上課課件-《進出口業(yè)務(wù)操作》

1、2022/7/191目 錄情境一 出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目1 出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）CIF+D/P項目2 出口貿(mào)易（獨立項目）D/A項目3 出口貿(mào)易（跟學(xué)項目）L/C項目4 出口貿(mào)易（獨立項目）L/C情境二 進口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作項目5 進口貿(mào)易（跟學(xué)項目）T/T（）項目6 進口貿(mào)易（獨立項目）T/T（）進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/192情境一 出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作進出口業(yè)務(wù)操作 （一）貿(mào)易雙方公司簡介1、出口公司簡介安徽遠(yuǎn)足進出口貿(mào)易公司年進出口額超過2000萬美元。公司的主營業(yè)務(wù)為各種男女式鞋進出口貿(mào)易。2、進口公司簡介加拿大途步進出口貿(mào)易公司是加拿大的一家長期從事鞋子的進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。項目1 出口貿(mào)易

2、 （跟學(xué)項目）CIF + D/P1.1 項目描述2022/7/193（二）貿(mào)易商品簡介付款方式：托收（付款交單）D/P；運輸方式：海運；分批裝運與轉(zhuǎn)船：不允許；最遲裝運時間：2015年9月底；產(chǎn)地：中國蘇州；包裝：防水包裝，每箱裝30雙，共100個箱子進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/194請以小組為單位模擬出口方業(yè)務(wù)員角色，完成CIF價格術(shù)語條件及托收（D/P）結(jié)算方式下的貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及相關(guān)單據(jù)的繕制。進出口業(yè)務(wù)操作1.2 項目要求2022/7/195任務(wù)1 貿(mào)易準(zhǔn)備進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱 貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)描述熟悉進出口貿(mào)易的準(zhǔn)備工作，主要包括對尋找客戶的途徑、

3、客戶資信調(diào)查的方式、各國文化差異等方面的了解與掌握。教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握國際貿(mào)易準(zhǔn)備工作，能夠進行初步的市場分析，選擇合適的交易對象，掌握在市場準(zhǔn)入的過程中的注意事項。通過給定的項目任務(wù)引導(dǎo)學(xué)生完成對于貿(mào)易準(zhǔn)備基礎(chǔ)知識的掌握，學(xué)會尋找一個合適的交易對象。通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力；培養(yǎng)學(xué)生的市場戰(zhàn)略眼光。重點、難點國際貿(mào)易市場中客戶的尋找、客戶資信狀況調(diào)查、熟知貿(mào)易商文化風(fēng)俗。教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例1.3 項目實施2022/7/196任務(wù)1.1 尋找客戶作

4、為貿(mào)易商，可以通過以下途徑來尋找客戶：一、通過展覽會尋找客戶（一）國內(nèi)展覽會（二）國外展覽會二、通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶1利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶2網(wǎng)上展示吸引客戶（1）中國國際電子商務(wù)網(wǎng)（）（2）中國誠商網(wǎng)（）（3）在線廣交會網(wǎng)（）進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/197任務(wù)1.2 資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義二、資信調(diào)查的方式1通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。2直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。3通過國內(nèi)和國外的資信機構(gòu)調(diào)查。4通過國外商會、我國駐外商務(wù)機構(gòu)和國外的親朋調(diào)查。 5由對方來函自己判斷調(diào)查。 6要求對方直接提供資信資料。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/198三、資信調(diào)查的對象

5、與內(nèi)容1貿(mào)易對象（1）國外賣方（包括出口商和制造商）。（2）國外買方。2資信調(diào)查的內(nèi)容（1）貿(mào)易對象的組織情況。（2）貿(mào)易對象的道德。（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。（4）貿(mào)易對象的資信情況。（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/199任務(wù)1.3 熟知各國的貿(mào)易文化一、各國的貿(mào)易文化差異（一）一般的貿(mào)易文化差異1關(guān)于語言。2關(guān)于舉止行為。3關(guān)于風(fēng)俗習(xí)慣。4關(guān)于握手。5關(guān)于贈送客戶禮品。6關(guān)于文書上的日期。7關(guān)于稱呼。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1910（二）語言差別（三）非語言方面的差異進出口業(yè)務(wù)操作國 家非語言表示的

6、問候方式美國熱情、緊緊、使勁地握手日本鞠躬，彎腰程度和時間與對方相同澳大利亞男士之間熱情握手（男女之間也可握手，但必須是女方先伸出手來）法國握手（但美國式的使勁握手被視作無禮）阿根廷輕微點頭，同時進行握手（如分別較長，女士可互相親吻臉頰，而男士則可互相擁抱）比利時人人都握手，只是輕輕一握智利握手，并在右臉頰上吻一下裴濟微笑，并把眉毛一豎（握手也可以）希臘擁抱，并在雙頰上吻一下或握手印度雙手手掌在嘴巴下合攏，拇指貼胸，并輕微點頭葡萄牙人人都熱情緊緊握手沙特阿拉伯握手（往往男士之間還會伸出左手至對方的右肩，然后親吻左右臉頰）泰國把雙手放在胸前作祈禱姿勢，然后稍稍鞠躬表1-2 不同國家的非語言問候方

7、式2022/7/1911二、與不同國家客戶進行業(yè)務(wù)交往的注意事項（一）與美國商人進行業(yè)務(wù)交往（二）與日本商人進行業(yè)務(wù)交往（三）與德國商人進行業(yè)務(wù)交往（四）與墨西哥商人進行業(yè)務(wù)交往（五）與阿拉伯商人進行業(yè)務(wù)交往（六）與其他國際商人進行業(yè)務(wù)交往進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1912任務(wù)2 進出口商交易磋商任務(wù)2.1 詢盤進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱根據(jù)該項目的背景材料，進行詢盤任務(wù)描述作為一名出口業(yè)務(wù)員，在進行溝通時，要了解一些詢盤原則和注意事項，盡力吸引對方能夠進行回應(yīng)或發(fā)盤。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡單的詢盤階段的句型，在堅持自身原則的基礎(chǔ)上，達(dá)到自身的交易意圖。詢盤函撰寫的基本原

8、則與常識；通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點常用的詢盤函表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1913詢盤(inquiry) 詢盤，也稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項貨物，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該項貨物有關(guān)交易條件的表示。一、詢盤的類型（一）買方詢盤 是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。（二）賣方詢盤 是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。 進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/19

9、14三、法律效力在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探尋買或賣的可能性，所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任。四、辨別詢盤真?zhèn)危ㄒ唬┛吹刂罚翰橐幌掳l(fā)件人的IP。 （二）看時間：看看客戶發(fā)來郵件的時間，根據(jù)時差判斷客戶發(fā)送郵件的時間。 （三）看資料：看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等。（四）看內(nèi)容：分析客戶訊盤的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1915任務(wù)2.2 出口商選用貿(mào)易術(shù)語進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱出口商選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語任務(wù)描述出口商進行發(fā)盤之前，必須要對出口貿(mào)易術(shù)語進行正確的選擇教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目

10、標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能正確選擇運用貿(mào)易術(shù)語2010年11種貿(mào)易術(shù)語通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點2010年貿(mào)易術(shù)語解釋通則中11種貿(mào)易術(shù)語教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1916貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語概述（一）含義及性質(zhì)1、含義國際貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms of International trade），又稱價格術(shù)語（Price Terms），是用來表示買賣雙方成交價格的構(gòu)成和交貨條件，確定買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。2、性質(zhì)不同的

11、貿(mào)易術(shù)語，表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費用和風(fēng)險，而責(zé)任，費用和風(fēng)險的大小，又影響商品成交價格的高低，二者互為表里，相輔相成。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1917（二）國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展貿(mào)易術(shù)語最早出現(xiàn)在1812年英國的利物浦港。（三）國際貿(mào)易術(shù)語的作用1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買賣雙方核算價格和成本3、有利于解決合同履行當(dāng)中的爭議進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1918二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例所謂國際貿(mào)易慣例（International Trade Custom），是指在國際貿(mào)易實踐中逐漸自發(fā)形成的，為某一地區(qū)、某一行業(yè)中普遍接受和經(jīng)常遵守的任意性行

12、為規(guī)范。（一）1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932）（二）1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definition 1990）（三）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010，簡稱INCOTERMS 2010）進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1919三、INCOTERMS 2010中11種貿(mào)易術(shù)語（一）適用任何運輸方式的七種貿(mào)易術(shù)語1、EXW的含義及其應(yīng)用 EXW(Ex Works)（nam

13、ed place）“工廠交貨（指定地點）”是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19202、FCA的含義及其應(yīng)用FCA術(shù)語的含義 FCA（free carrier）“貨交承運人（指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)注意事項（1）交貨地點和風(fēng)險轉(zhuǎn)移（2）買方安排運輸進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19213、CPT術(shù)語及其應(yīng)用

14、CPT術(shù)語的含義CPT是Carriage Paid To（named place of destination）的縮寫，即“運費付至（指定目的地）”。它是指賣方應(yīng)向其指定的承運人交貨，支付將貨物運至指定目的地的運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險和其他費用。CPT術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)注意事項進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19224、CIP術(shù)語及其應(yīng)用CIP術(shù)語的含義CPT是Carriage and insurance paid To（named place of destination）的縮寫，即“運費、保險費付至

15、（指定目的地）”。它是指賣方向其指定的承運人交貨，期間賣方必須支付將貨物運至目的地的運費，并辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的保險。亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險和額外費用。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19235、DAP術(shù)語及其應(yīng)用DAP術(shù)語的含義DAP是（delivered at place）的縮寫，即目的地交貨。指賣方在指定的目的地將還在運輸工具上的可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。該術(shù)語適用于任何運輸方式、多式聯(lián)運方式。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)注意事項（1）交貨地點及卸貨費（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移進出口業(yè)務(wù)操作20

16、22/7/19246、DAT術(shù)語及其應(yīng)用DAT術(shù)語的含義DAP是（delivered at terminal）的縮寫，即運輸終端交貨。指當(dāng)賣方在指定目的港或目的地額指定運輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運輸工具上卸下，交給買方處置時，即為交貨。該術(shù)語適用于任何運輸方式或多式聯(lián)運。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19257、DDP術(shù)語的含義及其應(yīng)用DDP術(shù)語的含義DDP是Delivered duty paid 的縮寫，即完稅后交貨。它是當(dāng)指賣方在指定的目的地將仍處于抵達(dá)的運輸工具上，但已辦理完進口清關(guān)手續(xù)，且可供卸載的貨物交由買方處置時，即為交貨。注意事項在D

17、DP下，賣方必須承擔(dān)進口清關(guān)手續(xù)。若賣方不能直接或間接地完成進口清關(guān)，則特別建議雙方不宜使用DDP。若雙方希望買方承擔(dān)所有進口清關(guān)的風(fēng)險和費用，則應(yīng)使用DAP術(shù)語。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1926（二）適用水上運輸方式的四種貿(mào)易術(shù)語1、FAS術(shù)語含義及其應(yīng)用 FAS術(shù)語的含義FAS是（Free alongside ship）（named port of shipment）的縮寫，即“船邊交貨（指定裝運港）”，是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。 該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)進出口業(yè)

18、務(wù)操作2022/7/19272、FOB術(shù)語的含義及其應(yīng)用FOB術(shù)語的含義 FOB是（Free on board）（named port of shipment）的縮寫，即“船上交貨（指定裝運港）”，是指當(dāng)賣方以在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，即為交貨。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù) 注意事項（1）注意風(fēng)險劃分標(biāo)準(zhǔn)的變動（2）關(guān)于船貨銜接問題進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19283、CFR術(shù)語的含義及其應(yīng)用CFR術(shù)語的含義CFR是（Cost and freight）（named port of destination）的縮寫，即“成本加運費（指

19、定目的港）”，是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝到船上之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付貨物運抵指定目的港的正常運費。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù) 注意事項（1）賣方應(yīng)及時發(fā)出裝船通知（2）按CFR進口應(yīng)慎重行事進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19294、CIF術(shù)語含義及其應(yīng)用CIF術(shù)語的含義CIF是（Cost, insurance and freight）(.named port of destination)的縮寫，即“成本加保險費、運費（指定目的港）”，是指賣方必須在

20、合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，以及為買方在運輸途中貨物的滅失或損壞風(fēng)險辦理保險，支付貨物運抵指定目的港的正常運費和保險費。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。買賣雙方的主要義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)注意事項（1）關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移 （2）關(guān)于辦理保險進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1930（三）對貿(mào)易術(shù)語的比較分析1.對FOB、CFR和CIF的分析進出口業(yè)務(wù)操作 相同點交貨性質(zhì)相同:都是憑單交貨，憑單付款運輸方式相同:都是適用于水上運輸交貨地點相同:都是在出口國港口風(fēng)險轉(zhuǎn)移點相同:都是裝運港貨物裝上船辦

21、理出口清關(guān)手續(xù)相同:都是賣方辦理不同點運輸責(zé)任、費用不同辦理保險、費用不同F(xiàn)OB買方FOB、CFR買方CFR、CIF賣方CIF賣方表1-3 FOB、CFR和CIF異同點一覽表2022/7/19312.對 FCA，CPT和 CIP分析進出口業(yè)務(wù)操作風(fēng)險界限不同F(xiàn)OB，CFR，CIF以貨物裝上船為界FCA，CPT，CIP以貨交承運人為界交貨時間不同F(xiàn)OB，CFR，CIF交貨與裝船時間相同，交貨時間就是裝船定畢的時間，也交貨時就是提單上載明的日期，交貨時間與裝船時間概念相同F(xiàn)CA，CPT，CIP交貨與裝運時間一般不一致，具體的裝運時間由承運人決定，但在適用FCA時，交貨地點是在賣方所在地，賣方負(fù)責(zé)裝

22、貨運輸方式不同F(xiàn)OB，CFR，CIF適用于水上運輸FCA，CPT，CIP適用于任何運輸保險險別不同F(xiàn)OB，CFR，CIF主要涉及海洋貨物運輸保險FCA，CPT，CIP涉及海、陸、空、郵有關(guān)險別表1-4 FOB，CFR，CIF與FCA，CPT，CIP的主要區(qū)別一覽表2022/7/19323.對 DAP，DAT和 DDP分析進出口業(yè)務(wù)操作相同點運輸方式相同:都是適用于任何運輸辦理運輸與運輸保險手續(xù)相同：都是賣方辦理辦理出口清關(guān)手續(xù)相同:都是賣方辦理不同點交貨條件不同進口清關(guān)手續(xù)辦理不同DAP目的地運輸工具上（未卸貨）交貨DAP買方DAT目的地運輸終端（卸貨后）交貨DAT買方DDP目的地完稅后交貨D

23、DP賣方表1-5 DAP，DAT和 DDP異同點一覽表2022/7/19334.INCOTERMS 2010中11種貿(mào)易術(shù)語費用劃分進出口業(yè)務(wù)操作貿(mào)易術(shù)語出口清關(guān)裝貨費運費保費進口清關(guān)卸貨費適用于任何運輸方式的貿(mào)七種貿(mào)易術(shù)語EXW買方買方買方買方買方買方FCA賣方賣方買方買方買方買方買方CPT賣方賣方賣方買方買方買方CIP賣方賣方賣方賣方買方買方DAP賣方賣方賣方賣方買方買方DAT賣方賣方賣方賣方買方賣方DDP賣方賣方賣方賣方賣方買方適用于水上運輸方式的四種貿(mào)易術(shù) 語FAS賣方買方買方買方買方買方FOB賣方賣方買方買方買方買方CFR賣方賣方賣方買方買方買方CIF賣方賣方賣方賣方買方買方表1-6

24、 INCOTERMS 2010各貿(mào)易術(shù)語費用劃分一覽表2022/7/1934五、其他說明 （一）使用INCOTRMS2010的注意事項1、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的規(guī)定2、INCOTERMS2010的“法律效力” 3、將INCOTERMS2010訂入到銷售合同中應(yīng)當(dāng)約定相應(yīng)的版本4、INCOTERMS2010并沒有給當(dāng)事人提供一份完整的銷售合同5、當(dāng)?shù)貜娭七m用的法律有可能優(yōu)先于銷售合同的內(nèi)容進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1935（二）選擇貿(mào)易術(shù)語的基本原則進出口業(yè)務(wù)操作1、體現(xiàn)雙贏原則2、考慮運輸條件安排運輸能力的高低交易貨物自身的特性交易貨物成交量的高低考慮運費因素考慮運輸風(fēng)險考慮清關(guān)難易2022/

25、7/1936（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的使用問題1、關(guān)于“交貨” “交貨”(Delivery)有兩種不同含義。首先，交貨一詞被用來判斷賣方何時完成其交貨義務(wù)。其次，交貨也被用于買方受領(lǐng)或接受貨物的義務(wù)，不過重點放在賣方的交貨義務(wù)上，按其交貨性質(zhì)不同，把11種貿(mào)易術(shù)語分為實際性交貨和象征性交貨兩大類。實際交貨的貿(mào)易術(shù)語是賣方必須在合同指定地點把貨物交由買方控制，才算是完成交貨任務(wù)。象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語有一個共同特點，即憑單交貨、憑單付款。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19372、關(guān)于“所有權(quán)”轉(zhuǎn)移所謂所有權(quán)是指對財產(chǎn)享有占有、使用和處理的權(quán)利。所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是指此項權(quán)利何時由賣方轉(zhuǎn)給買方。3、貿(mào)易術(shù)語與合同

26、條款的關(guān)系貿(mào)易術(shù)語與合同條款的關(guān)系主要涉及到合同的性質(zhì)問題。 4、貿(mào)易術(shù)語對商品價格的影響在進出口貿(mào)易中采用不同的貿(mào)易術(shù)語簽訂合同，就會使同樣商品的價格不一樣。一般來說，賣方責(zé)任、費用和風(fēng)險較大的貿(mào)易術(shù)語，商品的售價就高；反之，售價就低。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1938任務(wù) 2.3 出口商報價核算進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱出口商報價核算任務(wù)描述出口商進行發(fā)盤之前，必須要對出口商品進行報價核算。了解出口報價的價格構(gòu)成及計算方法教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)能正確對出口商品開展報價核算出口報價核算方法通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點2010年貿(mào)易術(shù)語解釋通則

27、常用的出口報價計算方法的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1939傭金與折扣一、傭金與折扣（一）傭金與折扣的含義和作用1、含義傭金是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣是賣方按照原價格給買方以一定的減讓。2、作用可調(diào)動中間商和買戶推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強有關(guān)貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1940（二）傭金和折扣的表示方法進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1941進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1942

28、說明：在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：每公噸300美元FOB上海凈價。US$300 per metric ton FOB Shanghai net.進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1943（三）傭金和折扣的計算方法 1、傭金的計算按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用） 2、折扣的計算 折扣額=發(fā)票金額折扣率 折后凈價=原價-折扣額進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1944（四）傭

29、金和折扣的支付方法 1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 注意：在建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初即予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議。 2 、折扣一般由買方在支付貨款時扣除。 3、具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1945二 、出口報價的核算 （一）核算成本 成本主要是指進貨成本（購貨成本、采購成本），含有增值稅（通常為17%）,一般為供應(yīng)商開具增值稅發(fā)票的金額。核算成本時，應(yīng)將含稅進貨成本中的增值稅按照出口退稅比率予以扣除，得出實際進貨成本，有時也成為貨價。進出口業(yè)務(wù)操作實際成本（不含稅）=進貨成本（含稅）-出口退稅 或 ：實際成本（不含稅）=貨價（不含稅）+

30、增值稅-出口退稅或： 實際成本（不含稅）=貨價（不含稅）（1+增值稅率-出口退稅率）其中 ：貨價（不含稅）=進貨成本（含稅）（1+增值稅率）增值稅= 貨價（不含稅）增值稅率 出口退稅=貨價（不含稅）出口退稅率 2022/7/1946（二）核算費用 進出口業(yè)務(wù)操作出口費用的核算往往涉及到國內(nèi)費用、國外運費、國外保費、傭金等內(nèi)容。國內(nèi)費用國內(nèi)費用國內(nèi)運費業(yè)務(wù)定額費銀行費用墊款利息認(rèn)證費商檢費其他國內(nèi)費用國內(nèi)運費：是出口貨物在裝運前所發(fā)生的境內(nèi)運輸費，通常有卡車運輸費、內(nèi)河運輸費、路橋費等（2）業(yè)務(wù)定額費：是出口企業(yè)在經(jīng)營中發(fā)生的有關(guān)費用，如通信費、交通費、業(yè)務(wù)招待費等。一般都按采購成本規(guī)定一定的比

31、率，即業(yè)務(wù)定額費率。業(yè)務(wù)定額費=采購成本業(yè)務(wù)定額費率（3）銀行費用：主要包括通知費、議付費、不符點處理費、電報費、償付費、修改費、托收費等（4）墊款利息：是出口企業(yè)從支付供應(yīng)商貨款到收到出口貨款期間，對采購成本所墊付的銀行利息。墊款利息=采購成本貸款年利率墊款天數(shù)360（5）認(rèn)證費：是出口商辦理出口認(rèn)可、配額、產(chǎn)地證明等所支付的費用。（6）商檢費：是商檢機構(gòu)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定或出口商的請求對貨物進行檢驗的費用。（7）其他國內(nèi)費用：主要包括倉儲費、港區(qū)港雜費、報關(guān)費用、出口關(guān)稅等。其中，出口關(guān)稅=出口完稅價格出口關(guān)稅稅率出口完稅=FOB（1+出口關(guān)稅稅率）國外運費國外運費=基本運費+附加運費國外

32、保費國外保費通常以商業(yè)發(fā)票金額的110%作為保險金額投保，保險加成率一般為10%。保險費=保險金額保險費率=CIF價（1+保險加成率）保險費率傭金=含傭價傭金率表1-7 出口費用核算方法2022/7/1947（三）核算利潤 利潤既可以用具體數(shù)額表示，也可以用一個百分比來表示。采用利潤率核算時，應(yīng)確定利潤率的計算基數(shù)，它可以是出口成本也可以是銷售價格。利潤核算公式：出口利潤=采購成本利潤率出口利潤=出口價格利潤率進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1948（四）出口貨物報價核算公式進出口業(yè)務(wù)操作FOB價=出口成本+國內(nèi)費用（+傭金）+出口利潤CFR價=出口成本+國內(nèi)費用+國外費用（傭金）+出口利潤 =F

33、OB價+國外運費CIF價=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保費（+傭金） +出口利潤 =FOB價+國外運費+國外保費 =CFR價+國外保費2022/7/1949任務(wù)2.4 出口商發(fā)盤進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在詢盤的基礎(chǔ)上，進行發(fā)盤，明確自身的交易條件任務(wù)描述在詢盤的基礎(chǔ)上進行發(fā)盤，在進行發(fā)盤時，了解有什么樣的一些原則和注意事項，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡單的發(fā)盤階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。發(fā)盤函電寫作的基本原則與常識；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、

34、溝通能力。重點、難點常用的發(fā)盤函表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1950發(fā)盤（offer） 一、含義發(fā)盤，也稱為發(fā)價。法律上稱發(fā)盤為“要約”，是買賣雙方中的一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出交易條件并愿意按照該條件達(dá)成交易的一種肯定的表示。二、類型（一）實盤實盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更發(fā)盤內(nèi)容。（二）虛盤虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語以

35、示保留。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1951三、生效條件（一）對象確定發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。 （二）內(nèi)容確定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。 （三）約束意旨發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。 （四）到達(dá)生效發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1952四、發(fā)盤撤回、撤銷與失效（一）撤回發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。 （二）撤銷發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。 （三）失

36、效過期、還盤、撤銷、其他不可控因素。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1953任務(wù)2.5 進出口商多次還盤進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在對方發(fā)盤的基礎(chǔ)上，進行還盤，明確自身的交易條件任務(wù)描述在發(fā)盤的基礎(chǔ)上進行還盤，在進行還盤時，了解有什么樣的一些原則和注意事項，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡單的還盤階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。還盤函電寫作的基本原則與常識；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。學(xué)情分析學(xué)生對于還盤在國際貿(mào)易中的作用和意義，通過以前的專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)

37、有所掌握，但是在具體的溝通模擬中應(yīng)該如何應(yīng)用，尚欠缺鍛煉。此外，專業(yè)英語的詞匯與表達(dá)方式的功底亦不扎實。重點、難點常用的還盤階段的專業(yè)詞匯、句型與表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1954還盤(counter offer) 還盤是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。其法律意義主要表現(xiàn)為：一是對原發(fā)盤的拒絕，同時構(gòu)成了一項新發(fā)盤；二是地位變化，即原發(fā)盤人變?yōu)樾率毡P人；原收盤人變?yōu)樾掳l(fā)盤人進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1955任務(wù)

38、2.6 接受進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱在發(fā)盤或還盤的基礎(chǔ)上，進行有效的接受任務(wù)描述在發(fā)盤或還盤的基礎(chǔ)上進行接受，在進行接受時，了解有什么樣的一些原則和注意事項，以及掌握的基本方法和詞匯、句型。教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)掌握一些簡單的接受階段的句型，明確自身的交易條件和要求，盡量做到細(xì)致和自身的利益最大化。接受或拒絕函電寫作的基本原則與常識；此階段常用的詞匯、句型和典型的表達(dá)方法；通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。學(xué)情分析學(xué)生對于接受在國際貿(mào)易中的作用和意義，通過以前的專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)有所掌握，但是在具體的溝通模擬中應(yīng)該如何應(yīng)用，尚欠缺鍛煉。此外，專業(yè)英語的詞匯與表達(dá)方式

39、的功底亦不扎實。重點、難點常用的接受階段的專業(yè)詞匯、句型與表達(dá)方式的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例、詞匯工具書2022/7/1956接受(Acceptance)一、含義在法律上稱“承諾”，是買方或賣方無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。二、接受條件（一）接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。 （二）接受必須表示出來。 （三）接受必須與發(fā)盤條件相符。 （四）接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/195

40、7三、相關(guān)概念（一）有條件接收非實質(zhì)性變更。對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。（二）逾期接受1、一般。2、特殊。（三）重新接受收盤人接到一項發(fā)盤時先拒絕或還盤，然后又表示接受。 （四）撤回接受如果撤回的通知于接受到達(dá)受盤人之前，或同時到達(dá)，該接受可以撤回。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1958任務(wù)3 簽訂合同進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱簽訂合同 任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同的基本條款及繕制規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)進出口方交易條件學(xué)會擬定貿(mào)易合同熟悉合同的品名、品質(zhì)條

41、款的擬定規(guī)范通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點掌握外貿(mào)合同中價格與結(jié)算條款，運輸與保險條款等的擬定規(guī)范教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1959一、書面合同的形式（一）合同合同是交易的一方按照達(dá)成一致的條件制成書面文件并經(jīng)雙方簽字的具有法律效力的憑證。（二）銷售確認(rèn)書確認(rèn)書是書面合同的簡化形式，如銷售確認(rèn)書(sales confirmation)。它內(nèi)容簡練，通常只是一些重要條件。 （三）協(xié)議（Agreement）如果冠以“協(xié)議”的名稱，只要對雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確

42、的規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方有約束力。二、書面合同的意義進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1960三、合同成立的有效條件1.合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立。2.必須有對價和合法的約因。對價：是當(dāng)事人之間提供的相互給付。約因：是當(dāng)事人簽訂合同追求的直接目的。3.當(dāng)事人必須具有訂立合同的民事行為能力。4.合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。5.合同形式必須符合法律規(guī)定的要求。目前，中國法律只支持書面合同。四、合同內(nèi)容（一）約首部分（二）基本條款（三）約尾部分進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1961任務(wù)3.1 品名與品質(zhì)條款的擬定進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱品名與品質(zhì)條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)

43、職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會擬定貿(mào)易合同熟悉合同的品名、品質(zhì)條款的擬定規(guī)范通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點合同中品名、品質(zhì)條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1962品名與品質(zhì) 一、品名（一）含義品名（Name of Commodity）即商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 （二）給商品命名的方法1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外觀造型命名 5、以其褒義詞命

44、名 6、以人物名字命名 7、以制作工藝命名進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1963二、品質(zhì)（一）含義商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。 （二）表示方法 1、憑實物表示品質(zhì)看貨買賣 憑樣品買賣2、憑文字說明表示品質(zhì)憑規(guī)格買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑等級買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書買賣進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1964（三）品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差 1、機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。規(guī)定范圍。規(guī)定極限。規(guī)定上下差。 2、品質(zhì)公差（Quality

45、tolerance)是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)范圍內(nèi)的差異。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1965任務(wù)3.2 數(shù)量與包裝條款的擬定進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱數(shù)量與包裝條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會擬定貿(mào)易合同熟悉合同的數(shù)量、包裝條款的擬定規(guī)范通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點合同中數(shù)量與包裝條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1966數(shù)量與包裝條款的擬定一、度量衡制度以及計

46、量單位、計量方法（一）度量衡制度進出口業(yè)務(wù)操作度量衡制度名稱采用國家及地區(qū)公制The Metric System非洲、東歐、東南亞、拉美等國采用英制The British System英國、新西蘭、澳大利亞等國采用美制The U.S System北美國家采用國際制The International of Unit 許多國家采用表1-11 度量衡制度名稱及使用國家一覽表知 識 鏈 接2022/7/1967表11-12 計量單位進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1968進出口業(yè)務(wù)操作 表11-13 重量單位換算表公制英制美制英美制公噸千克長噸短噸磅110000.98421.10232204.612.20

47、461.01611.122239.874907.20.892910.45351（0.907斤）表11-14 長度單位換算表公 制英美制米厘米英尺英寸碼11003.280839.36961.093611120.33330.083310.914433612022/7/1969進出口業(yè)務(wù)操作表11-15 面積單位換算表公 制英美制平方米厘米平方英尺平方英寸平方碼11000010.76361549.9651.195610.092911440.111110.836912961表11-16 體積單位換算表公制英美制立方米立方英尺立方英寸立方碼135.3161.308117281274665612022/7

48、/1970進出口業(yè)務(wù)操作表11-17 容積單位換算表公制英制美制升英加侖英制蒲式耳美加侖美制蒲式耳10.21990.26414.5459136.268813.7854135.2381（三）計量方法計量方法適用商品毛重 （ Gross Weight ）商品本身重量+包裝物重量 適用于低值商品凈重 （Net Weight )商品本身重量 適用于大部分商品公量計量（Conditioned Weight ) 公量= 干量 + 標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率）適用于吸濕性強、重量不穩(wěn)定的商品如棉花、羊毛、生絲等理論重量（Theoretical Weight )適用于有固定規(guī)

49、格和固定體積的商品商品件數(shù)單件重量法定重量（Legal Weight )商品本身重量+直接接觸商品的包裝材料重量表1-18 計量方法及適用范圍2022/7/1971二、合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容：商品數(shù)量和計重單位（二）數(shù)量的機動幅度條款進出口業(yè)務(wù)操作數(shù)量機動幅度 具體規(guī)定 適用范圍溢短裝條款（more or less )明確規(guī)定允許多裝或少裝合同數(shù)量的幅度5000 MT，5% more or less is acceptance適用于較難準(zhǔn)確按約定數(shù)量交貨的大宗商品，如紡織品、糧食、化肥、食糖、礦砂等使用“約”數(shù)條款A(yù)bout 10000 MT表1-19 數(shù)量的機動幅度2022/7/19

50、72三、有關(guān)商品數(shù)量的規(guī)定聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第35條規(guī)定：賣方必須按照合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。第37條規(guī)定：如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承受不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。第52條規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分。跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP500）第39條b款規(guī)定：除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的前提下，賣方所交貨物數(shù)量允許有5%的機動幅度。但此規(guī)定對交貨數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)的商品不適用。UCP500

51、第39條a款規(guī)定：凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許對相關(guān)金額或數(shù)量或單價可有10%的增減。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1973包裝（PACKAGE）一、包裝概述包裝條款（Parking Clause）是用來規(guī)定貨物包裝方式、包裝材料、包裝費用和運輸標(biāo)志等方面內(nèi)容的條款。（一）銷售包裝 sales packing又稱內(nèi)包裝或小包裝。（二）運輸包裝 shipping packing又稱外包裝。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1974二、包裝的標(biāo)志及分類包裝標(biāo)志（Packing Mark）是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運，便于識別，

52、便于運輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號。（一）運輸標(biāo)志(shipping mark )俗稱嘜頭，是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。（二）指示性標(biāo)志（indicative mark）按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1975（三）警告性標(biāo)志（Warning Mark）又稱危險品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明（圖1-1）。進出口業(yè)務(wù)操作圖1-1

53、 警告性標(biāo)志2022/7/1976任務(wù)3.3 運輸與保險條款的擬定進出口業(yè)務(wù)操作任務(wù)名稱運輸與運輸保險條款的擬定任務(wù)描述熟悉外貿(mào)合同條款的簽訂及操作規(guī)范教學(xué)目標(biāo)職業(yè)能力目標(biāo)知識目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)根據(jù)交易條件學(xué)會擬定貿(mào)易合同熟悉合同的運輸與保險條款的擬定規(guī)范通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的合作觀念和表達(dá)、溝通能力。重點、難點合同中運輸與保險條款的擬定規(guī)范的掌握教學(xué)方法項目教學(xué)法（引導(dǎo)文、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動、合作學(xué)習(xí)、討論教學(xué)）教學(xué)工具學(xué)習(xí)資料計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教材、教師提供的樣例2022/7/1977海洋貨物運輸（shipment）一、海洋貨物運輸（一）海洋運輸（二）海運的主要方式1.班輪運輸班輪運輸（Lin

54、er Shipping）是指輪船公司將船舶按事先制定的船期表（Sailing Schedule），在特定海上航線的若干個固定掛靠的港口之間，定期為非特定的眾多貨主提供貨物運輸服務(wù)，并按事先公布的費率或協(xié)議費率收取運費的一種船舶經(jīng)營方式。班輪運輸?shù)闹饕攸c為“四定一負(fù)責(zé)” 。2、租船運輸又稱租船，是指租船人向船東租賃船舶用于貨物運輸?shù)囊环N方式。租船運輸適用于大宗貨物運輸。進出口業(yè)務(wù)操作知 識 鏈 接2022/7/1978（三）海運單據(jù)1.海運提單（1）含義海運提單是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或者裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證，簡稱B/L。（2）性質(zhì)貨物收據(jù)物權(quán)憑證合

55、同成立的證明文件（3）當(dāng)事人提單的主要關(guān)系人是簽訂運輸合同的雙方：托運人和承運人。托運人即貨方，承運人即船方。其他關(guān)系人有收貨人和被通知人等。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1979（4）提單的分類按提單收貨人的抬頭分：記名提單（Straight B/L）記名提單又稱收貨人抬頭提單，是指提單上的收貨人欄中已具體填寫收貨人名稱的提單。不記名提單（Bearer B/L，or Open B/L，or Blank B/L）提單上收貨人一欄內(nèi)沒有指明任何收貨人，而注明“提單持有人”（Bearer）字樣或?qū)⑦@一欄空白，不填寫任何人的名稱的提單。指示提單（Order B/L）在提單正面“收貨人”一欄內(nèi)填上“憑指

56、示”（To order）或“憑某人指示”（Order of.）字樣的提單。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1980按貨物是否已裝船分：已裝船提單（Shipped B/L or on Board B/L）已裝船提單是指貨物裝船后由承運人或其授權(quán)代理人根據(jù)大副收據(jù)簽發(fā)給托運人的提單。收貨待運提單（Received for Shipment B/L）收貨待運提單又稱備運提單、待裝提單，或簡稱待運提單。它是承運人在收到托運人交來的貨物但還沒有裝船時，應(yīng)托運人的要求而簽發(fā)的提單。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1981按提單上有無批注分：清潔提單（Clean B/L）在裝船時，貨物外表狀況良好，承運人在簽發(fā)提單

57、時，未在提單上加注任何有關(guān)貨物殘損、包裝不良、件數(shù)、重量和體積，或其他妨礙結(jié)匯的批注的提單稱為清潔提單。不清潔提單（Unclean B/L or Foul B/L）在貨物裝船時，承運人若發(fā)現(xiàn)貨物包裝不牢、破殘、滲漏、沾污、標(biāo)志不清等現(xiàn)象時，大副將在收貨單上對此加以批注，并將此批注轉(zhuǎn)移到提單上，這種提單稱為不清潔提單。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1982按簽發(fā)提單的時間分：倒簽提單（Anti-dated B/L）倒簽提單是指承運人或其代理人應(yīng)托運人的要求，在貨物裝船完畢后，以早于貨物實際裝船日期為簽發(fā)日期的提單。順簽提單（Post-date B/L）指在貨物裝船完畢后，應(yīng)托運人的要求，由承運人或

58、其代理人簽發(fā)的提單。稱為“順簽提單”。預(yù)借提單（Advanced B/L）預(yù)借提單是指在貨物尚未裝船或尚未裝船完畢的情況下，信用證規(guī)定的結(jié)匯期（即信用證的有效期）即將屆滿，托運人為了能及時結(jié)匯，而要求承運人或其代理人提前簽發(fā)的已裝船清潔提單。過期提單（Stale B/L）過期提單有兩種含義，一是指出口商在裝船后延滯過久才交到銀行議付的提單。二是指提單晚于貨物到達(dá)目的港，這種提單也稱為過期提單。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1983（5）提單的內(nèi)容海運提單的格式和內(nèi)容（圖1-2）。提單的格式很多，但基本內(nèi)容大致相同，包括：托運人、收貨人、被通知人、裝貨港、卸貨港等。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19

59、84進出口業(yè)務(wù)操作圖1-2 海運提單的格式和內(nèi)容2022/7/1985二、集裝箱與集裝箱運輸（一）集裝箱1、含義集裝箱（Container）是指具有一定強度、剛度和規(guī)格專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。2、計算單位集裝箱計算單位，簡稱：TEU，是英文Twenty Equivalent Unit的縮寫，又稱20英尺換算單位，是計算集裝箱箱數(shù)的換算單位，也稱國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。各個國家的大部分集裝箱運輸，都采用20英尺和40英尺長的兩種集裝箱。在統(tǒng)計集裝箱數(shù)量時有的一個術(shù)語：自然箱，也稱“實物箱”。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/19862、海運單（1）概述海運單是指證明海上貨物運輸合同和承運人接收貨物或者已將

60、貨物裝船的不可轉(zhuǎn)讓的單證。海運單的正面內(nèi)容與提單的基本一致，但是印有“不可轉(zhuǎn)讓”的字樣。海運單不能背書轉(zhuǎn)讓，收貨人無須憑海運單，只需出示適當(dāng)?shù)纳矸葑C明，就可以提取貨物。（2）法律問題海運單的法律適用。收貨人的法律地位。貨物支配權(quán)。進出口業(yè)務(wù)操作2022/7/1987（二）集裝箱運輸1、含義集裝箱運輸（Container Freight Transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運用大型裝卸機械和大型載運車輛進行裝卸、搬運作業(yè)和完成運輸任務(wù)，從而更好地實現(xiàn)貨物“門到門”運輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運輸方式。2、運輸關(guān)系集裝箱運輸?shù)年P(guān)系