門店銷售氣氛促銷活動

1、門店氣氛促銷活動策劃方案文章作者：網絡 時間：2010-05-27 12:26來源：網絡門店氣氛促銷方案傳統(tǒng)節(jié)日一、前言我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，。每逢節(jié)日，節(jié)顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，日的銷售額有著重要的意義。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案1、春節(jié)農歷正月初一農歷的歲首，人們過春節(jié)是從農歷臘月初八到正月十五。促銷活動策劃在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最執(zhí)行。的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的其氣氛促銷的事件段為：12 月 26 日（圣誕

2、節(jié)過一天）正月十五（元宵節(jié)）內容如下：1）陳列商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、 竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香之味。2）宣傳、手招宣傳選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部特價等策劃。宣傳內容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨手招商品以年貨、清潔用品為主，以陳列相關。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。4）墻報、海報、廣播門店墻報可選擇春節(jié)文化和、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。促銷活動策劃海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡

3、明。2、元宵節(jié)農歷正月十五元宵節(jié)主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）正月十五（元宵節(jié)）。另外，元宵節(jié)又稱為中國節(jié)，可適當?shù)刈?、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）正月十五（元宵節(jié)）3、節(jié)公歷 4 月 5 日公歷 4 月 5 日，節(jié)。傳統(tǒng)是祭祀祖先，有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。促銷活動策劃但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。氣氛促銷時

4、間：3 月 26 日（提前 10 天）4 月 5 日（節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報、海報、廣播墻報可做知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。4、端午節(jié)農歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時間段為：農歷四月十五（提前 20 天）農歷五月初五（端午節(jié)）內容如下：1）陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。

5、而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。3）墻報、海報、廣播宣傳墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。5、七夕節(jié)農歷七月初七牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為和織女相會。促銷活動策劃在農村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針，年輕人喜歡觀星看云，而的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳。宣傳商品可選擇糖果、餅干、鮮花等。

6、氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前 7 天）農歷七月初七（七夕節(jié)）6、中秋節(jié)農歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。其氣氛促銷的時間段為：農歷七月十五（提前一個月）農歷八月十五（中秋節(jié)）內容如下：1）陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）宣傳、手招宣傳上可適當做宣傳，也可與促銷內容一起宣傳。

7、手招商品以月餅、煙酒、禮品、品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。橫幅則以與中秋相關的促銷活動做宣傳。通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。4）、墻報、海報、廣播宣傳墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。7、重陽節(jié)農歷九月初九九陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳。關聯(lián)商品包括：促銷活動策劃登山用品、菊花酒、重宣傳，所以可將重陽節(jié)做為一期手招陽糕、（知識做宣傳。蛋、白酒等拜用品）。門店可用海報

8、、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前 9 天）農歷九月初陽節(jié)）8、臘八節(jié)農歷臘月初八臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對城而言，可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前 8 天）農歷臘月初八（臘八節(jié)）現(xiàn)代節(jié)假日一、前言受西方文化影響及中國自身的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假

9、日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。促銷活動策劃因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對重要的作用。節(jié)假日的銷售額有著二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案1、元旦節(jié)1 月 1 日元旦節(jié)有 3 天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12 月 26 日（圣誕節(jié)后一天）1 月 3 日（公假結束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。2、寒假寒假時間通常為 1 月份2 月份因正直新春佳節(jié)時期，宣傳近開學時期做文具促銷等。豐富，

10、寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。3、節(jié)2 月 14 日氣氛促銷時間：2 月 9 日（提前 5 天）2 月 14 日（節(jié)）節(jié)在西方國家、等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。促銷活動策劃在，隨著社會發(fā)展節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。節(jié)的活動主要有，送鮮花、與情侶聚餐等。節(jié)不需要做專門的陳列，但可重點在鮮花、上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前 5出“節(jié)花束”，元宵期間也可以銷售。4、婦女節(jié)3 月 8 日氣氛促銷時間：3 月 1 日3 月 15 日（為期半個月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑

11、的 3 月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下：1）陳列商品：婦女用品、品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等3）海報、廣播促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。5、消費者權益保護日3 月 15 日氣氛促銷時間：3 月 1 日3 月 15 日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商

12、場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。促銷活動策劃賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳墻報等。1）手招、橫幅手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質量規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。2）墻報、海報、廣播對活動內容做詳細介紹和宣傳。6、勞動節(jié)5 月 1 日勞動節(jié)有 7 天的公假，商場將其稱“以吸引顧客和引導消費。”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷氣氛促銷時間：4 月 24 月（提前一周）5 月 7 日（公假結束）賣場氣氛促銷內容如下：1）陳列商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。促銷活動策劃因時近夏天，天氣漸

13、熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2）手招、吊旗五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動做宣傳。3）墻報、海報、廣播墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。7、母親節(jié)五月的第二個天氣氛促銷時間：5 月 1 日母親節(jié)當天母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的通常有：康乃馨、賀卡、品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。8、兒童節(jié)6 月 1 日氣氛促銷時間：4 月 20 日（提前 10

14、 天）6 月 1 日（兒童節(jié)）兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。促銷活動策劃因民潤市場玩具商品較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。9、父親節(jié)的第三個天氣氛促銷時間：6 月 1 日（或 6 月 15 日）父親節(jié)當天父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型銷車內即可。陳列，對相應的男士用品集中陳列針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳10、暑假暑假時間通常為 7 月份8 月份因為 7、8 月份是銷售回升的季節(jié)

15、，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。氣氛促銷內容如下：1）陳列夏季可選擇的商品非常多，果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。促銷活動策劃夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。2）手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。

16、促銷活動策劃吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。3）海報、廣播因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。11、教師節(jié)9 月 10 日氣氛促銷時間：9 月 1 日（提前 10 天）9 月 10 日（教師節(jié)）教師節(jié)最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。因 9 月份促銷豐富，教師節(jié)無需做專門上手招，附帶宣傳即可。海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動項目。12、節(jié)10 月 1 日節(jié)和勞動節(jié)相似，同樣有 7 天的長假，也

17、同樣是旅游的旺期?！?，因此同樣要給予高度的重視。假期是一年當中另一個銷售的“黃氣氛促銷時間：9 月 25 月（提前一周）10 月 7 日（公假結束）氣氛促銷內容：1）陳列商品：陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。促銷活動策劃設立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導消費的作用。裝飾：店面裝飾要比五一加強，制作慶祝建國的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅手招宣傳特價商品和促銷活動。橫幅以慶祝為。3）墻報、海報、廣播墻報內容如：節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動等海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。13、圣誕節(jié)圣誕節(jié)對西方國家來

18、說是最盛大的節(jié)日，好比中國的春節(jié)。促銷活動策劃誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕親朋好友之間傳遞感情的重要活動。廣受西方文化的影響，圣已經成為學生、老師之間；氣氛促銷時間：12 月 10 日（提前 20 天）12 月 25 日（圣誕節(jié)）門店氣氛促銷如下：1）陳列商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；促銷活動策劃店面可用打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發(fā)糖果等?？傊诡櫩鸵贿M門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。2）手招、吊旗圣誕節(jié)做

19、為一期手招做宣傳?？偛恐谱鲗ｉT的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強店面圣誕節(jié)氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在方案三內會再做介紹。3）海報、廣播對圣誕節(jié)促銷活動，特價商品做宣傳等。14、其他節(jié)假日現(xiàn)代節(jié)假日除上述內容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：護士節(jié)5 月 12 日電信日5 月 17 日國際日無煙日5 月 31 日日日6 月 23 日 老人節(jié)10 月 1 日郵政日10 月 9 日牛奶日10 月 15 日（可做牛奶促銷）學生日11 月 17 日義工日12 月 5 日還有許多國際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。事件一、前

20、言事件包括歷史事件和突發(fā)性的事件。因許多事件有很強的紀念價值和有很強的宣傳性，所以商場常常利用事件作為對外宣傳的內容，并做為專門的宣傳大做促銷活動，以吸引顧客、增加銷售、加強商場的形象等。二、事件及其氣氛促銷方案1、公司成立1998 年 1 月 1 日作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立之日需做慶?；顒雍蛯ｎ}促銷。促銷活動策劃一則利用此事件搞促銷活動，提高銷售額；二則可慶祝總公司的成立；三則可增加公司的知名度，加強企業(yè)形象。氣氛促銷時間：前年 12 月 20 日（圣誕節(jié)過后）今年 1 月 30 日（配合春節(jié)氣氛裝飾）氣氛促銷內容：1）陳列商品：農產品土特產（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等

21、）所有土特產商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產堆頭的布置、喜慶海報的制作等。2）手招、橫幅此事件可作為手招宣傳，推出的土特產商品重點宣傳。橫幅文字慶祝總公司成立，可附帶“土特產大特賣”的字眼。3）海報、廣播做土特產推介和總。2、 公司成立1997 年 8 月 7 日為了避免與 12 月 20 日店，成立日不做為專門的促銷對外宣傳。促銷活動策劃但是對內可組織征文比賽，在紀念公司成立的同時，公司的企業(yè)文化、激勵員工的工作熱情?；顒訒r間：7 月下旬8 月上旬（約 1 個月時間）3、第一家分店開業(yè)（莒縣、莒南新郎店、利郎專賣店）1997 年 12 月 20 日XX 分店的開業(yè)時間作為本公司

22、的店慶之日，對外宣傳為“XX 公司成立日”。促銷活動策劃店是一個非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的。氣氛促銷時間：12 月 1 日（提前 20 天）12 月 20 日（店）氣氛促銷內容：1）陳列因為該時間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時間內。所以商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內價商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還需突出店的喜慶氣氛。2）、手招對外做的宣傳，報紙、電臺、購物雜志等。促銷活動策劃主要是門店促銷活動及慶店慶所推出深度特價商品。手招內容包含宣傳內容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內容為主，可附加促銷活動。4）墻報、海報、廣播墻報可做民潤、促銷內容。海報廣播做商品推介、活動介紹等。4、回歸1997 年 7 月 1 日對回歸，一般不做專門促銷宣傳。選擇一些港臺商品做特價，海報廣播宣傳紀念之日即可。5、回歸1999 年 12 月 20 日與店為同一天，又時圣誕期間，不可再做過多的宣傳以影響其他的宣傳效果。促銷活動策劃用簡單海報或廣播略