2021大學畢業(yè)生個人實習報告3篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2021大學畢業(yè)生個人實習報告3篇 2021大學畢業(yè)生個人實習報告范文3篇 提高個人素養(yǎng)，將課堂學識與現(xiàn)實工作舉行結合，達成理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好打定和舉行必要的熱身及適應。為扶助大家學習便當，下面是工作在這我為大家整理的2021大學畢業(yè)生個人實習報告范文3篇的內容，夢想能夠扶助大家，接待閱讀！ 大學畢業(yè)生個人實習報告范文1 實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段體驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定學識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)學識的一種檢驗，它讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的學識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后

2、進一步走向社會打下堅實的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、實習時間 20_年x月底至20_年x月 二、實習單位簡介 我實習所在單位的名稱是_有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售_。主要產品分為_普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是公司的宗旨！總公司為_網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)_網(wǎng)絡技術有限公司授權有_，_，_x等各個分公司。 三、實習內容 我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內容是銷售_公司_產品，其次還有_的相關產品。按時間依次我在實習期間主要完成了如下工作： （一）加入員工入職培訓，了解企業(yè)文化、_產品學識、_x專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪替培訓全面的業(yè)務學識，了解各

3、部門的工作性質和任務，共享工作閱歷；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質。 （二）舉行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和閱歷，進一步了解自己的工作任務。 （三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料舉行分類記錄和整理；學習與客戶舉行有效的電話溝通，向客戶介紹_x、網(wǎng)站創(chuàng)辦概括業(yè)務內容；學會客戶回訪和跟單。 （四）由老員工陪伴，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通閱歷，學會如何回復客戶提出的問題；學習功能、圖片推廣、網(wǎng)站創(chuàng)辦合同的填寫。 （五）舉行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留

4、神的問題，并實時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。 （六）與市場部溝通，舉行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。 （七）與行政部聯(lián)系，填寫_業(yè)務下單表，舉行_業(yè)務的下單流程。 （八）與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)辦工程。 （九）與客服部聯(lián)系，輔助_總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，實時與客戶舉行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。 （十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。 （十一）學會企業(yè)根本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。 四、實習體會 經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會好多，主要有以下幾點： （一）目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較

5、多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具進展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，由于電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省本金，將給企業(yè)帶來更大的利益。 通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到概括實際的工作中，在工作中面對大量很難解決的問題，通過在校的學習所積累的學識，是遠遠不夠的，由于終究那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的學識是有確定的距離的，接下來務必根據(jù)實際的處境進一步學習相關的學識。 （二）經(jīng)過這段時

6、間的工作，我察覺，要多看，多問，多查看，多斟酌，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主斟酌問題的才能，在碰見問題的時候，自覺努力去探索到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己務必跟其他人更好的溝通與交流，彼此的扶助，彼此增加學識、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務。 在工作的過程中，假設沒有多動手多斟酌的話，永遠不會知道那里面畢竟是怎么一回事，所以務必要勤于斟酌，多去嘗試，努力就可以了。由于自己終究沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的打定，學習更多，其實不必去畏縮失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要精心努力就行了。

7、譬如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅強地信仰，下次確定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后斟酌該怎么去提升解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷察覺自己的缺乏，然后舉行彌補，這樣不斷的提高了自己。 （三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的根本的網(wǎng)絡營銷學識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論學識，終于是學以致用了。 剛真正踏入社會，我們務必以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，務必積極地投入工作，專注于工作

8、，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，磨練一下自己的身體，終究，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的缺乏，要不斷鼓舞自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我。 大學畢業(yè)生個人實習報告范文2 一、實習目的 這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后舉行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)學識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務運營的處境，找出所學的電子商務學識和企業(yè)實際需要的結合點，扶助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的才能，

9、并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質。 通過這一次的實習，主要想達成以下幾個目的： 1、考察自己在校所學的學識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用。 2、鞏固自己上崗意識。企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的。通過這一次的實習，可以磨練和鞏固我的崗位責任感。 3、積累工作閱歷。公司要培養(yǎng)一個人才是要本金的，所以公司雇用人才的時候，一般都會把有閱歷者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實習，可以鞏固我的工作才能，鞏固工作中的溝通和適應才能，鞏固做人的才干，積累閱歷。為今后的就業(yè)鋪路。 4、適應以后工作的生活方式。

10、在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學摯友的真誠情誼。剛踏進繁雜多彩的社會，是需要一個過渡期。通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。 5、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的學識，為以后的工作做好打定。 二、實習時間 20_年_月至20_年_月 三、實習地點 _省_市_區(qū)_小區(qū)。 四、實習單位和崗位 _電子商務有限公司，網(wǎng)絡客服。 五、崗位工作描述 我是在_分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的53KF工作平臺的客

11、服號和一個客服號。售前，細心地向每一位顧客闡明產品性能、使用手段，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產品，消釋顧客的不解及不滿心緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，無意還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的處境，看他有沒有需要再持續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產品在市場回響如何。還有一項工作就是接電話，由于我們是官x直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來接洽我們的產品，我們要分外熟諳公司的產品才能給顧客介紹。 六、實習心得 1、冷靜、冷靜、有自信地面對面試：對于如今就業(yè)競爭那么鼓舞的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是更加輕易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)

12、，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非輕易的事，但是我堅信我確定會找到一份適合自己的工作的。雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信仰、堅強地走下去斷定能夠找到的。當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司容許要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但結果在我的冷靜、冷靜、自信地面度，結果我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的網(wǎng)絡客服。失敗并不成怕，可怕的是你被失敗擊敗。 2、腳踏實地，從小事做起：萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨意便就能告成完成，務必腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的。所

13、以，在實習當中，不要由于自己的有學歷，就可以要干大事，小事就缺乏為之一提的感覺。務必要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實效。要不，連一個清潔衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。 3、專著專心，提防細節(jié)：專著專心，提防細節(jié)，在實習過程中，我深刻地體會到這一點的重要性。專心的態(tài)度可以表達在細節(jié)中。就我們這些沒有任何工作閱歷而且是沒有畢業(yè)的大學生，更要做到這一點，更加是在業(yè)務的這一塊工作的。 通過這件事情，錯誤，提升自己的工作態(tài)度。不能再像在校的時候，犯錯還可以校正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲，出了過錯，就會流失機遇，有關于自己本身的生存，公司的命運。也讓我明

14、白了，做事確定要專心。專心的態(tài)度，可以從細節(jié)上表達，譬如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關的資料要正確、價格。這些微缺乏道的動作，足以讓客戶感受到你的專心，那自然而言就容許與你合作了。 大學畢業(yè)生個人實習報告范文3 一、實習目的 讓學生將所學的專業(yè)學識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學學識的熟悉，將所學的理論學識運用于實踐工作中，鞏固學生的組織管理才能、獨立分析問題和解決問題的才能、實際動手操作才能市場預料與分析才能等綜合才能。通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會，提高社會交往才能，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下根

15、基。 二、實習時間 20_年x月x日至20_年x月x日 三、實習地點 _市_電器有限公司_專柜 四、實習內容 主要在店內銷售_，有時會根據(jù)活動籌劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學識。掌管產品相關學識，靠著對長虹空調的了解和與其它公司產品的比較，突出本公司長虹空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，卓越地完成公司調配的任務。 在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌管了這些機器的根本操作。 五、實習體會 剛開頭工作時，最要是熟諳產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入目生的環(huán)境

16、難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開頭上班的幾天全身都痛，感覺分外的惱火，甚至有點懊喪選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都對比好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，無意她們也會跟你講講她們開初加入工作的一些閱歷和心得體會，最開頭做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟諳產品轉移留神力，能夠得到她們的指導也是很欣喜的，不夠在銷售技巧上你就別盼望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處高興合作高興。但是有時望見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平日相處時

17、都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。 踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純情誼，切實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有好多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有好多潛規(guī)矩，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的進展。 六、實習總結 雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是分外名貴的，是一次重要的體驗，過這次實習，我總結出以下幾點： 1.態(tài)度抉擇一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說領略銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完

18、不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己確定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。 2.要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，專心地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。 3.把我分寸，見鬼說鬼話，見人說人話。據(jù)顧客的不可憐況采取不同的策略。達成銷售的目的。 4.熟諳品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌彌漫信仰。再從顧客的角度找為什么不買的理由攻破，群體顧客需要分析誰是抉擇添置者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸