口才三十六計(jì)(1)

1、你一定要會(huì)的交際三十六計(jì) 1第1計(jì) 大海撈針 和朋友相處時(shí)要熱情又謹(jǐn)慎，經(jīng)常站在對(duì)方的立場上做考量。當(dāng)雙方的奉獻(xiàn)與回報(bào)達(dá)到平衡時(shí)，就是最愉快的時(shí)候，也是獲得最大利益的時(shí)候。只要有心廣結(jié)善緣，隨時(shí)隨地都可以交朋友。真正的友情在于執(zhí)著的尋覓，也在于慷慨的奉獻(xiàn)。了解對(duì)方是誰，并且告訴他你是誰，友誼之門自然開啟。 2第2計(jì) 一見鐘情 想把陌生人變成好友，自己必須先建立樂于與人為友的態(tài)度，才能有所行動(dòng)。敷衍的話對(duì)熟人的意義不大，但對(duì)與陌生人的交際其實(shí)是有一定作用的。人可以從外在的表現(xiàn)去推測(cè)出其內(nèi)心的變化。因此在交往過程中用心體會(huì)、仔細(xì)觀察，有意識(shí)地試探對(duì)方，就可以使你立于主動(dòng)的一方。初次見面時(shí)，真誠、自

2、然地表現(xiàn)自己是很重要的。約會(huì)時(shí)比對(duì)方早到，培養(yǎng)自在的情緒，這樣就能在無形中增強(qiáng)勇氣。 3第3計(jì) 知己知彼 只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照對(duì)方會(huì)不會(huì)與你商量私人問題，去判斷他是不是信任你。對(duì)待內(nèi)向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，則不要帶著沮喪的神情；不可遲疑不決，支支吾吾；談話也要干脆、避免嘮叨。在拓展人際關(guān)系上，那些內(nèi)心善良、學(xué)識(shí)豐富的人，才是真正值得交往的。 4第4計(jì) 鶴立雞群 好形象對(duì)于競爭激烈的現(xiàn)代人格外重要，許多意想不到的職位會(huì)因?yàn)榇蠓降皿w的形象而落在你頭上。形象很重要，付兩倍的價(jià)錢買高級(jí)衣物，因?yàn)橘|(zhì)比量更重要。形象對(duì)自己的思想及別人的看法，都有莫大的影響。改善

3、自我性格沒有任何秘訣，最重要的是要有堅(jiān)定的意志，每天只要花三十分鐘的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)且提出問題，性格就會(huì)隨著知識(shí)增長而得到改進(jìn)。 5第5計(jì) 甘當(dāng)配角 利用對(duì)對(duì)方的了解使對(duì)方成為互動(dòng)時(shí)的主角，自己甘愿扮演配角，對(duì)方就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。杜威曾說的：人們最迫切的愿望，就是希望自己能受到重視。如果你希望別人喜歡你，你就要尊重別人，讓對(duì)方認(rèn)為自己是個(gè)重要人物，以滿足他們的成就感。在表現(xiàn)自我的時(shí)候，需要有謙謙君子的心態(tài)，不可以使對(duì)方產(chǎn)生相形見絀的感覺。想把事情做成就得以低姿態(tài)表現(xiàn)得謙虛，使對(duì)方感到受尊重、比別人聰明，他在談事情時(shí)也就會(huì)放松警覺。 6第6計(jì) 投其所好 積極的情感往往會(huì)產(chǎn)生理解、接納、合作的行為；而

4、消極的情感則會(huì)帶來排斥和拒絕。所以，想要取得別人相信，那就需要先投其所好。利用彼此相關(guān)事物的興趣，常?？梢越⑵鹆己玫年P(guān)系。打動(dòng)人心的最佳方式，是跟對(duì)方談?wù)撟罡信d趣的事物，投其所好是一種藝術(shù)、一種智能，更是一種溝通，為了尋求買賣雙方的共同利益。 7第7計(jì) 甜言蜜語 若想討人喜歡，就必須先喜歡別人。正如卡內(nèi)基所說：主動(dòng)對(duì)別人表示興趣和關(guān)心，能交到更多好朋友。贊美能增進(jìn)人際關(guān)系。 8第8計(jì) 見縫插針 要擁有人緣就必須積極主動(dòng)。交際往往有兩種目的：直接的目的就是想達(dá)到某項(xiàng)交易，或想得到某方面的指導(dǎo)。如果只是為了加深關(guān)系、增進(jìn)了解，以使關(guān)系長期保持，可視為間接的目的。最好讓對(duì)方明白你的交際目的，否則會(huì)

5、讓他產(chǎn)生戒心，那樣就很難跟對(duì)方深入交往。社交成功與否往往在一念之間，懂得應(yīng)邀的奧妙，你和對(duì)方的關(guān)系就會(huì)順利發(fā)展，甚至成為一生中難得的知心朋友。寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。想要打破沉默，一定要突破心理障礙，人際交流的源頭和契機(jī)和各種話題隨時(shí)隨地都存在，問題在于我們能不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并善加利用。 9第9計(jì) 溫文爾雅 人際交往其實(shí)就是一種語言藝術(shù)。一個(gè)人口才好、說話流利，善于表情達(dá)意，很快就能達(dá)到社交成功的目的。但也有人雖能言善辯，卻沒有一個(gè)知心朋友，原因就在于他不知道談話的要領(lǐng)與忌諱。說話有各種方式，無所謂好壞，也無所謂得失。但從聽者的角度看，卻有合與不合的問題。與人交談是人際交往中最直接的方法

6、，只有認(rèn)真聽，仔細(xì)聽，反復(fù)推敲，才能掌握住適于自己的說話技巧。 10第10計(jì) 妙語生花 圣經(jīng)：人們有著一顆快樂的心，勝于懷藏一只藥囊，可以治療心理上的百病。機(jī)智是以智力為基礎(chǔ)，憑著機(jī)智可以把不相關(guān)的事情連在一起；幽默并不是在用字遣詞上故弄玄虛，而是得體的玩笑。幽默與機(jī)智可以引起他人的興趣、緩和緊張的氣氛。機(jī)智運(yùn)用得法，可以使敵對(duì)的人啞口無言，贏得別人的鼓掌喝采。幽默則有些文雅，有些隱射，有些高尚，有些低級(jí)，如何拿捏運(yùn)用是個(gè)學(xué)問。要能說好聽的話，必須花相當(dāng)?shù)墓Ψ蛉ダ鄯e語言的素材，訓(xùn)練表達(dá)的技巧。 11第11計(jì) 忠言順耳 與人交往，想要關(guān)系更進(jìn)一層，除了一般的關(guān)懷和贊美外，還要對(duì)缺點(diǎn)提出善意的批評(píng)

7、。這樣往往能贏得對(duì)方的信任，甚至將自己視為他的知己。提出忠告要簡潔、中肯，按照一時(shí)一事的原則，不要把對(duì)方指責(zé)得一無是處，否則很容易引起逆反心理。忠言逆耳，你的一句話可能贏得尊敬，也可能招來殺身之禍。激烈的批評(píng)是毫無作用的。感覺受到攻擊的人很可能會(huì)因膽怯、羞愧而退卻，或因惱怒而還擊。交際中難得的是諒解和寬容，能夠原諒別人的過失，理解別人的難處，那么心胸再狹窄的人也會(huì)成為你的朋友。在改變別人的態(tài)度時(shí)，一定要維護(hù)對(duì)方的尊嚴(yán)。 12第12計(jì) 避免爭辯 說話時(shí)最怕碰到?jīng)]有反應(yīng)的人，所以和別人談話時(shí)要隨時(shí)加以反應(yīng)，可以點(diǎn)頭，可以微笑，有時(shí)可以隨聲附和。專家研究：凡是去攻擊對(duì)方的人，絕對(duì)無法在爭論上獲勝，反

8、而能夠尊重對(duì)方人格的人，往往能夠改變對(duì)方的想法，甚至能夠按自己的想法操縱對(duì)方。一位心理學(xué)家說過：人們只在不關(guān)痛癢的舊事情上才能無傷大雅地認(rèn)錯(cuò)。由此可以證明，愿意承認(rèn)錯(cuò)誤的人不多，這就是人的本性。在爭論中最容易犯的毛病，就是認(rèn)為自己的觀點(diǎn)才是世界上最正確的，只顧闡述自己的觀點(diǎn)，而忽略了要有耐心、誠意地去聽取別人的意見。 13第13計(jì) 沉默是金 人的言語即是行為的影子，我們常因言多而傷人。一個(gè)冷靜的傾聽者，到處受人歡迎。言多必失，多言多敗。只有沉默，才不至于被出賣。保持沉默便是保持不傷人。 14第14計(jì) 守口如瓶 為人處世一定要把好口風(fēng)，什么話能說，什么話不能說；什么話可信，什么話不可信，都要在腦

9、子里多想一下。 15第15計(jì) 游刃有余 尷尬是一種情緒反應(yīng)，只要想辦法使自己的心理和情緒穩(wěn)定下來，就會(huì)從容得多了。 16第16計(jì) 化敵為友 要避免樹敵，首先要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，那就是絕不指責(zé)別人，而對(duì)于他人明顯的謬誤，也最好不要直接糾正。一個(gè)人不論多么堅(jiān)強(qiáng)、能干、有成就，仍要靠良好的人際關(guān)系，才能保持和發(fā)展自身的價(jià)值和重要性。友情是需要照顧的，我們要重視和善于交際，也包括重視和善于重修舊好和化敵為友。要想精神愉快，就要心理獨(dú)立，提高心理承受能力，能得到別人的理解固然很好，而他人不理解或者誤解，能求個(gè)心安也無妨。 17第17計(jì) 和而不流 朋友之間，在非原則的問題上應(yīng)謙和禮讓、寬厚仁慈，多點(diǎn)胡涂。但在

10、大是大非面前，則應(yīng)保持清醒，不能一團(tuán)和氣。樂于忘記是一種心理平衡。所謂生氣是用別人的過錯(cuò)來懲罰自己。老是念念不忘別人的壞處，實(shí)際上最受害的就是自己的心靈。 18第18計(jì) 寧缺勿濫 在實(shí)際交往中，常會(huì)碰到一些性格怪異孤僻的人，即使施展了渾身解數(shù)，也無法跟他們接近，與其軟硬皆施，還不如敬而遠(yuǎn)之。 19第19計(jì) 水漲船高 當(dāng)你向一個(gè)還不熟悉的人自我介紹時(shí)，不要過于謙虛，可以適當(dāng)?shù)乜鋸堃幌拢@樣對(duì)方才會(huì)感到榮幸，愿意與你交往?？鋸堃幸欢ǖ南薅龋荒芸鋸埖脽o邊無際。把具體的事實(shí)擺出來。這就是一種能力的夸張，也是一種合理的夸張，但若把再下一步的打算也告訴對(duì)方，那就有吹牛之嫌了。 20第20計(jì) 高朋滿座

11、人生在世，一定要建立自己的人際關(guān)系。朋友愈多就愈有勇氣面對(duì)人生，也對(duì)自己本身愈有幫助。 21第21計(jì) 酒宴應(yīng)酬 把吃飯當(dāng)成一種享受，既不拘泥于形式，又能夠輕松享用美味的食物，這才是懂得交際的現(xiàn)代人。 22第22計(jì) 深藏若虛 如果你想證明什么，別讓任何人知道，要不著痕跡，很有技巧地去做。你要是比別人聰明，不必張揚(yáng)，時(shí)間會(huì)證明一切的。收斂鋒芒，韜光養(yǎng)晦，使你與人共事時(shí)有較大的轉(zhuǎn)圜余地，是一種必要的自我保護(hù)，也是讓旁人敬佩的一種內(nèi)在氣質(zhì)。經(jīng)常保持神秘感的人，就像是一座取之不盡的寶山，能夠吸引大家的興趣。 23第23計(jì) 夾緊尾巴 在特定的情況下公開承認(rèn)自己的短處，有意暴露自己某些方面的弱點(diǎn)，可以說是一

12、種高明的交際策略。因?yàn)槭救蹩梢詼p少乃至消除不滿或嫉妒，能使處境不如自己的人保持心理平衡。 24第24計(jì) 火眼金睛 人的心思可由顯現(xiàn)于外的表情、動(dòng)作、言談等流露出來。即使是面無表情者，其心理狀態(tài)也無法完全不表現(xiàn)在舉止之間。眼睛比嘴巴更會(huì)說真話，它能夠幫助我們探測(cè)到他人的內(nèi)心世界。無論一個(gè)人心里打什么主意，他的眼睛都會(huì)忠實(shí)地反映出來。 25第25計(jì) 聞一知十 26第26計(jì) 一笑千金 說話時(shí)要把每一句話都說得很輕松，即使是一些很重大的問題也要用一種輕松自如的口氣，面帶微笑地講出來。27第27計(jì) 慷慨做人 信任是友情不可或缺的條件，有了信任，在面臨危機(jī)時(shí)才會(huì)有人鼎力相助。有了信任，才不會(huì)遭到背叛。 28第28計(jì) 保持聯(lián)系 人與人之間的關(guān)系會(huì)隨著見面次數(shù)的增加而加深，久不見面的朋友自然會(huì)日漸疏遠(yuǎn)。珍惜老朋友的態(tài)度，也是吸引新朋友愿意主動(dòng)與我們交往的力量。 29第29計(jì) 巧用道具 30第30計(jì) 不卑不亢 與大人物接近，最重要的就是不要忽略了他們也是人。 31第31計(jì) 以詐取誠 在人的世界里，你有必要學(xué)會(huì)運(yùn)用擬態(tài)和保護(hù)色，尤其當(dāng)你呈現(xiàn)明顯的弱勢(shì)時(shí)，更應(yīng)該好好運(yùn)用這兩種本能。英國人文主義者阿謝姆說：在適當(dāng)?shù)牡胤秸f適當(dāng)?shù)闹e言，比傷害人的真話要好得多。人性叢林里沒有絕對(duì)的強(qiáng)與弱，只有相對(duì)的強(qiáng)與弱。懂得遇強(qiáng)示弱，遇弱示強(qiáng)，是不錯(cuò)的人生武