天啟_寧波雅戈?duì)枛|吳地塊推廣企劃提報(bào)_72PPT(1)

1、雅戈?duì)枛|吳地塊推廣企劃提報(bào)1項(xiàng)目解讀西班牙的花園別墅PART 12項(xiàng)目區(qū)位：東吳鎮(zhèn)總用地面積：7.7萬平總建筑面積：8.6萬平容積率：1.0總戶數(shù)：240戶主力面積段：250-270平建筑風(fēng)格：西班牙東錢湖老三區(qū)3市內(nèi)離城最遠(yuǎn)的別墅面積相對(duì)較小的聯(lián)排總價(jià)相對(duì)較低的別墅4戶型空間9米大面寬，10米短進(jìn)深客廳，餐廳、主臥、次臥、客臥、書房，間間朝南總裁級(jí)整層主臥國(guó)王級(jí)尊榮雙套房前庭后院、露臺(tái)、陽臺(tái)、一步臺(tái)3.6米餐廳挑高大尺度方正空間半抬高陽光地下室5西班牙的房子The spains house院子連著院子Patio and patio6西班牙的房子院子連著院子7市場(chǎng)解讀全新領(lǐng)域的自我產(chǎn)品PART

2、 282003 2006 2007 2008 2009 乾隆山莊 東湖觀邸 香頌灣 卡納湖谷 柏悅項(xiàng)目 比華利 英倫水岸 茶亭地塊 比華利二期 東錢湖別墅興起東錢湖富人區(qū)形成高端板塊成形、品牌地位確立1、從東錢湖版塊發(fā)展看項(xiàng)目機(jī)會(huì)9東錢湖別墅區(qū)城市別墅郊區(qū)別墅106 KM總價(jià)千萬以上鄞縣大道由鄞縣大道展開的新生活版圖純別墅產(chǎn)品：純別墅社區(qū)具有突破的基礎(chǔ)條件東錢湖借勢(shì)：以距離換價(jià)格來看，6KM的距離，幾百萬的差價(jià)，本案填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，帶來新的生活版圖與客群。新客群注入11400萬 600萬 800萬 1000萬 1200萬 1400萬 1600萬以上都市華庭雍城世家盛世天城卡納湖谷九龍湖畔諾丁山

3、郡400-800萬，別墅市場(chǎng)空檔維拉小鎮(zhèn)2、從別墅市場(chǎng)格局看項(xiàng)目機(jī)會(huì)12由總價(jià)空檔，帶來的是一波新鮮客群。 提前進(jìn)階別墅生活的人由總價(jià)空檔，催生的一種新的生活方式13客群領(lǐng)袖上形階層的生活意向PART 314他是鄞州外貿(mào)企業(yè)主，大學(xué)畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)，十年功夫就打下了自己的一片天地。事業(yè)正處于向上發(fā)展期，年輕有為，孩子還小。擁有一套別墅，更多的是希望得到社會(huì)的肯定與別人的羨慕。”事業(yè)高速發(fā)展的中堅(jiān)力量中小型私營(yíng)業(yè)主為主，年輕有為，事業(yè)發(fā)展期，購(gòu)買別墅是希望社會(huì)地位上一個(gè)臺(tái)階。15極具個(gè)人愛好的高知人士企業(yè)高管，高學(xué)歷人才，知本家階層，講究生活的情趣，重視個(gè)人愛好，工作之余總喜歡敲敲打打。一個(gè)帶院子

4、的大房子，是必須的。他是公司高級(jí)管理人員，英國(guó)留學(xué)背景，碩士學(xué)位，對(duì)生活細(xì)節(jié)要求特別高。是個(gè)攝影發(fā)燒友，如果條件允許，一定要有一個(gè)曬片室。16熱愛生活品味的實(shí)力派公務(wù)員或銀行家，生活的歷煉需要沉淀，或許是時(shí)候換種生活方式了。他是某事業(yè)部門局長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)打拼了半輩子，好不容易有了今天的成就?；蛟S是時(shí)候換一種生活方式了，回到生活的院子里，種種花種種草，再在度度假用，說不定以后可以養(yǎng)老。17眼光犀利的投資客全市范圍內(nèi)的投資客群，雅戈?duì)枔碜o(hù)者，看中東錢湖區(qū)域，與別墅的升值潛力。他買過許多房子，沒辦法，買一套賺一套，尤其是別墅產(chǎn)品，升值空間最大。以前買過雅戈?duì)栂沩灋钞a(chǎn)品，對(duì)西班牙的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，也一直

5、喜歡東錢湖區(qū)域的環(huán)境。18東錢湖鎮(zhèn)、東吳的私營(yíng)業(yè)主邱隘、五鄉(xiāng)周邊的私營(yíng)業(yè)主寧波市區(qū)的高知人群外貿(mào)企業(yè)的金領(lǐng)，高級(jí)主管公務(wù)員、金融機(jī)構(gòu)大市范圍內(nèi)的投資客處于人生上升階段的一群人，事業(yè)有成，前途無量，有著自己的審美與愛好，有著自己完整獨(dú)立的世界觀，對(duì)生活保持著積極的熱度。19“上行階層 ”企業(yè)主 高知人士 立業(yè)階層實(shí)力派 中堅(jiān)力量20購(gòu)買本案別墅的需求分析生活立業(yè)階段，上行通道時(shí)常會(huì)有壓力需要得到社會(huì)的肯定下屬的支持、同行的認(rèn)可工作勤奮努力，具有社會(huì)責(zé)任感適當(dāng)?shù)臅r(shí)候犒賞一下討厭一成不變希望豐富的生活體現(xiàn)自己的社會(huì)地位熱愛生活，向往美好在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，找到一種適合自己的生活方式。不隨波遂流，不順流逆流

6、。工作21我是一個(gè)熱愛生活的人，凡是我不知道的，我都希望知曉；凡是我不會(huì)做的，我都希望去嘗試；凡是我沒擁有的，我都渴望得到.這就是生活,生活需要熱愛.熱愛產(chǎn)品客群生活意向22產(chǎn)品客群生活意向生活就是不斷的在變化,總是從這個(gè)地方挪到另一個(gè)地方,從農(nóng)村到城市, 再?gòu)某鞘谢氐睫r(nóng)村，有兒時(shí)趕海抓魚的樂趣，有贏得世界后的徬惶，住完平房住樓房，住完樓房換別墅.這就是生活,生活需要變化。變化23產(chǎn)品客群生活意向生活就是一場(chǎng)分享的盛宴，與家人分享，與朋友分享，與同事分享。源源不斷的分享，化為更多更多的分享.這就是生活，生活就是分享。分享24陽光 + 庭院 + 積極生活態(tài)度25推廣概念 slongan26我的別

7、墅生活自豪：對(duì)身份的渴求 不是公寓，不是洋房，是別墅自我：對(duì)生活的熱愛 不是你的，不是他的，是我的自信：對(duì)未來的憧憬 有別墅，有生活，有未來 自立：對(duì)社會(huì)的責(zé)任 是小我，是大我，是我們的一個(gè)上行階層的自我獨(dú)白與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)27品牌帕提歐Patio產(chǎn)品定位東錢湖 西班牙 花園別墅形象個(gè)性生活/ 積極 / 陽光 / 品味客群定位上形階層推廣核心我的別墅生活28推廣布局開始了 一起吧 生活啦PART 529 開始了以提醒、號(hào)召式廣告開場(chǎng)，拉開序幕。 一個(gè)新的區(qū)塊，新的生活，新的階層開始了，提示大家自我審視，你是否也到了住別墅的時(shí)候？。303132331、活動(dòng)營(yíng)銷盡情采摘吧，普羅旺斯的花香鮮花樣板段打造利

8、用項(xiàng)目河對(duì)岸空地，種植一整片郁金香或薰衣草，寓意著生活就象鮮花一樣盛開。可以做推廣畫面用，花期來訪客戶可親自采摘鮮花一束。34普羅旺斯的天空充滿了花香35 一起吧通過不同場(chǎng)景，不同生活的分享，點(diǎn)出項(xiàng)目的賣點(diǎn)所在。生活在于分享，與家人分享，與自己分享，與朋友分享，還是與自己分享。36現(xiàn)在就開始，我的別墅生活37現(xiàn)在就開始，我的別墅生活38現(xiàn)在就開始，我的別墅生活394041422、活動(dòng)營(yíng)銷一起吧，裝點(diǎn)你的庭院 舉辦一場(chǎng)帕提歐庭院節(jié)結(jié)合樣板段開放，做一個(gè)帕提歐庭院節(jié)。通過不同主題的庭院的裝點(diǎn)，演繹不同的生活意向。43“ Cordoba 庭院節(jié) ”來源每年的四、五月，在西班牙南部的美麗小鎮(zhèn)，納爾多瓦

9、都會(huì)成為花的海洋，狂歡的世界，因?yàn)檫@里有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日庭院節(jié)。各家都會(huì)用鮮花和盆景精巧的來裝飾庭院，并且歡迎大家參觀，評(píng)選。無論是家庭還是社會(huì)機(jī)構(gòu)，只要擁有庭院的都要加入進(jìn)來，敞開平日緊關(guān)的大門，展示自己的得意之作。庭院節(jié)體現(xiàn)了西班牙建筑的精髓，以及這種建筑特點(diǎn)帶來的生活的情趣，人與人的交流。4445 生活啦通過不同的生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)手法，盡情展現(xiàn)別墅生活的情趣、生態(tài)、互動(dòng)，以及由別墅所帶來的生活饗樂。熱愛生活吧，生活也會(huì)熱愛我們。享受生活吧，以自己特有的方式。464748495051523、活動(dòng)營(yíng)銷住別墅，當(dāng)農(nóng)夫，勝皇帝 現(xiàn)實(shí)生活版開心農(nóng)場(chǎng)在項(xiàng)目旁邊租一塊土地，作為社區(qū)農(nóng)莊，讓客戶領(lǐng)養(yǎng)，引發(fā)客

10、戶往復(fù)前往。銷售期間可以不定期舉辦種植、采摘大賽。倡導(dǎo)一種健康的生活方式，也作為項(xiàng)目營(yíng)銷手段。杭州綠城桃花源成功操作過，交付以后可以考慮由物業(yè)經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)交給其他公司。53“一畝三分地，賽過活神仙”54 采摘大賽 種植大賽55開始了 一起吧 生活啦1、以自白、生活式的語言道出了一群新晉別墅生活的上行階層，生活夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)過程。2、以輕松的生活解讀產(chǎn)品價(jià)值3、廣告中從不出現(xiàn)效果圖，卻為消費(fèi)者描繪了一個(gè)生活意向。我的別墅生活56對(duì)于項(xiàng)目，我們還有一種思考方式57如果說方案一是以目標(biāo)人群為出發(fā)點(diǎn)，講述了上行階層的自我實(shí)現(xiàn)方案二則是以產(chǎn)品為切入點(diǎn)，描繪一個(gè)山水風(fēng)景里的風(fēng)情小鎮(zhèn)生活58團(tuán)隊(duì)二方案西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)PART 659 天生別墅項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，東錢湖 西班牙 花園別墅在東錢湖以東，有一個(gè)原生山水的美麗地方，蘊(yùn)孕著一個(gè)西班牙風(fēng)情的純花園別墅。60616263 庭院深深產(chǎn)品解讀：同樣的庭院，不同的解讀 庭院是栽培家庭情感的空間家庭 庭院是向自然的延伸花園 庭院是顯赫地位的象征門庭64庭院系列大方之家，庭院深深所謂家庭，正在于“家”與“庭”的不可分割 庭院，是栽培家庭情感的空間。65庭院系列柳鶯花燕，一園氣象所謂花園，在于園的美好，更在于