開盤前后推廣執(zhí)行的方案-精品文檔

1、岳麓1號公館領(lǐng)袖08年10月09年1月推廣執(zhí)行方案黑之蛛廣告 08年9月28日號角吹響完成年前50套銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售快速增長2019，長沙樓市價格大戰(zhàn)，正愈演愈烈一口價85折促銷送精裝修看房抽獎，折上折低起價零首付無條件退房我們何去何從？那么，無價格優(yōu)勢無折扣優(yōu)惠市場觀望氛圍嚴(yán)重消費(fèi)者價格敏感度高直面市場價格戰(zhàn)，清晰“構(gòu)建價格體系”我們惟有，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆岳麓1號公館領(lǐng)袖價值論 看得見的現(xiàn)房品質(zhì)OTIS豪華電梯/外墻保溫技術(shù)/亞鋁斷橋隔熱鋁材窗戶/全落地漂窗/1：1車位/精裝套房 珍罕電梯多層多層洋房/入戶私家花園 咸家新村2億成熟配套諾貝爾幼兒園/博才小學(xué)/游泳池/網(wǎng)球場/華銀旺和

2、超市/4萬平米休閑綠化廣場 尊崇大戶，純粹上流圈純粹大戶型/純粹上層生活空間 市府核心，領(lǐng)袖岳麓緊伴市府經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖不怕比較，歡迎品鑒我們無疑是， 面對瓜分的市場，是否要搶奪現(xiàn)緊有的蛋糕？媒體推廣問題點(diǎn)： 客戶來自哪里，是否要普遍撒網(wǎng)？ 千篇一律的大眾傳媒作用還有多大，是否要采取 針對性強(qiáng)的策略？以岳麓區(qū)為主，輻射地市，帶動望城、寧鄉(xiāng)、常德、益陽客戶群鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)行一對一有效客戶的營銷推廣策略線下為主，線上為輔，施行針對性強(qiáng)的媒介策略開盤前推廣策略（10月6日10月28日）推廣目標(biāo)：樹立項目口碑，擴(kuò)大認(rèn)知度、知名度；賣點(diǎn)整合，核心價值傳播；為開盤積累客戶。推廣思路：構(gòu)件價格體系，樹

3、立好房子形象；拓寬市場，鎖定目標(biāo)客戶群做有效的溝通。推廣主題：經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖 不怕比較，歡迎品鑒目標(biāo)：樹立“好房子”形象，構(gòu)件“價格體系”報紙硬廣主題價值比較論系列：主題一：好房子，經(jīng)得起挑剔 不怕比較，歡迎品鑒主題二：好房子，自然值得珍藏主題三：好房子，住一輩子內(nèi)容：珍罕多層/私家花園，開盤信息內(nèi)容：品質(zhì)細(xì)節(jié)，開盤信息內(nèi)容：全部賣點(diǎn)，開盤信息 不怕比較，歡迎品鑒 不怕比較，歡迎品鑒戶外/網(wǎng)絡(luò)/電臺主題經(jīng)得起挑剔的公館領(lǐng)袖 不怕比較，歡迎品鑒電視欄目主題好房子就在公館領(lǐng)袖活動目的：拓寬市場渠道，帶動外地客戶外展點(diǎn)活動時間：周六、周日地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)/望城/益陽主題 ：好房子經(jīng)得起挑剔 市府核心

4、，做都市主人形式：選擇地市有影響力的廣場或者人流量大的公園，布展，通過現(xiàn)場有獎活動，吸引人流，進(jìn)行項目推介。活動環(huán)節(jié)二：有獎問答設(shè)置有關(guān)項目的相關(guān)問題，由主持人發(fā)問，到訪客戶競猜，答對者均有精美禮品。外展點(diǎn)活動活動環(huán)節(jié)一：歌舞表演司儀或者具有才藝的售樓員現(xiàn)場主持，并演唱歌曲活動環(huán)節(jié)三：幸運(yùn)玩家1、設(shè)置獎品車。2、消費(fèi)者在規(guī)定線外，將所折的紙飛機(jī)往臺上停放的獎品車車窗內(nèi)投射，投進(jìn)車內(nèi)即入圍。3、所有投擲的紙飛機(jī)必須經(jīng)過工作人員檢查，如果紙飛機(jī)中摻有其他雜物，或者用非指定紙張折疊的紙飛機(jī)將視為無效，取消抽獎資格。 4、投擲時間結(jié)束后，再投擲的紙飛機(jī)無效，公證人員當(dāng)場將車內(nèi)所有入圍的紙飛機(jī)收集到抽獎

5、箱，并邀請現(xiàn)場觀眾從抽獎箱中抽取幸運(yùn)大獎。外展點(diǎn)活動外展點(diǎn)活動一、準(zhǔn)備事項：1、選擇場地，打通地方城管關(guān)系2、場地布置（設(shè)置活動區(qū)和會客區(qū)）3、搭臺，背景板、易拉寶、橫幅、宣傳單、音響、司儀二、活動流程：1、現(xiàn)場燃放禮花2、主持人開場白3、歌曲表演 （工作人員派發(fā)宣傳單）4、有獎問答5、歌曲表演 6、項目介紹7、幸運(yùn)玩家8、項目咨詢（一對一會客）活動流程：開盤活動時間：10月28日主題：領(lǐng)袖生活品鑒會形式：售樓部現(xiàn)場活動重點(diǎn)：邀請社會名流召開“投資理財品鑒會”、“收藏品專業(yè)品鑒會”，現(xiàn)場互動目的：圈層營銷，鎖定目標(biāo)客戶活動附：具體活動流程開盤前10天提交目的：積累客戶，開盤強(qiáng)銷活動房交會時間：

6、2019年10月30日2019年11月2日形式：現(xiàn)場派單派發(fā)人員：10位，身高170以上，口齒伶俐，容貌姣好，之前做項目 知識、房地產(chǎn)知識培訓(xùn)衣著風(fēng)格：華麗大方，吸引眼球開盤后推廣策略（10月29日09年1月）推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開盤強(qiáng)銷，及持續(xù)熱銷；完成銷售任務(wù)；積累口碑，為09年打好基礎(chǔ)。推廣思路：全方位解讀項目品質(zhì)，構(gòu)件“好房子標(biāo)準(zhǔn)”；推廣主題：領(lǐng)袖氣質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)生活市府核心，見證“真品”風(fēng)范軟文炒作系列主題主題一：領(lǐng)袖氣質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)生活 解讀岳麓1號公館領(lǐng)袖”好房子“標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：構(gòu)件”好房子“標(biāo)準(zhǔn)，從地段、配套、環(huán)境、品質(zhì)、現(xiàn)房、服務(wù) 等方面訴求項目的整體優(yōu)勢。主題三：最挑剔的買家，住領(lǐng)袖公館 全面家

7、居解決方案之品質(zhì)篇內(nèi)容：訴求項目的細(xì)節(jié)，看得見的現(xiàn)房品質(zhì)主題二：最懂得舒適的買家，住領(lǐng)袖公館 全面家居解決方案之地段/環(huán)境/配套篇內(nèi)容：訴求地段的便利性、環(huán)境的優(yōu)美性、配套的完善性軟文炒作系列主題活動感恩月活動 時間：2019年11月27日 （08年11月17日12月17日）主題：“禮賞領(lǐng)袖公館，回饋客戶真情” 成交客戶大抽 獎活動形式：售樓部現(xiàn)場抽獎活動重點(diǎn)：利用感恩節(jié)，回饋客戶，發(fā)起促銷活動，獎品大至液晶電視、筆記本電腦，小至空調(diào)扇、電熱水壺。目的：口碑傳播，持續(xù)促銷活動目的：口碑傳播，持續(xù)促銷圣誕節(jié)活動主題：”圣誕情深 感恩祈?！肮^領(lǐng)袖圣誕活動時間：2019年12月25日地點(diǎn)：望城 洗

8、心禪寺活動目的：為即將過去的2019感恩，為即將到來了2009祈福，從社 會責(zé)任感的角度體現(xiàn)項目高度?；顒恿咙c(diǎn)：高僧祈福，吃吉祥素面，送和燈預(yù)計人數(shù)：50人左右媒介策略線下為主，線上為輔2019年10月2009年1月現(xiàn)階段營銷節(jié)點(diǎn)圖示2019年9月升溫期2019年10月2019年11月2019年12月9月27日VIP卡發(fā)放10月28日開盤11月27日感恩節(jié)活動12月25日圣誕節(jié)活動開盤強(qiáng)銷期10月30日11月2日房交會媒介策略方向：區(qū)域內(nèi)：展示項目形象、品質(zhì)，構(gòu)建價格體系媒介組合：戶外/道旗/導(dǎo)視系統(tǒng)/營銷中心，展示形象、品質(zhì)； 硬廣/軟文/網(wǎng)絡(luò)，訴求賣點(diǎn)構(gòu)建價格體系，發(fā)布信息； 電臺，賣點(diǎn)宣

9、傳、發(fā)布銷售信息，擴(kuò)大知名度； 電視，置業(yè)引導(dǎo)； 短信，發(fā)布銷售、活動信息 活動，促進(jìn)銷售、口碑傳播。區(qū)域外（地市）：樹立項目高端形象、居住價值，擴(kuò)大知名度媒介組合：夾報/直郵投遞，訴求項目形象、品質(zhì)、價值； 活動，外展點(diǎn)或產(chǎn)品推薦會，帶動異地客戶 媒介選擇：戶外、網(wǎng)絡(luò)，為長效投放；報廣、電臺、電視，在開盤前集中釋放；短信、直郵DM、夾頁、電視報道、雜志，配合節(jié)點(diǎn)投放； 線下活動，做滲透性體驗(yàn)廣告。整體媒體投放圖示戶外廣告報紙硬廣報紙軟文報紙新聞電臺廣告D M 直郵雜志廣告短信廣告電視廣告夾報廣告外展點(diǎn)活動2019年10月 2019年11月 2019年12月10月28日開盤11月27日感恩節(jié)1

10、2月25日圣誕節(jié)10月、11月、12月10.9、10.16、10.2711.20 12.1810.1011.1010.29 11.28 12.2610.2010.23 11.1911.22 12.1712.2011月中10.1、2 10.26、27 11.25 12.2310.1011.1010.24 11.20 12.18 10.11、12； 10.18、19； 10.25、26； 11.8、9； 11.15、16； 11.22、.23； 12.6、7；12.13、14；12.20、21；10.28、10.3011.2 11.27 12.25媒介組合1）戶外建議在已有的岳麓區(qū)戶外廣告牌基礎(chǔ)上

11、，增加開福區(qū)戶外廣告一塊。溝通點(diǎn)：經(jīng)得起挑剔的領(lǐng)袖公館執(zhí)行期：2019年10月-2009年10月費(fèi)用預(yù)算：60萬/年 推薦：2）報紙投放媒體：瀟湘晨報、長沙晚報版面：1/4版（豎版異型），一次3版。內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔系列及好房子標(biāo)準(zhǔn)系列，配合開盤解析產(chǎn)品執(zhí)行方式：瀟湘晨報硬廣（10.9、10.16、10.27）； 新聞（10.29、11.28、12.26）；軟文（11.20、12.18） 長沙晚報硬廣（10.27）；新聞（10.29、11.28、12.26）費(fèi)用預(yù)算： 50萬左右（按市場價格估算）3）網(wǎng)絡(luò)投放形式：專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站廣告投放、主頁建設(shè)投放媒體：長沙房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)執(zhí)行時間：201

12、9年10月2019年12月廣告方式：長沙房地產(chǎn)網(wǎng)通欄硬廣及新聞內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔；后期配合節(jié)慶活動費(fèi)用預(yù)算：3萬4）夾報投放媒體：瀟湘晨報廣告方式：整版夾報廣告內(nèi)容：樓盤形象及賣點(diǎn)展示執(zhí)行時間：10.24、11.20、12.18數(shù)量：5萬/次費(fèi)用預(yù)算：12萬（三次）5）直郵投放受眾：重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)單位的潛在客戶。 （政府、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)）投放形式：折頁投放數(shù)量： 5000份執(zhí)行時間： 10月20日10月23日 、11月19日11月22日、12月1712月20日操作范圍：岳麓區(qū)、開福區(qū)、望城、寧鄉(xiāng)、益陽費(fèi)用預(yù)算：15000 （不計人力成本）6）雜志投放媒體：金牌廣告方式：整版硬廣/夾報廣

13、告目的：好房子經(jīng)得起挑剔，配合開盤解析產(chǎn)品執(zhí)行時間：11月刊（房交會期）費(fèi)用預(yù)算：3萬左右7）短信投放形式：利用手機(jī)短信群發(fā)向目標(biāo)客戶發(fā)送樓盤信息執(zhí)行時間：10月1日、2日（VIP卡信息）； 10月26日、27日（開盤信息）； 11月25日（感恩節(jié)活動信息）； 12月23日（圣誕節(jié)活動信息）約發(fā)條數(shù)：20萬條費(fèi)用預(yù)算：6萬8）電臺投放媒體：交通頻道傳播內(nèi)容：好房子經(jīng)得起挑剔以及開盤信息、優(yōu)惠政策時長：15秒/條*10次/天*30天執(zhí)行時間：2019年10月10日2019年11月10日費(fèi)用預(yù)算：17萬9）電視執(zhí)行時間：2019年10月10日2019年11月10日 15秒宣傳片投放媒體：長沙電視臺

14、經(jīng)貿(mào)頻道廣告方式：15秒宣傳片+新聞報道+樓盤專訪 新聞報道廣告形式：結(jié)合樓盤相關(guān)賣點(diǎn)或系列公關(guān)文化活動，由記者采寫相 關(guān)新聞稿件，在每日房產(chǎn)報道欄目內(nèi)播發(fā)。播放頻次：每月播發(fā)3條動態(tài)新聞報道，每期節(jié)目時長2分鐘內(nèi)，隨 每日房產(chǎn)報道欄目重播3次。 樓盤專訪廣告形式：配合樓盤的宣傳和銷售，策劃一組系列專題報道。從開 發(fā)商品牌、地理位置、規(guī)模以及設(shè)計理念等不同的角度來探尋和報道樓盤的獨(dú)特魅力。播出頻次：在現(xiàn)代房產(chǎn)頻道新樓市欄目內(nèi)播出，專題節(jié)目時長分鐘，整天播出24次，每逢整點(diǎn)播出，共播出1天。費(fèi)用預(yù)算：10萬（含宣傳片制作）10）活動外展點(diǎn)：地區(qū)：望城、寧鄉(xiāng)、常德費(fèi)用預(yù)算： 2萬房交會：費(fèi)用預(yù)算：3萬開盤活動：費(fèi)用預(yù)算：10萬感恩節(jié)活動：10萬圣誕節(jié)