《健康永恒的主題》健康觀念專題課件康寧康終

1、健康：人類永恒的主題！開發(fā)背景 1、醫(yī)療技術(shù)日新月異，兩康輝煌十年，現(xiàn)今改版。修訂之后可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展。 2、修訂版可以更適合客戶們明確投保。 3、修訂版可以讓營銷員們更好地繼承輝煌的兩康品牌繼續(xù)創(chuàng)造佳績。 4、同時修訂版和老兩康停售也帶來了一些困擾，亟待解決。健康險的重要性 兩康為什么改版改版后兩康優(yōu)勢繼承優(yōu)勢創(chuàng)佳績總 結(jié)課程大綱愛妻愛子愛家庭1 000000000000000.0事業(yè)、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子1健康健康是1 其它都是0沒有健康等于零健康險的重要性人的一生中，罹患重病的概率有多大？72.18%健康險的重要性疾病并不可怕 ！ 隨著科學(xué)水平的進(jìn)步，大病的治愈

2、率逐年提高，根據(jù)衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)，對于惡性腫瘤： 1、三分之一可以預(yù)防； 2、三分之一可以治愈； 3、三分之一可以通過治療延長生命。 隨著科技的發(fā)展： 1、許多疾病可以得到及早的預(yù)防和控制； 2、克隆技術(shù)將來有望在動物身上為我們“復(fù)制”部分器官，以備需要時移植使用； 3、人們發(fā)明了許多具有奇效的基因藥品，有專家預(yù)測艾滋病將在十年內(nèi)被攻克。健康險的重要性關(guān)鍵是龐大的醫(yī)療費(fèi)支出從哪里來？處理不慎會給原本幸福的家庭帶來毀滅性的打擊！健康險的重要性病錢靠國家？靠家人？靠自己？ 隨著發(fā)生率的提高，疾病，已不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計(jì)算的成本。健康險的重要性健康保險已成為必須品健康保險是為每一個

3、人可能的隱憂做好的萬全的準(zhǔn)備健康保險的市場需求2003年國務(wù)院發(fā)展研究中心在全國50城市的保險需求調(diào)查顯示，居民對健康保險的預(yù)期需求高達(dá)77，在人身險各類業(yè)務(wù)中居第一位。健康險的重要性市場要求保險行業(yè)規(guī)范經(jīng)營 曾經(jīng)遭到“保死不?；睢狈亲h的重大疾病保險終于有了統(tǒng)一的定義和使用規(guī)范?，F(xiàn)在，中國保險業(yè)行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合宣布，保險行業(yè)將使用統(tǒng)一的重大疾病保險的疾病定義及重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范。 為方便消費(fèi)者比較和選擇重大疾病保險產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，結(jié)合我國重大疾病保險發(fā)展及現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進(jìn)展情況，并借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，中國保險行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會共同制定重大疾病保險的疾病定義為指導(dǎo)保險公司使用

4、疾病定義，中國保險行業(yè)協(xié)會特制定重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范 兩康為什么改版兩康為什么改版行業(yè)完善健康險產(chǎn)品變更產(chǎn)品類型變更投保范圍修訂保險責(zé)任修訂除外責(zé)任修訂保險金申請修訂費(fèi)率其他兩康為什么改版老兩康改版勢在必行總公司主動要改版理由： 1、10年前的險種定義已嚴(yán)重落后，無法適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展。 2、疾病定義不夠清晰，賠付率急劇上升 3、07年6月份之后的兩康保單可增加“特別約定”，按合同與保監(jiān)會重疾規(guī)范中更有利于客戶原則進(jìn)行理賠，無形中等同于費(fèi)率優(yōu)惠，條件放寬，對公司而言就是成本增加參照規(guī)范，在保持產(chǎn)品責(zé)任設(shè)計(jì)和費(fèi)率不變的基礎(chǔ)上，對老兩康產(chǎn)品進(jìn)行了重新修訂，其中包括重大疾病的定義及部分專業(yè)

5、術(shù)語。兩康為什么改版新舊兩康除了定義更清晰外仍然保留了它最大的特色合理經(jīng)濟(jì)又體貼的人性化設(shè)計(jì)：高殘保障 重疾分類 保費(fèi)豁免等待期 因意外出險無等待期，疾病等待期為天短 保障重心前移，注重重疾給付定額給付，不與社保沖突有高額的死亡給付（三倍），有生存返還（康定）改版后兩康優(yōu)勢2022/7/1915重疾險首選的理由保費(fèi)便宜:10萬元風(fēng)險保額,最低僅需1160元!(0歲女20年交費(fèi))每月100元！觀察期短:180天!改版后兩康優(yōu)勢人一生中得重疾的機(jī)會達(dá)到72.18%，健康險比壽險的理賠機(jī)會大很多。 重疾是定額賠付，不會因賠付金額發(fā)生糾紛，更利于讓客戶滿意。改版后的兩康不更名的理由:極好的社會聲譽(yù)和知

6、名度自年月，康終和康定推出以來，不僅受到了廣大業(yè)務(wù)同仁的喜愛，也受到了客戶的普遍歡迎 每月銷售險種排名居第位 每月銷售業(yè)績占比35以上中國十大最受歡迎的產(chǎn)品高居第1位 中國保險網(wǎng) “中國最受歡迎的十大壽險險種” 第一、二名； 2005年首屆上海保險產(chǎn)品博覽會最受歡迎的保險產(chǎn)品； 搜狐網(wǎng)站 “2005年最受歡迎的健康險產(chǎn)品” 第一、二名； 2006年“最受歡迎的重大疾病產(chǎn)品”。改版后兩康優(yōu)勢我們沒有理由不賣十年期交首年高達(dá)28，二十年期交首年高達(dá)34，新兩康仍然是傭金最高的險種之一！有利于新人達(dá)Q, Q值高了，管理津貼就高了繼承優(yōu)勢創(chuàng)佳績公司的實(shí)力 產(chǎn)品的優(yōu)勢 市場的信賴 高額的傭金 改版的機(jī)會客戶沒有理由不買也更沒有理由后悔繼承優(yōu)勢創(chuàng)佳績 故事我們的一思一念，都在創(chuàng)造我們的未來最富有力量的是當(dāng)