組訓(xùn)職責(zé)與定位ppt課件

1、組訓(xùn)職責(zé)和定位目的：了解組訓(xùn)的定義與角色；明確組訓(xùn)的任務(wù)職責(zé)與職涯規(guī)劃過程：110分鐘方式：講授、提問與互動研討收獲：正確把握組訓(xùn)在公司運營管理中的角色與定位，明確組訓(xùn)的詳細任務(wù)職責(zé)與今后開展方向課程目的.課程大綱一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)三 組訓(xùn)的知識與技藝四 組訓(xùn)的職涯規(guī)劃.一關(guān)于組訓(xùn)的“3W？Who是什么人？What做什么任務(wù)？Where往哪個方向開展？一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.二組訓(xùn)的定義組訓(xùn)是與公司簽署正式勞動合同，協(xié)助所在單位行政擔(dān)任人，直接面向營銷團隊履行輔導(dǎo)訓(xùn)練、組織開展、業(yè)務(wù)推進及會報管理等任務(wù)職責(zé)，繼續(xù)推進營銷團隊業(yè)務(wù)開展與專業(yè)提升的司員制員工。一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位

2、.三組訓(xùn)的定位組訓(xùn)是屬于我司專業(yè)技術(shù)系列的內(nèi)勤人員，享用相應(yīng)的職級待遇及提升通道，是我司營銷管理干部的根底力量。一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.三組訓(xùn)的定位- 專業(yè)化定位 專業(yè)化營銷技術(shù)人員 專業(yè)化職場訓(xùn)練師 專業(yè)化市場戰(zhàn)略人員一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.三組訓(xùn)的定位-職場定位 組訓(xùn)與公司和業(yè)務(wù)團隊的關(guān)系 組訓(xùn)與營銷隊伍管理的關(guān)系 組訓(xùn)與外勤主管隊伍的關(guān)系一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.1、從公司與外勤團隊的關(guān)系來看組訓(xùn)是公司與外勤團隊的橋梁，是公司各項政策的宣導(dǎo)者，是外勤隊伍的心聲傳送者。組訓(xùn)是外勤團隊的效力者、技術(shù)支持者，與外勤團隊是效力與被效力的關(guān)系。三組訓(xùn)的定位-職場定位一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.2、從營銷隊伍管理

3、的角度來看組訓(xùn)是講師和外勤主管的援助隊伍，與其相互依賴和補充，共同推進壽險營銷隊伍的開展。講師：正確的方向在這里!組訓(xùn)：讓我們一同做對的事情!人力開展市場開辟根底管理授課培訓(xùn)組織教材開發(fā)輔導(dǎo)訓(xùn)練組織開展業(yè)務(wù)推進會報管理主要職責(zé)主管：我用最大的力氣拉車!業(yè)務(wù)隊伍三組訓(xùn)的定位-職場定位一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.3、從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看陪同展業(yè)、陪同增員，協(xié)助提升增員、銷售的技巧檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導(dǎo)協(xié)助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技藝指點和協(xié)助早夕會的謀劃組織，提升早夕會質(zhì)量不能替代展業(yè)、增員不能替代主管輔導(dǎo)組員不能替代主管行使團隊管理職責(zé) 組訓(xùn)的角色是協(xié)助業(yè)務(wù)主管加強團隊業(yè)務(wù)

4、開展，提升專業(yè)水準(zhǔn)。組訓(xùn)不可以：組訓(xùn)可以：三組訓(xùn)的定位-職場定位一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位.課程大綱一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)三 組訓(xùn)的知識與技藝四 組訓(xùn)的職涯規(guī)劃.二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)一組訓(xùn)的任務(wù)內(nèi)容組訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練組織開展業(yè)務(wù)推進會報管理.1、輔導(dǎo)訓(xùn)練組織新人崗前培訓(xùn)；實施代理人資歷考試輔導(dǎo)；執(zhí)行新人銜接訓(xùn)練；方案和組織所在營業(yè)單位各類應(yīng)式培訓(xùn)。一組訓(xùn)的任務(wù)內(nèi)容二 組訓(xùn)的崗位職責(zé).2、組織開展協(xié)助營業(yè)單位擬定增員方案；按照公司規(guī)范流程落實增員選才活動；對營業(yè)單位外勤隊伍的提升考核進展日常追蹤。一組訓(xùn)的任務(wù)內(nèi)容二 組訓(xùn)的崗位職責(zé).3、業(yè)務(wù)推進協(xié)助營業(yè)單位擔(dān)任人擬定該營業(yè)單位運營方案；謀劃、組

5、織和實施業(yè)務(wù)推進活動；輔導(dǎo)營銷團隊落實其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目的。一組訓(xùn)的任務(wù)內(nèi)容二 組訓(xùn)的崗位職責(zé).4、會報管理定期進展關(guān)鍵業(yè)績目的分析，撰寫相關(guān)報告；組織實施周檢討會；謀劃和籌備月度和季度運營例會。二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)一組訓(xùn)的任務(wù)內(nèi)容.1、擔(dān)任支公司/營銷效力部訓(xùn)練方案的制定，并落實各項訓(xùn)練 2、擔(dān)任支公司/營銷效力部根底活動管理的推進、督促和檢查任務(wù) 3、擔(dān)任支公司/營銷效力部各項會議運營的謀劃、組織及支持任務(wù) 4、結(jié)合支公司/營銷效力部階段運營目的，進展相關(guān)推進方案的謀劃、制定、實施及追蹤5、擔(dān)任支公司/營銷效力部兼職講師隊伍的建立與管理二組訓(xùn)的詳細任務(wù)職責(zé)二 組訓(xùn)的崗位職責(zé).6、 擔(dān)任

6、支公司/營銷效力部產(chǎn)品銷售的謀劃和推進 7、 擔(dān)任支公司/營銷效力部各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析及追蹤 8、擔(dān)任支公司/營銷效力部協(xié)會組織、績優(yōu)組織的運作和推進 9、 完成主管交辦的其它任務(wù)二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)二組訓(xùn)的詳細任務(wù)職責(zé)續(xù).課程大綱一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)三 組訓(xùn)的知識與技藝四 組訓(xùn)的職涯規(guī)劃.組訓(xùn)應(yīng)具備的十大才干領(lǐng)悟才干演講才干授課才干協(xié)調(diào)才干鼓勵才干三 組訓(xùn)的知識與技藝.組訓(xùn)應(yīng)具備的十大才干(續(xù))指揮才干應(yīng)變才干謀劃才干創(chuàng)新才干學(xué)習(xí)才干三 組訓(xùn)的知識與技藝.課程大綱一 組訓(xùn)的專業(yè)化定位二 組訓(xùn)的崗位職責(zé)三 組訓(xùn)的知識與技藝四 組訓(xùn)的職涯規(guī)劃.未來開展方向組訓(xùn)專員中高級營銷管理干部專職講師一組訓(xùn)的開展方向四 組訓(xùn)的職涯規(guī)劃.二組訓(xùn)專員系列的提升通道初三級初二級初一級中三級