司與與銀行或其他金融機(jī)構(gòu)聯(lián)網(wǎng)完全市場(chǎng)化管理從5E5C看典尚急需5E重新整合資源 加強(qiáng)各業(yè)務(wù)模塊的支持功能，增強(qiáng)財(cái)務(wù)資源的共享，提高現(xiàn)有能力及挖掘未來(lái)潛力。勾勒營(yíng)銷(xiāo)版圖，拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5C集團(tuán)化管控明確集團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管理與控制關(guān)系明確資金與財(cái)務(wù)的管理與控制模式 財(cái)務(wù)規(guī)則、薪酬規(guī)則、生產(chǎn)規(guī)則、銷(xiāo)售規(guī)則、預(yù)算規(guī)則、采購(gòu)規(guī)則強(qiáng)化遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)管理信息化23豐收方法：在工程運(yùn)作過(guò)程中，

17、將采用如下方法開(kāi)展任務(wù)市場(chǎng)研討業(yè)務(wù)分析用戶(hù)規(guī)模用戶(hù)規(guī)模和運(yùn)用量消費(fèi)特征研討產(chǎn)業(yè)鏈分析相關(guān)政策分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類(lèi)業(yè)務(wù)收益分析標(biāo)桿戰(zhàn)略分析運(yùn)營(yíng)方式產(chǎn)業(yè)競(jìng)合價(jià)錢(qián) 時(shí)機(jī)。要挾。優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)目的重點(diǎn)目的群體開(kāi)展/推行戰(zhàn)略。入手點(diǎn)研討分析內(nèi)容得出結(jié)論結(jié)論運(yùn)用24豐收方法：在咨詢(xún)過(guò)程中，將運(yùn)用多種科學(xué)方法 議題業(yè)務(wù)環(huán)境戰(zhàn)略表影響圖決策階梯戰(zhàn)略表信息獲取途徑市場(chǎng)份額分布市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)市場(chǎng)選擇決策業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案$工程預(yù)算組織規(guī)劃框架方案分析方案1234Market OverviewSalesXXMM100%Industry Historic and Future TrendsABCTarget segmentSe

18、gmentFinancialAttractivenessEase of ImplementationHiLoSize of segmentDGrowth Share市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況25在家具市場(chǎng)研討過(guò)程中，需求關(guān)注的幾個(gè)中心緯度，從而對(duì)面粉市場(chǎng)建立較為全面的認(rèn)識(shí)緯度思索價(jià)錢(qián)渠道、代理商商業(yè)方式案例研討地域產(chǎn)品21345626開(kāi)展多角度的公司營(yíng)銷(xiāo)資源研討，明確營(yíng)銷(xiāo)資源可以匹配的營(yíng)銷(xiāo)方式本身營(yíng)銷(xiāo)組織代理機(jī)構(gòu)價(jià)錢(qián)機(jī)制產(chǎn)品配置供應(yīng)商客戶(hù)資源人員才干27經(jīng)過(guò)對(duì)幾家開(kāi)展快速的企業(yè)的案例研討，從中探尋競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)展的商業(yè)方式和勝利奧妙探尋企業(yè)開(kāi)展奧妙與代理商的關(guān)系與客戶(hù)的關(guān)系與消費(fèi)者的關(guān)系與消費(fèi)者的關(guān)系與供應(yīng)商關(guān)系

19、28選擇標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，是企業(yè)提高的捷徑國(guó)內(nèi)家具行業(yè)十大品牌之一06年銷(xiāo)售額家具行業(yè)第一家中國(guó)著名商標(biāo)2005家具行業(yè)第一家綠色家具標(biāo)志2001全球擁有專(zhuān)賣(mài)店300多家，經(jīng)銷(xiāo)商100多名不斷是國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的領(lǐng)先者多次在國(guó)內(nèi)、國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽中獲獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)第一家買(mǎi)斷外國(guó)設(shè)計(jì)師的家具企業(yè)丹麥著名設(shè)計(jì)師漢斯企業(yè)實(shí)力“差別化品牌戰(zhàn)略的帶動(dòng)鮮明的品牌個(gè)性：簡(jiǎn)約、丹麥、自然質(zhì)量取勝，設(shè)計(jì)為先創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道為王國(guó)際化視野，從來(lái)自丹麥，效力中國(guó)到中國(guó)制造、走向丹麥企業(yè)特點(diǎn)29經(jīng)過(guò)一系列研討，提出公司在未來(lái)3-5年中的市場(chǎng)定位、商業(yè)方式定位的建議他的市場(chǎng)定位明確？他的客戶(hù)市場(chǎng)區(qū)域定位明確？他的渠道定位明確？他的價(jià)錢(qián)體系

20、定位明確嗎？1234商業(yè)方式定位定位！遵照企業(yè)才干匹配原那么，但也要在這個(gè)方面有開(kāi)展目光30商討和決策公司開(kāi)展戰(zhàn)略的方案工程組方案匯報(bào)聘請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)家包括決策實(shí)施的相關(guān)重要人員達(dá)成一致的決議，為下面的戰(zhàn)略制定提供方針與政策商業(yè)方式，產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)組織價(jià)錢(qián)方式、渠道方式、供應(yīng)方式銷(xiāo)售目的參與者來(lái)自：-一切決策委員會(huì)成員-一切必要的職能領(lǐng)域成員31同樣也要經(jīng)過(guò)決議，明確公司市場(chǎng)定位，包含產(chǎn)品市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)前業(yè)務(wù)市場(chǎng)短期業(yè)務(wù)市場(chǎng)如今1-2年內(nèi)未來(lái)如何定位？突破口在哪里？32經(jīng)過(guò)決議，明確公司未來(lái)3-5內(nèi)的商業(yè)方式，擴(kuò)張要求第一階段第二階段第三階段采用商業(yè)方式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*元關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略采用商業(yè)方

21、式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*元關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略采用商業(yè)方式進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域收入*元關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略33目錄天和典尚公司咨詢(xún)需求分析豐收公司的咨詢(xún)方法咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)方案與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介34基于前述咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)內(nèi)容思索，我們初步編制如下任務(wù)方案工作內(nèi)容1周2周3周4周5周6周7周8周9周10周11周12周13周14周15周16周公司治理與管控公司診斷報(bào)告集團(tuán)化的公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系事務(wù)、財(cái)務(wù)管控制度營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)研究與公司資源研究營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與商業(yè)模式營(yíng)銷(xiāo)組織、制度建設(shè)公司管理信息化遠(yuǎn)程/實(shí)時(shí)控制闡明：信息化方面的任務(wù)，待工程進(jìn)展到中后期開(kāi)場(chǎng)正式提到啟動(dòng)日程，時(shí)間采取彈性方式，周期估計(jì)不超越6個(gè)月。35天和典尚咨詢(xún)工程報(bào)價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)容標(biāo)

22、準(zhǔn)報(bào)價(jià)（元）模塊一、公司治理與管控公司診斷報(bào)告集團(tuán)化的公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系事務(wù)、財(cái)務(wù)管控制度400,000模塊二：營(yíng)銷(xiāo)突破市場(chǎng)研究與公司資源研究發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)組織400,000模塊三：信息化建設(shè)（第三方顧問(wèn)）公司信息化遠(yuǎn)程/實(shí)時(shí)控制管理支撐150,000模塊一二總計(jì)800,000模塊一二三總計(jì)950,000闡明：本價(jià)錢(qián)不含往返交通費(fèi)及出差期間的食宿費(fèi)用。36公司治理與管控文件闡明一工作內(nèi)容階段成果1、治理結(jié)構(gòu)公司治理：股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、以及其他相應(yīng)職能機(jī)構(gòu)的權(quán)利、義務(wù)公司管理：董事會(huì)與運(yùn)營(yíng)層之間的關(guān)系、職能確立公司激勵(lì)：管理層尤其是高級(jí)管理層的激勵(lì)2、一體化管控集

23、團(tuán)與各個(gè)參股控股公司間的管控關(guān)系集團(tuán)管控模式下的權(quán)責(zé)、授權(quán)與控制集團(tuán)管控模式下的管理規(guī)則 集團(tuán)化公司治理結(jié)構(gòu)與管控體系天和典尚企業(yè)診斷報(bào)告37公司治理與管控文件闡明二工作內(nèi)容階段成果針對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管理模式設(shè)計(jì)各業(yè)務(wù)單元權(quán)責(zé)范圍界定各業(yè)務(wù)單元授權(quán)與控制管控制度設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)制度會(huì)計(jì)制度成本控制預(yù)算控制采購(gòu)規(guī)則 事務(wù)管控制度財(cái)務(wù)管控制度38公司治理與管控文件闡明三工作內(nèi)容階段成果產(chǎn)業(yè)鏈研究及布局的選擇策略產(chǎn)業(yè)布局分析公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略方向商業(yè)模式選擇策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)與方向制定營(yíng)銷(xiāo)策略體系、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品布局市場(chǎng)布局策略銷(xiāo)售過(guò)程的決策機(jī)制渠道管理體系建立（代理商聯(lián)盟）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施規(guī)劃市場(chǎng)研究與公司資源研究發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)組織39目錄天和典尚公司咨詢(xún)需求分析豐收公司的咨詢(xún)方法咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)方案與報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)組織與工程管理簡(jiǎn)介40十年來(lái)，豐收為超越100家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)或上市公司提供管理咨詢(xún)效力承德鋼鐵2000年2003年2006年2005年2002年2006年2002年2004年2005年2004年2002年2002年1999、2001年2005、2006年2002-2004年41工程組織工程管理委員會(huì)由客戶(hù)的高層管理人員組成豐收公司工程專(zhuān)家組工程組全職1名工程總監(jiān)1