沉缸傳播方案

1、共三十七頁 目錄1. 企業(yè)/行業(yè)概況2. 發(fā)展規(guī)劃3. 傳播展示4. 薪資(xnz)待遇共三十七頁企業(yè)(qy)概況沉缸酒業(yè)概況(gikung)龍巖沉缸酒業(yè)有限公司始建于 1957 年；1989 年被評為國家二級企業(yè)，占地面積 86.7 畝，總投資 1.08 億.共三十七頁企業(yè)(qy)概況沉缸酒業(yè)概況(gikung) 沉缸酒生產(chǎn)始于 1796 年，產(chǎn)于福建龍巖，具有 200 多年的悠久歷史，選用優(yōu) 質(zhì)糯米，配以祖?zhèn)髅胤剿幥尼勚?，陳釀而成。是久負盛名的營養(yǎng)、滋補的 甜黃酒。 其工藝獨特，讓酒醅三沉三浮，酒色鮮艷透明，呈紅褐色，有琥珀光澤，香氣 醇郁芬芳，飲后余香綿長，經(jīng) 久不衰。 在全國第二、

2、三、四屆評酒會上蟬聯(lián)全國名酒稱號。自 1963 年以來先后獲國 際、國家、國家級金質(zhì)獎 21 次，為中國十八大名酒之一。 現(xiàn)上市的有三年、五年、八年、十五年的沉缸酒等系列產(chǎn)品。共三十七頁行業(yè)(hngy)概況市場(shchng)現(xiàn)狀 2001年以來，中國黃酒產(chǎn)量的增長率回升，2003年和2004年分別達到7.1%和20%，2005年黃酒產(chǎn)量突破了200萬噸，2006年收入增速已達到26.59%。隨著中高檔黃酒產(chǎn)量在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中比重的增大，黃酒行業(yè)收入和利潤的快速增長趨勢將繼續(xù)保持。共三十七頁行業(yè)(hngy)概況優(yōu)勢(yush)strengths 符合低度保健的消費趨勢；國粹之一，中國獨有；國家政策

3、扶持，原產(chǎn)地保護；國內(nèi)外需求市場大。劣勢weaknesses 規(guī)模效應弱、消費區(qū)域性制約；營銷相對滯后；技術(shù)壁壘低；行業(yè)標準較為陳舊。機會opportunities 飲料酒業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；消費習慣轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)升級；終端渠道發(fā)展；營銷、品牌理念的認知度。挑戰(zhàn)threats 酒類消費結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，替代性較弱的產(chǎn)品之間的競爭激烈；未形成規(guī)模效應競爭成本大。共三十七頁 黃酒行業(yè)預計10年內(nèi)規(guī)模增加到150億元以上。 目前飲用黃酒市場主要在江、浙、滬，以紹興傳統(tǒng)黃酒和海派創(chuàng)新黃酒為代表。 養(yǎng)生型、交際型的酒類消費理念(l nin)逐步被人們接納，黃酒的低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢得到顯現(xiàn)。 消費檔次提高企業(yè)大部分

4、定位在中高端市場，黃酒的消費群體向高收入階層拓展。中高端黃酒產(chǎn)品迅速崛起，黃酒的消費替代進一步發(fā)展。黃酒(hungji)產(chǎn)業(yè)分析行業(yè)概況共三十七頁福建的黃酒產(chǎn)量在3萬-4萬千升，但消費量卻達到6萬千升，福建省的生產(chǎn)能力還無法滿足本地市場的需求。福建黃酒的總體市場潛力大，企業(yè)發(fā)展不均衡，總體產(chǎn)量小于需求。福建黃酒企業(yè)在營銷(yn xio)管理等方面相較其他酒種略顯保守滯后。缺少強勢品牌引導市場，消費者認知混亂。福建黃酒(hungji)分析 行業(yè)概況共三十七頁2.發(fā)展(fzhn)規(guī)劃蛻變(tubin)與進化顧客品牌產(chǎn)品營銷產(chǎn)品渠道產(chǎn)品銷售產(chǎn)品推銷營銷模式的發(fā)展階梯 以古越龍山、會稽山為代表的中國黃

5、酒第一梯隊加快做大做強，已從“產(chǎn)品+渠道”階段步入“顧客+品牌”階段，從區(qū)域品牌拓展為全國強勢品牌，攫取更大的市場份額。共三十七頁2.發(fā)展(fzhn)規(guī)劃主打(zh d)：高檔消費者滲透：現(xiàn)代年青消費者提煉核心價值開發(fā)新產(chǎn)品強化和開發(fā)品牌黃酒強勢品牌共三十七頁2.發(fā)展(fzhn)規(guī)劃我喜歡嘗試(chngsh)新的品牌使用名牌可以提高一個人的身份我通常購買便宜的產(chǎn)品我對飲食非常講究我喜歡的品牌，我會一直使用我是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人即使價錢貴一點，我還是喜歡購買國外品牌我喜歡購買風格獨特的產(chǎn)品我喜歡多花錢購買高品質(zhì)的物品我認為自己的飲食是有益健康的購物之前我會比較幾家商店同類商品價格購物時我不

6、太注重品牌+ER激勵消費 .抑制消費感性化需求理性化需求收入年齡共三十七頁2.發(fā)展(fzhn)規(guī)劃他們(t men)需要一種能符合自己口感習慣的真正好酒；他們需要一種能映射自己品位身份的真正好酒；“現(xiàn)代精英”共三十七頁“現(xiàn)代(xindi)精英”基于高檔(godng)黃酒之上的共性需求時尚的身份彰顯現(xiàn)代的品味體現(xiàn)2.發(fā)展規(guī)劃共三十七頁3.產(chǎn)品(chnpn)策略 現(xiàn)在飲酒多為應酬，在各種應酬場合中，消費者一方面注重身份和品位，另一方面也追求(zhuqi)健康和時尚。 所以選擇高檔的黃酒，既能夠體現(xiàn)身份，又因為酒精含量較低，不至于喝得酩酊大醉，作為一種低度、營養(yǎng)、保健型酒，黃酒十分適合目前的消費潮流

7、。 基于健康角度、應酬角度新產(chǎn)品定位：中國尊貴商務黃酒典范健康飲酒、品位飲酒、優(yōu)雅飲酒共三十七頁3.產(chǎn)品(chnpn)策略香型界定：幽雅沉香型引領中國高檔黃酒(hungji)品質(zhì) 沉缸酒比之普通家釀米酒，具有口感更雅、酒香更醇的特點，符合目前黃酒的清淡型口感趨勢，而且幽雅沉香不僅僅是產(chǎn)品層面的特性訴求，也是精神層面的對位訴求，符合高檔消費者的精神需求。共三十七頁品牌戰(zhàn)略激活老消費群體搶奪新消費群體那就必須第一，升級老產(chǎn)品，激活； 開發(fā)新產(chǎn)品，搶奪； 第二，關(guān)鍵，梳理沉缸酒的品牌(pn pi)核心價值； 其次，明確品牌定位； 再次，界定產(chǎn)品香型； 成就新的沉缸酒品牌！2.發(fā)展(fzhn)規(guī)劃共三

8、十七頁一、市場(shchng)引爆期（08年7月08年10月）目的： 沉缸酒重回市場，以高端形象通過重磅活動，力求引爆市場，造成聲勢，喚醒消費者對沉缸酒的關(guān)注和感情，并吸引(xyn)和帶動經(jīng)銷商的積極性。思路： 通過行銷事件、招商會、政府公關(guān)等活動，重塑沉缸酒高端的品牌形象，以高調(diào)重回市場，拉動消費者熱情和關(guān)注度。2.發(fā)展規(guī)劃共三十七頁二、品牌(pn pi)深化期（08年10月08年12月）目的： 通過對消費者進行品質(zhì)教育和引導，從而加深消費者對品牌的認知度，加強消費者與品牌之間的關(guān)聯(lián)度，從而培養(yǎng)和形成忠實的消費群體。思路：整合各種資源，通過事件行銷(xngxio)，并進行大量的軟文及專題報道

9、形式，對消費者進行沉缸酒的品質(zhì)、文化滲透，從而促進產(chǎn)品銷量。2.發(fā)展規(guī)劃共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁3.傳播(ch

10、unb)展示共三十七頁3.傳播(chunb)展示共三十七頁沉缸酒業(yè)營銷有限公司(yu xin n s)銷售系統(tǒng)薪資標準參照表崗 位職等職級基本 工資職務津貼交通補助話費補助合計提成比例季度 獎金年度 獎金備注助理業(yè)代/促銷員一180050100950業(yè)務代表/高級促銷員/內(nèi)勤/促銷主管/銷售助理 二21000502001501400按產(chǎn)品價格分別為：2、2.5、3、3.312001002002001700按產(chǎn)品價格分別為：2、2.5、3、3.414001502002001950按產(chǎn)品價格分別為：2、2.5、3、3.4.薪資(xnz)待遇共三十七頁高級業(yè)務代表/渠道主管/區(qū)域主管/高級銷售助理三

11、518001502502002400按產(chǎn)品價格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7621002002502002750按產(chǎn)品價格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7724002002502003050按產(chǎn)品價格分別為：0.9、1.1、1.4、1.7部門經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理四828002003002003500按產(chǎn)品價格分別為：0.6、0.7、0.8、0.9932002503502004000按產(chǎn)品價格分別為：0.6、0.7、0.8、0.91036003004002004500按產(chǎn)品價格分別為：0.6、0.7、0.8、0.94.薪資(xnz)待遇共三十七頁內(nèi)容摘要目錄。1. 企業(yè)/行業(yè)概況。3. 傳播展示。4. 薪資待遇。龍巖沉缸酒業(yè)有限公司始建于 1957 年。質(zhì)糯米，配以祖?zhèn)髅胤剿幥尼勚?，陳釀而成。在全國第?d r)、三、四屆評酒會上蟬聯(lián)全國名酒稱號。自 1963 年以來先后獲國。隨著中高檔黃酒產(chǎn)量在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中比重