《市場管理與規(guī)劃》

1、送給領(lǐng)導(dǎo)一首詩仲夏夜月下稻花香和風(fēng)伴舞娘細(xì)品仲夏夜伊人散芬芳精選ppt市場管理與規(guī)劃1、團(tuán)隊建設(shè)2、客戶管理3、產(chǎn)品規(guī)劃4、渠道建設(shè)5、促銷策略精選ppt團(tuán)隊建設(shè)1、明確職責(zé)、合理分工：銷售代表的職責(zé)是拜訪、銷售和服務(wù)等；銷售經(jīng)理的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)、計劃、組織和控制等。銷售經(jīng)理只有把握好各自的分工才能實現(xiàn)團(tuán)隊價值的最大化。2、量才而用：根據(jù)不同人不同的工作履歷、工作能力和性格特征給予劃分不同的目標(biāo)市場。3、合理指導(dǎo)：“幫扶弱者（親自帶領(lǐng)他們?nèi)ラ_發(fā)客戶，讓其盡快掌握真本領(lǐng)），引導(dǎo)強(qiáng)者（針對其不足給以指導(dǎo)，讓其在摸索中成長，鍛煉其獨立性）?！标犖橹杏腥跽咭灿袕?qiáng)者，只有使弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)，隊伍才能真正的

2、壯大。4、團(tuán)隊文化：1）經(jīng)理要帶頭學(xué)習(xí)營銷視頻和營銷知識。2）選擇一首斗志昂揚的歌曲，要求每個人都要會唱（陽光總在風(fēng)雨后）。3）經(jīng)理要有傳教士般的熱忱給予團(tuán)隊成員指導(dǎo)。4）成功學(xué)和感恩學(xué)首先經(jīng)理要自己消化然后再感染同仁。5）企業(yè)的文化和理念要及時的給其講解。精選ppt5、強(qiáng)化凝聚力：1）企業(yè)的最終目的盈利，我們自身的最終目的賺錢。為了實現(xiàn)共同的目的離開團(tuán)隊的共同奮斗是不現(xiàn)實的,要積極的宣導(dǎo)共同的價值觀從而提高團(tuán)隊的凝聚力。2）銷售經(jīng)理做事要起帶頭作用，做到以德服人。3）銷售經(jīng)理要給團(tuán)隊成員講解系統(tǒng)的植保知識和營銷知識，從而提高團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。6、激勵舉措：賞罰分明；做得好的要物質(zhì)獎勵（給

3、予a1或雙a1獎勵）和精神鼓舞（對給予肯定、贊揚）并行；做的不要的要給其方法，親自指導(dǎo)，邊帶邊學(xué)。7、解決訴求、善于傾聽：只有不斷的解決團(tuán)隊成員各自的訴求，才能使自己建立威信，以德服人。團(tuán)隊成員遇到難啃得骨頭我們要第一時間給予解決，做到快速反應(yīng)，這樣一支隊伍才能快速成長。我們要多問團(tuán)隊成員問題這樣才能了解其訴求，然后有針對性的去解決。8 、把握好團(tuán)隊核心競爭力執(zhí)行：緊盯目標(biāo)，及時跟進(jìn)；培養(yǎng)積極進(jìn)取的心態(tài)營銷是從被拒絕中開始的，做營銷要擺正心態(tài)；基層營銷要腳踏實地，避免浮躁。精選ppt客戶管理把握矛盾的主要方面：根據(jù)二八定理，我們要優(yōu)化客戶群，剔除弱者強(qiáng)化強(qiáng)者。積極的給其灌輸企業(yè)理念：營銷的高級

4、階段就是理念營銷，只要客戶認(rèn)同我們的理念，我們的銷售就成功了一半。我們可以從公司的品牌、規(guī)模、研發(fā)、渠道、策略、前景等給予其講解和灌輸主動幫其策劃營銷：很多經(jīng)營農(nóng)藥的客戶都是知識文化偏低的群體，我們的合理的營銷理論及營銷策劃會使客戶更信任我們更忠于企業(yè)。我們可以幫助其開推廣會、開農(nóng)民會、開招商會。合理解決其疑慮:我們可以根據(jù)實際情況合理的解決其庫存壓力，適時給其調(diào)銷；積極的組織人員站店推廣，擴(kuò)大品牌的影響力；及時的派人深入田間地頭搞定農(nóng)民說服農(nóng)民解決其客源的問題精選ppt積極合理的給其規(guī)劃產(chǎn)品：品牌的建設(shè)是全方位的，我們只有整理和規(guī)劃出一整套用藥方案，才能實現(xiàn)廠家價值最大化，客戶利潤最大化。積

5、極的策劃和推廣大品，使客戶的知名度和公司的品牌影響力深入人心。把握情感營銷的真諦：中國的營銷特別是農(nóng)藥行業(yè)的營銷感情是一個鋪墊，我們要積極真誠真摯的做好客情維護(hù)好客情。精選ppt產(chǎn)品規(guī)劃1、把握病蟲害發(fā)生發(fā)展規(guī)律及時合理的備貨，這樣我們可以及時的消化，避免信用額超標(biāo)。2、合理統(tǒng)籌三個品牌的產(chǎn)品，避免一支獨秀，積極做到百花齊放。3、堅持DA類和大品導(dǎo)向。4、根據(jù)區(qū)域特征炒作策劃大品，我們可以抓住產(chǎn)品的某一賣點然后通過廣告、POP、實驗田、促銷和農(nóng)民會等進(jìn)行大肆宣傳大肆炒作。我始終相信在同類產(chǎn)品中要想上量就要炒作。5、根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，布局獨特有競爭性的產(chǎn)品精選ppt渠道建設(shè)1、減少客戶數(shù)量提高客戶質(zhì)量從而優(yōu)化渠道，避免產(chǎn)品的無序競爭、產(chǎn)品資源的浪費。2、劃定經(jīng)銷范圍，避免超范圍經(jīng)營。3、標(biāo)、皇、兆三個品牌合理布局協(xié)同發(fā)展減少或避免渠道重疊。4、協(xié)調(diào)兄弟區(qū)域，避免竄貨亂價，共同打擊竄貨亂價行為。5、零售商和大基地客戶要合理的協(xié)同操作，避免零售商和鄰近基地客戶經(jīng)銷同一品牌產(chǎn)品。精選ppt促銷策略1、“麻雀戰(zhàn)”各個分區(qū)各自為戰(zhàn)，同一天同同時打響戰(zhàn)斗，做到大范圍的影響力。2、“協(xié)同戰(zhàn)”選擇很具影響力認(rèn)同企業(yè)文化的核心大店，集中團(tuán)隊所有力量，展