國際市場營銷第十一章課件

1、Chapter 11International Pricing Strategy國際市場營銷的價格策略導入案例奔馳降價20萬，寶馬7系價格松動This chapter includes:11.1 The Composition of International Price11.2 The Elements Influencing International Pricing 11.3 The Approaches to International Pricing 11.4 International Pricing Strategies11.5 Some Problems Related to

2、International Pricing Strategies國際產品的價格構成影響國際定價的因素國際市場營銷的定價方法國際市場營銷的定價策略國際定價中可能遇到的幾個問題11.1 The Composition of International Price（1） Production Costs（2） Distribution Costs（3） Taxes（4） Profit國際產品價格的構成生產成本流通成本稅金利潤營銷透視11-1進口汽車關稅的9次調整11.2 The Elements Influencing International Pricing（1）Governmental Fac

3、tors（2）Economic Factors（3） International Price Agreement（4） Market Competition（5） Consumer Factors（6） Enterprise Factors影響國際定價的因素政府因素經濟因素國際價格協定市場競爭消費者因素企業(yè)因素11.3 The Approaches to International Pricing11.3.1 Cost-Oriented Pricing cost-plus pricing target profit pricing11.3.2 Market-Oriented Pricing p

4、erceived-value pricing 11.3.3 Competition-Oriented Pricing going-rate pricing sealed bid pricing 成本導向定價法成本加成定價目標利潤定價市場導向定價法認知定價法競爭導向定價法隨行就市定價法密封投標遞價法營銷透視11-3被誤讀的“國際”品牌11.4 International Pricing Strategies11.4.1 Extension Pricing Strategy, Adaptation Pricing Strategy and Invention Pricing Strategy11.

5、4.2 Skimming Pricing Strategy and Penetration Pricing Strategy 11.4.3 The Pricing War in International Marketing統(tǒng)一定價策略、多元定價策略與協調定價策略撇脂定價策略與滲透定價策略國際市場營銷中的價格戰(zhàn)11.4.1統(tǒng)一定價策略、多元定價策略和協調定價策略 統(tǒng)一定價策略企業(yè)的同一產品在國際市場上采用同一價格的策略。這里的同一價格是指母公司與各國子公司的同一產品出廠價折合為同等金額的母國貨幣或同等金額的可兌換貨幣。多元定價策略與統(tǒng)一定價策略相反，多元定價策略是指企業(yè)在不同的市場中允許采用不

6、同價格的策略。多元定價策略的最大優(yōu)勢是充分考慮了各國市場競爭、市場條件和消費者的具體情況，體現了各國市場實際存在的差異，能夠更好地滿足各國市場的實際需求。協調定價策略在統(tǒng)一定價策略中，跨國公司的定價決策權集中在母公司層面，而多元化定價策略的定價決策權卻在子公司層面，介于兩者之間的是協調定價策略，即跨國公司對同一產品既不采用同一價格，也不完全放手各個子公司獨立定價的策略?！緺I銷透視】11-4：微軟Vista降千元 首次打破全球統(tǒng)一定價多元定價策略11.4.2撇脂定價策略與滲透定價策略 撇脂定價策略是指在新產品進入目標市場的初期，制定較高的價格，在競爭對手推出相似產品之前，最大限度地、迅速地攝取利

7、潤，收回產品投資。滲透定價策略是在產品進入新市場的時候，盡可能地壓低產品的價格，在迅速打開市場的同時，通過低價格防止競爭者的進入，保持并不斷擴大企業(yè)的市場份額。【營銷透視】11-5：可口可樂在中國的價格策略撇脂定價策略營銷透視11-6：國際市場營銷中的價格戰(zhàn) 11.5 Some Problems Related to International Pricing Strategies11.5.1 Dumping and Anti-Dumping 11.5.2 International Transfer Pricing Strategy 11.5.3 Parallel Imports傾銷與反傾銷

8、國際轉移定價平行進口11.5.1 Dumping and Anti-Dumping傾銷與反傾銷傾銷（Dumping）是指一成員商品以低于其國內貿易正常價值的價格進入進口國市場。傾銷有三個必要條件：(1)產品以低于正常價值或公平價值的價格銷售；(2)這種低價銷售的行為對進口國產業(yè)造成了損害；(3)損害與低價之間存在因果關系。只有同時具備了上述三個條件的低價銷售行為，才能夠依據反傾銷法采取反銷售措施，征收反傾銷稅 。營銷透視11-7 中國與反傾銷11.5.2 International Transfer Pricing Strategy國際轉移定價 是跨國公司在母公司與各國子公司或各國子公司之間轉移產品和勞務所采用的內部