教學(xué)配套課件：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

1、管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第一章 緒論 第一節(jié)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì) （一）理論性 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)，主要是西方的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 。（二）應(yīng)用性 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科，必然要研究企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)決策的實(shí)踐。 （三）綜合性 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)又是經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)交叉，并橫跨多門學(xué)科的綜合性學(xué)科。 二、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)所依據(jù)理論的重要來源。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論科學(xué)，而管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，具體來說，兩者在研究范圍及假設(shè)條件等方面都存在一些不同之處

2、 。（一）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論通用性與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐 實(shí)用性差異（二）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在企業(yè)目標(biāo)闡釋上 存在差異（三）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場環(huán)境不同 二者的不同點(diǎn)主要有： 研究對(duì)象對(duì)企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)對(duì)企業(yè)環(huán)境的假設(shè) 研究目的 微觀 經(jīng)濟(jì)學(xué) 抽象 的企業(yè) 利潤最大化 假定企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、信息為已知 企業(yè)行為的一般規(guī)律 管理 經(jīng)濟(jì)學(xué) 現(xiàn)實(shí) 的企業(yè) 短期目標(biāo)多樣化，長期目標(biāo)企業(yè)價(jià)值最大化企業(yè)環(huán)境，特別是外部環(huán)境信息確定企業(yè)決策 三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究內(nèi)容主要有：（1）需求理論及其預(yù)測（2）生產(chǎn)理論（3）成本理論（4）價(jià)格理論（5）風(fēng)險(xiǎn)理論 此外，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)還要研究生產(chǎn)理論、

3、資本投資理論與投資決策、市場競爭機(jī)制理論以及政府對(duì)企業(yè)的管制與反托拉斯政策等。第二節(jié) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析方法一、邊際分析法 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本方法 對(duì)最后增加或追加一個(gè)單位自變量，所引起因變量變化值的分析 邊際即“額外”、“追加”之意。用邊際分析法來衡量一個(gè)方案或一個(gè)項(xiàng)目是否有利，就是要把這個(gè)方案的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益(邊際收益)相比較。如果邊際收益大于邊際成本，就是有利的。否則，就是不利的。 體現(xiàn)向前看的決策思想 無約束條件下最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定有約束條件下的最優(yōu)業(yè)務(wù)量的確定產(chǎn)量和成本投入數(shù)量未知MR MC被分配的業(yè)務(wù)量是有限的、既定的約束條件具體表現(xiàn)最優(yōu)規(guī)則最優(yōu)（值）分析法各種

4、使用分向上每增加單位業(yè)務(wù)量帶來的邊際收益相等，總效益最大；各種實(shí)用方向上每增加單位業(yè)務(wù)量所引起的邊際成本相等時(shí)，總成本最低。二、均衡分析方法 均衡分析是假設(shè)自變量既定，考察因變量達(dá)到均衡狀態(tài)時(shí)所出現(xiàn)的情況和實(shí)現(xiàn)均衡所需要的條件，是假設(shè)其他條件不變，分析一種商品或一種生產(chǎn)要素的供給與需求達(dá)到均衡時(shí)的價(jià)格決定。均衡分析可以分為局部均衡分析與一般均衡分析、動(dòng)態(tài)均衡分析與靜態(tài)均衡分析，以及比較靜態(tài)均衡分析等。三、數(shù)學(xué)模型分析法 （一）建模準(zhǔn)備 （二）建模假設(shè) （三）模型建立 （四）模型求解 （五）模型分析 （六）模型檢驗(yàn) （七）模型應(yīng)用 第三節(jié) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用 一、企業(yè)基本理論（一）企業(yè)產(chǎn)生的基本機(jī)

5、理看不見的手零散、高額的交易費(fèi)用看得見的手企業(yè)企業(yè)的規(guī)模取決于企業(yè)在發(fā)揮資源配置功能時(shí)發(fā)生的交易費(fèi)用的增加恰好等于市場交易與市場交易費(fèi)用數(shù)量的比較。（二）企業(yè)的基本性質(zhì)要實(shí)現(xiàn)“看得見的手”的基本功能，實(shí)現(xiàn)有效率的資源配置功能，企業(yè)必須：自主經(jīng)營自負(fù)盈虧產(chǎn)權(quán)明晰（三）企業(yè)的目標(biāo)短期目標(biāo)多樣化長期目標(biāo)企業(yè)價(jià)值最大化 短期目標(biāo)的設(shè)計(jì)和安排必須服從長期目標(biāo)。短期目標(biāo)多樣化-取決于企業(yè)與其所處環(huán)境的協(xié)調(diào)關(guān)系顧客政府部門投資人企業(yè) 利益體主 系關(guān)債權(quán)人職工社會(huì)公眾長期目標(biāo)企業(yè)價(jià)值最大化企業(yè)價(jià)值=nt=1TR -TC(1+i)ttn基于貨幣時(shí)間價(jià)值及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮二、企業(yè)管理決策 明確決策目標(biāo)擬定備選方案評(píng)價(jià)

6、備選方案 選擇最優(yōu)方案有效實(shí)施方案 三、企業(yè)管理決策中的利潤內(nèi)涵 經(jīng)濟(jì)利潤是決策的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)利潤=銷售收入機(jī)會(huì)成本 機(jī)會(huì)成本是指資源用于其它的、次好的用途的所可 能得到的凈收入。（真正的成本）機(jī)會(huì)成本=外顯成本+內(nèi)涵成本 外顯成本是企業(yè)的實(shí)際支出。 內(nèi)涵成本是指非實(shí)際的支出，是會(huì)計(jì)帳上未表現(xiàn)出 來的開支。謝 謝！20管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)21第二章 供求理論22第一節(jié) 需求理論 一、需求的定義 需求是指在某一特定時(shí)期內(nèi)和在某一價(jià)格水平時(shí)，市場上的消費(fèi)者愿意而且能夠購買的某種商品和勞務(wù)的數(shù)量。 需求是購買欲望與購買能力的統(tǒng)一 。23案例一：據(jù)人民網(wǎng)2007-10-11新聞專題報(bào)道： 從此案

7、例中，我們知道，近幾年的我國居民收入水平確實(shí)有了提高，也看到了差距。請(qǐng)問：（1）人們是否愿意購買9寸黑白電視機(jī)？ （2）家庭能否都買得起汽車？20022006城鎮(zhèn)居民家庭年人均純收入20022006農(nóng)村居民家庭人均純收入24案例二：中西飲食文化的差異 在中華飲食史上，一向都是善于吸收外來飲食文化，并把它融入到中華飲食文化中，成為中華飲食文化的一部分，其中犖犖大者如對(duì)西亞、中亞、美洲地區(qū)農(nóng)作物的移植，對(duì)佛教飲食文化的吸收等等。鴉片戰(zhàn)爭之后，面對(duì)著緊跟槍炮而來的帶著奶酪黃油味的西方飲食文化，中國人抱著一種復(fù)雜且相互矛盾的心理。因此，也有人主張吸收西方飲食文化中的“先進(jìn)” “科學(xué)”(“營養(yǎng)學(xué)”)、“

8、文明”成分，強(qiáng)壯國人的體格、振奮國人的精神，以達(dá)到與西方人并駕齊驅(qū)的目的。 從總體上看，近代從西方傳進(jìn)來的帶著奶酪黃油味的飲食文化，雖然使一些“趨新”人士對(duì)它“津津樂道”，但對(duì)中國的傳統(tǒng)飲食文化并沒有產(chǎn)生多大的沖擊，只不過增添了一道“異味”罷了，很多人只是偶爾嘗一嘗，然后依然如故，吃他的家鄉(xiāng)菜。 25二、影響需求的因素與需求函數(shù)（一）影響需求的因素1價(jià)格（1）商品本身的價(jià)格（2）相關(guān)商品的價(jià)格互補(bǔ)品替代品262消費(fèi)者的收入水平3消費(fèi)者的偏好 4消費(fèi)者對(duì)未來的預(yù)期 5廣告費(fèi)用 (二) 需求函數(shù) 需求函數(shù)是指需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式。可寫為： QD = f（PX，PY，I，

9、T，E，A，）27 需求量（QD）與商品本身的價(jià)格（P）之間關(guān)系，就可以具體寫為： QD = a-bP(a、b為常數(shù))例：某商品的需求函數(shù)為：QD = 100-3P （P為價(jià)格，QD為日銷售量）（1）如果按每個(gè)20元價(jià)格出售，每天能銷售多少個(gè)？（2）假定計(jì)劃每天銷售70個(gè)，價(jià)格應(yīng)定為多少？解：（1）QD = 100-320 = 40（個(gè)） 答：按每個(gè)20元價(jià)格出售，每天能銷售40個(gè)。 （2）70 = 100-3P 則3P = 30 P = 10（元/個(gè)） 答：計(jì)劃每天銷售70個(gè)，價(jià)格應(yīng)定為每個(gè)10元。28三、需求曲線（一）需求曲線的定義 需求曲線是表示某商品價(jià)格與需求量之間關(guān)系的曲線。PQ0D

10、P0Q0 在圖中，橫軸Q表示需求量，縱軸P表示價(jià)格。 在需求曲線D上，當(dāng)價(jià)格是P0時(shí)，需求量對(duì)應(yīng)為Q0。 29（二）個(gè)人需求曲線和市場需求曲線QA+B=QA+QBPQ0單個(gè)消費(fèi)者A的需求曲線P0QAPQ0單個(gè)消費(fèi)者B的需求曲線P0QBPQ0市場需求曲線P030四、需求定理 需求定理是說明商品本身價(jià)格與其需求量之間關(guān)系的理論。其基本內(nèi)容是：在其他條件不變的情況下，一種商品的需求量與其本身價(jià)格之間成反方向變動(dòng)，即需求量隨著商品本身價(jià)格的上升而減少，隨商品本身價(jià)格的下降而增加。31五、需求量變動(dòng)與需求變動(dòng)（一）需求量變動(dòng) 需求量的變動(dòng)是指其他條件不變的情況下，商品本身價(jià)格變動(dòng)所引起的變動(dòng)。需求量的變

11、動(dòng)表現(xiàn)為沿著同一條需求曲線上下的移動(dòng)。PQ0DP1P2Q1Q2PQ0DP1P2Q1Q2ABAB32（二）需求變動(dòng) 需求的變動(dòng)是指商品本身價(jià)格不變的情況下其他因素變動(dòng)所引起的變動(dòng)。需求的變動(dòng)表現(xiàn)為需求曲線的平行移動(dòng)。PQ0D1P0Q2Q0Q1D0D233第二節(jié) 需求彈性一、需求的價(jià)格彈性（一）需求的價(jià)格彈性的定義 需求的價(jià)格彈性是指當(dāng)其他條件不變時(shí)，商品價(jià)格 變動(dòng)的百分比所引起的需求量變化的百分比，它用于衡 量需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 341、點(diǎn)彈性 需求的價(jià)格點(diǎn)彈性就是指在需求曲線上某一點(diǎn)的彈性，它表示需求曲線上某一點(diǎn)上的需求量變動(dòng)對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，這意味著價(jià)格和需求量的變動(dòng)都極為微

12、小。 需求的價(jià)格點(diǎn)彈性可以表示為：352、弧彈性 需求的價(jià)格弧彈性就是指需求曲線上兩點(diǎn)之間的彈性，表示需求曲線上兩點(diǎn)之間需求量的變動(dòng)對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。其計(jì)算公式為：36（二）需求的價(jià)格彈性的分類類別價(jià)格彈性系數(shù) 曲線形狀舉例完全缺乏彈性 垂線棺材、火葬、國家特殊戰(zhàn)略儲(chǔ)備等 需求缺乏彈性 陡峭（右下方）食品、燃料、衣物等生活必需品 需求單位彈性 等軸雙曲線 非常少見 需求富有彈性 平坦 （右下方）珠寶、化妝品、高檔家電等奢侈品 需求完全彈性 水平線極為少見 37二、需求的收入彈性（一）需求的收入彈性的定義 需求的收入彈性就是指當(dāng)其他條件不變時(shí)，收入變動(dòng)的百分比所引起的需求量變動(dòng)的百分比，即

13、需求量變動(dòng)對(duì)于收入變動(dòng)的敏感程度。381、需求的收入點(diǎn)彈性2、需求的收入弧彈性 39（二）需求的收入彈性的分類 正常物品 奢侈品 （EY1 ）必需品 （0EY1 ）低檔品 （EY0 替代品 百事可樂和可口可樂 EXY0互補(bǔ)品 汽車和輪胎 EXY=0兩者之間沒有任何關(guān)系 43四、彈性在企業(yè)管理決策中的應(yīng)用（一）需求價(jià)格彈性與企業(yè)管理決策（二）需求收入彈性與企業(yè)管理決策（三）需求交叉彈性與企業(yè)管理決策44第三節(jié) 供給理論一、供給和供給函數(shù)（一）供給的定義 供給是指在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平上生產(chǎn) 者愿意并且能夠提供出售的商品的數(shù)量。 供給是供給欲望與供給能力的統(tǒng)一。45（二）影響供給的因素

14、1、商品的價(jià)格2、投入要素的價(jià)格3、技術(shù)水平4、企業(yè)的預(yù)期5、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格46（三）供給函數(shù) 供給函數(shù)是指供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式。 如果用Qs表示某種商品的供給量；Ps表示這種商品的價(jià)格；Px表示投入要素的價(jià)格；E表示企業(yè)的預(yù)期；Py表示相關(guān)商品的價(jià)格，則供給函數(shù)可以表示為：47（四）供給定理 供給定理是說明商品本身價(jià)格與其供給量之間關(guān)系的 理論，其基本內(nèi)容是：在其他條件不變的情況下，一種商 品的供給量與價(jià)格之間成同方向變動(dòng)，即供給量隨著商品 本身價(jià)格的上升而增加，隨商品本身價(jià)格的下降而減少。 48二、供給曲線（一）供給曲線的定義 供給曲線是表示某商品價(jià)格與其供給量

15、之間關(guān)系的曲線。P0 QQf（P）49（二）個(gè)別供給曲線和市場供給曲線PXPXPX 0 Q1 Q 0 Q2 Q 0 Q1+Q2 Q單個(gè)企業(yè)A的供給曲線單個(gè)企業(yè)B的供給曲線市場的供給曲線50（三）供給量變動(dòng)與供給變動(dòng)1、供給量變動(dòng) 供給量的變動(dòng)是指其他條件不變的情況下，商品本身價(jià)格變動(dòng)所引起的供給量的變動(dòng)。供給量的變動(dòng)表現(xiàn)為沿著同一條供給曲線上下的移動(dòng)。 PPP2P10 Q1 Q2 Q 0 Q1 Q2 QP2P1ABAB512、供給變動(dòng) 供給的變動(dòng)是指商品本身價(jià)格不變的情況下其他因素變動(dòng)所引起供給的變動(dòng)。供給的變動(dòng)表現(xiàn)為供給曲線的平行移動(dòng)。 PP00 Q1 Q0 Q2 QS1 S0 S252三、

16、供給彈性（一）供給彈性的定義 供給彈性也就是供給的價(jià)格彈性，是指在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的供給量的變動(dòng)對(duì)于該種商品的價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)程度，表示為商品的供給量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比。 531、供給的價(jià)格點(diǎn)彈性 2、供給的價(jià)格弧彈性 54（二）供給彈性的分類類別價(jià)格彈性系數(shù) 曲線形狀完全無彈性 Es=0垂線需求缺乏彈性 Es1平坦 （右上方）需求完全彈性 Es=水平線55（三）供給彈性的影響因素在影響供給彈性的眾多因素中，時(shí)間是一個(gè)很重要的因素。 在短時(shí)期內(nèi)，供給彈性比較小。 從長期來看，供給彈性比較大 。在其他條件不變時(shí)，生產(chǎn)成本隨產(chǎn)量變化而變化的情況和商品的生產(chǎn)周期的長短，都是影響供給彈性的重要因

17、素。 56第四節(jié) 供給需求的均衡分析一、均衡價(jià)格（一）均衡價(jià)格的形成 當(dāng)需求量和供給量在某一價(jià)格水平上處于完全平衡 時(shí)，就達(dá)到了市場均衡。這一均衡水平上的價(jià)格就是均 衡價(jià)格。此時(shí)，需求量同供給量相等，這個(gè)產(chǎn)量就是均 衡產(chǎn)量。57在幾何意義上，市場均衡就出現(xiàn)在需求曲線和供給曲線相交的點(diǎn)上，這個(gè)交點(diǎn)被稱為均衡點(diǎn)。SDPP1PEP2 0 QE QA B EC D超額供給超額需求58（二）均衡價(jià)格的變動(dòng)1、供給不變，需求發(fā)生變動(dòng) 需求的變動(dòng)是指由于影響需求的的非價(jià)格因素變動(dòng)所引起的，這種變動(dòng)的結(jié)果是整條需求曲線的移動(dòng)。 PP1P00 Q0 Q1 QS0D1D0E0E1592、需求不變，供給發(fā)生變動(dòng) 供

18、給的變動(dòng)是由于影響供給的非價(jià)格因素變動(dòng)所引起的，其結(jié)果是整條供給曲線的移動(dòng)。 PP0P10 Q0 Q1 QS0S1D0E1E060二、均衡價(jià)格的應(yīng)用 （一）支持價(jià)格 所謂支持價(jià)格，是指政府為了扶植某一行業(yè)或某種 商品的生產(chǎn)而對(duì)該行業(yè)商品規(guī)定了高于均衡價(jià)格的最低 市場價(jià)格。 （二）限制價(jià)格 所謂限制價(jià)格，是指政府為了限制某些商品價(jià)格上 漲而規(guī)定的該商品的價(jià)格上限，這個(gè)價(jià)格一般都低于均 衡價(jià)格。61謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第三章 市場需求預(yù)測第一節(jié) 需求估計(jì) 一、需求估計(jì)概述 需求估計(jì)就是對(duì)一種產(chǎn)品的需求量與影響需求量的諸多因素之間的具體關(guān)系做出估計(jì)，以得出該產(chǎn)品的需求函數(shù)（曲線）。

19、明確需求估計(jì)目標(biāo) 擬定影響產(chǎn)品需求的影響因素 獲取相關(guān)需求數(shù)據(jù)并予以整理 確定影響因素的影響程度（權(quán)重） 進(jìn)行需求估計(jì) 需求估計(jì)的步驟：二、需求估計(jì)基本方法 （一）訪問調(diào)查法就是訪問者通過口頭交談、電話或書信等方式直接向被訪問者了解社會(huì)情況或探討社會(huì)問題，以獲得所需資料的調(diào)查方法。 （二）市場實(shí)驗(yàn)法市場實(shí)驗(yàn)法是指從影響調(diào)查問題的許多因素中選出至兩個(gè)因素，將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果做出分析的調(diào)查方法。 （三）統(tǒng)計(jì)法 估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有許多種，但最主要的是回歸分析法。 所謂回歸分析法，是在掌握大量觀察數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，利用統(tǒng)計(jì)方法建立因變量與自變量之間的回歸關(guān)系函數(shù)表達(dá)

20、式（稱回歸方程式）。 第二節(jié) 需求預(yù)測 一、需求預(yù)測的概念和程序（一）需求預(yù)測的概念 需求預(yù)測就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法或技術(shù)，測算未來一定時(shí)期內(nèi)市場供求趨勢和影響需求量因素的變化，從而為企業(yè)的管理決策提供科學(xué)的依據(jù)。 確定目標(biāo)，擬定預(yù)測計(jì)劃 收集和整理資料 選擇預(yù)測方法 建立預(yù)測模型，并進(jìn)行分析評(píng)價(jià) 進(jìn)行預(yù)測，估計(jì)誤差 審查預(yù)測結(jié)果并進(jìn)行修正 需求預(yù)測的程序： 二、需求預(yù)測的基本方法 (一)定性預(yù)測方法 定性預(yù)測主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測。 (二)定量預(yù)測方法 定量預(yù)測方法是依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)

21、特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法。 1關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測法 關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測法又稱為比例推算法，指利用兩個(gè)或兩個(gè)以上指標(biāo)之間的相互關(guān)系，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，通過指標(biāo)推算的方法來預(yù)測市場需求的方法。 2時(shí)間序列預(yù)測法 時(shí)間序列是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列所形成的序列。例如，按月份或年份排列的產(chǎn)品銷售量就是一組序列。時(shí)間序列預(yù)測法，就是通過編制和分析時(shí)間序列，根據(jù)時(shí)間序列所反映的發(fā)展過程、方向和趨勢，加以外推或延伸來預(yù)測下一時(shí)間可能達(dá)到的水平。 3.因果分析預(yù)測法 因果分析預(yù)測方法，是以事物之間的相互聯(lián)系、相互依存關(guān)系為根據(jù)的預(yù)測方法。它是在定性研究的基

22、礎(chǔ)上，確定出影響預(yù)測對(duì)象 (因變量)的主要因素 (自變量)，從而根據(jù)這些變量的觀測值建立回歸方程，并由自變量的變化來推測因變量的變化。 謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第四章 生產(chǎn)者理論第一節(jié) 生產(chǎn)理論的基本概念 一、生產(chǎn)和生產(chǎn)要素 （一）生產(chǎn) 生產(chǎn)是指廠商把其可以支配的資源（生產(chǎn)要素）轉(zhuǎn)變 為物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的過程。 （二）生產(chǎn)者 在經(jīng)濟(jì)生活中生產(chǎn)活動(dòng)的主體是企業(yè)，即生產(chǎn)者，是指可以對(duì)生產(chǎn)和銷售做出統(tǒng)一決策，且努力將投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)單位。 （三）生產(chǎn)要素1. 廣義的生產(chǎn)要素理論 包括：勞動(dòng)、資本、土地 、技術(shù)、信息等。2. 狹義的生產(chǎn)要素理論 包括：勞動(dòng)、資本和土地。 近年來,有一類生產(chǎn)

23、要素越來越得到人們的重視和認(rèn)可人力資本。（也稱之為企業(yè)家才能）二、生產(chǎn)函數(shù)（一）一般生產(chǎn)函數(shù)方程 生產(chǎn)函數(shù)是指在一定時(shí)期內(nèi)，在技術(shù)水平不變的情 況下，生產(chǎn)中投入生產(chǎn)要素?cái)?shù)量和能達(dá)到最大產(chǎn)量之間 的關(guān)系。 生產(chǎn)函數(shù)可表示為： Q = f ( X1, X2, Xn ) 為了簡化分析，我們假定只有勞動(dòng)(L)和資本(K)兩種投入量，則生產(chǎn)函數(shù)可寫為：Q = f ( L , K )（二）對(duì)投入要素的假定 （三）經(jīng)濟(jì)生活中常見的生產(chǎn)函數(shù)1.柯布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)其函數(shù)形式為： Q = ALk （01 ;01) 2.固定投入比例的生產(chǎn)函數(shù)其函數(shù)形式為：Q = minimum ( L/U ,K/V) 三、短期和

24、長期生產(chǎn)理論概述（一）短期和長期（二）固定要素和可變要素（三）長期與短期的劃分標(biāo)準(zhǔn) 長期與短期的劃分標(biāo)準(zhǔn)是能否調(diào)整固定投入要素, 而非具體時(shí)間的長短。 第二節(jié) 短期生產(chǎn)理論及應(yīng)用 一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量的關(guān)系勞動(dòng)的總產(chǎn)量(TP)是指短期內(nèi)在某特定生產(chǎn)規(guī)模下,利用一定數(shù)量的勞動(dòng)所生產(chǎn)產(chǎn)品的全部數(shù)量。勞動(dòng)的平均產(chǎn)量(AP)是平均每一單位勞動(dòng)的產(chǎn)量。勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量(MP)是指增加一單位勞動(dòng)投入所引起的產(chǎn)出增量。邊際報(bào)酬遞減是指在其他條件不變的情況下，連續(xù)將某一生產(chǎn)要素投入到生產(chǎn)中達(dá)一定量時(shí)，總產(chǎn)量的增量即邊際產(chǎn)量出現(xiàn)遞減的現(xiàn)象。邊際報(bào)酬遞減規(guī)律存在的原因是：在短期生產(chǎn)中，可變要素的投入和固定

25、要素的投入都存在一個(gè)最佳的數(shù)量組合比例。隨著可變要素投入量的增加，可變要素投入量與固定要素投入量之間的比例在發(fā)生變化。在可變要素投入量增加的最初階段，相對(duì)于固定要素來說，可變要素投入過少，因此，隨著可變要素投入量的增加，其邊際產(chǎn)量遞增，當(dāng)可變要素與固定要素的配合比例恰當(dāng)時(shí)，邊際產(chǎn)量達(dá)到最大。如果再繼續(xù)增加可變要素投入量，由于其他要素的數(shù)量是固定的，可變要素就相對(duì)過多，于是邊際產(chǎn)量就必然遞減。 二、短期生產(chǎn)決策（一）合理區(qū)間的選擇 TPLLLOOL0L1L2L3APLMPLMPLAPL（二）單一可變要素最優(yōu)數(shù)量的確定如果MRPME，說明此時(shí)企業(yè)的利潤不是最大，因?yàn)樵僭黾右粏挝豢勺円氐耐度?，他?/p>

26、帶來收入的增加要大于成本的增加，即企業(yè)利潤增加；如果MRPME，說明此時(shí)企業(yè)的利潤也不是最大，因?yàn)樵黾右粏挝豢勺円氐耐度肓?，他所帶來收入的增加小于成本的增加，此時(shí)反而能在增加利潤。如果MRP = ME，這意味著增加的這一單位可變要素帶來的收益和成本是相等的。此時(shí)企業(yè)的利潤為最大，可投入要素投入量為最優(yōu)。 第三節(jié) 長期生產(chǎn)理論及應(yīng)用 一、長期生產(chǎn)條件下的均衡分析(一)長期生產(chǎn)函數(shù) (二)等產(chǎn)量曲線 等產(chǎn)量線是在技術(shù)水平不變的條件下生產(chǎn)同一產(chǎn)量的兩種生產(chǎn)要素投入量的所有不同組合的軌跡。 等產(chǎn)量曲線的特性：（1）等產(chǎn)量曲線的斜率為負(fù)。（2）愈往右上方的等產(chǎn)量曲線，其產(chǎn)量愈大。（3）同一等產(chǎn)量曲線圖

27、上，任何兩條等產(chǎn)量曲線 不相交。（4）任何一點(diǎn)必有一條等產(chǎn)量曲線通過。（5）等產(chǎn)量曲線凸向原點(diǎn)。 (三)邊際技術(shù)替代率遞減規(guī)律 從等產(chǎn)量曲線的特性來看，等產(chǎn)量曲 線的斜率是遞減的，即在維持產(chǎn)量不變的 前提下當(dāng)一種生產(chǎn)要素的投入量不斷增加 時(shí)，每一單位這種生產(chǎn)要素所能替代的另 一種生產(chǎn)要素的數(shù)量是遞減的。這一現(xiàn)象 就被稱為邊際技術(shù)替代率遞減規(guī)律。 二、長期的生產(chǎn)決策(一)等成本線 等成本線是在一個(gè)給定的時(shí)期內(nèi)，在現(xiàn)行的市場 價(jià)格下，廠商花費(fèi)同樣的總成本所能購買到的兩種要 素使用量的所有可能的組合的軌跡。 (二)既定總成本條件下的產(chǎn)量最大化 這就意味著廠商可以通過對(duì)兩種要素投入量的不斷調(diào)整，使得最

28、后一單位的成本支出無論用來購買哪一種生產(chǎn)要素所獲得的邊際產(chǎn)量都是相等的，從而實(shí)現(xiàn)了既定成本條件下的最大產(chǎn)量。 (三)既定產(chǎn)量下的最小成本 該式說明：廠商選擇最優(yōu)的生產(chǎn)要素組合，使得兩要素 的邊際技術(shù)替代率等于兩要素的價(jià)格之比，從而實(shí)現(xiàn)了既定 產(chǎn)量下的最小成本。 進(jìn)一步可寫為： 這就意味著：為了實(shí)現(xiàn)既定產(chǎn)量下的最小成本，廠商可以通過對(duì)兩種要素投入量的不斷調(diào)整，使得最后一單位的成本支出無論用來購買哪一種生產(chǎn)要素所獲得的邊際產(chǎn)量都是相等的。 (四)利潤最大化可以得到最優(yōu)的要素組合 在完全競爭市場中，商品價(jià)格和生產(chǎn)要素的價(jià)格都是既定的，廠商可以通過對(duì)生產(chǎn)要素投入量的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)最大的利潤。廠商在追求利潤

29、最大化的過程中，不斷調(diào)整生產(chǎn)要素的投入量，最終達(dá)到最有的生產(chǎn)要素組合。 (五)擴(kuò)展線1.等斜線 等斜線是一組等產(chǎn)量線中兩要素的邊際技術(shù)替代率相等的點(diǎn)的軌跡。 2.擴(kuò)展線 在要素價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)和其他條件均不變時(shí)，如果企業(yè)改變成本，則等成本曲線會(huì)發(fā)生平移；如果企業(yè)改變產(chǎn)量，等產(chǎn)量線就會(huì)發(fā)生變化，由此形成一系列等產(chǎn)量線和等成本曲線相切的點(diǎn)，在這些生產(chǎn)的均衡點(diǎn)上邊際技術(shù)替代率都是相等的，所有切點(diǎn)的連線就是生產(chǎn)擴(kuò)展線。 3. 生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域 生產(chǎn)者選擇要素投入組合的合理范圍必定在OA與OB兩條脊線之間，即等產(chǎn)量線斜率為正的線段上，經(jīng)濟(jì)學(xué)將這一范圍稱為要素投入的經(jīng)濟(jì)區(qū)域或生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。 （具體見教材P1

30、07） （六）規(guī)模報(bào)酬 規(guī)模報(bào)酬遞增： 所投入要素增加倍時(shí)，則產(chǎn)出增加會(huì)大于倍。規(guī)模報(bào)酬固定： 所投入要素增加倍時(shí)，則產(chǎn)出也會(huì)增加會(huì)倍。規(guī)模報(bào)酬遞增： 所投入要素增加倍時(shí)，則產(chǎn)出增加會(huì)小于倍。謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第五章 成本利潤分析第一節(jié) 成本及成本函數(shù)一、管理決策中的成本概念 （一）機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本（二）隱性成本與顯性成本（三）增量成本與沉沒成本（四）個(gè)體成本與社會(huì)成本（五）邊際成本與總成本（六）變動(dòng)成本和固定成本二、成本函數(shù) （一）成本函數(shù)與生產(chǎn)函數(shù) 生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)量之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價(jià)格相結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。具體來說，假如在整個(gè)時(shí)期投

31、入要素的價(jià)格不變，又假如生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變，即產(chǎn)量的變化與投入量的變化成正比關(guān)系，那么，它的成本函數(shù)，即總成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系也是正比關(guān)系。成本函數(shù)導(dǎo)源于它的生產(chǎn)函數(shù)，只要知道某種產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)，以及投入要素的價(jià)格，就可以推出它的成本函數(shù)來。成本函數(shù)反映的是廠商一定量的產(chǎn)出與生產(chǎn)成本之間的關(guān)系。產(chǎn)量曲線與成本曲線之間存在反凸向變動(dòng)的關(guān)系。（AP與AVC之間以及MP與MC之間存在反比關(guān)系） 生產(chǎn)函數(shù)與成本函數(shù)的關(guān)系 生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價(jià)格相結(jié)合，就決定了產(chǎn)品的成本函數(shù)。成本函數(shù)反映的是廠商一定量的產(chǎn)出與生產(chǎn)成本之間的關(guān)系。產(chǎn)量曲線與成本曲線之間存

32、在反凸向變動(dòng)的關(guān)系。（AP與AVC之間以及MP與MC之間存在反比關(guān)系）成本函數(shù)（二）成本函數(shù)的分類 在決策過程中，成本函數(shù)可以分為兩種：短期成本函數(shù)和長期成本函數(shù)。在這里，短期和長期并不是以日歷時(shí)間的絕對(duì)長度來劃分的。所謂短期是指這個(gè)期間很短，以致在諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數(shù)量固定不變。這種形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，稱為短期成本函數(shù)。所謂長期是指這個(gè)期間很長，以致所有的投入要素的數(shù)量都是可變的。 成本函數(shù)由于生產(chǎn)理論可分為短期生產(chǎn)和長期生產(chǎn)理論，所以成本理論也分為短期成本和長期成本理論。但無論短期成本還是長期成本，都分為總成本、平均成本和邊際成本三部分。短期成本（SC）：是

33、指廠商在短期內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的開支。包括短期總成本STC、短期平均成本SAC、短期邊際成本SMC三部分。短期總成本STC：是指廠商在短期內(nèi)為生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品對(duì)全部要素所支出的總成本。包括固定成本TFC和變動(dòng)成本TVC。公式為： STC=STFC+STVC短期總不變成本（STFC）：是指廠商在短期內(nèi)為生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品對(duì)不變要素所支出的總成本。 短期總可變成本（STVC）：是指廠商在短期內(nèi)為生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品對(duì)可變要素所支出的總成本。 公式為：STVC=STVC（Q）第二節(jié) 短期成本分析短期平均總成本（SAC）：是指廠商在短期內(nèi)平均每單位產(chǎn)品所消耗的總成本。包括短期平均固定成本AFC和短期平均可變成本

34、AVC。 公式為：SAC=STC/Q=SAFC+SAVC短期平均不變成本（SAFC）：是指廠商在短期內(nèi)平均每單位產(chǎn)品所消耗的不變成本。 公式為：SAFC=STFC/Q短期平均可變成本（SAVC）：是指廠商在短期內(nèi)平均每單位產(chǎn)品所消耗的可變成本。 公式為：SAVC =STVC/Q 短期成本函數(shù)估計(jì) （一）簡單外推法 簡單外推法的外推是指根據(jù)基本數(shù)據(jù)內(nèi)部的內(nèi)在聯(lián)系推測基本數(shù)據(jù)外部其它數(shù)據(jù)的值。使用這種方法就是假定邊際成本和平均變動(dòng)成本在一定產(chǎn)量范圍內(nèi)是保持不變的，以這個(gè)假定為基礎(chǔ)，根據(jù)目前的邊際成本和平均變動(dòng)成本，來推測其他產(chǎn)量水平上邊際成本和平均成本的值。 （二）一元線性函數(shù)分析法 線性函數(shù)分析

35、法是指利用總成本（y）關(guān)于產(chǎn)量（x）的線性函數(shù)來推算總成本的一種成本估計(jì)方法。假定企業(yè)在短期內(nèi)固定成本為a,單位變動(dòng)成本為b。 根據(jù)上述理論，則有：y=a+bx 因此，根據(jù)產(chǎn)量進(jìn)行成本估計(jì)和預(yù)測的關(guān)鍵是正確估計(jì)單位變動(dòng)成本(b) 。高低點(diǎn)法 高低點(diǎn)法是依據(jù)一定時(shí)期的歷史資料，查明最高點(diǎn)和最低點(diǎn)產(chǎn)量各自對(duì)應(yīng)的總成本（y），以總成本(y)差額除以相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量（x）差額，求出單位變動(dòng)成本(b)。第三節(jié) 長期成本函數(shù) 在長期內(nèi)，所有的生產(chǎn)要素都是可變的，所以沒有固定與可變之分，長期成本中只有長期總成本LTC、長期平均成本LAC、長期邊際成本LMC三部分。長期總成本LTC：是指長期中生產(chǎn)一定量產(chǎn)品所需要

36、的成本總和。 總成本函數(shù)：LTC=LTC（Q） 長期平均成本（LAC）： 是指長期中平均每單位產(chǎn)品的成本：LAC=LTC/Q 長期邊際成本（LMC）： 是指長期中增加一單位產(chǎn)品所增加的成本。LMC=LTC/QLMC=dLTC/dQ 是一條從原點(diǎn)開始向右上方傾斜的曲線。表明：產(chǎn)量為零時(shí)，長期成本為零；隨產(chǎn)量增加，長期總成本增加。LTC曲線先以遞減的速度增加，后以遞增的速度增加，有一個(gè)拐點(diǎn)。 也是一條先下降后上升的U形的曲線。表明：隨產(chǎn)量增加，先減少后增加。即隨產(chǎn)量增加，規(guī)模收益遞增，平均成本減少；而后隨產(chǎn)量增加，規(guī)模收益遞減，平均成本增加。與短期平均成本相同。長期成本理論的應(yīng)用 （一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性

37、和企業(yè)規(guī)模的選擇（二）范圍經(jīng)濟(jì)性第四節(jié) 成本與利潤分析 一、收益與利潤概述二、貢獻(xiàn)分析法及其應(yīng)用 （一）貢獻(xiàn)分析法 貢獻(xiàn)分析法是通過貢獻(xiàn)的計(jì)算和比較，來判斷一個(gè)方案是否可以被接受的方法。貢獻(xiàn)（增量利潤）=增量收入-增量成本單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)=價(jià)格-單位變動(dòng)成本（二）貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用1、是否接受訂貨2、是自制還是外購3、發(fā)展何種新產(chǎn)品4、虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)5、有限資源怎樣最優(yōu)利用6、向公司內(nèi)，還是向公司外購買三、盈虧分界點(diǎn)分析法及其應(yīng)用 1、研究本、量、利三者之間的關(guān)系 2、確定盈虧分界點(diǎn)產(chǎn)量 3、確定企業(yè)的安全邊際1、圖解法C/OTRTCFCQ2、代數(shù)法3、舉例（1）求保本利潤和保本的銷售量

38、（2）如何確定最佳的價(jià)格水平和質(zhì)量水平（3）選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某產(chǎn)品（4）分析各種因素變動(dòng)對(duì)利潤的影響謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第六章 不同市場結(jié)構(gòu)下 的廠商經(jīng)濟(jì)行為分析第一節(jié) 市場結(jié)構(gòu)基本理論一、市場與市場結(jié)構(gòu) 市場：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場指的是某種商 品交易的場所或空間。 市場結(jié)構(gòu)：是反映市場競爭與壟斷程度以及市場關(guān)系的概念，根據(jù)市場上廠商之間不同的競爭程度以及市場關(guān)系特征，形成不同的市場結(jié)構(gòu)。 市場結(jié)構(gòu)四種基本類型：完全競爭的市場結(jié)構(gòu)、完全壟斷的市場結(jié)構(gòu)、寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)、壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。二、市場結(jié)構(gòu)的影響因素（一）市場集中度（二）產(chǎn)品差別度（三）市場進(jìn)出難易程度三、市場

39、結(jié)構(gòu)的類型及其特點(diǎn)市場結(jié)構(gòu)廠商數(shù)目市場集中程度產(chǎn)品差別程度進(jìn)出的難易程度典型例子完全競爭很多零完全無差別無難度一些農(nóng)產(chǎn)品壟斷競爭很多零有差別較容易餐飲寡頭競爭幾個(gè)高有差別或無差別較困難鋼鐵、汽車完全壟斷一個(gè)最高 唯一的產(chǎn)品沒有接近的替代品極困難幾乎不可能公用事業(yè)如水，電第二節(jié) 完全競爭條件下廠商經(jīng)濟(jì)行為分析一、完全競爭市場的需求曲線（一）行業(yè)的需求曲線和價(jià)格決定QPP00Q0EDS（二）完全競爭市場下單個(gè)廠商的需求曲線PP00QD二、完全競爭市場的平均收益和邊際收益PP00QD（AR=MR=P0）三、完全競爭市場的短期均衡（一）供小于求的短期均衡- 短期獲得超額利潤超額利潤區(qū).PEFPG0QQ

40、0SMCSACD(MR=AR)三、完全競爭市場的短期均衡（二）供等于求的短期均衡短期超額利潤為零SMCSACEPP0QQ0D(MR=AR)三、完全競爭市場的短期均衡（三）供大于求的短期均衡廠商虧損虧損區(qū)PPGFE0Q*QD(MR=AR)SMCSAC四、完全競爭市場的長期均衡五、對(duì)完全競爭市場的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)第三節(jié) 壟斷競爭條件下廠商經(jīng)濟(jì)行為分析一、壟斷競爭市場的需求曲線 三種不同的需求曲線的比較二、壟斷競爭市場的短期均衡P0GPQQ0*SMCSACDHEFMR三、壟斷競爭市場的長期均衡FELMCLACDMRP0PQQ0四、對(duì)壟斷競爭市場的評(píng)價(jià) 可以把壟斷競爭市場與完全競爭市相比較從而有 助于正確

41、評(píng)價(jià)壟斷競爭市場。五、壟斷競爭市場上的非價(jià)格競爭 在壟斷競爭市場中，廠商之間不僅存在著價(jià)格競 爭，而且存在廣泛的非價(jià)格之間的競爭，這些非價(jià)格 競爭表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量保證、 免費(fèi)送貨 安裝、時(shí)尚漂亮的包裝、 吸引人的廣告等方面。第四節(jié) 寡頭壟斷條件下廠商經(jīng)濟(jì)行為分析一、寡頭壟斷市場的均衡 純粹寡頭和差別寡頭二、寡頭壟斷市場上產(chǎn)量的決定-古諾模型0PQABIGDCEFH 三、寡頭壟斷市場上價(jià)格的決定價(jià)格領(lǐng)先制成本加成法卡特爾四、寡頭壟斷市場的評(píng)價(jià)兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和有利于技術(shù)進(jìn)步第五節(jié) 完全壟斷條件下廠商經(jīng)濟(jì)行為分析一、完全壟斷市場的需求曲線二、完全壟斷市場的平均收益和邊際收益P0QD

42、=ARMR三、完全壟斷市場的短期均衡（一）供小于求的短期均衡廠商獲得超額利潤超額利潤PPG0HMRQQ0SMCSACFED=AR（二）供求相等的短期均衡 廠商獲得正常的會(huì)計(jì)利潤PFESMCSACD=ARMRP0Q0Q（三）供大于求的短期均衡廠商遭受虧損SMCSACAVCD=ARMREHFGPP0Q0Q虧損區(qū)四、完全壟斷市場的長期均衡SMCLMCLACSACD=ARMREFHPPG0Q0Q五、壟斷廠商的價(jià)格歧視與壟斷利潤（一）實(shí)行價(jià)格歧視的前提條件1、市場的可分割性 2、各個(gè)市場上需求價(jià)格彈性不同 3、企業(yè)具有價(jià)格制定權(quán) （二）價(jià)格歧視的類型1、一級(jí)價(jià)格歧視2、二級(jí)價(jià)格歧視3、三級(jí)價(jià)格歧視六、完

43、全壟斷市場的評(píng)價(jià) 許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為完全壟斷不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 同時(shí)，另外一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在某些特定的行業(yè) 中，壟斷也有其有利的方面。例如在一些公共事業(yè) 如自來水行業(yè)。謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第七章 企業(yè)定價(jià)實(shí)踐第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)概論一、影響企業(yè)定價(jià)的因素 （一）產(chǎn)品成本（二）商品的特點(diǎn)（三）市場需求及其變化 （四）市場競爭格局（五）其他因素 二、企業(yè)定價(jià)的基本程序 (一) 確定定價(jià)目標(biāo)(二)測定市場需求(三)估算商品成本 （四)分析競爭狀況(五)選擇定價(jià)方法(六)選定最后價(jià)格 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用較普遍的定

44、價(jià)方式。具體做法是：企業(yè)按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)。 成本導(dǎo)向定價(jià)法的步驟：第一步：估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本(如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等)； 第二步：估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量(一般為生產(chǎn)能力的23至4 / 5)，把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，求出全部成本； 第三步：在全部成本上加上按目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額，即得出價(jià)格。 成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于： 所定價(jià)格如被接受，則其可保證企業(yè)全部成本得到補(bǔ)償；企業(yè)成本材料自己掌握，計(jì)算方便；同時(shí)在成本沒有大的波動(dòng)的情況下，有利于價(jià)格的穩(wěn)定，并給消費(fèi)者一種價(jià)格比較公道的印象。成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)在于： 不能反映市場需求狀況和競爭狀況。二、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

45、（一）隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平定價(jià)。在競爭激烈的情況下，這是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。（二）追隨定價(jià)法 追隨定價(jià)法即企業(yè)以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。（三）密封遞價(jià)法 這是在建筑包工、大型機(jī)械設(shè)備購買、安裝、社會(huì)集團(tuán)(企業(yè)和事業(yè)單位)大批量購買時(shí)常用的方法。該定價(jià)方法通常采用密封投標(biāo)的形式。參加投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)廣告的內(nèi)容將本企業(yè)的價(jià)格分別密封遞交給招標(biāo)單位以參加競爭，爭取本企業(yè)中標(biāo)。（四）差別定價(jià)法 差別定價(jià)法就是同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客、不同的市場、采取不同的價(jià)格。 三、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)

46、法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價(jià)，也不是單純考慮競爭狀況定價(jià)，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的需求強(qiáng)度和對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定企業(yè)價(jià)格。 （一）理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值，指買方在觀念上所認(rèn)同的價(jià)值。顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解，主要不是由產(chǎn)品成本決定的。 （二）區(qū)分需求定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法是企業(yè)在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價(jià)格有差別的定價(jià)方法。 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法的選擇和運(yùn)用 一、新產(chǎn)品定價(jià) 新產(chǎn)品的定價(jià)是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)中的重要組成部分。定價(jià)適當(dāng)與否關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場、打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 （一）撇脂定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略也稱速取策略或高

47、額定價(jià)策略，指企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市時(shí)，把價(jià)格定得盡可能高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在產(chǎn)品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤，以后隨產(chǎn)品的進(jìn)一步成長企業(yè)再逐步降低價(jià)格。 （二）滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。與撇脂策略截然相反，企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保微利、薄利多銷的方法。 （三）中間定價(jià)策略 中間定價(jià)策略是介于“撇脂”與“滲透”之間的定價(jià) 策略，即企業(yè)按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí) 的市場行情來制定價(jià)格，是一種“隨大流”的策略。 二、相關(guān)商品定價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費(fèi)購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)

48、性的不同商品。 （一）互補(bǔ)商品定價(jià)策略 互補(bǔ)商品指兩種(或以上)功能互相依賴、需要配套使 用的商品?；パa(bǔ)商品定價(jià)策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶 品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。 其具體做法是：把價(jià)值高而購買頻率低的主件價(jià)格 定得低些，而將與之配套使用的價(jià)值低而購買頻率高的 易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。 （二）替代商品定價(jià)策略 替代商品是指功能和用途基本相同、消費(fèi)過程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品定價(jià)策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營銷目標(biāo)，有意識(shí)安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。三、迎合消費(fèi)者心理定價(jià) 心理定價(jià)策略指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)和變化定價(jià)的方法與技巧。該策略一般在零售

49、企業(yè)對(duì)最終消費(fèi)者中應(yīng)用較多。 （一）組合定價(jià)策略 組合定價(jià)策略即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格。（二）尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略也稱“缺額原則”，即企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦恚M可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭，以使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道的感覺。 （三）整數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則，即企業(yè)在消費(fèi)者購買比較注重心理需要滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)，給購買者以心理上的滿足。（四）習(xí)慣定價(jià)策略 期望與習(xí)慣定價(jià)策略即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。日用消費(fèi)品的價(jià)格通常容

50、易在消費(fèi)者心目中形成一定的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)。 （五）安全定價(jià)策略 安全定價(jià)策略也叫“一攬子定價(jià)”策略，是指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者在購買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，并廣泛宣傳送貨上門、代修代裝、免費(fèi)換易損件等售中、售后服務(wù)措施，以消除購買者的心理障礙，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。（六）特價(jià)品定價(jià)策略 特價(jià)品定價(jià)策略電叫招徠定價(jià)”，是指企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，以引起消費(fèi)者的興趣。此策略常在經(jīng)營多品類的超級(jí)市場、百貨商店使用。 四、差別定價(jià)具體運(yùn)用地理定價(jià)策略（一）對(duì)各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場分別作價(jià) 企業(yè)根據(jù)營銷活動(dòng)的需要，在商品的產(chǎn)地

51、對(duì)來自不同地區(qū)的同種商品購買者提出不同的價(jià)格。這種策略絕大多數(shù)用于制造企業(yè)對(duì)批發(fā)企業(yè)或零售企業(yè)以及批發(fā)企業(yè)對(duì)零售企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)中。（二）對(duì)異地買主提供收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)措施 我國內(nèi)貿(mào)活動(dòng)中經(jīng)常采用的是生產(chǎn)地價(jià)格(也稱離岸價(jià)格，或提貨制價(jià)格)。（三）向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價(jià)格支持和保證謝 謝！管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及企業(yè)決策 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)的概念和衡量 一、風(fēng)險(xiǎn)的概念 （一）什么是風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)是指某一特定危險(xiǎn)情況發(fā)生的可能性和后果的組合。 1風(fēng)險(xiǎn)是指損失的可能性 2風(fēng)險(xiǎn)是損失的大小3風(fēng)險(xiǎn)是潛在的損失4風(fēng)險(xiǎn)是潛在損失的變化范圍與幅度5風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致?lián)p失產(chǎn)生的不確定性（二）風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成要素（三）風(fēng)險(xiǎn)

52、的特性1. 客觀性 2. 普遍性 3. 偶然性（不確定性）4. 必然性5. 可變性 6. 多變性 7. 無形性 8. 損失與收益的對(duì)稱性 二、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) （一）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義 所謂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的不確定性、生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的復(fù)雜性和企業(yè)能力的有限性而導(dǎo)致企業(yè)的實(shí)際效益達(dá)不到預(yù)期收益，甚至導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)失敗的可能性。（二）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類三、風(fēng)險(xiǎn)的衡量 風(fēng)險(xiǎn)是指預(yù)期收益不能實(shí)現(xiàn)的可能性和概率，要定量 地描述風(fēng)險(xiǎn)，通常需要知道某一行為的所有可能結(jié)果以及每一種結(jié)果發(fā)生的可能性。 （一）概率 概率是表示某種狀態(tài)出現(xiàn)的可能性。 （二）期望值 期望值是對(duì)不確定事件或者行動(dòng)方案的所有可能狀態(tài)的一

53、個(gè)加權(quán)平均，而權(quán)數(shù)就是每一種狀態(tài)發(fā)生的概率。期望值反映了每種行動(dòng)方案的總體趨勢或者平均結(jié)果。 （三）方差 有時(shí)候不同的方案雖然具有相同的期望值，但可能出現(xiàn)不同的波程度，通常用實(shí)際值與期望值之差的絕對(duì)值，即離差來度量這種波動(dòng)程度。 事實(shí)上衡量波動(dòng)程度的兩個(gè)更為常用的指標(biāo)是方差和標(biāo)準(zhǔn)差。 方差是離差平方的平均值，而標(biāo)準(zhǔn)差是方差的平方根。 第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)偏好與風(fēng)險(xiǎn)降低措施一、風(fēng)險(xiǎn)偏好 風(fēng)險(xiǎn)偏好就是人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,是對(duì)一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事件的容忍程度。 一般根據(jù)不同的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的程度分為三種不同的類型：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者風(fēng)險(xiǎn)中性者風(fēng)險(xiǎn)愛好者（大多數(shù)人） 二、降低風(fēng)險(xiǎn)措施 （一）回避風(fēng)險(xiǎn) 1避免風(fēng)險(xiǎn)的含義 在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分

54、析、風(fēng)險(xiǎn)衡量和評(píng)價(jià)工作完成以后，若風(fēng)險(xiǎn)管理人員發(fā)現(xiàn)某些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失的可能性很大， 超過了企業(yè)的承受能力，可以采取主動(dòng)放棄原先承擔(dān)的 風(fēng)險(xiǎn)或完全拒絕承擔(dān)該種風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)方案，這就是避免 風(fēng)險(xiǎn)。 2避免風(fēng)險(xiǎn)的方法（1）改變有關(guān)經(jīng)營活動(dòng)的性質(zhì)（2）改變有關(guān)經(jīng)營活動(dòng)的地點(diǎn)（3）完全暫停經(jīng)營活動(dòng)3避免風(fēng)險(xiǎn)的好處 如果單純地從處置特定風(fēng)險(xiǎn)的角度來看，避免風(fēng)險(xiǎn)自然是最徹底的方法，避免風(fēng)險(xiǎn)以將損失發(fā)生的可能性降為零，完全避免可能造成的損失。當(dāng)損失風(fēng)險(xiǎn)大而又無法轉(zhuǎn)移時(shí)，采取避免風(fēng)險(xiǎn)的措施無疑是明智之舉。4避免風(fēng)險(xiǎn)的局限性 避免風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)可能造成損失的活動(dòng)采取規(guī)避的態(tài)度，能從根本上消除某項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，但其付出的成本也是很高

55、的。這從上面的論述中可以看得出來。這種不作為的態(tài)度無疑有它的局限性，從而限制了避免風(fēng)險(xiǎn)這一處置風(fēng)險(xiǎn)方法的適用范圍。 5.避免風(fēng)險(xiǎn)的適用情形（1）損失頻率和損失度都較大的特定風(fēng)險(xiǎn)；（2）損失頻率雖不大，但損失后果嚴(yán)重且無法得到補(bǔ)償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；（3）采用其他風(fēng)險(xiǎn)管理措施的經(jīng)濟(jì)成本超過了進(jìn)行該項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 的風(fēng)險(xiǎn)收入。（二）損失控制 1.損失控制的含義 所謂損失控制，是指企業(yè)對(duì)不愿放棄也不愿轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，通過降低其損失發(fā)生的概率，縮小其損失發(fā)生的程度來達(dá)到控制目的的各種控制技術(shù)或方法。2.損失控制的分類（1）按目的不同分類：損失預(yù)防和損失抑制兩種。（2）按所采取措施的性質(zhì)分類：工程法和行為法兩種。（3）按執(zhí)

56、行時(shí)間分類： 損失發(fā)生前、損失發(fā)生時(shí)和損失發(fā)生后三種。3.損失控制的方法 （1）損失預(yù)防和損失抑制措施并重（2）人為因素和物質(zhì)因素兼顧（3）加強(qiáng)系統(tǒng)安全的觀念（三）分散風(fēng)險(xiǎn)1.分散風(fēng)險(xiǎn)的含義 在證券投資上，是指將資金分配在多種資產(chǎn)上，而這些資產(chǎn)的回報(bào)率相互之間的關(guān)聯(lián)性比較低，以達(dá)分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。這樣做既可以降低風(fēng)險(xiǎn)，又不會(huì)損及收益。2.分散風(fēng)險(xiǎn)投資原則 （1）分散投資各類資產(chǎn) （2）資金投向不同市場 （3）基金投資組合流行（四）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)1.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的含義 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)是指通過某種安排,把自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)全部或部分轉(zhuǎn)移給另一方。通過轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)而得到保障,是應(yīng)用范圍最廣、最有效的風(fēng)險(xiǎn)管理手段。 2.轉(zhuǎn)移風(fēng)

57、險(xiǎn)的方法（1）套頭交易（2）分包（3）購買保險(xiǎn)（4）分離風(fēng)險(xiǎn)單位（五）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)用自我保險(xiǎn)的方法把風(fēng)險(xiǎn)接 受下來。但對(duì)小公司來說，自我保險(xiǎn)未必適合，因?yàn)閷?duì) 它來說要存放一筆是以抵償一幢建筑失火的錢，可能是 一個(gè)過重的負(fù)擔(dān)。 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)決策與不確定型決策一、確定型決策（一）確定型決策的含義 確定型決策在決策分析中，與決策有關(guān)的未來?xiàng)l件 和決策的結(jié)果是確定的或是已知的，沒有不確定因素的 存在，決策者只要根據(jù)所掌握的未來情況數(shù)據(jù)，比較不 同方案的計(jì)算結(jié)果就能確定或選擇最優(yōu)方案的一種決策 類型。 確定型決策必須具備以下四個(gè)條件：（1）存在決策者希望達(dá)到的一個(gè)明確目標(biāo)，如利潤最大或

58、 虧損最小。（2）只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)（3）存在著可供決策者選擇的兩個(gè)或兩個(gè)以上的行動(dòng)方案（4）不同的行動(dòng)方案在確定狀態(tài)下的損益值可以計(jì)算出來。（二）確定型決策的特點(diǎn)及方法 確定型決策方法的特點(diǎn)是只有一種選擇，決策沒有 風(fēng)險(xiǎn)，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，數(shù)學(xué)模型就會(huì)給 出特定的結(jié)果。屬于確定型決策方法的主要有盈虧平衡 分析模型和經(jīng)濟(jì)批量模型。 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策 （一）風(fēng)險(xiǎn)型決策含義 風(fēng)險(xiǎn)型決策是指決策者對(duì)決策對(duì)象的自然狀態(tài)和客觀 條件比較清楚，也有比較明確的決策目標(biāo)，但是實(shí)現(xiàn)決策 目標(biāo)結(jié)果必須冒一定風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)型決策必須具備五個(gè)條件：（1）存在決策者希望達(dá)到的目標(biāo)（2）存在著兩個(gè)或者兩個(gè)以上的

59、行動(dòng)方案可供決策者選擇， 通常最后只選擇一個(gè)方案（3）存在著兩個(gè)或者兩個(gè)以上的不以決策者的主觀意志為 轉(zhuǎn)移的自然狀態(tài)（4）不同的行動(dòng)方案在不同自然狀態(tài)下的相應(yīng)損益值可以 計(jì)算出來（5）在幾種不同的自然狀態(tài)中未來究竟將出現(xiàn)哪種自然狀 態(tài)，決策者不能肯定，但是各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率， 決策者可以預(yù)先估計(jì)或者計(jì)算出來 （二）風(fēng)險(xiǎn)型決策準(zhǔn)則 1.最大可能準(zhǔn)則 根據(jù)概率論的原理，一個(gè)事件出現(xiàn)的概率越大，發(fā)生的可能性就越大?；谶@種原理，在風(fēng)險(xiǎn)型決策中選擇一個(gè)概率最大的自然狀態(tài)進(jìn)行決策，其他自然狀態(tài)則不予以理會(huì)，這樣，風(fēng)險(xiǎn)型決策實(shí)際上已轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定型決策，這就叫最大可能準(zhǔn)則。 2.期望值準(zhǔn)則 期望值準(zhǔn)則假定

60、決策者是風(fēng)險(xiǎn)中性者，他僅根據(jù)損益 的期望值大小來決策。如果決策目標(biāo)是投資收益最大化， 那么可以把每個(gè)投資方案的期望收益率求出加以比較。 （三）風(fēng)險(xiǎn)型決策方法1.決策樹法 在作出決策之前考慮和權(quán)衡所有可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)， 然后逐步作出決策的一種決策方法。這種決策方法用圖形 表示是形如樹狀，故稱為決策樹法。 2.決策樹分析的步驟（1）首先要畫出決策樹 （2）其次要預(yù)計(jì)可能事件發(fā)生的概率，把確定好的概率值 標(biāo)在決策樹圖的相應(yīng)位置上。 （3）再次是計(jì)算損益期望值。（4）從決策樹的末梢開始由右向左比較期望值，選出最優(yōu) 方案，刪去其他方案。 三、不確定型決策（一）不確定型決策方法 不確定型決策是指當(dāng)決策者