別人休息的時(shí)候,正是我們超越的最好時(shí)機(jī)

1、-. z.1抓YU、別人休息的時(shí)候，正是我們超越的最好時(shí)機(jī)2成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做3成功很簡(jiǎn)單只要方法正確4成功有方法失敗一定有原因5自己就是一座寶庫(kù)6成功是個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果7成功在于抓住趨勢(shì)8設(shè)定目標(biāo)9選用省力方法成功，模仿復(fù)制、方法行動(dòng)10今天開場(chǎng)快樂(lè)，過(guò)程快樂(lè)，結(jié)果快樂(lè)11近朱者、100 1000 1000.12學(xué)而用13賣產(chǎn)品不如賣自己14您的環(huán)境能成功15如何做個(gè)掙錢的總裁16宇宙是圓的17顧客不需要依然推銷給客戶，才是最棒的推銷員學(xué)習(xí)五大步驟1. 初步的了解2. 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母3. 開場(chǎng)使用4. 融匯貫穿5. 再次加強(qiáng)成功的四個(gè)定義1. 達(dá)成目標(biāo)體力越用越好2. 全方位的體力、幸

2、福、快樂(lè)、富有3. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)4. 做時(shí)社會(huì)有奉獻(xiàn)的人事情成功：態(tài)度+技巧1. 我要，我愿意2. 凡事把事情做得最好要成功先做小事情創(chuàng)新鏍絲釘和發(fā)動(dòng)機(jī)引擎飛機(jī)成功的十大關(guān)健1.擁有成功的環(huán)境：結(jié)交的朋友 A資產(chǎn) B負(fù)債激發(fā)心靈潛力，化恐懼為力量安東尼.羅賓2.有些事情看起來(lái)難以實(shí)現(xiàn)，幾乎不可能，一旦下定決心立刻變得很簡(jiǎn)單，自信心是最大的資本，3. 主動(dòng)出擊：先相信后看到，下定決心，練習(xí)+復(fù)習(xí)4. 成功=知識(shí)+人脈：A專業(yè)知識(shí) B廣泛性知識(shí)有時(shí)更重要授其所好！人脈：A主動(dòng)出動(dòng)人脈先重質(zhì)量再重量B主動(dòng)幫助別人C持續(xù)不斷地關(guān)心對(duì)方5. 做事要物超所值、10倍以上，為社會(huì)效勞6. 學(xué)會(huì)推售有資格要

3、求穩(wěn)定公司做好效勞推銷=走出去、把話說(shuō)出去、把錢收回來(lái)價(jià)值不等于價(jià)格7. 做好效勞：a.了解顧客的期望 Vertu做客戶想要的產(chǎn)品而不是客戶需要的產(chǎn)品B.到達(dá)顧客的期望d.超越顧客的期望8. 目標(biāo)要明確化：a.視覺化、夢(mèng)想化貼在右上方、創(chuàng)造力、左上方記憶b.自我確認(rèn)：的是最棒的、的是最好的、我一定會(huì)成功c.自我放松d.每天早上或晚上把自己的目標(biāo)寫幾遍9. 最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)：選擇借口就不能成功10. CANZC.-代表持續(xù)A-同時(shí)N-永無(wú)止境、追求進(jìn)步I-改善良成功的十大步驟1. 成功在始于自我分析a. 分析優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處b. 分析缺點(diǎn)、弱項(xiàng)c. 分析自己的專長(zhǎng)長(zhǎng)處d. 分析自己理想的工作條件

4、時(shí)間不受限制、通過(guò)努力可以成功、愛好興趣、跟成功者學(xué)習(xí)、環(huán)游世界、幫助別人、對(duì)社會(huì)有幫助2. 建立使命感a. 我要成為什么樣的人b. 我要為別人做什么樣的事情持續(xù)不斷3. 明確價(jià)值觀、對(duì)自己重要的事情4. 設(shè)立成功的目標(biāo)5. 尋找學(xué)習(xí)的典范6. 詳細(xì)的方案7. 做好時(shí)間管理8. 建立團(tuán)隊(duì)：把管理人員訓(xùn)練成領(lǐng)導(dǎo)9. 凡事系統(tǒng)化：系統(tǒng)可以被復(fù)制的步驟10. 大量復(fù)制：大量復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)激發(fā)行動(dòng)力：1.追求快樂(lè) 2.逃離痛苦人的思考分階段性：1.過(guò)去 2.現(xiàn)在 3.未來(lái)給顧客過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的痛快1. 我為什么還沒有采取行動(dòng)？2. 不行動(dòng)對(duì)我什么好處？3. 假設(shè)持續(xù)不行動(dòng)，會(huì)有什么害處？最差狀況？4. 假

5、設(shè)現(xiàn)在就行動(dòng)，長(zhǎng)期會(huì)有么好處？最理想狀況5. 我什么時(shí)候開場(chǎng)行動(dòng)明確價(jià)值觀人生1.家人幸福、和睦 2.朋友溫暖、快樂(lè) 3.個(gè)人價(jià)值滿足4.事業(yè)成就快樂(lè)：1.家人幸福 2.朋友快樂(lè) 3.滿足 4.安康 5.成就事業(yè) 6.超越挑戰(zhàn)：人生價(jià)值觀的定義1.自己要能夠主控 2.很容易做到3每一天都做得到 4.至少有三項(xiàng) 5.或是or人生使命：成為成功的企業(yè)家人生價(jià)值觀：快樂(lè)、幸福、安康、超越、成就、愛心體力變得更好：深呼吸一、四、二少吃一點(diǎn)七八分飽，多吃蔬菜水果，水果飯前吃，淀粉與蛋白不跟著吃，做有氧運(yùn)動(dòng)、散步慢跑150歲170歲=117次心跳體力越練越好、不運(yùn)動(dòng)就會(huì)生病全世界最完美的活動(dòng)是游泳活動(dòng)：活

6、就要?jiǎng)印?dòng)才會(huì)活家庭更幸福：老波永遠(yuǎn)是對(duì)的男人平安感、老公永遠(yuǎn)是最棒的女人肯定尊敬男人比擬間接頃聽高手男人進(jìn)山洞女人比擬間接女人講出來(lái)三個(gè)問(wèn)題：1.溝通有問(wèn)題 2.錢財(cái)務(wù) 3.晚上女人想開了，男人想通必成功方程式：1.明確自己的目標(biāo) 2.做詳細(xì)的方案 3.立刻采取行動(dòng) 4.不斷的修正方向敏感度、察顏觀色 5.堅(jiān)持到底；：辯別好壞說(shuō)服是過(guò)濾顧客：選材、培訓(xùn)用結(jié)果選人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)：提升標(biāo)準(zhǔn)公司要有自己的原則：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不要把過(guò)去的功績(jī)作為酬碼：給予他的努力沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)如何建團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神：為團(tuán)隊(duì)動(dòng)力無(wú)限，使命、導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)者2年：面試的時(shí)候做決定忠誠(chéng)度，使命感成功是每一個(gè)人的

7、功績(jī)：有志者事競(jìng)成失敗是一個(gè)的錯(cuò)顧客、下屬來(lái)給自己分析把對(duì)手當(dāng)朋友，以排除自己的心理障礙標(biāo)準(zhǔn)：七星級(jí)的效勞去1分就是0分，過(guò)去不等于未來(lái)看到目標(biāo)就看到障礙，成功找方法、失敗找原因我一定要、我一定愿意、下定決心顧客喜歡他買不到的東西設(shè)立及達(dá)成目標(biāo)：1.每日目標(biāo)最重要，當(dāng)日事情當(dāng)日做找出核心目標(biāo)，十大目標(biāo)：1.買到短缺材料 2.確認(rèn)新工廠的建立方案 3.培訓(xùn)各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo) 4.讓全廠人員明白不要用等答復(fù)下列問(wèn)題6. 解決采購(gòu)問(wèn)題 6.培養(yǎng)銷售隊(duì)伍做別人不敢做的事情、做別人不愿做的事情、做別人不想做的事情如何做好時(shí)間管理、做最有生產(chǎn)力的力事情老板：1.思考早上或晚上a.自己哪里可以做得更好b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

8、手哪里比我做得好2.推銷 3.招兵買馬 4.學(xué)習(xí) 5.運(yùn)動(dòng) 6.溝通私下溝通喝茶、吃鈑 7.關(guān)心部屬家庭拜訪家人、家居、新的鼓勵(lì) 8.獎(jiǎng)勵(lì)私下、特別獎(jiǎng)、總裁獎(jiǎng)重資之下必有勇夫，永遠(yuǎn)為員工的未來(lái)著想，員工就是最重要的顧客完全了解才能參與工作，人才先有質(zhì)才有量一般人：1.自我檢討、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)管理靠制度 2.聽磁帶潛意識(shí) 3.請(qǐng)教成功者、承受更好的磁場(chǎng)替換定律 4.運(yùn)動(dòng) 5.把家庭照顧好家和萬(wàn)事興有效的授權(quán)：1.所以可以授權(quán)的事情都授權(quán)出去 2.選對(duì)人、做別人無(wú)法做的事情我要得到什么樣的結(jié)果，更簡(jiǎn)單、更省力的方法同一類的事情一起的做，同一個(gè)地區(qū)的顧客次性拜訪給自己一段不受干擾的時(shí)間一日之計(jì)在于昨

9、夜，賴茲定位焦點(diǎn)法則，成為第一品日牌，創(chuàng)立一個(gè)新名詞厚黑學(xué)臉皮厚、心肝黑，做別人不敢要的事情，硬碰硬，人才是用了才知道，最好的推銷是看不出來(lái)銷售優(yōu)秀人才在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里：1.遠(yuǎn)景 2.利潤(rùn) 3.學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī) 4.團(tuán)隊(duì)5. 受到尊重 6.跟其他優(yōu)秀人員 7.在未來(lái)做獨(dú)擋一面的時(shí)機(jī) 8.認(rèn)同公司的理念和使命端正觀念、真心感動(dòng)、目的重要、真正的影響人如何保持巔峰狀態(tài)，行為是心情的反映，心情：1.肢體動(dòng)作動(dòng)作創(chuàng)造情緒 2.注意力習(xí)慣看異樣、較少、特殊的不要注意你失去的、要記住所擁有的，信念是積極的：1.過(guò)去不等于未來(lái) 2.沒有失敗，只有暫時(shí)停頓成功3.假設(shè)我不能、我一定要；假設(shè)我一定要、我就一定能；假設(shè)沒

10、得到我想要的、我將得到最(更)好的財(cái)富來(lái)自于思想正面錢也需要贊美肯定，財(cái)富是用吸引的，量大是賺錢的關(guān)建量?。?.市場(chǎng)需求量不大 2.市場(chǎng)不夠好 3.產(chǎn)品質(zhì)量不夠好 4.價(jià)格不低或者太高 5.效勞不夠好且無(wú)轉(zhuǎn)介紹 6.調(diào)整銷售技巧 7.行銷策略不夠 8.知名度不夠免費(fèi)擴(kuò)*知名度 9.宣傳不夠盡量免費(fèi) 10.因?yàn)榫W(wǎng)略通知不夠多廉價(jià)代表不夠好！財(cái)富來(lái)自于通路！借別人的通路一個(gè)月開三千家。任何公司的老板都需要高品質(zhì)、高利潤(rùn)、高附加價(jià)值的產(chǎn)品如何建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：1.選對(duì)人，領(lǐng)導(dǎo)就是選對(duì)人，辯別人才的能力。列出選人的標(biāo)準(zhǔn)：試用、參謀團(tuán)陪審團(tuán)寧缺勿爛、挑戰(zhàn)給予挑戰(zhàn)2.給團(tuán)隊(duì)使命、給領(lǐng)導(dǎo)使命 3.塑造團(tuán)隊(duì)精神

11、哈維、麥凱 4.給予做訓(xùn)練 5.定期溝通 6.用榮譽(yù)感謝勵(lì)人 7.建立歸屬感如何推銷：推銷是用問(wèn)的問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢顧客買的是價(jià)值：1.簡(jiǎn)單容易答復(fù)的問(wèn)題 2.問(wèn)Yes的問(wèn)題，重復(fù)問(wèn)當(dāng)你推銷時(shí)就不好推掉 3.問(wèn)二選一的問(wèn)題，不要問(wèn)要不要 4.問(wèn)約束性的問(wèn)題 5.預(yù)策顧客的反響最好賺的地方-中國(guó)建立信敕感：1.透過(guò)形象了解、習(xí)慣、風(fēng)俗 2.語(yǔ)言、聲音、肢體動(dòng)作透過(guò)模仿不要同步如何解決日本池電自動(dòng)化和產(chǎn)品單一性的矛盾2003年8月23日*西麗湖村事情成功就是簡(jiǎn)單的重復(fù)做成功一定有方法失敗一定有原因行動(dòng)是成功的秘訣NAC說(shuō)明力創(chuàng)造學(xué)習(xí)的良好氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)的欲望，有沒有問(wèn)二造一的，有沒有的問(wèn)題，EAC是自

12、我改變的學(xué)問(wèn)，要改變別人先改變自己：1.增加溝通能力生活的品質(zhì)決定于溝通能力 2.突破自我設(shè)限 3.永久性的改變，人生是一個(gè)心理學(xué)的游戲不行動(dòng)會(huì)有什么痛苦，思考過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)先給予痛苦而后給予快樂(lè)、性價(jià)比熱飯，出乎意料的事情，惡心的事情話，人的潛能是透過(guò)改變信念而被激發(fā)出來(lái)的潛力-行動(dòng)-結(jié)果-信念-潛力，相互循環(huán)心靈預(yù)演，人的頭腦的導(dǎo)航裝置RAS建立心錨：1.情緒處于巔峰狀態(tài) 2.有*個(gè)獨(dú)特的剌激物 3.持續(xù)不斷的發(fā)生NAC說(shuō)服力的六大步驟：1.診斷2個(gè)局部A.明確你想要得到的結(jié)果 B.是什么原因阻止你想要得到的結(jié)果2.找出著力點(diǎn)，80的力量、動(dòng)機(jī)：一定要改變的決心和意愿現(xiàn)在找出著力點(diǎn)找出價(jià)

13、值觀形容詞、感覺1.追求型快樂(lè)2.逃避型痛苦3.打斷慣性三種：語(yǔ)言、肢體動(dòng)作、注意力4.輸入新資訊、信念：影響因素：1.環(huán)境 2知識(shí) 3.過(guò)去的經(jīng)歷 4偶發(fā)事件 5.想象力5.加強(qiáng)神經(jīng)鏈：注意力=事實(shí)注意我所想要的而非我恐懼的，控制注意力6. 檢查：1.確認(rèn)舊的習(xí)慣已經(jīng)被徹底的打斷了 2.舊有習(xí)慣帶給自己的好處必須完整的保存下來(lái) 3.新的習(xí)慣必須是一種本能反響 4.確認(rèn)新的習(xí)慣符合自己的價(jià)值觀阻止任何人想要得到的原因神：1.錯(cuò)誤的定義 2.自我設(shè)限 3.價(jià)值觀有矛盾 4.規(guī)則有矛盾 5. 錯(cuò)誤的語(yǔ)言 6.問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題不要問(wèn)為什么，要問(wèn)如何的問(wèn)題 7.不良的肢體動(dòng)作 8.錯(cuò)誤的比喻 9.不好的注意

14、力期待不成功-冒險(xiǎn)：重復(fù)做同樣的事情有不同的結(jié)果，同樣的事情重復(fù)做同的結(jié)果因?yàn)楹ε滤粤⒖绦袆?dòng)，模糊的時(shí)候就是最正確的學(xué)習(xí)時(shí)刻復(fù)制任何人成就的三個(gè)步驟：1.復(fù)制他的信念跟顧客保持良好的關(guān)系 2.復(fù)制他的策略速度：做事的方法和順序、弓箭步 3.復(fù)制他人的肢體動(dòng)作成功七要訣信念：A.1.采取大量的行動(dòng)，沒有失敗只有結(jié)果 2.只要我學(xué)到經(jīng)歷，我就成功了 3.我學(xué)到了什么B.我對(duì)自己百分百負(fù)責(zé)任，我是經(jīng)歷的創(chuàng)造者：1.這件事情一定要改變 2.我自己一定要改變C.我不斷的挑戰(zhàn)極限，假設(shè)我不能我一定要，假設(shè)我要我一定能：1.對(duì)自己做出承諾，做出超越自己能力的事情 2.做出公眾承諾 3.假裝一切都在掌握中用

15、你的肢體帶動(dòng)你的感覺 4.找一個(gè)好的學(xué)習(xí)典范寫下兩項(xiàng)挑戰(zhàn)目標(biāo)：1.18個(gè)月共贏利3.0018=54.00萬(wàn)元 2.在三年的時(shí)間，將企業(yè)創(chuàng)造為一個(gè)專業(yè)的電源企業(yè)讓一局部人先富起來(lái)，每一個(gè)人都需要肯定贊美每一個(gè)、全部、所有的選擇：R：結(jié)果 C：選擇A、B e后果用紙和筆 V.什么比擬重要 A.有沒有其他選擇 A-行動(dòng)當(dāng)你想到學(xué)習(xí)的時(shí)候，想到了什么地：1.我需要什么目的、書本2.我到什么地方學(xué)途徑、VCD 3.困難、模仿成功者：安東尼.羅賓、成功學(xué)當(dāng)你想到高潮的時(shí)候想到了什么：海浪、海濱、水、巔峰狀態(tài)、熱飯當(dāng)你想到樹木的時(shí)候到了什么：1.葉子、樹枝、樹干、森林、氧NAC方法，語(yǔ)言溝通：一.世界上沒有

16、不好的人，只有不好的心理狀態(tài)二.任何事情沒有一定的定義，除非自己給的定義三.我愛全人類，溝通上必有的信念四.沒有不好的人，只有自己的溝通不夠好人生像什么：永遠(yuǎn)的追求、夢(mèng)、戲、書婚姻像什么：圓和中心點(diǎn)工作像什么：機(jī)器、蜜峰重新定義角色：我是誰(shuí)？我是一家之主、我是一個(gè)永遠(yuǎn)追求的人、我是一個(gè)企業(yè)的老板、我是同事的領(lǐng)導(dǎo)者、我是社會(huì)的一份子自我分析：1.自我安康10分需要扮演什么角色 8分2.家庭狀況10分 8分3.事業(yè) 10分 9分4.經(jīng)濟(jì)狀況10分 10分5.人際關(guān)系10分 8分6.對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn) 10分 7分自我心像，每一個(gè)信念都是自我設(shè)限，努力會(huì)成功、聰明的努力更成功在未來(lái)一年之內(nèi)最渴望達(dá)成的一個(gè)

17、目標(biāo)：1.將新廠全都投入使用，滿負(fù)荷生產(chǎn)資金、管理、市場(chǎng)資金-貸款管理-加強(qiáng)培訓(xùn)，引進(jìn)更多資詢市場(chǎng)-質(zhì)量達(dá)不到目標(biāo)一定會(huì)失去市場(chǎng)，失去時(shí)機(jī)我為什么沒有超級(jí)成功，5個(gè)答案1.知識(shí)狹窄，不夠?qū)哟?2.交際不夠廣泛 3.沒有冒險(xiǎn)精神4不夠全力以赴 5.目標(biāo)不夠明確我是一個(gè)非常彈性的人的分類：1.視覺形快 2.聽覺形慢 3.觸覺形慢最年輕的隊(duì)伍，最長(zhǎng)的歷吏，豐富的經(jīng)歷，最好的管理模式日本式，最好的技術(shù)力量，最好的供給商，最好的材料，最優(yōu)惠的價(jià)格，最具竟?fàn)幜Φ钠髽I(yè)，最具成長(zhǎng)形的企業(yè)，最好的合作伙伴做充分的準(zhǔn)備：1.精神狀態(tài)的準(zhǔn)備靜坐5-10分鐘可以消除副能量2.體能的準(zhǔn)備：1A.做一吸四停二吐呼吸10次，讓肺做最大的運(yùn)動(dòng) 2B.只吃七分飯 3C.做有氧運(yùn)動(dòng)：慢走、散步、游泳 4D