甚荒唐,到頭來(lái)為他人作嫁衣裳—4招教會(huì)創(chuàng)業(yè)者掌握公司控制權(quán)!

1、從“汽車(chē)之家”創(chuàng)始人李想、“萬(wàn)科”創(chuàng)始人王石，再到形形色色的公司創(chuàng)始人， 紛紛在奪取公司控制權(quán)的過(guò)程中敗北，而痛失自己的“王朝”，被至于權(quán)利核心之 外，沒(méi)有了昔日大權(quán)獨(dú)握的豪氣，只能冷清清當(dāng)個(gè)“富家翁”。沒(méi)有任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者希望自己苦心創(chuàng)立的結(jié)晶，到頭來(lái)卻成了他人的嫁衣裳。更可 怕的是公司在別人的帶領(lǐng)下偏離了自己最初的設(shè)想，最令人絕望的還是“夢(mèng)想”的 破滅。那么如何在融資過(guò)程中，掌握公司控制權(quán)，讓其按照自己設(shè)立的軌道前行而不產(chǎn)生 偏離，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，就成為創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中關(guān)心的頭等大事。除了注意控制融資節(jié)奏和股權(quán)出讓比例外，還要注重在以下幾個(gè)層面對(duì)公司的控制 權(quán)進(jìn)行把控，包括：股權(quán)層

2、面、董事會(huì)層面、經(jīng)營(yíng)管理層面以及對(duì)產(chǎn)品和人的控制 權(quán)。1股權(quán)控制權(quán)對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)對(duì)控制權(quán)的影響力是最大的。因?yàn)閺墓局卫淼慕嵌葋?lái)看, 股東大會(huì)是公司最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，擁有對(duì)公司的終極控制權(quán)。股東大會(huì)常常對(duì)公司 的重大事項(xiàng)具有決定權(quán)。如：修改公司章程、融資決定和董事會(huì)任命等?？刂乒蓹?quán)可以通過(guò)絕對(duì)控股和相對(duì)控股兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：在絕對(duì)控股權(quán)情形下創(chuàng)始 人持股達(dá)到67%也就是達(dá)到三分之二，公司決策權(quán)基本可以完全掌握在手中。如果實(shí)在沒(méi)有能力掌握那么多的股份，那你至少要擁有51%勺股權(quán);而相對(duì)控股權(quán)往往需要公司創(chuàng)始股東為持有公司股權(quán)最多的股東，與其他股東相比 可以保持對(duì)公司的相對(duì)控制力。2董事會(huì)控制

3、權(quán)雖然股東大會(huì)具有決定公司命運(yùn)走向的最高權(quán)力，但公司的日常經(jīng)營(yíng)卻是由公司董 事會(huì)來(lái)決定的。一般情況下，公司很少需要開(kāi)股東會(huì)，所以也很少通過(guò)股東會(huì)的控制權(quán)來(lái)參與公司 日常經(jīng)營(yíng)，只是在重大事件（如：修改章程、進(jìn)行融資）的時(shí)候才召集一次股東會(huì), 或者要求股東簽署決議等文件。所以，如果控制了董事會(huì)，也就控制了公司的日常經(jīng)營(yíng)管理。核心創(chuàng)始人可以占有 公司董事會(huì)的大部分席位，以保障決策效果和決策效率。如果創(chuàng)始股東的股權(quán)被稀釋的比較厲害，創(chuàng)始股東持股比例比較少的情況下（比如10項(xiàng)下），通過(guò)股權(quán)層面的設(shè)計(jì)和安排通?？赡芎茈y實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的絕對(duì)控制。這時(shí)，控制董事會(huì)可能就是繼續(xù)把握公司控制權(quán)的一個(gè)重要利器?？毓蓹?quán)和

4、董事會(huì)控制權(quán)，是對(duì)公司宏觀層面的最終控制權(quán)，是以法律為保障的，可 以最后通過(guò)法院來(lái)保護(hù)。但是，占著法定代表人的職位、拿著公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。才是對(duì)公司實(shí)實(shí)在在的實(shí)際 控制權(quán)。如果創(chuàng)始人是公司絕對(duì)控股股東，董事會(huì)也占多數(shù)席位，但是法人代表由別人擔(dān)任, 這時(shí)，如果你與法人代表在公司未來(lái)發(fā)展方向和具體業(yè)務(wù)規(guī)劃上發(fā)生沖突，而法人 代表選擇一意孤行。那么，你只能通過(guò)走司法程序來(lái)保護(hù)你的利益，但等到法律發(fā)揮作用，也許你的公 司早已被法人代表帶偏了。4產(chǎn)品和人才控制權(quán)對(duì)于高新科技型企業(yè)，他們大多沒(méi)有什么固定資產(chǎn)，最主要的資產(chǎn)是一些技術(shù)人員 和產(chǎn)品。對(duì)這些公司來(lái)說(shuō)，人才是支持企業(yè)生存的血液，而控制了人，產(chǎn)品也就控

5、制了不然，很可能出現(xiàn)“泡面吧事件”中離職創(chuàng)始人私自刪除代碼的情況發(fā)生。清楚了四種控制公司的方式，那么就可以按圖索驥，派出鎮(zhèn)守公司控制權(quán)的四大“神 獸”來(lái)為創(chuàng)業(yè)者守護(hù)親手打下的江山。青龍一一鎮(zhèn)守股權(quán)在企業(yè)初創(chuàng)期，要盡量避免導(dǎo)致僵局的股權(quán)設(shè)置，比如： 50: 50等。隨著企業(yè)的發(fā) 展壯大，創(chuàng)始人的股權(quán)將被不斷稀釋?zhuān)茈y一直保持公司的絕對(duì)控股權(quán)。那么創(chuàng)業(yè)者可以利用股權(quán)與投票權(quán)可分離這一機(jī)制，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的股權(quán)的掌控。主要有以下四種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：投票權(quán)委托；一致行動(dòng)協(xié)議；有限合伙持股；境外架 構(gòu)中的“AB股計(jì)劃”。1、投票權(quán)委托“投票權(quán)委托”就是公司部分股東通過(guò)協(xié)議約定，將其投票權(quán)委托給其他特定股東（如

6、創(chuàng)始股東）行使。其實(shí)，阿里巴巴也存在投票權(quán)委托的安排，馬云在上市前所占股比為8.8%,管理層總計(jì)14.6%;軟銀34% 雅虎22%馬云等與軟銀和雅虎通過(guò)投票權(quán)委托協(xié)議約定，取得軟銀（其中超出30%勺部分）和雅虎（最多1.2億股）委托的投票權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)了阿里巴巴上市前，軟銀和雅虎 總計(jì)投票權(quán)不超過(guò)49.9%的最終目的。2、一致行動(dòng)人“一致行動(dòng)人”即通過(guò)協(xié)議約定，某些股東就特定事項(xiàng)采取一致行動(dòng)。意見(jiàn)不一致 時(shí)，某些股東跟隨一致行動(dòng)人投票。比如：創(chuàng)始股東之間、創(chuàng)始股東和投資人之前就可以通過(guò)簽署一致行動(dòng)人協(xié)議來(lái)加 大創(chuàng)始股東的投票權(quán)權(quán)重。一致行動(dòng)協(xié)議內(nèi)容通常體現(xiàn)為一致行動(dòng)人同意在其作為公司股東期間，在

7、行使提案 權(quán)、表決權(quán)等股東權(quán)利時(shí)做出相同的意思表示，以其中某方意見(jiàn)作為一致行動(dòng)的意 見(jiàn)，以鞏固該方在公司中的控制地位。3、AB股計(jì)劃如果公司使用境外架構(gòu)，在美國(guó)上市時(shí)還可以考慮“AB股計(jì)劃”，實(shí)際上就是“同股不同權(quán)”制度。其主要內(nèi)容包括：公司股票區(qū)分為A序列普通股(Class Acommonstock )與 B 序列普通股(Class B common stock );A序列普通股通常由機(jī)構(gòu)投資人與公眾股東持有，B序列普通股通常由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有；A序列普通股與B序列普通股設(shè)定不同的投票權(quán)。京東在美國(guó)上市后，公司股票分為 A類(lèi)和B類(lèi)普通股，劉強(qiáng)東控制的股份為 B類(lèi)普 通股，其他股東的股份為 A類(lèi)普

8、通股，B類(lèi)普通股擁有A類(lèi)普通股20倍的投票權(quán)， 因此劉強(qiáng)東控制著超過(guò)83%勺股東投票權(quán)。3、有限合伙人持股有限合伙企業(yè)在中國(guó)是一種比較新的企業(yè)形式，有限合伙企業(yè)的合伙人分為普通合 伙人（俗稱管理合伙人或 GB和有限合伙人（LP）。普通合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)，承擔(dān)管理職能，而有限合伙人只是作為出資方，不參與 企業(yè)管理。所以，可以讓股東不直接持有公司股權(quán)，而是把股東都放在一個(gè)有限合伙里面，讓 這個(gè)有限合伙持有公司股權(quán)，這樣股東就間接持有公司股權(quán)。同時(shí)，讓創(chuàng)始人或其名下公司擔(dān)任 GP控制整個(gè)有限合伙，然后通過(guò)這個(gè)有限合伙 持有和控制公司的部分股權(quán)。除創(chuàng)始人之外的其他股東，只能是有限合伙的LP,只享有經(jīng)濟(jì)

9、收益而不參與有限合伙日常管理決策，也就不能通過(guò)有限合伙控制公司。白虎鎮(zhèn)守董事會(huì)控制董事會(huì)最重要的法律手段是控制董事的提名和罷免。公司控制權(quán)之爭(zhēng)往往體現(xiàn)在董事的提名和罷免上，如果創(chuàng)始人之外的公司股東沒(méi)有 提名或罷免公司董事的權(quán)利，這些股東也很難插手爭(zhēng)奪公司的控制權(quán)。但現(xiàn)實(shí)中，公司的投資人往往要求董事任免權(quán)（盡管不一定真的委派，委派的董事 也不一定都深度參與），而公司往往也需要?jiǎng)?chuàng)始人之外的董事助力公司的發(fā)展，所 以創(chuàng)始人需要注意控制董事會(huì)的人數(shù)以及創(chuàng)始人任命的董事人數(shù)。早期企業(yè)建議更多地學(xué)習(xí)京東案例中劉強(qiáng)東對(duì)公司董事會(huì)的控制，而不是阿里巴巴 上市后的湖畔合伙人，因?yàn)楹笳吒嗟氖腔诠芾韺庸蓹?quán)比例太

10、低的一種大尺度補(bǔ) 救方法。一般情況下，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在公司初期最好能控制2/3的董事人數(shù)，而在后期最好能控制1/2以上的董事席位，公司盡量將外部董事席位留給對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的（投資）人。隨著外部董事的增加而擴(kuò)充董事總?cè)藬?shù)，則盡可能維持創(chuàng)始股東對(duì)董事人數(shù)的上述 控制比例。朱雀一一鎮(zhèn)守法人代表和公章法人代表有權(quán)在法律規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)，直接對(duì)公司對(duì)完行使職權(quán)，他的行為屬于 職務(wù)行為，視為公司行為，造成任何法律后果，都有公司承擔(dān)。所以，要控制公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，就必須要將法人代表的職位牢牢掌握在手中。另外,公章、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、以及其他公司的印章和證照也必須保管好。沒(méi)有了它們，即使你對(duì)公司絕對(duì)控股，掌握董事會(huì)多

11、數(shù)席位，也寸步難行。所以, 它們的重要性不言而喻。如果公司對(duì)公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證照或印鑒失去控制時(shí)，公司在實(shí)踐中就會(huì)遇到很多 麻煩，解決起來(lái)非常耗費(fèi)時(shí)間和成本。比如：雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江被罷免后又搶奪公司公章和證照，企圖在公司實(shí)際經(jīng) 營(yíng)方面奪回公司控制權(quán)。玄武一一鎮(zhèn)守產(chǎn)品和人才除了公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證照或印鑒的控制之外，創(chuàng)始人也需要考慮產(chǎn)品和人員的控 制，泡面吧的慘痛教訓(xùn)最能闡釋這一點(diǎn)。泡面吧作為一家估值高達(dá)億元的初創(chuàng)公司，在即將簽下A輪term sheet （投資意向文件）的前夕，幾位創(chuàng)始人因?yàn)樽罱K沒(méi)有厘清股權(quán)分配的方案，導(dǎo)致最后相識(shí)五六 年的伙伴反目分家。一位創(chuàng)始人把代碼、項(xiàng)目刪除，封鎖全體員工所有的郵件，一