房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)4篇

1、房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)4篇房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)120 xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及x月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)x萬現(xiàn)今只完成了x%（近x萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心

2、力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了xx城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓

3、抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的

4、培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。20 xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，

5、我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20 xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)2火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因為我的心中布滿了對于將來的斗志以及必勝的信念。今年八月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對我來說是特別珍惜的認(rèn)可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠

6、制造更高的價值。在這個八月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個月里將上個月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過來，在這個月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個人來看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面。在這個月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛苦，但是因為能

7、夠感受到自己每天都有所進(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。而且經(jīng)過這個月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn)，簡單讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部

8、的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)320 xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進(jìn)入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多

9、方面。1、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。3、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。房地產(chǎn)

10、銷售月度工作總結(jié)4時間之所以珍貴不僅僅是因為它一去不返，還有的就是它帶給我們的那一些經(jīng)受，那一些對我們以后的工作能夠供應(yīng)關(guān)心的閱歷，這些都是時間遺留給我們最珍貴的東西。而現(xiàn)在我們8月份的工作已經(jīng)圓滿的結(jié)束了，接下來我們要面對的工作則是9月份的了，不過在此之前，還是先讓我們對之前的工作進(jìn)行一個總結(jié)吧！一個銷售人員，我們許多的時候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡單的事情，并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話，那就更加的不簡單了。因為買房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不肯定好說服，因為賣房子的不只你一個，他憑什么信任你說的就是對的，而且客戶始終是對銷售人員存在一些不信任。

11、而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的信任你，并且覺得你說的是對的，當(dāng)然還有就是你也要對你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會有一種心動的感覺。這說起來還真的是很簡單，可是實際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，我一共完成了x套房子的交付，這個結(jié)果還是不錯的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時經(jīng)過這幾套房子的成交，我發(fā)覺面對銷售這一個工作，并不是說你只要是勤奮就是對了的，因為勤奮也是需要對的方向的，要是方向是不對的，那么你最終的結(jié)果也肯定不會是很如意的。我這一次也就是找對了方向，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對我們公司的全部的房產(chǎn)做了一個統(tǒng)計和歸類，并且把這些分類的房子對應(yīng)幾個人群，而這也還只是第一步，因為我還私底下買了一些加強(qiáng)人際溝通的書，然后多多的學(xué)習(xí)。但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多，而面對客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主動的去找他才是對的。要是你自己不主動，那么你也就很可能失去了一個客戶。在和客戶的溝通的時候，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍Ψ孔愉N售的話語，而不是三句不離“買房子”，因為你要是是這樣的話，客戶會對你有一些反感，對你的話也肯定就不會特殊仔細(xì)的聽，這樣對于房子也會失