短視頻運(yùn)營干貨：5種吸粉大法讓你的粉絲更值錢

1、短視頻運(yùn)營干貨：5種吸粉大法，讓你的粉絲更值錢短視頻發(fā)快速發(fā)展，大家也在快速進(jìn)步。聚粉的方式也在不停的變化。今天跟大家分享一下最近發(fā)現(xiàn)的一些新的聚粉方式，同時(shí)分享一下市場上一些其他視頻欄目的怎么運(yùn)營這一點(diǎn)的。聚粉的原因可以將聚粉的原因可以分為：了解用戶畫像、增強(qiáng)傳播性、.人群的變現(xiàn)。其實(shí)這3點(diǎn)是相輔相成的。如果要實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)，就要了解用戶畫像。了解用戶畫像我們就要增強(qiáng)視頻的傳播性。聚粉的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)我們欄目的視頻變現(xiàn)。而什么是用戶畫像呢？用戶畫像主要包括：用戶的性別、年齡、家庭成員、工作、消費(fèi)水平、以及所在的地域。但是在單一的渠道上很難實(shí)現(xiàn)跟用戶的真實(shí)的溝通，無法得到真實(shí)的用戶畫像。大家

2、可以在通過微博、微信的方式來跟用戶溝通，具體的取了解用戶的需求。從而實(shí)現(xiàn)我們的人群變現(xiàn)。聚粉的模式之前有跟大家分享過一色神技能的微信公眾號(hào)引流，確實(shí)在2016年開始做短視頻這塊開始，我們一直是專注于往公眾號(hào)引流聚粉，也積累了很多的方法，效果也是非?？捎^的。從2017年開始，我們其實(shí)正在慢慢的轉(zhuǎn)變這塊的思路，目前聚粉的模式有兩種：第一種：是往單一平臺(tái)聚粉，例如：微信、微博；第二種：是在各個(gè)平臺(tái)上吸粉 例如：頭條、美拍、企鵝號(hào)。也有朋友問，要將其他渠道的觀看視頻內(nèi)容的用戶聚集到微博或微信上。覺得哪個(gè)渠道會(huì)好一些。在目前市場情況下有幾種情況。單一渠道的聚粉第一種情況：引流給微博。如果你的視頻有很高的

3、傳播性，可以將用戶引流到微博平臺(tái)，在微博上有變現(xiàn)還是推廣的方法。在微博上推廣，有廣點(diǎn)通。變現(xiàn)的方式可以通過微博問答。也可以通過傳統(tǒng)的電商進(jìn)行的。第二種情況：引流給微信。市場上轉(zhuǎn)化最多的平臺(tái)還是微信公眾號(hào)。更愿意將粉絲轉(zhuǎn)給微信公眾號(hào)。第三種情況：微博和微信都做引流。兩個(gè)平臺(tái)都做引流這是很正常的現(xiàn)象。畢竟用戶的使用習(xí)慣不同。有的用戶習(xí)慣用微信，還有用戶喜歡使用微博。什么樣的用戶都不丟失?？墒莾蓚€(gè)平臺(tái)都做引流，這也存在著弊端的。首先要考慮運(yùn)營的人力是否夠用，還要針對(duì)兩個(gè)平臺(tái)用戶的進(jìn)行不同的活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)傳播性這一點(diǎn)。第三，要有足夠的內(nèi)容持續(xù)更新。多渠道聚粉對(duì)于用戶來說，從一個(gè)渠道轉(zhuǎn)化到另外一個(gè)渠道

4、，用戶的操作行為是比較復(fù)雜的。我們慢慢的發(fā)現(xiàn)有很多平臺(tái)也在開發(fā)一些針對(duì)粉絲的功能，希望在做內(nèi)容的同時(shí)也把粉絲留住。像頭條、搜狐在自己的平臺(tái)添加了一些吸引粉絲留下來和幫助傳作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的功能。 這樣一來，對(duì)于創(chuàng)作者來說，也可以減少轉(zhuǎn)化粉絲的精力。也實(shí)現(xiàn)在這些平臺(tái)下的粉絲的變現(xiàn)。單一平臺(tái)聚粉的方式并不是不好，在目前階段還是可行的，但是相信之后越來越多的平臺(tái)會(huì)推出一些功能讓粉絲能留在自己的平臺(tái)，再通過一些方式幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。聚粉的方法：前幾天有一個(gè)創(chuàng)作者找到我說，我在平臺(tái)上的播放量都不錯(cuò)，也鋪了很多平臺(tái)。但是就是這些粉絲轉(zhuǎn)化到微信公眾號(hào)的量很少，可能很多團(tuán)隊(duì)都遇到過這樣的問題。這一點(diǎn)上除非你的內(nèi)容非

5、常的出挑，像辦公室小野，前期可能不需要你不做過多的運(yùn)營，會(huì)直接加你公眾號(hào)了。包括剛剛開始的papi醬，獨(dú)特的表現(xiàn)方式吸引大家眼球，同時(shí)又引起大家的共鳴，觀眾會(huì)主動(dòng)添加微信公眾號(hào)，來查看更多內(nèi)容。但是這只適合少數(shù)的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)還是需要后續(xù)的運(yùn)營來提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不高，其實(shí)說到原因非常簡單，因?yàn)橛脩粲^看視頻是有一定行為習(xí)慣的，比如一個(gè)用戶經(jīng)常在頭條看視頻，那么他在頭條上關(guān)注你就好了，每次上頭條看就行。為什么要去加你的微信公眾號(hào)或微博呢？因?yàn)閷?duì)于用戶來說在看視頻的時(shí)候去加公眾號(hào)這個(gè)行為是較為復(fù)雜的。這樣的用戶體驗(yàn)是非常不好的。這樣的聚粉方式并不是不可行的，你需要用一些方式或方法讓用戶主動(dòng)添加

6、你要聚粉的平臺(tái)。下面結(jié)合總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來跟跟大家具體聊一下怎樣向單一平臺(tái)聚粉。直接轉(zhuǎn)化大家可以看一下上面一張PPT，是3個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化的截圖。第一個(gè)是直接放一個(gè)二維碼：這個(gè)適合用PC看視頻的人群，看到最后覺得不錯(cuò)用手機(jī)掃一下二維碼，但是移動(dòng)端的用戶要去關(guān)注可就會(huì)比較麻煩了，。第二個(gè)（右上角）則是二維碼+微信號(hào)：相對(duì)來說就好一些，用戶看到最后一頁，移動(dòng)端的用戶也可以看到微信號(hào)的名稱，然后直接去輸這個(gè)名稱。但是英文名稱同時(shí)也會(huì)損失部分用戶。第三個(gè)是公眾號(hào)關(guān)注的截圖：這個(gè)雖然看起來不太好看，但是很清楚，有人用戶看到一下就記住了名字，然后就直接去搜索這個(gè)名字關(guān)注，且有這張圖，讓用戶知道我這個(gè)號(hào)的LOGO是這

7、樣的。所以雖然都是直接關(guān)注，但是還是有很多優(yōu)點(diǎn)的上面這張PPT也是直接轉(zhuǎn)化，二維碼和微信號(hào)會(huì)不時(shí)的出現(xiàn)在右下方，為什么？是因?yàn)榭梢宰層脩粲^看整個(gè)視頻的時(shí)候能夠看到，因?yàn)楫吘箍吹浇Y(jié)尾的用戶只占了一定的比率。而且采用了二維碼和微信號(hào)輪翻出現(xiàn)的方式。還是不錯(cuò)的?；顒?dòng)轉(zhuǎn)化上面的兩張圖都是用活動(dòng)的方式讓用戶可以關(guān)注微信號(hào),但是這種參與性的活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率要看活動(dòng)參與的復(fù)雜程度,如果很容易參與轉(zhuǎn)化就會(huì)比較好,不容易參與，那結(jié)果可能就不是太好,如果活動(dòng)中還能加上有獎(jiǎng)品,那轉(zhuǎn)化又是另外一種效果。真人轉(zhuǎn)化真人轉(zhuǎn)化很直觀，就是利用一些明人的效應(yīng)，或者一些稿笑的表演段子吸引用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，像關(guān)八最后這樣的彩蛋轉(zhuǎn)化占

8、用的時(shí)間還是挺長的，用戶可能在一邊看的時(shí)候一邊就開始搜索帳號(hào)了。內(nèi)容轉(zhuǎn)化上面這張PPT就是用的內(nèi)容轉(zhuǎn)化，左邊是小羅惡搞的轉(zhuǎn)化，看花絮關(guān)注微信號(hào)，很友好也很合情合理，所以這種關(guān)注效果肯定也是不錯(cuò)的，右邊是MakeBate，他們是直接往兩個(gè)平臺(tái)聚粉，大家看貌似不是內(nèi)容轉(zhuǎn)化，其實(shí)動(dòng)態(tài)的視頻中，主播是說要獲得什么就去關(guān)注他們的號(hào)。上面這張PPT是我們團(tuán)隊(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)，左邊這張我們之前有用過，當(dāng)時(shí)也是在找轉(zhuǎn)化的內(nèi)容點(diǎn)，剛開始也是沒有思路，后來發(fā)現(xiàn)頭條的評(píng)論中很多小伙伴問我們視頻中的背景音樂叫什么名字，忽然覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化內(nèi)容點(diǎn)，所以就用了這個(gè)點(diǎn)，確實(shí)效果還是不錯(cuò)的，之后也想讓用戶在看視頻的整個(gè)時(shí)間段

9、中都看到，所以就放在了右邊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，但是渠道是不歡迎的。右邊的這張圖是我們后來用的轉(zhuǎn)化內(nèi)容的方式，最受歡迎內(nèi)容的排行榜。轉(zhuǎn)化的效果確實(shí)比左邊的還要好，但是這種方式如果沒有運(yùn)用好會(huì)比較傷害用戶體驗(yàn)，所以最后我們選擇優(yōu)化這種方式。上面的轉(zhuǎn)化左邊的效果也應(yīng)該是不錯(cuò)的，非常吸引八卦的群眾們，但是也是渠道不歡迎吧，右邊的這個(gè)轉(zhuǎn)化其實(shí)是在視頻的開場前10秒就出現(xiàn)了，保證了絕大多數(shù)的用戶看到。同時(shí)用的是一種非常有意思的口氣。多平臺(tái)聚粉多平臺(tái)聚粉一定是一個(gè)趨勢，一些平臺(tái)已經(jīng)開始建立自己的粉絲體系，留住粉絲，并提供方便的變現(xiàn)功能，讓創(chuàng)作者可以方便的讓粉絲變現(xiàn)。大家可以看到在一些號(hào)的視頻下方出現(xiàn)了”了解更多“。點(diǎn)擊后可以有一個(gè)頁面，直接電商變現(xiàn)?？梢韵胂肴绻愕念^條粉絲有10萬，用這樣的方式可能很簡單的就變現(xiàn)了，不用再將粉絲導(dǎo)來導(dǎo)去。上面是搜狐視頻的后臺(tái)截圖