經(jīng)營計劃管理過程的－控制ppt課件

1、運(yùn)營方案管理過程的控制運(yùn)營方案管理過程的控制運(yùn)用培訓(xùn)培訓(xùn)目的 1. 了解運(yùn)營方案制定的思索 2.掌握實施運(yùn)營方案要點(diǎn)執(zhí)行力 3.熟習(xí)運(yùn)營方案系統(tǒng)實施監(jiān)視方式考核是為了使您：運(yùn)營方案管理運(yùn)用培訓(xùn)感言執(zhí)行力大約是企業(yè)管理學(xué)最大的黑洞，管理學(xué)有琳瑯滿目的實際，通知管理人員如核定戰(zhàn)略，如何進(jìn)展組織變化，如何選才、育才、留才，如何做資本預(yù)算，如何如何，可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往被視為是理所當(dāng)然，未曾有人加以討論。因此，管理學(xué)院培育了一大堆thinkers，可以當(dāng)很好的幕僚人才，然而，要當(dāng)高階經(jīng)理，僅是個thinker 并不夠，還要是能做事的doer。換言之，戰(zhàn)略要發(fā)明差別化，是make a dif

2、ference.而執(zhí)行力能make ithappen，二者不可缺一。二者孰重執(zhí)輕.富然沒有定論。一間企業(yè)的勝利，%靠戰(zhàn)略，40靠執(zhí)行力.其它0呢？當(dāng)然就是運(yùn)氣。運(yùn)氣無法教，但戰(zhàn)略和執(zhí)行力可以言傳。 1. 了解運(yùn)營方案制定的思索市場環(huán)境營銷差別競爭對手尋覓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)未來趨勢企業(yè)實踐與需求知己知彼，優(yōu)勢在哪里？2.掌握實施運(yùn)營方案要點(diǎn)執(zhí)行力執(zhí)行力大約是企業(yè)管理學(xué)最大的黑洞 戰(zhàn)略雷同，績效為何大不同？讓執(zhí)行力融于企業(yè)文化中還要用能執(zhí)行的人人員的安定2.掌握實施運(yùn)營方案要點(diǎn)執(zhí)行力只需孫悟空的員工對嗎？落實戰(zhàn)略，得靠執(zhí)行力指點(diǎn)人不能只是授權(quán)有心又有執(zhí)行力，那還怕什么？執(zhí)行是一種紀(jì)律戴爾以執(zhí)行力

3、取勝戴爾(Michael Dell)那么對這種執(zhí)行極為內(nèi)行。他所運(yùn)用的直接銷售與接單消費(fèi)方式，并非僅是跳過經(jīng)銷商的一種行銷手法.而是企業(yè)戰(zhàn)略的中心所在。雖然康柏的員工數(shù)興規(guī)模超出戴爾甚多，但戴爾多年前的幣值就已超前，關(guān)鍵就在于執(zhí)行力，而這也正是戴爾于二一年取代康柏，成為全球最大個人計算機(jī)制造商的緣由所任。二一年十一月，戴爾又誓詞要將市占率提高一倍，由20增為40。緣。戴爾以執(zhí)行力取勝任何采行直接銷售的公司都有特定的優(yōu)勢:能控制價錢、沒有經(jīng)銷商瓜分利潤、銷售人員對產(chǎn)品高度投入。不過這并非戴爾的專利，像捷威(Gateway)也是采取直接銷售，但它近期的表現(xiàn)卻不比戴爾的其它對手來得好。戴爾目光獨(dú)到之

4、處在于：接單消費(fèi)、優(yōu)良的執(zhí)行才干，而加上盯緊本錢，就讓他立于不敗之地。戴爾以執(zhí)行力取勝以傳統(tǒng)大量消費(fèi)的制造業(yè)而言，大都是以預(yù)估未來數(shù)月的需求來設(shè)定消費(fèi)數(shù)量。假設(shè)像普通計算機(jī)廠商那樣，各項零組件均交由外包，本身只擔(dān)任組裝，便需求告知零組件供貨商本人預(yù)估的數(shù)量，并議定價錢。假設(shè)銷售情況不如預(yù)期，大家手上都會堆積著銷不出去的存貨;假設(shè)銷售情況超乎預(yù)期，又得手忙腳亂地應(yīng)付市場需求。按單消費(fèi)興這種做法大異其趣之處在于，工廠是在接獲客戶訂單后才開場消費(fèi)。戴爾以執(zhí)行力取勝與戴爾配合的零組件供貨商也是采接單消費(fèi)，在戴爾的客戶下了訂單之后，再開場消費(fèi)。等供貨商交貨后，戴爾立刻開場組裝，并在裝箱終了數(shù)小時之內(nèi)就運(yùn)

5、送出去。這套系統(tǒng)能緊縮接到訂單至出貨的整個流程時間，因此戴爾可以在接到訂單的一周、甚全更短的時間內(nèi)就將計算機(jī)交貨。這套系統(tǒng)讓本人與供貨商的存貨都減到最少;相對手的客戶相比，戴爾的客戶更能及時享有最先進(jìn)的產(chǎn)品。戴爾以執(zhí)行力取勝按單消費(fèi)能改善存貨周轉(zhuǎn)率，因此可以提升資產(chǎn)流動速率(asset velocity)，即銷售額興企業(yè)凈資產(chǎn)的比率(所謂凈資產(chǎn)，最普遍的定義包括廠商與設(shè)備、存貨，應(yīng)收帳款減應(yīng)付帳款)。這比率是企業(yè)獲利的要素，卻住往被人忽略。提高資產(chǎn)流動速率可捉升消費(fèi)力，降低流動資本(workingcapital)，亦可改善有如企業(yè)血液普通的現(xiàn)金流量，并提高獲利率、營收與市占率。存貨周轉(zhuǎn)率對個人

6、計算機(jī)廠商尤為重要，由于存貨在其凈資產(chǎn)中占有最高比例。假設(shè)銷貨低于預(yù)期水準(zhǔn)，像康柏這種采博統(tǒng)方式大量消費(fèi)的制造商就會囤積大量的滯銷存貨。再者，微處置器等計算機(jī)組件功能日新月異，汰舊換新特別快速，而且價錢不斷下降。因此個人計算機(jī)廠商戶能由賬面上消除滯銷或過時的存貨，這就能夠讓他們接近無利可圖的邊戴爾以執(zhí)行力取勝戴爾每年的存貨周轉(zhuǎn)率可達(dá)八十次，而競爭者只需十到二十次，而且戴爾的流動資本為負(fù)值，因此能發(fā)明驚人的現(xiàn)金流量。二一會計年度的第四季.戴爾的營收為81 億美圓，營業(yè)利潤率7.4，而來自營業(yè)的現(xiàn)金流量為10 億美圓。二一會計年度的投入資本報酬率為355-以其銷貨量來看是相當(dāng)驚人的水準(zhǔn)。高資產(chǎn)流動速率使它能領(lǐng)先競爭對手，讓客戶享有最先進(jìn)的科技產(chǎn)品，公司也能因零組戴爾以執(zhí)行力取勝件降價而得益-提高獲利率或降低產(chǎn)品價錢。在個人計算機(jī)業(yè)生長趨緩后，戴爾所以能令競爭對手沒有還手之力，以上所述正是主要緣由。戴爾在這些廠商陷于姿態(tài)時，利用削價擴(kuò)展市占率，進(jìn)一步拉大與他業(yè)者的差距。由于資產(chǎn)速率高，那么使獲利率衰退，戴爾仍能維持高資本報酬率與正現(xiàn)金流量，令對手望塵莫及這套系統(tǒng)所以能勝利，完全是由于戴爾在每一階段都能一絲不茍地真實執(zhí)行。透過供貨商與制造商之間的電子連系，發(fā)明出一個協(xié)作無間