型仿木質(zhì)材料研發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、第一章 執(zhí)行總結(jié)SUM-UP OF PERFORMING1.1公司概況（1）公司名稱(chēng)與主營(yíng)行業(yè)公司名稱(chēng)：新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司主營(yíng)行業(yè)：新型仿木質(zhì)材料（2）公司理念因?yàn)槿鄙伲詣?chuàng)造 （3）公司宗旨新型仿木質(zhì)材料研發(fā)公司以“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)”為宗旨，公司將致力于技術(shù)研發(fā)，使所有的科研結(jié)果都能應(yīng)用到實(shí)際中，以求在減少樹(shù)木利用的同時(shí)滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)木質(zhì)地板的需要。我們的目標(biāo)是不斷研發(fā)新的技術(shù)，以求得客戶(hù)滿(mǎn)意，在產(chǎn)品服務(wù)上，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造更好的社會(huì)價(jià)值；讓公司所有員工都能找到合適自己發(fā)展的空間，努力發(fā)揮自己的潛能。（4）公司目標(biāo)本公司注重協(xié)調(diào)有序的發(fā)展，制定了詳細(xì)的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，并使兩者有效結(jié)合

2、起來(lái)。公司短期目標(biāo)即在邯鄲及周邊地區(qū)仿木質(zhì)材料的市場(chǎng)，形成品牌，長(zhǎng)期目標(biāo)是在環(huán)保材料市場(chǎng)中做強(qiáng)做大，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對(duì)客戶(hù)與廠家來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、由于使用新型仿制木材，從而減少了木材的消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用；3、大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問(wèn)題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰儆诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時(shí)，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解

3、了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實(shí)。1.3可行性分析 無(wú)論是政策，技術(shù)，還是市場(chǎng)，本公司研發(fā)的方木質(zhì)地板都是可行的。 現(xiàn)在人們的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，崇尚自然，追求健康，綠色消費(fèi)已成為一種新時(shí)尚。環(huán)保型裝修材料已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)的熱點(diǎn)主流。而本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是正好是環(huán)保型裝修材料。邯鄲市政府提出堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，逐政策技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步形成新興行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，傳統(tǒng)行業(yè)迅速提高的消費(fèi)局勢(shì)，將高科技，新材料，環(huán)保列在企業(yè)發(fā)展的最前列，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。提高質(zhì)量檔次，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此政策與本公司的發(fā)展方向不謀而合，為本公司提供了強(qiáng)有力的政策支持。在技術(shù)方面我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，不斷的對(duì)仿木質(zhì)材料進(jìn)行

4、更新?lián)Q代，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)最大的利益。1.4市場(chǎng)分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，木質(zhì)材料作為重要的裝修材料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會(huì)生活中扮演的角色也越來(lái)越重要。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)家庭裝修行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。改革開(kāi)放帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，家庭裝修也已不是富人擁有的特權(quán)，普通家庭也越來(lái)越重視裝修的質(zhì)量。當(dāng)今社會(huì)中很多人在追求“綠色生活”，因此很多人在房屋裝修中大量選擇木質(zhì)產(chǎn)品，因此大大刺激了國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的發(fā)展。我國(guó)木材市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐加快，中國(guó)空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。2012年，全球金融危機(jī)的影響進(jìn)一步減弱和消退，歐債危機(jī)也

5、將得到較好化解，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，市場(chǎng)進(jìn)一步回暖，與此同時(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控初見(jiàn)成效，資金將較2011年寬松，救市政策將推動(dòng)股市企跌企穩(wěn)，市場(chǎng)信心得到有效恢復(fù)和提高。近期全國(guó)清理公路收費(fèi)，撤并了部分的公路收費(fèi)點(diǎn)，此舉將有助于降低物流運(yùn)輸成本，一些列利好因素將有利于木材市場(chǎng)的發(fā)展。綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨，環(huán)保節(jié)能、健康舒適成為裝飾材料未來(lái)發(fā)展的主要方向。2012-2015年，中國(guó)木質(zhì)材料行業(yè)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)中國(guó)木質(zhì)材料發(fā)展前景依然樂(lè)觀。而仿木質(zhì)材料幾乎完全替代了木材的使用，并與原木相似，順應(yīng)了發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)的幾年，必將開(kāi)拓廣大市場(chǎng)。1.5公

6、司戰(zhàn)略本公司通過(guò)參照當(dāng)今的纖維合成工藝，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變，以實(shí)驗(yàn)為輔，理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方法進(jìn)行木質(zhì)纖維合成的研究，在研究過(guò)程中多次測(cè)量合成木質(zhì)纖維的受力情況，保證合成物質(zhì)堅(jiān)固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同。通過(guò)引進(jìn)人才與自主創(chuàng)新，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢(shì)打入本地市場(chǎng)，運(yùn)用靈活多變的策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有步驟、分階段的推進(jìn)公司向國(guó)際化大集團(tuán)的方向發(fā)展。具體可以分為以下兩個(gè)時(shí)期：（1）第1-3年主要以打開(kāi)市場(chǎng)為主，計(jì)劃在邯鄲及周邊地區(qū)打開(kāi)仿木質(zhì)材料的市場(chǎng)，通過(guò)廣告效應(yīng)樹(shù)立領(lǐng)先的形象吸引更多的消費(fèi)者，樹(shù)立以消費(fèi)者為中新的觀念，贏得顧客的信任，增強(qiáng)公司的

7、銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提高公司的員工水平，樹(shù)立品牌形象，占有市場(chǎng)。（2）第4-6年通過(guò)先期的成功運(yùn)作，將公司的市場(chǎng)擴(kuò)及大型的城市，開(kāi)辟新市場(chǎng)。 不斷細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)在全國(guó)各地建立分支，增大銷(xiāo)售范圍。1.6公司管理新型仿木質(zhì)材料研發(fā)有限公司董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部市場(chǎng)部經(jīng)理監(jiān)事會(huì)行政部經(jīng)理人力資源部生產(chǎn)部經(jīng)理采購(gòu)供應(yīng)部市場(chǎng)部門(mén)技術(shù)部門(mén)質(zhì)量管理部法律顧問(wèn)公司成立初期采用直線型管理體系，它的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，權(quán)力集中，職權(quán)和職責(zé)分明、命令統(tǒng)一，信息溝通簡(jiǎn)捷方便，便于統(tǒng)一指揮，集中管理。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，管理工作必將復(fù)雜化，公司將根據(jù)

8、實(shí)際情況對(duì)組織形式做出相應(yīng)調(diào)整。（1）各部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介：1總經(jīng)理是公司行政管理首腦,向公司董事會(huì)負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)公司的日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。2.監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，定時(shí)評(píng)議和總結(jié)各部門(mén)工作情況，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)報(bào)告工作，并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督、檢查及對(duì)董事、經(jīng)理行為規(guī)范約束。3財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、資金支出與合理控制公司的資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況；4.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究，制定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略，推銷(xiāo)、銷(xiāo)售服務(wù)和廣告，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與考核；5.行政部進(jìn)行公關(guān)策劃，進(jìn)行原材料，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)部件及日常用品的采購(gòu)，負(fù)責(zé)后勤保障，

9、協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)；6.人力資源部負(fù)責(zé)規(guī)劃人力資源的各項(xiàng)活動(dòng)，組織招聘及員工培訓(xùn)工作，對(duì)員工進(jìn)行合理分配；7. 技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持、產(chǎn)品的改進(jìn)、創(chuàng)新工作，組織工藝改進(jìn)，解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，負(fù)責(zé)質(zhì)量問(wèn)題的技術(shù)分析。人員配備是對(duì)組織中全體人員的配備，既包括主管人員的配備，也包括非主管人員的配備。它要保證整個(gè)組織目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成，同時(shí)為應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，根據(jù)具體情況采取隨機(jī)制宜的方法對(duì)原先人員的配備實(shí)行合理變動(dòng)。（2）人員安排人員類(lèi)型人員配置（人）高級(jí)管理人員8一般管理人員12科研人員3基層人員80總?cè)藛T103第二章 項(xiàng)目背景Item Background2.1 產(chǎn)業(yè)背景目前節(jié)能環(huán)

10、保已經(jīng)成為一個(gè)全球性話(huà)題，而木質(zhì)材料作為其中舉足輕重的一個(gè)項(xiàng)目，牽動(dòng)著許多國(guó)家的神經(jīng)。房屋裝修在當(dāng)今社會(huì)中扮演著一個(gè)重要的角色，當(dāng)今社會(huì)中很多人在追求“綠色生活”，因此很多人在房屋裝修中大量選擇木質(zhì)產(chǎn)品，許多裝修公司投其所好，選用大量的木質(zhì)材料進(jìn)行房屋的裝修，這樣做確實(shí)使房屋給人一種貼近自然的感覺(jué)，但與此同時(shí)，大量木材的消耗必定引起更為嚴(yán)重的環(huán)境和生產(chǎn)成本問(wèn)題。其一，大量木材的使用一定建立在大量砍伐樹(shù)木的基礎(chǔ)之上，間接加速水土流失及全球氣候變暖；其二，木材相對(duì)來(lái)說(shuō)造價(jià)較高，大量使用木材會(huì)增加成本，不利于企業(yè)利潤(rùn)最大化原理。因此根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)考慮，新型仿木質(zhì)材料的應(yīng)用勢(shì)在必行。2.2應(yīng)用前景1、

11、新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對(duì)客戶(hù)與廠家來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、由于使用新型仿制木材，從而減少了木材的消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用；3大量使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問(wèn)題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰儆诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時(shí)，大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實(shí)。該產(chǎn)品由于是以廢棄秸稈為原料，廉價(jià)易得，大大降低了該產(chǎn)品的成本，其價(jià)格也會(huì)相應(yīng)低廉。消費(fèi)者在選購(gòu)材料的時(shí)候，在其外觀性能相似的同時(shí)，必然會(huì)

12、選擇價(jià)格低廉的仿木質(zhì)材料。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)環(huán)保型社會(huì)，仿木質(zhì)材料的發(fā)展必將減少了原木的砍伐，順應(yīng)了時(shí)代的需要，因材，該仿木質(zhì)材料必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的原木材料成為主流。在裝修材料市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從這一方面來(lái)看，本公司的產(chǎn)品無(wú)論是技術(shù)應(yīng)用前景還是市場(chǎng)應(yīng)用前景都將是非常光明的開(kāi)闊的。2.3 社會(huì)效益 隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)個(gè)體產(chǎn)業(yè)都經(jīng)過(guò)了一系列的改革，目前，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是環(huán)?；鷳B(tài)化，人性化，這給本公司帶來(lái)了空前的發(fā)展余地，本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)高效化、環(huán)?；?jīng)濟(jì)化。不但如此，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品減少了樹(shù)木的砍伐量，其必會(huì)為國(guó)家植樹(shù)造林和退耕還林省去一大筆開(kāi)支，同時(shí)，也為遏制全球變暖添加

13、一份力。 總而言之，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品將對(duì)社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，其社會(huì)效益將是不可估量的。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)productive and service3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介新型仿木質(zhì)材料秉承“環(huán)保與效益并重”的原則，采用纖維合成原理及其更改的操作流程，大量利用秸稈廢棄物合成仿制木材，然后經(jīng)過(guò)深層次的加工，加工成裝修中所需木料。該研究以將“商業(yè)利益最大化，同時(shí)以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今環(huán)境問(wèn)題做出積極的影響”為目標(biāo)，通過(guò)纖維合成技術(shù)合成木質(zhì)纖維，然后根據(jù)木材的特征，將其進(jìn)行壓縮,并在纖維表面包裹合成樹(shù)皮，從而得到原始木材，然后經(jīng)深加工得到裝修所用木材。本公司研發(fā)的新型仿木質(zhì)材料所用材料主要是廢棄秸稈，廉

14、價(jià)易得，生產(chǎn)成本極其低廉，具有很大的利潤(rùn)空間，且該材料與原木極其相似，既保護(hù)了環(huán)境，又可以滿(mǎn)足房主對(duì)木質(zhì)材料的需要。3.2產(chǎn)品特色該仿木質(zhì)材料有如下幾個(gè)特色：1、該產(chǎn)品與原木無(wú)論在外觀還是性能上極其相似，是原木的完美替代品。2、該產(chǎn)品的原料是天然的廢棄秸稈，環(huán)保無(wú)污染，并保護(hù)樹(shù)木。3、該產(chǎn)品價(jià)格低廉，性?xún)r(jià)比高。 3.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、新型仿制木材可以替代現(xiàn)在所用的木質(zhì)裝修物，如木質(zhì)地板、木質(zhì)屏風(fēng)、木質(zhì)家具等，既滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，同時(shí)大大降低了生產(chǎn)和應(yīng)用中的成本，對(duì)客戶(hù)與廠家來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)了雙贏；2、由于使用新型仿制木材，從而減少了木材的消耗，在側(cè)面對(duì)水土保持及緩解氣候變暖起到了一定的積極的作用；3、大量

15、使用農(nóng)作物秸稈，不僅解決了秸稈的再利用問(wèn)題，同時(shí)因?yàn)榻斩拰儆诳稍偕Y源且價(jià)格低廉，有效降低了企業(yè)的成本，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了積極的作用；同時(shí)大量使用農(nóng)作物秸稈，緩解了廢棄秸稈大量焚燒的現(xiàn)實(shí)。3.4服務(wù)與支持服務(wù)規(guī)劃一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)不僅在于技術(shù)資金的雄厚，更在于這個(gè)企業(yè)是否具有最佳的服務(wù)模式。我們將遵照“使顧客滿(mǎn)意”的原則，重承諾，使自己成為顧客值得信賴(lài)的伙伴、朋友。本公司將根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)的需求，建立以客戶(hù)為中心的售前，售中，售后及網(wǎng)絡(luò)四位一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系售前服務(wù)：公益活動(dòng)宣傳、廣告宣傳、消費(fèi)者答疑、根據(jù)消費(fèi)者的需求推銷(xiāo)相應(yīng)產(chǎn)品。售后服務(wù)：送貨上門(mén)、對(duì)產(chǎn)品的使用進(jìn)行講解、開(kāi)通反饋體制

16、電話(huà)服務(wù)：為消費(fèi)者提供人工服務(wù)熱線，讓消費(fèi)者能更好的了解我們的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)及傳真服務(wù)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)宗旨，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)答疑平臺(tái)和網(wǎng)上留言查詢(xún)業(yè)務(wù)，展示公司的最新產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息發(fā)布網(wǎng)上廣告商務(wù)信息新產(chǎn)品的展示售后服務(wù)開(kāi)通反饋熱線消費(fèi)者信息反饋產(chǎn)品使用過(guò)程中應(yīng)注意問(wèn)題的講解售前服務(wù)廣告宣傳上門(mén)推銷(xiāo)消費(fèi)者答疑據(jù)消費(fèi)者不同需求推銷(xiāo)不同產(chǎn)品售中服務(wù)1.訂貨手續(xù)2.上門(mén)設(shè)計(jì)3.送貨上門(mén)4.帳款處理服務(wù)質(zhì)量調(diào)查與反饋：在每次銷(xiāo)售后請(qǐng)消費(fèi)則為我們的服務(wù)提出意見(jiàn)并進(jìn)行相應(yīng)的等級(jí)(非常滿(mǎn)意、滿(mǎn)意、較好、差)評(píng)定，并定期通過(guò)電話(huà)、郵件、傳真等方式對(duì)對(duì)消費(fèi)則的使用情況反饋加以調(diào)查和統(tǒng)計(jì)對(duì)顧客的服

17、務(wù) 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了維修與產(chǎn)品升級(jí)程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。并且我們會(huì)對(duì)公司員工進(jìn)行正規(guī)有效地服務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守消費(fèi)者權(quán)益保障法為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意放心的服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策 公司將提供全面的售前與售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的熱線來(lái)完成的。我們將紀(jì)錄客戶(hù)信息提供跟蹤服務(wù)。有了這種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。公司在初期主要采用熱線進(jìn)行服

18、務(wù)與支持的，后期將會(huì)改用新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。服務(wù)包括：電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。公司將嚴(yán)格按照ISO-9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量全部達(dá)到GB18242-2000、GB18263-2000標(biāo)準(zhǔn)。且努力組建較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店分布在全國(guó)部分地區(qū)的大、中、小城市及部分集鎮(zhèn)。第四章 市場(chǎng)分析Market analysis4.1 2011中國(guó)市場(chǎng)宏觀環(huán)境（一）宏觀政策極度寬松自2008年9月以來(lái)，美國(guó)次貸危機(jī)急劇惡化，迅速演變成國(guó)際金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響明顯加大

19、。這不僅直接影響到我國(guó)對(duì)外的出口貿(mào)易，而且打擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)信心。為此，政府果斷決策，調(diào)整相應(yīng)的政策，對(duì)從緊的貨幣政策作出調(diào)整，經(jīng)濟(jì)政策開(kāi)始轉(zhuǎn)向“一保一控”，即：保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，控制物價(jià)過(guò)快上漲。2008年年底，面對(duì)愈演愈烈的國(guó)際金融動(dòng)蕩和國(guó)內(nèi)CPI和PPI的快速下滑，中央明確提出宏觀調(diào)控重點(diǎn)是保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，果斷地把“穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策”調(diào)整為“積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、全力保增長(zhǎng)。 寬松的宏觀政策一方面提振了社會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的信心，奠定了國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)；另一方面實(shí)實(shí)在在地對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇起到了巨大的推動(dòng)作用 2011年宏觀經(jīng)濟(jì)相當(dāng)寬松，對(duì)國(guó)

20、內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升起到了積極的支持作用。對(duì)材料產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，政策的變化直接影響相對(duì)較小，年初似乎還感受不到政策刺激的作用，直到4月份以后政策的刺激推動(dòng)作用才開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，原先停工的項(xiàng)目開(kāi)始恢復(fù)，新簽約項(xiàng)目出現(xiàn)增加，回款狀況開(kāi)始改善。這與材料產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈靠后的順序一致，體現(xiàn)出材料產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際地位。（二）信貸政策寬松平穩(wěn)2008年下半年，隨著金融風(fēng)暴席卷到國(guó)內(nèi)以來(lái)，央行為了貫徹政府防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重衰退的方針，從2009年11月份開(kāi)始加大貨幣的供應(yīng)量。新增貸款也是從這一時(shí)期開(kāi)始劇增，2009年11月新增貸款額為4 769億元，2010年1月份劇增到16 527億元，3月份達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的18 917

21、.11億元。直到7月份新增貸款才根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖得到保障的情況下有所微調(diào)，但總體來(lái)說(shuō)2010年信貸規(guī)模始終是在高位運(yùn)行，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回暖起到了積極的作用。信貸政策的平穩(wěn)，還可從銀行的存貸款利息及銀行存款準(zhǔn)備金沒(méi)有變化上看出，自2008年12月23日起執(zhí)行的銀行存款利率及銀行準(zhǔn)備金率，一直到2010年底都沒(méi)有再做任何調(diào)整。 從2010年貨幣供應(yīng)量走勢(shì)可以看出，信貸資金加速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)釋放，幾大市場(chǎng)成交活躍。銀行信貸的平穩(wěn)增長(zhǎng)與高位運(yùn)行，也給空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了良好的資金支持，2008年資金緊缺的狀況開(kāi)始大大改善。從項(xiàng)目方來(lái)講，由于資金面寬松，很多新型木質(zhì)材料企業(yè)應(yīng)收賬款開(kāi)始下降，新開(kāi)工的建設(shè)項(xiàng)目資金也

22、相當(dāng)充沛，甚至有的工程還可以收到預(yù)付貨款。另外，新型木質(zhì)材料企業(yè)自身的資金面也比較寬裕，不僅原材料的采購(gòu)資金充足，研發(fā)費(fèi)用可以得到保障，甚至對(duì)項(xiàng)目的墊資壓力也不再感到擔(dān)心。（三）消費(fèi)者信心好轉(zhuǎn)，零售總額保持穩(wěn)定增長(zhǎng) 繼2011年二季度末開(kāi)始，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額11 339.0億元，同比增長(zhǎng)15.8%。剔除通縮因素，實(shí)際增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁。零售總額增幅提高主要是由于汽車(chē)及與汽車(chē)和房地產(chǎn)相關(guān)的耐用消費(fèi)品銷(xiāo)售持續(xù)強(qiáng)勁。其中建筑及裝潢材料類(lèi)同比增長(zhǎng)30%以上。大部分生活基本品的銷(xiāo)售仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在逐漸走出通貨緊縮，在未來(lái)進(jìn)入到溫和通脹階段。溫和的通貨膨

23、脹預(yù)期在一定程度上可以刺激消費(fèi)的增長(zhǎng)（四）節(jié)能環(huán)保政策 2011年是繼我國(guó)參與哥本哈根聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)并承諾減排目標(biāo)之后的重要一年，從各方面的舉措來(lái)看，國(guó)家正在不斷加大對(duì)環(huán)境的重視力度，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷完善節(jié)能環(huán)保各個(gè)行業(yè)的政策與規(guī)范，力保減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與改善環(huán)境問(wèn)題的落實(shí)。這對(duì)于尚在懵懂前進(jìn)中的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)與企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是指引迷途的利好良機(jī)4.2仿木質(zhì)材料市場(chǎng)需求分析 從全球木質(zhì)材料發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，環(huán)保已成為全球材料消費(fèi)主流。環(huán)保型材料概念8年前剛一提出，圍繞標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)論就從未斷過(guò)，個(gè)別廠家“擦邊球”也是屢禁不絕。（一）行業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)木質(zhì)材料歷史悠久，但受生產(chǎn)力發(fā)展水平和消費(fèi)政策的制約，行業(yè)發(fā)展緩

24、慢，且沒(méi)有形成規(guī)模。改革開(kāi)放以來(lái)，木質(zhì)材料行業(yè)在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的形勢(shì)下穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品的規(guī)格、品種、質(zhì)量也向前跨出了一大步。隨著氣候趨暖和人民生活水平的不斷提高，木質(zhì)材料生產(chǎn)的規(guī)模日益擴(kuò)大，近兩年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保型木質(zhì)材料成為家庭裝修的新的消費(fèi)熱點(diǎn)，仿木質(zhì)材料市場(chǎng)潛力巨大。（二）環(huán)保是選購(gòu)新型材料附加功能中的重要因素隨著木質(zhì)材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廠家在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)除了關(guān)注其基本的外觀和性能外，為了增加產(chǎn)品的含金量，從多個(gè)角度加強(qiáng)了對(duì)新型木質(zhì)材料的開(kāi)發(fā)，資源的日益匱乏，環(huán)保、節(jié)能等功能被作為木質(zhì)材料的附加值納入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)裝修材料時(shí)的選擇范圍。新型木質(zhì)材料得到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可和

25、重視。 第五章 經(jīng)營(yíng)策略Business strategy5.1總體經(jīng)營(yíng)策略本公司通過(guò)參照當(dāng)今的纖維合成工藝，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改變，以實(shí)驗(yàn)為輔，理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的方法進(jìn)行木質(zhì)纖維合成的研究，在研究過(guò)程中多次測(cè)量合成木質(zhì)纖維的受力情況，保證合成物質(zhì)堅(jiān)固耐用，此外，應(yīng)確保仿制木材效果與原木基本相同。通過(guò)引進(jìn)人才與自主創(chuàng)新，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，初期以低成本為優(yōu)勢(shì)打入本地市場(chǎng)，運(yùn)用靈活多變的策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有步驟、分階段的推進(jìn)公司向國(guó)際化大集團(tuán)的方向發(fā)展。具體可以分為以下兩個(gè)時(shí)期：（1）第1-3年主要以打開(kāi)市場(chǎng)為主，計(jì)劃在邯鄲及周邊地區(qū)打開(kāi)仿木質(zhì)材料的市場(chǎng)，通過(guò)廣告效應(yīng)樹(shù)立領(lǐng)先的形象

26、吸引更多的消費(fèi)者，樹(shù)立以消費(fèi)者為中新的觀念，贏得顧客的信任，增強(qiáng)公司的銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提高公司的員工水平，樹(shù)立品牌形象，占有市場(chǎng)。（2）第4-6年通過(guò)先期的成功運(yùn)作，將公司的市場(chǎng)擴(kuò)及大型的城市，開(kāi)辟新市場(chǎng)。 不斷細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)在全國(guó)各地建立分支，增大銷(xiāo)售范圍。 具體市場(chǎng)零售區(qū)域華北：北京、天津、石家莊、呼和浩特、太原、唐山、秦皇島、邯鄲、包頭、大同、承德、保定西北：西安、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊、延安、咸陽(yáng)、寶雞西南：重慶、成都、貴陽(yáng)、昆明、拉薩、樂(lè)山、綿陽(yáng)、麗江中南：武漢、廣州、深圳、鄭州、福州、廈門(mén)、長(zhǎng)沙、汕頭、珠海、海口、三亞、南寧、泉州、東莞、惠州、佛

27、山、中山、江門(mén)、湛江、北海、桂林、洛陽(yáng)、漳州、株洲、潮州、柳州、開(kāi)封、安陽(yáng)、莆田、南平、宜昌、襄樊、岳陽(yáng)、肇慶5.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（一）產(chǎn)品定位對(duì)于仿木質(zhì)材料來(lái)說(shuō)，它的客戶(hù)群由城市家庭、中高層農(nóng)村家庭和少量企業(yè)單位組成，價(jià)格定位在中低檔。因?yàn)樗切庐a(chǎn)品，運(yùn)用新技術(shù)，但原材料價(jià)格低廉，故成本不高，所以，產(chǎn)品定位屬于中低檔次。（二）價(jià)格及促銷(xiāo)手段1、從產(chǎn)品分類(lèi)角度看按照產(chǎn)品使用時(shí)間，可以把消費(fèi)品劃分為日用品、選購(gòu)品和特殊品三類(lèi)，而材料屬于日用品，又稱(chēng)耐用品。此類(lèi)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于可以使用很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且價(jià)格相對(duì)比較低廉。所以，顧客在選購(gòu)的時(shí)候十分謹(jǐn)慎，重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，對(duì)產(chǎn)品的附加利益要求較

28、高。針對(duì)如此情況，我們應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上大下功夫。應(yīng)選擇比較有名的大型零售店進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2、從產(chǎn)品特色方面看作為一種即將新上市的新型仿木質(zhì)材料，必須牢牢把握住自己本身的特色，才有可能占領(lǐng)一席之地。對(duì)仿木質(zhì)材料來(lái)說(shuō)，其最大的特色就是，綠色生態(tài)，低污染。對(duì)于材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉也算得上是一種巨大的市場(chǎng)占有欲的資本。不管是在制造、生產(chǎn)、宣傳，都要突現(xiàn)此產(chǎn)品的特色，這樣才能吸引消費(fèi)者眼球，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。3、從包裝和服務(wù)策略看包裝的最基本要求就是對(duì)產(chǎn)品起到保護(hù)作用，便于運(yùn)輸、攜帶和存儲(chǔ)，美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品價(jià)值，提高企業(yè)收入。對(duì)于仿木質(zhì)材料來(lái)說(shuō)，其包裝采用簡(jiǎn)潔大方的圖案和結(jié)實(shí)的包裝箱，直

29、接達(dá)到包裝的目的，順便突出產(chǎn)品特點(diǎn)，起到一個(gè)宣傳的作用。對(duì)于服務(wù)策略，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。幫助顧客提供咨詢(xún)，協(xié)助選購(gòu)，提供資料，安裝調(diào)試，提供維修，提供零件，質(zhì)量三包，技術(shù)培訓(xùn)和特種服務(wù)等等。（三）市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)渠道：營(yíng)銷(xiāo)渠道在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可創(chuàng)造以下三種效用： （1）時(shí)間效用。 即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求。 （2）地點(diǎn)效用。 即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。 （3）所有權(quán)效用。 即營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。針對(duì)仿木質(zhì)材料剛剛上市，在銷(xiāo)售渠道方面沒(méi)有積累和經(jīng)驗(yàn)，所以只能另開(kāi)天地，重新鋪路。依靠有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員和推廣員，去聯(lián)系

30、大的零售商以及中間商。還可以采取“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”，主要采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。再者就是考慮仿木質(zhì)材料的物流和存儲(chǔ)方案，主要考慮運(yùn)輸速度和物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的主要消費(fèi)群體集中在大中城市，所以，我們應(yīng)該逐步建立完善的配送體系，滿(mǎn)足快速供貨。具體銷(xiāo)售渠道為綜合家電專(zhuān)賣(mài)店、大型超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店、大型家裝產(chǎn)品連鎖店、廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店、視聽(tīng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。5.3行業(yè)品牌分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)的變化，以品牌為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)按照社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所作出的必然選擇。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運(yùn)籌帷幄，決

31、勝千里”的藝術(shù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功地塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。 （一）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程 對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，以品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的為核心，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方法，可將品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃分解為收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體的過(guò)程和內(nèi)容。 1.收集信息資料 信息、材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必然要與社會(huì)有密切的信息交流。信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃首先就是要收集與企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種信息資料，它們包括宏

32、觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特性、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、市場(chǎng)需求走向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)，等等。以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過(guò)現(xiàn)象、去偽存真、由表及里的對(duì)其進(jìn)行分析研究，最終得到需要的資料成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的重要依據(jù)。 2.品牌形象策劃 形象是品牌的靈魂，塑造和傳播品牌形象，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)。一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，但如果塑造得不合理，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的失敗。 （1）品牌的外觀形象。這是指品牌名稱(chēng)、外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)圖案、包裝裝潢等直觀的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)效果。（2）品牌的功能形象。這是指品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的諸如實(shí)用性、可靠性、安全

33、性、便利性、先進(jìn)性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想。（3）品牌的社會(huì)形象。這是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會(huì)性的特征，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受出來(lái)的某種社會(huì)價(jià)值，如開(kāi)“寶馬”車(chē)體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時(shí)髦、穿“金利來(lái)”代表著品位等。 (二)品牌傳播策劃 1動(dòng)態(tài)媒體方式。這是指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽(tīng)媒體來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如電視廣告、新聞專(zhuān)題片、電視購(gòu)物、電視商城、廣播購(gòu)物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現(xiàn)力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫(huà)、意于一體，可利用電視對(duì)品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)。 2靜態(tài)媒體方式。這是指利用報(bào)紙、雜志、海報(bào)、郵件等靜態(tài)媒體來(lái)進(jìn)行品牌

34、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如報(bào)紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購(gòu)物、廣告式訂單、街頭海報(bào)、體育場(chǎng)廣告牌、城市巨幅廣告等。 3人員媒體方式。這是指直接讓營(yíng)銷(xiāo)人員去傳播品牌，如上門(mén)銷(xiāo)售、巡回展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)、演出宣傳、超市專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)、廠派銷(xiāo)售點(diǎn)等。 4網(wǎng)絡(luò)媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌的傳播，是近幾年來(lái)的一種全新的品牌傳播方式，包括有網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。 5綜合方式。也就是綜合地運(yùn)用幾種傳播方式，全方位地對(duì)品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分地避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺(jué)到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。第六章

35、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Poineering group6.1公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織機(jī)構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力一、公司決策層監(jiān)事會(huì)：組成由公司員工、管理人員以及董事組成，監(jiān)督公司決策；董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；技術(shù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、光盤(pán)事業(yè)部等，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的多媒體研發(fā)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度；人事副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才人力招聘、人事安排、人事調(diào)整等方面工作；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)

36、責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；生產(chǎn)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)講桌、產(chǎn)品組裝、配送等環(huán)節(jié)的工作；營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部；售后服務(wù)中心主任：負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的維修、技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)的軟件升級(jí)等工作。二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)員工是企業(yè)的第一

37、財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴(lài)招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技巧、精神激勵(lì)。2、激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)比、晉升、員工持股等。1. 薪酬。促銷(xiāo)人員一般采用“底薪+提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷(xiāo)售額的1015%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。2. 評(píng)比。主要設(shè)立周銷(xiāo)售獎(jiǎng)、月銷(xiāo)售獎(jiǎng)（包括：銷(xiāo)售額排名獎(jiǎng)、銷(xiāo)售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。3. 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行技能等級(jí)評(píng)定，如：

38、一級(jí)促銷(xiāo)、二級(jí)促銷(xiāo)、三級(jí)促銷(xiāo)等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷(xiāo)員逐步提升到促銷(xiāo)組長(zhǎng)、促銷(xiāo)主管、業(yè)務(wù)員的崗位。4.員工持股。員工福利及獎(jiǎng)勵(lì)可按員工持股計(jì)劃對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 3、考評(píng)管理員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。該崗位員工應(yīng)填寫(xiě)的表格有：A、巡場(chǎng)記錄表 B、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表C、周/月工作計(jì)劃表 D、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估表。對(duì)促銷(xiāo)員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。促銷(xiāo)員應(yīng)填寫(xiě)的報(bào)表有：A

39、、銷(xiāo)量周報(bào)表 B、盤(pán)存月報(bào)表C、贈(zèng)品發(fā)放核銷(xiāo)表 D、顧客消費(fèi)檔案以及積分卡4、例會(huì)制度例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。三、技術(shù)部門(mén)組織形式網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部多媒體事業(yè)部公司管理層光盤(pán)事業(yè)部技術(shù)部門(mén)組織形式圖四、團(tuán)隊(duì)能力1. 本團(tuán)隊(duì)具有良好的心態(tài)和端正的工作態(tài)度。態(tài)度決定行為。態(tài)度決定著團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的行為，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都保持良好心態(tài)和端正的工作態(tài)度對(duì)待每一件事情。2.本團(tuán)隊(duì)在困難面前具有堅(jiān)強(qiáng)的意志。 意志決定著做事的結(jié)果。沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志，結(jié)果只有一個(gè)，那就是失敗。3. 本團(tuán)隊(duì)具有默契的團(tuán)隊(duì)精神，能夠很好

40、的團(tuán)結(jié)協(xié)作。協(xié)作決定做事方式。如果沒(méi)有協(xié)作能力團(tuán)隊(duì)就不能做好任何事情，最終注定要失敗。4、本團(tuán)隊(duì)敏感度高，能夠及早地發(fā)現(xiàn)工作中的不足和技術(shù)上的缺陷。敏感度決定抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。增強(qiáng)我們的敏感度，使我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)不可摧。5. 本團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的溝通能力。溝通決定著做事的效率。有效的溝通決定我們的效率和成敗。6. 本團(tuán)隊(duì)具有與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)決定了可持續(xù)的發(fā)展。我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，我們需要根據(jù)實(shí)際需要不斷循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)提高我們每一個(gè)人的工作能力與合作水平。6.2領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層成員對(duì)公司總部各個(gè)職能部門(mén)進(jìn)行一次全面的檢視，更新其功

41、能，提升其效率，使其能夠更加有效地幫助和支持一線的客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍。1.將隱性的個(gè)體知識(shí)團(tuán)體化將組織內(nèi)部配套建立有充分溝通交流機(jī)制，并且成員能擁有共同的價(jià)值觀，也就是組織需要具備形成知識(shí)共識(shí)的能力。例如，在該企業(yè)有組織地開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓員工交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)包括如何提高工作效率，如何設(shè)計(jì)新型多媒體教材系統(tǒng)等。這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證后在組織內(nèi)部進(jìn)行推廣，甚至建立標(biāo)準(zhǔn)，從而形成團(tuán)體知識(shí)。2.將隱性知識(shí)顯性化。將組織整體經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化與創(chuàng)新化，使之成為正式的組織知識(shí)，并能被廣泛有效的使用，且成為組織知識(shí)資產(chǎn)的一部份。將隱性知識(shí)顯性化，除了需要前一步驟的團(tuán)體共識(shí)過(guò)程，更關(guān)鍵的是如何將屬于抽象知識(shí)的

42、經(jīng)驗(yàn)心得加以具體化，使之容易將知識(shí)具體應(yīng)用于產(chǎn)品創(chuàng)新的活動(dòng)中。3.外部知識(shí)內(nèi)部化。組織知識(shí)來(lái)源除了內(nèi)部之外，還有相當(dāng)比例是來(lái)自于向外部學(xué)習(xí)的結(jié)果。4.實(shí)現(xiàn)組織知識(shí)的增值化。將組織內(nèi)眾多的顯性知識(shí)加以組合，形成有系統(tǒng)的組織知識(shí)體系，進(jìn)而增加組織知識(shí)的附加價(jià)值。二、企業(yè)顧問(wèn)企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的主要內(nèi)容包括：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力提升、企業(yè)閑置資源運(yùn)營(yíng)、企業(yè)個(gè)性化咨詢(xún)（如戰(zhàn)略、人力資源、內(nèi)部管理和控制等）；以及根據(jù)客戶(hù)需求提供有針對(duì)性的咨詢(xún)服務(wù)，包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涉及的戰(zhàn)略管理、行政管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、無(wú)形資產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的主要方式為：以企業(yè)

43、診斷為基礎(chǔ)，通過(guò)調(diào)研、診斷、資源整合、業(yè)務(wù)重組、項(xiàng)目引進(jìn)等方式來(lái)協(xié)助中小企業(yè)構(gòu)建或提升的企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、抗風(fēng)險(xiǎn)力及生命力。第七章 投資分析Investment analysis7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1800萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如表10-1所示：表4-1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金源項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人投資技術(shù)投資其他投資金額（萬(wàn)元）600200300700比例（%）33.311.116.738.9本公司為責(zé)任有限公司，在此股本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人共3人，為本創(chuàng)業(yè)小組成員。發(fā)起人共出資200萬(wàn)元，其中以機(jī)器設(shè)備和房屋作為固定資產(chǎn)入股，占公司注冊(cè)資本的11.1%；以專(zhuān)有技術(shù)作為無(wú)形資產(chǎn)入股共300萬(wàn)

44、元，占公司注冊(cè)資本的16.7%；為降低風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)我們擬吸收多家風(fēng)險(xiǎn)資金入股，共投資600萬(wàn)元，占公司注冊(cè)資本的33.3%。此外，我公司還將吸收其他單位入股共700萬(wàn)，占公司注冊(cè)資本的38.9%。圖4-1 資本結(jié)構(gòu)圖7.2資金來(lái)源與運(yùn)用除注入的資金外，公司建設(shè)初期還需要外借資金200萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)兩年期借款利率6%，作為流動(dòng)資金。表4-2 資本結(jié)構(gòu)表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）比重（%）無(wú)形資產(chǎn)30015房屋建筑40020購(gòu)置設(shè)備50025開(kāi)辦費(fèi)1005流動(dòng)資金70035合計(jì)2000100技術(shù)入股作價(jià)300萬(wàn)元，設(shè)備入股價(jià)值200萬(wàn)元，發(fā)起人自有資金及吸引投資中的400萬(wàn)元用于構(gòu)建房屋建筑物，300

45、萬(wàn)用于購(gòu)置設(shè)備，其余資金全部作為墊支的第一期流動(dòng)資金及開(kāi)辦費(fèi)用。7.3固定資產(chǎn)折舊表4-3 固定資產(chǎn)折舊表（單位：萬(wàn)元）（前五年）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年房屋建筑70.0070.0070.0070.0070.00設(shè)備80.0080.0080.0080.0080.00合計(jì)150.00150.00150.00150.00150.00 廠房及基礎(chǔ)設(shè)施與設(shè)備均按直線攤銷(xiāo)，房屋建筑殘值50萬(wàn)元，攤銷(xiāo)期為5年（因?yàn)槲迥旰贤谝詽M(mǎn)），設(shè)備殘值為100萬(wàn)元，攤銷(xiāo)期為5年。7.4無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)辦費(fèi)攤銷(xiāo)預(yù)計(jì)無(wú)形資產(chǎn)可以使用10年，所以無(wú)形資產(chǎn)按直線法攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)期限為10年，每年攤銷(xiāo)30.00萬(wàn)元，開(kāi)辦費(fèi)

46、用在第一年一次性攤銷(xiāo)。7.5投資決策表4-5-1 預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元） 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入119502055217022972437付現(xiàn)成本210001055107010971137固資折舊3150150150150150稅前利潤(rùn)800850950105011504=1-2-3所得稅（33%）5264280.5313.5346.5379.5凈利潤(rùn)6536569.5636.5703.5770.5經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量7=6+3686719.5570.53632.8702.44注：所得稅稅率為33% 。 表4-5-2 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表（單位：萬(wàn)元）01234

47、5凈現(xiàn)金流量-2000686719.5570.53632.8702.44折現(xiàn)系數(shù)10.90910.82650.75130.6830.6029凈現(xiàn)值NPV-2000623.64594.67428.64432.20423.50累計(jì)凈現(xiàn)值-2000-1376.36-781.69-353.0579.15502.65考慮到公司機(jī)會(huì)成本以及投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，折現(xiàn)率為10%7.6 投資決策分析一、項(xiàng)目投資的動(dòng)態(tài)分析投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（NPV）=（現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量）*年限*（1+預(yù)期投資報(bào)酬率）-年限；NPV=502.65(萬(wàn)元)運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時(shí)，NPV=502.650,說(shuō)明盈利能力很好，

48、此時(shí)，該投資方案可行。動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期是計(jì)算投資所產(chǎn)生的已經(jīng)貼現(xiàn)現(xiàn)金流量足以抵消初始投資現(xiàn)值所需要的年限，動(dòng)態(tài)投資回收期一般越短越好。投資回收期=3+353.05/432.20=3.8（年），可知公司的動(dòng)態(tài)投資回收期為3.8年，資金回收期較短，該方案可行。獲利指數(shù)獲利指數(shù)指方案未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值與投資額的現(xiàn)值之比，是反映單位投資可獲收益現(xiàn)值水平的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。如果計(jì)算出現(xiàn)值指數(shù)PI1，則表明方案的實(shí)施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之，方案不可行。其計(jì)算公式如下：現(xiàn)值指數(shù)=未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值/投資額的現(xiàn)值=2502.65/2000=1.251，所以該方案可行。動(dòng)態(tài)分析得，投資回收期為

49、3.8年，凈現(xiàn)值為502.65萬(wàn)元，獲利指數(shù)1.25，則本公司方案可行。第八章 財(cái)務(wù)分析Financial analysis8.1 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入表5-1 預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入表 (單位：萬(wàn)元) 年份收入第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入19502055217022972437由于分體式熱水空調(diào)國(guó)內(nèi)需求量大，且生產(chǎn)廠家少，第一年投入生產(chǎn)時(shí)市場(chǎng)占有率較好，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果受到消費(fèi)者肯定，銷(xiāo)售收入較為理想，切成逐年遞增趨勢(shì)。8.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按可分配利潤(rùn)的10%計(jì)提盈余公積金表5-2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 (單位：萬(wàn)元)年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主 營(yíng) 業(yè)務(wù) 收 入1950205521

50、7022972437總成本減10001055107010971137固 定 資產(chǎn) 折 舊150150150150150所 得 稅264280，5313.5346.5379.5稅 后 凈利 潤(rùn)536569.5636.5703.5770.5期初未分配 利 潤(rùn)418.08820.481234.91660.14減 盈 余公 積53.698.76145.70193.84243.06應(yīng)付利潤(rùn)64.3268.3476.3884.4292.46未 分 配利 潤(rùn)418.08820.481234.91660.142095.12注：為增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，各年按凈利潤(rùn)的12%作為股利發(fā)給股東。8.3

51、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表5-3 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 (單位：萬(wàn)元)年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流 動(dòng) 資 產(chǎn)貨幣資金20562133255229602970應(yīng)收賬款5115327557811009存 貨90859390108流 動(dòng) 資產(chǎn) 小 計(jì)26572750340038314167固 定 資 產(chǎn)固 定 資產(chǎn) 原 值900900900900900累計(jì)折舊150300450600750固 定 資產(chǎn) 凈 值750600450300150無(wú)形資產(chǎn)270240210180150資產(chǎn)總計(jì)367735904060431114667負(fù) 債短期借款應(yīng)付賬款577637415276189應(yīng) 付 職工 薪 酬164

52、180155161160應(yīng)付股利64.3268.3476.3884.4292.46應(yīng)付債券400262.42233.02135.687.36長(zhǎng)期借款200負(fù)債合計(jì)1405.32870.76879.4657.02528.82股東權(quán)益股 本18001800180018001800盈余公積53.698.76145.7193.84243.06未 分 配利 潤(rùn)418.08820.481234.91660.142095.12股 東 權(quán)益 合 計(jì)2271.682719.243180.63653.984138.18負(fù) 債 及股 東權(quán)益 合 計(jì)367735904060431146678.4主要指標(biāo)及趨勢(shì)分析年份

53、名稱(chēng)第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù) 債 率38.22%24.26%21.66%15.38%11.33%資 金 周轉(zhuǎn) 率53.03%57.24%53.45%53.28%52.23%權(quán)益資產(chǎn)收益率61.78%75.74%78.34%84.76%88.67%根據(jù)表中的各項(xiàng)指標(biāo)我們從償債能力，營(yíng)運(yùn)能力，盈利能力方面對(duì)本公司未來(lái)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了分析。資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，適度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)不僅是維持和擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要籌資政策，同時(shí)也是影響企業(yè)盈利水平的一項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)決策。本公司五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債率維持在20%左右，說(shuō)

54、明本公司的長(zhǎng)期負(fù)債能力較強(qiáng)，且財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，有利于投資者收回投資。權(quán)益資產(chǎn)收益率，也稱(chēng)股東權(quán)益比率，是負(fù)債總額與所有者權(quán)益之間的比率。本公司的權(quán)益資產(chǎn)收益率維持在0.5以上，說(shuō)明投資者的利益有充分的保證。這樣，一方面有利與籌集資金擴(kuò)大公司的規(guī)模,另一方面有利于財(cái)務(wù)杠桿增加所有者獲利的能力。通過(guò)分析,公司的財(cái)務(wù)狀況很好,風(fēng)險(xiǎn)也很低。該公司的凈利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng),具有良好的盈利能力,市場(chǎng)及銷(xiāo)售良好,足以保證公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大。第九章 風(fēng)險(xiǎn)退出Risk exit我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資商。公司會(huì)把投資者退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在最重要的位置上。公司將建立良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制

55、。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是獲得最大的利潤(rùn)，我們將本著此原則維護(hù)投資者的利益。我們將不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)管理和改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方式，來(lái)提高企業(yè)的投資回報(bào)率，使我們的投資者獲得高額回報(bào)。9.1風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式 資本市場(chǎng)及市場(chǎng)前景存在極大的不確定性，為此，本公司將采取多樣化退出策略。9.1.1公開(kāi)上市公開(kāi)上市（IPO）即首次公開(kāi)發(fā)行(IPO，即InitialPublicOffering)的收益最高，許多風(fēng)險(xiǎn)投資公司都追求此種方式退出，所以我們首先考慮公開(kāi)上市。 IPO可以使風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善?，?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益性普遍較高；IPO是金融市場(chǎng)對(duì)該公司生產(chǎn)業(yè)

56、績(jī)的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹(shù)立以及保持持續(xù)的融資渠道。在美國(guó)，約30的風(fēng)險(xiǎn)資本采取了這種退出方式，這種方式是很值得我們公司借鑒。 9.1.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以將其所持股份出售給風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或創(chuàng)業(yè)者本人，也可以轉(zhuǎn)讓給其它公司。 9.1.3技術(shù)轉(zhuǎn)讓 如果我們的公司確實(shí)實(shí)在急需資金去償還債務(wù)，在萬(wàn)不得以已的情況下急于變現(xiàn)，可以將科研成果申請(qǐng)專(zhuān)利，從專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)中收回投資。 9.1.4企業(yè)回購(gòu) 為了保障風(fēng)險(xiǎn)資本家已投資資本的安全，公司可采取溢價(jià)回購(gòu)的方式收回股權(quán)，具體可以通過(guò)“買(mǎi)股期權(quán)”。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)資本可以拿到現(xiàn)金(或可流通證券)，而且不僅僅是一種期權(quán)，可以

57、迅速地從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出；而且股權(quán)回購(gòu)只涉及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方兩方的當(dāng)事人，產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，操作簡(jiǎn)便易行；并且可以將外部股權(quán)全部?jī)?nèi)部化，使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)保持充分的獨(dú)立性，并擁有足夠的資本進(jìn)行保值增值。我們就可以進(jìn)行企業(yè)回購(gòu)。 9.1.5其它退出方式 建立第二板市場(chǎng)，第二板市場(chǎng)就是一國(guó)證券主板市場(chǎng)之外的證券交易市場(chǎng)，它的目標(biāo)定位是為具有高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)和高科技企業(yè)融資服務(wù)，是一條中小企業(yè)的直接融資渠道，是針對(duì)中小企業(yè)的資本市場(chǎng)。與主板市場(chǎng)相比，在第二板市場(chǎng)上市的條件較低，中小企業(yè)更容易上市募集發(fā)展所需資金。 9.2風(fēng)險(xiǎn)資本退出的時(shí)間 風(fēng)險(xiǎn)資本選擇在5年左右后撤出，根據(jù)需要可以采用在二板市場(chǎng)上市或企業(yè)回

58、購(gòu)或股本轉(zhuǎn)讓的方式退出。 附錄團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：博瑞創(chuàng)業(yè)小組 成員介紹：李 博 土木學(xué)院道橋?qū)I(yè)10級(jí)學(xué)生，任土木學(xué)院科協(xié)干事。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的工作能力，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作中主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目背景、企業(yè)標(biāo)識(shí)、排版等。徐 洋 土木學(xué)院道橋?qū)I(yè)10級(jí)學(xué)生，善于開(kāi)拓創(chuàng)新，思維縝密，富有創(chuàng)意，熟悉電腦，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。主要幫助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完善項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)和排版劉世鵬 土木學(xué)院交通專(zhuān)業(yè)10級(jí)學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的工作能力，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)、企業(yè)標(biāo)識(shí)、排版等。栗翠嬌 土木學(xué)院土木專(zhuān)業(yè)10級(jí)學(xué)生善于開(kāi)拓創(chuàng)新，思維靈活，有較強(qiáng)的組織能力和洞察力，思維縝密，富有創(chuàng)

59、意。本計(jì)劃書(shū)主要負(fù)責(zé)投資分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)資金退出等。張廣贊 土木學(xué)院交通專(zhuān)業(yè)10級(jí)學(xué)生，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，對(duì)對(duì)品銷(xiāo)售方面有為優(yōu)秀。在本次活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。張婧宜 土木學(xué)院交通專(zhuān)業(yè)09級(jí)學(xué)生思維開(kāi)闊，積極進(jìn)取，敢于創(chuàng)新。本計(jì)劃書(shū)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理等。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc326858754 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc326858754 h - 1 - HYPERLINK l _Toc326858755 1.1公司概況 PAGEREF _Toc3268587

60、55 h - 1 - HYPERLINK l _Toc326858756 1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc326858756 h - 2 - HYPERLINK l _Toc326858757 1.3可行性分析 PAGEREF _Toc326858757 h - 2 - HYPERLINK l _Toc326858758 1.4市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc326858758 h - 3 - HYPERLINK l _Toc326858759 1.5公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc326858759 h - 4 - HYPERLINK l _Toc326858760 1.6公司管