企業(yè)銷售部客戶開發(fā)拜訪 激活銷售薪酬篇 銷售部薪酬管理辦法

1、阜陽駿馳汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部薪酬管理辦法為了加強銷售部人員管理和業(yè)績促進，使得人員有明確地工作目標。經(jīng)公司研究決定對銷售部薪酬作出如下調(diào)整：第一條 銷售經(jīng)理薪酬構(gòu)成銷售經(jīng)理的薪酬構(gòu)成為基本工資+各項補貼+提成?；竟べY加各項補助（見相關(guān)規(guī)定）單車提成：實際交車50元/臺；裝飾精品：銷售顧問實際提成的50%；保險提成：按總量3%計算；貸款提成：按總收費的5%計算：第二條 銷售顧問薪酬構(gòu)成銷售顧問的薪酬構(gòu)成為基本工資+補貼工資+提成+單項獎勵構(gòu)成?；竟べY加各項補助（見相關(guān)規(guī)定）保險提成（不含交強險）：銷售顧問完成率達到50-100%按8%計算，達到50%保率的按4%計算。精品提成：平均單車

2、裝飾毛利3500元以內(nèi)，按毛利5%提成； 平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；計算標準：以當月結(jié)清車款的客戶計算平均單車精品毛利值。遇銷售顧問顧客信息重疊的，以實際建檔真實性與及時性，顧客認知進行提成歸屬判斷依據(jù)。貸款提成：按照每臺所收擔保費10%/進行計算。外擴客戶如果實行成交，每臺單獨給予100.00元的獎勵。第三條 銷售部內(nèi)勤薪酬構(gòu)成銷售內(nèi)勤的薪酬構(gòu)成為基本工資+補貼工資+提成。基本工資加各項補助（見相關(guān)規(guī)定）單車提車：實際交車15元/臺；銷售內(nèi)勤必須認真核對銷售相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，由于銷售內(nèi)勤工作疏忽造成信息不詳實、不準確導(dǎo)致銷售障礙的納入當月考核范疇，具體以失誤率計算薪酬百

3、分比。第四條 銷售顧問級別工資 公司對展廳銷售顧問實行分級管理。第一款：銷售顧問從高到低分為四級：高級銷售顧問、中級銷售顧問、銷售顧問、銷售助理。高、中級銷售顧問享有不同的激勵，承擔不同的義務(wù)。第二款：公司每季度結(jié)束對銷售顧問進行一次級別評定，讓優(yōu)秀的員工有展示才華贏得組織認可的機會。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機制,可以讓銷售顧問持續(xù)保持積極的心態(tài)和戰(zhàn)斗力! 第三款：展廳銷售顧問評級標準：評定說明：1、高級顧問：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)95%或以上的，并且保險完成率在80%或以上的，精品加裝金額達到1.5萬元的。2、中級顧問：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)80%的，并且保險完成率在60%的，精品加裝金

4、額達到1萬的。3、進入公司的銷售助理經(jīng)過最長三個月的試用期輔導(dǎo)，車輛知識和銷售技巧經(jīng)過考評通過，已具備獨立接待和把握客戶的能力，經(jīng)本人申請，可填寫轉(zhuǎn)正申請單，經(jīng)部門考核通過后轉(zhuǎn)為銷售顧問。若經(jīng)過最長三個月的試用期，仍不具備擔任銷售顧問的要求，則辦理離職。4、若銷售顧問連續(xù)三個月銷售業(yè)績?yōu)檎箯d最后一名，則將被取消獨立銷售資格，轉(zhuǎn)為銷售助理，重新學(xué)習(xí)通過考試后方可轉(zhuǎn)為銷售顧問。第四款：各級銷售顧問所能得到的正向激勵和義務(wù)：一、高級銷售顧問：（一）、高級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：1、工作時佩戴銷售精英胸牌；2、每月享受300元級別工資。3、具備擔任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷

5、售提成的20%，保險裝飾不計算。4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開展示風(fēng)采。5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者，有更多晉升管理者的機會。（二）、高級銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、每月分配銷售任務(wù)時，級別銷量是銷售顧問的1.2倍。2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。二、中級銷售顧問：（一）、中級銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：1、工作時佩戴中級銷售顧問胸牌；2、每月享受200元級別工資。3、具備擔任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險裝飾不計算。4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開展示風(fēng)采。5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者有較多晉升管理者的機會。（二）、中級銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、每月分

6、配銷售任務(wù)時，級別銷量是銷售顧問的1.1倍。2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。三、銷售顧問：（一）、銷售顧問能得到以下幾方面的正向激勵：工作時佩戴銷售顧問胸牌。享受銷售全額提成。（二）、銷售顧問也有以下的義務(wù)：1、接受展廳下達的每月銷售任務(wù)；2、嚴格執(zhí)行公司的管理制度；3、做好關(guān)于銷售的一切必要工作。四、銷售助理：（一）、銷售助理是指進入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時配戴銷售助理胸牌，在轉(zhuǎn)為銷售顧問前可接待顧客但不得單獨進行銷售洽談（如產(chǎn)生銷售給予在職銷售顧問提成50%激勵獎金）。（二）、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵：1、得到一對一的輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)；2

7、、參加銷售部組織的銷售培訓(xùn)；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五條 銷售部獎懲制度本條款適用于銷售部全體人員1、單車任務(wù)和提成按照當月實際下達文件執(zhí)行；2、SSI月度達到全部100%滿意度的：獎勵現(xiàn)金200元；3、SSI總評達到低于90%（含）的薪酬按90%計發(fā)，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。4、如單車實際銷售價格在銷售政策價格內(nèi)的，單車與裝飾精品提成按實際執(zhí)行；5、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，從裝飾精品毛利中能補平單車差價，則單車提成予以保留；6、如單車實際銷售價格低于銷售政策價格的，且從裝飾精品毛利中不能補平單車差價，則單車提成不予計算，只計入銷量；7、公司其他部門人員介紹購買（直接購買提車除外），銷售顧問進行接待、介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問提單車的70%，介紹人提單車的30%，介紹人不參與其他提成。第七條 本管理辦法