促銷活動(dòng)方案13連鎖1(共8頁(yè))

1、 指導(dǎo)老師：陶莉莉組長(zhǎng)：楊磊組員：徐俐，孔煒飛，武倩，徐樂樂，鄭思詩(shī)主題：中秋節(jié)選定商品：月餅門店促銷方案設(shè)計(jì)目錄(ml)前言(qin yn)3調(diào)查問卷反饋(fnku)分析3促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)3促銷主題設(shè)計(jì)3促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)(一)4 5.1營(yíng)業(yè)推廣4 5.2人員促銷5 5.3公關(guān)促銷5促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)(二)5 6.1廣告宣傳5 6.2商品展示5 6.3商場(chǎng)廣播5促銷費(fèi)用預(yù)算5 7.1廣告費(fèi)用5 7.2營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用6 7.3人員推銷費(fèi)用6 7.4公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用6促銷實(shí)施進(jìn)度安排7具體分工情況7前言(qin yn) 中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，月餅作為中秋節(jié)的傳統(tǒng)美食，一直以來都被人們所喜愛。 近年來月餅的銷售量不斷

2、的增加，其中中高檔的月餅已逐漸成為(chngwi)市場(chǎng)的主流，與此同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)媒體上我們也時(shí)不時(shí)可以聽見一些抱怨的聲音：有的埋怨月餅價(jià)格太高，有的說節(jié)后剩余月餅太多有的說節(jié)后剩余月餅太多，因此需要激勵(lì)人們對(duì)月餅的消費(fèi)。 為了實(shí)現(xiàn)月餅的大促銷(c xio)，我們制定了一系列的中秋月餅促銷活動(dòng)方案。調(diào)查問卷反饋分析 樂購(gòu)中秋月餅促銷問卷調(diào)查信息反饋匯總 為了更深入的了解消費(fèi)者對(duì)商品促銷的偏好，更好的為中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)提供信息， 開拓市場(chǎng)，了解消費(fèi)者消費(fèi)心理需求，為我方引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)提供依據(jù)。我方進(jìn)行了一次調(diào)查問卷，問卷發(fā)放35份，實(shí)收30份，回收率為86 %.此次調(diào)查內(nèi)容分為2大板塊，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)

3、果逐一列出：中秋月餅市場(chǎng)調(diào)查：74%的年輕消費(fèi)者會(huì)自己至超市，西餅店購(gòu)買月餅；63%的消費(fèi)者表示，會(huì)在中秋節(jié)前一周開始關(guān)注月餅促銷活動(dòng)；消費(fèi)者對(duì)月餅促銷活動(dòng)滿意度調(diào)查：85%的消費(fèi)者更傾向于滿額抽獎(jiǎng)，免費(fèi)品嘗，附贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)；76%的消費(fèi)者表示，通過朋友介紹和店內(nèi)海報(bào)了解到月餅促銷的相關(guān)信息；70%的消費(fèi)者表示，愿意相信超市的促銷活動(dòng)，看到促銷商品會(huì)選擇購(gòu)買；60%消費(fèi)者表示愿意接收到月餅促銷短信；調(diào)查分析：消費(fèi)者會(huì)在中秋節(jié)前一周（9.20）開始關(guān)注商品價(jià)格變化與促銷活動(dòng)，門店的促銷活動(dòng)應(yīng)在中秋節(jié)前一周開始宣傳；我方將根據(jù)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度展開促銷方案設(shè)計(jì)；消費(fèi)者愿意接受創(chuàng)新的促銷方

4、式，有利于我方在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)更多考慮新穎活動(dòng)；促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立樂購(gòu)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷主題設(shè)計(jì)主題：明月寄相思，歡樂中秋購(gòu) POP廣告(gunggo) 主題招貼畫 DM廣告，海報(bào)(hibo)宣傳促銷活動(dòng)(hu dng)設(shè)計(jì) (一)營(yíng)業(yè)推廣的方式：贈(zèng)送促銷，抽獎(jiǎng)促銷，媒體促銷贈(zèng)送促銷，向消費(fèi)者贈(zèng)送中秋禮品，僅限中秋節(jié)前兩天（9.25和9.26）一次性消費(fèi)月餅滿188元，憑單筆購(gòu)物小票至商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值38元的中秋團(tuán)圓禮包，共計(jì)200份，領(lǐng)完為止；一次性消費(fèi)月餅滿388元，憑單筆購(gòu)物小票至商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取

5、價(jià)值98元的中秋團(tuán)圓大禮包，共計(jì)100份，領(lǐng)完為止；抽獎(jiǎng)促銷，一次性消費(fèi)月餅滿188元，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿376元得抽獎(jiǎng)券二張，以此類推，中獎(jiǎng)率100%. 一等獎(jiǎng)（每天1名）：電磁爐1個(gè)； 二等獎(jiǎng)（每天3名）：空調(diào)被1條； 三等獎(jiǎng)（每天10名）：晴雨傘1把； 參與獎(jiǎng)（若干份）：清風(fēng)紙手帕一條；媒體促銷，充分利用新媒體推廣。微信朋友圈集贊換月餅，朋友圈集滿與指定(zhdng)月餅同價(jià)格的點(diǎn)贊數(shù)后，即可到樂購(gòu)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取(ln q)等額制指定月餅(yu bing)，價(jià)值28元月餅100份，38元月餅50份，領(lǐng)完為止。在中秋節(jié)來臨之際，可以發(fā)送短信給消費(fèi)者，在送去祝福的同時(shí)，加上超市月餅的促銷活動(dòng)信

6、息，提高推廣率。人員促銷：免費(fèi)品嘗促銷：在促銷之時(shí)，門店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜或pop擺臺(tái)，找學(xué)生促銷員向顧客進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)；公關(guān)促銷：愛心樂購(gòu)福利院送月餅：消費(fèi)者購(gòu)物，單筆僅月餅消費(fèi)額消費(fèi)滿98元，樂購(gòu)超市公益給當(dāng)?shù)馗＠旱睦先撕蛢和蜕?盒價(jià)值28元的愛心月餅及中秋賀卡，全城共度中秋佳節(jié)！作為一次公益性活動(dòng)，我方會(huì)安排當(dāng)?shù)孛襟w、新聞進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道。促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)（二）作用： 1、傳遞促銷信息 2、渲染促銷氣氛形式：廣告宣傳（DM廣告，POP廣告，主題招貼畫等） POP廣告目的：向消費(fèi)者傳遞商品信息；營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛；吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。商品展示：門店內(nèi)集中擺放月餅堆

7、頭；商場(chǎng)廣播：從中秋節(jié)前一周開始店內(nèi)宣傳，每隔1小時(shí)播放一次月餅促銷活動(dòng)廣播；促銷費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用：總計(jì)27100元項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放DM廣告20000份15000投遞5000門店發(fā)了解促銷信息20000元張貼促銷海報(bào)1000張店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)月餅促銷活動(dòng)2000元張貼主題招貼畫500張1500元懸掛促銷POP300張店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)商品1000元懸掛吊旗pop300面店內(nèi)懸掛1500元置廣告牌150個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1500元張貼公益活動(dòng)海報(bào)300張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息600元合計(jì)27100元營(yíng)業(yè)(yngy)推廣費(fèi)用：總計(jì)(zngj)28000元贈(zèng)送(zn sn)促銷項(xiàng)目

8、總量作用費(fèi)用預(yù)算中秋團(tuán)圓禮包200包吸引消費(fèi)者月餅購(gòu)物達(dá)188元7600元中秋團(tuán)圓大禮包100包吸引消費(fèi)者月餅購(gòu)物達(dá)388元9800元合計(jì)17400元抽獎(jiǎng)促銷項(xiàng)目總量作用費(fèi)用預(yù)算抽獎(jiǎng)箱12個(gè)了解促銷信息100元抽獎(jiǎng)券 N張加大促銷活動(dòng)力度一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1份（電磁爐）推廣活動(dòng)199元二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品3份（空調(diào)被）加大促銷活動(dòng)力度109元三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品10份（晴雨傘）增大消費(fèi)者購(gòu)買力29元參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品300份（清風(fēng)紙手帕）增大消費(fèi)者購(gòu)買力6.9元合計(jì)2986元媒體促銷項(xiàng)目總量作用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放促銷短信30000條了解促銷信息3000元朋友圈集贊換月餅150份加大促銷活動(dòng)力度，推廣活動(dòng)4700元合計(jì)7700元人員推銷

9、費(fèi)用：總計(jì)500元項(xiàng)目時(shí)間作用費(fèi)用預(yù)算促銷人員（學(xué)生）促銷9.249.28向顧客推銷免費(fèi)試吃月餅活動(dòng)500元合計(jì)500元公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：2460元項(xiàng)目總量作用費(fèi)用預(yù)算愛心月餅360份提高樂購(gòu)美譽(yù)度20000元中秋賀卡360份提高樂購(gòu)美譽(yù)度360元橫幅1條提高樂購(gòu)知名度100元合計(jì)2460元綜上分析(fnx)，促銷活動(dòng)總費(fèi)用=27100元+28000元+500元+2460元=58060元促銷實(shí)施進(jìn)度(jnd)安排促銷實(shí)施的兩個(gè)階段(jidun)：前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。前期促銷準(zhǔn)備階段: 促銷商品進(jìn)貨；DM廣告的制作和發(fā)放；POP廣告的制作和布置；促銷商品陳列和環(huán)境布置；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。

10、時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門7.67.3與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購(gòu)部8.28以前促銷商品備貨結(jié)束采購(gòu)部9.5制作DM廣告廣告部9.79.13準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部9.14發(fā)送DM廣告廣告部9.17福利院公益活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門店店長(zhǎng)9.18海報(bào)張貼、廣告牌擺放門店9.1920店面裝飾、擺放堆頭、調(diào)整貨架門店9.20停業(yè)后POS機(jī)調(diào)整價(jià)格門店店長(zhǎng)、POS人員9.219.29促銷活動(dòng)全面開展門店9.27福利院愛心贈(zèng)送活動(dòng)市場(chǎng)部，公關(guān)部后期促銷進(jìn)行階段: 促銷第一天（9.21），促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理商品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)； 促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全； 主管要不定期巡場(chǎng)，監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)