客戶經理卷煙品牌培育和市場調查技巧(ppt-105頁)課件

1、客戶經理卷煙品牌培育和市場調查技巧鄔家瑛 副教授浙江大學城市學院煙草目前有營銷么？2010年各國推出的新規(guī)定市場營銷上水平基礎管理上水平品牌發(fā)展上水平原料保障上水平技術創(chuàng)新上水平2010年全國煙草工作會議提出 “卷煙上水平” 全面推進“卷煙上水平”，是行業(yè)繼工商分開后的又一場深刻變革，這場變革以提高中國煙草整體競爭實力為目標。 “532”、“461”戰(zhàn)略:培育2個年產量在500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱以上的品牌；培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中6個超過600億元、1個超過1000億元。2011年前三季度，在國家局重點考核的28個重點品牌當中，共有8個品牌的商業(yè)銷量超過了

2、100萬箱，其中，“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這3個品牌的商業(yè)銷量均超過了200萬箱，“云煙”、“紅河”、“黃山”、“七匹狼”、“利群”這5個品牌的商業(yè)銷量均超過了100萬箱。2010年，中國煙草共有15個品牌的年銷售收入超過了200億元，其中，“中華”這個品牌的年銷售收入超過了760億元，“云煙”、“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“白沙”這5個品牌的年銷售收入則超過了400億元2010全球成人煙草調查我國15歲及以上人群現在吸煙率為28.1%，男性現在吸煙率為52.9%。一半以上20歲34歲煙民在20歲前即成為每日吸煙者。與2002年行為危險因素調查結果相比，男性吸煙率基本沒有下降?？偽?/p>

3、煙人群（包括現在及曾經吸煙者）戒煙率僅為16.9%該調查發(fā)現，63.6%的吸煙者看到煙盒包裝上的健康警語，但并不考慮戒煙。公眾對吸煙及“二手煙”危害認識不清：3/4以上的人不能全面了解吸煙和“二手煙”的具體危害。煙草廣告仍普遍存在。目錄卷煙品牌培育以消費者為中心的現代營銷理念卷煙品牌和品類卷煙品牌培育技巧卷煙市場調查卷煙行業(yè)為什么要重視市場調查卷煙市場調查的技巧和方法以消費者為中心的現代營銷模式卷煙營銷目前存在的問題計劃經濟下的卷煙營銷問題強行推銷卷煙品牌與市場需求不相適應工商分離帶來的現代商業(yè)流通的發(fā)展機會工業(yè)企業(yè)關注商業(yè)而不是消費者世界經濟的發(fā)展和WTO后提出的要求普通企業(yè)基本是工商合一，

4、煙草為什么要實行工商分開以前可以推行計劃，現在為什么不可以呢？簡單的市場營銷系統 行業(yè)（賣者總和） 市場（買者總和）溝通商品或服務貨幣信息“營銷”的含義需求是營銷的起始點生產觀念產品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念“推”的策略“拉”的策略兔子釣魚 通過銷售量 來獲得利潤 通過顧客的 滿意獲得利潤工廠 產品 推銷和促銷目標市場 顧客需求 整合營銷出發(fā)點 重點 方法 目的（1）推銷觀念（2）營銷觀念推銷觀念和營銷觀念的對比“你們心中要裝有天下”！ 營 銷 組 合產品Product價格Price渠道Place促銷Promotion目標消費者Target market商業(yè)企業(yè)應該如何關注消費者 分析市

5、場、把握需求是營銷的起點，提高把握市場的能力是卷煙營銷上水平的基礎環(huán)節(jié)。 中國卷煙銷售公司總經理吳庚宏 2009年11月26日 國家局最近幾年的改革思路按“訂單組織貨源”自下而上的需求預測體系 面向消費者的營銷體系的構建卷煙上水平關注市場，關注消費者精準營銷模式精準營銷在精準、精確的定位基礎上，然后建立起和顧客一對一溝通的服務體系，通過這個體系達到企業(yè)低成本的擴張 。精準營銷首先是它的思想，它的思想是逐步的走向精準 體現個性化溝通，建立一對一的溝通服務體系、物流體系、結算體系 以最低的營銷成本換取最大的利益 武大郎的遺言在對的地方，向對的人，說對的話！煙草的精準營銷關鍵是要實現：“信息精確、投

6、放精準、管理精細、服務精實”。 要把握零售客戶的需求還是終端消費者的需求？零售客戶需求失真斷貨現象使客戶的預期需求增大 品牌替代作用使客戶預期需求增大多報多給的心理因素會使客戶的需求放大 營銷信息化市場信息采集系統 市場分析研究機制 需求預測 2009年11月26日 何澤華同志在全國卷煙銷售工作會議上的講話 建立面向消費者的營銷體系定期了解消費者需求做消費者調查（采用固定樣本研究）從消費者的角度評價零售客戶建議采用神秘客戶法建立終端數據庫系統真正把“按訂單組織貨源”落實到實處市場調查和分析是關鍵用數據說話市場研究是什么運用科學的方法，有系統地去收集和分析有關市場營銷問題的信息，以幫助營銷管理人

7、員解決營銷決策問題。什么樣的消費者喜歡抽嬌子？消費者會買嬌子這個品牌么？消費者為什么會更換品牌？市場研究中的兩類問題市場營銷問題（Marketing Problem) 卷煙市場容量有多大? 誰在抽卷煙? 今后抽卷煙的人是多了還是少了? 市場研究問題（Research Problem) 需要什么信息？ 如何更好地獲得？ 用什么科學的方法來分析？ 關鍵是如何將市場營銷問題轉化成市場研究問題卷煙行業(yè)目前面臨的改革工商分離工業(yè)企業(yè)做大，做強品牌商業(yè)企業(yè)做好終端建設按訂單組織貨源預測市場需求工商協同信息的協同目前對市場調查存在的問題市場調查無用，不需要做市場調查自己可以做市場調查，客戶經理做調查市場調查

8、的數據不真實到市場上走一圈就算是市場調查了煙草營銷管理專題培訓煙草商業(yè)企業(yè)要做哪些研究如何分析數據如何撰寫研究報告消費者消費行為習慣研究煙草營銷管理專題培訓消費者行為習慣研究卷煙的市場滲透率預測市場規(guī)模和市場潛量品牌認知度研究品牌引力和品牌轉移目標市場，消費群體細分研究分析卷煙產品的滲透水平產品的滲透水平是指產品的使用者占總人口的比例。曾經使用率=使用過產品的人數總樣本數*100%對于新產品，曾經使用率可以說明產品在市場上的成熟程度，但對于老產品研究意義不大。關心的是最近使用過產品的人，為此考慮三個月或六個月的使用率（時間由產品而定）一段時間使用率=（三個月或六個月）一段時間內使用過產品的人數

9、總樣本數*100%（產品的滲透水平）滲透深度需求預測卷煙需求是消費者對卷煙品牌（規(guī)格）、數量和結構消費需求的總和，它包括現實的需求和潛在的需求。 卷煙需求預測 對未來一段時期內的卷煙需求所做的推測和判斷 為什么是消費者的需求而不是零售客戶的需求某品牌市場規(guī)模（現在的）需要獲得的信息某品牌使用者所占的比例該品牌使用者平均每周吸食的數量卷煙吸食的目標市場人口數某品牌卷煙的市場規(guī)模卷煙吸食的目標市場人口數*某品牌使用者所占的比例*該品牌使用者平均每周吸食的數量*52銷售額怎么算？連比法品牌知名度品牌知名度的意義某品牌產品在某地區(qū)的品牌知名度是指該地區(qū)的消費者中知道該品牌的人數占該地區(qū)總人數的百分比。

10、品牌知名度反映一種品牌被消費者知曉的程度。理解認識相信行動消費者的決策過程卷煙品牌認知度研究需要獲得下列信息第一提及知名度提示前知名度提示后知名度最常使用（購買）率最常使用率可以反映各品牌在市場上的相對位置。在消費者行為習慣研究中，通常用品牌最常使用率作為品牌在當前的市場占有率的粗略模擬值，用品牌以前最常使用率作為品牌在以前的市場占有率的粗略模擬值，并用分析當前和以前各品牌在市場上的地位及其變化。品牌引力和產品引力1、品牌引力品牌是否有吸引力，可以通過知名度和使用率比較得出。品牌引力也可以用試用指數、轉換指數來分析。某品牌的試用指數=曾經使用過該品牌的人數知道該品牌的人數*100%品牌引力反映

11、品牌吸引消費者嘗試的能力，一個知名度很高的品牌，如果很少人使用，只能說明其廣告媒體組合效果好，但品牌的吸引力差，不能轉換為現實的購買和使用。品牌引力低反映營銷組合因素中，促銷和產品定價的問題，無法吸引消費者試用。品牌引力和產品引力2、產品引力某品牌忠誠/保持指數=最常使用該品牌的人數過去六個月內使用該品牌的人數*100%忠誠/保持指數反映消費者對品牌的忠誠程度，也反映了消費者使用產品后的滿意程度。卷煙品牌缺陷研究列出購買產品時所考慮的各因素的重要性，計算平均值。計算各品牌在各因素上的表現對每一列進行分析，找出每一個品牌評分最高的因素，稱為品牌的知覺優(yōu)勢，評分最低的因素為品牌的知覺弱點。對每一行

12、進行分析，對每一因素找出個品牌的差異和相似性，發(fā)現品牌在質量上的缺陷，以及在提供產品利益上的區(qū)別性。目標市場，消費群體細分研究想了解卷煙市場的消費者可以分為幾種類型。事前細分：根據經驗人為地劃分消費者人口統計因素行為因素事后細分利用問卷調查，因子分析來劃分品牌的優(yōu)勢劣勢分析圖重要性低高品牌表現高隨處都能方便買到適合年輕人口味清淡焦油含量低有益健康物有所值價格實惠牌子知名度高有我喜歡的包裝領導消費潮流廣告好高檔卷煙有多種類型選擇質量有保證高影響區(qū)低影響區(qū)無關重要區(qū)關鍵改進區(qū)研究報告的撰寫題目研究的目的意義研究的方法數據收集的方法抽樣及樣本量研究的結果分析大量的數據研究建議和對策研究摘要注意事項研

13、究報告的分析要結合煙草行業(yè)的發(fā)展背景，不能就數據論數據。研究報告一定要注意數據收集的方法，不同的方法有不同的含義。關注數據的真實和客觀，這是整個研究報告的基礎。卷煙品牌培育實務2010年全國煙草工作會上，姜成康局長在報告中指出“以提高培育品牌能力為重點，努力推動市場營銷上水平 品牌的含義品牌名字是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志消費者選擇某品牌卷煙的原因是什么？一個品牌就是一種承諾品牌元素制訂品牌承諾從而創(chuàng)造價值故事顧客價值形象聯想體驗服務企業(yè)價值產品品牌承諾相關的差異化的一致的中國煙草品牌的“四大死穴” 不成規(guī)模 世界第一品牌“萬寶路”的市場

14、集中度為61 定位不準 內涵缺乏 推廣乏力 提升銷量、提升結構是大勢所趨 企業(yè)重組、品牌整合是大勢所趨 “十一五”期間，企業(yè)組織結構和產品結構調整持續(xù)推進，煙草產業(yè)結構不斷優(yōu)化，重點企業(yè)、重點品牌加快成長，具有法人資格的卷煙工業(yè)企業(yè)由44家調整到30家，卷煙牌號由325個調整到133個。減害降焦取得明顯成效，自主創(chuàng)新能力明顯增強，科技水平明顯提升，全國卷煙平均焦油量由13.5毫克/支降低到11.9毫克/支，煙氣一氧化碳量由15.0毫克/支降低到12.9毫克/支。 姜成康局長在2011年全國煙草工作會議上的報告（摘編）“十二五”期間，要進一步加大品牌培育工作力度。要以培育“532”、“461”知

15、名品牌為重點，全面落實“營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力”的工作要求，充分發(fā)揮市場營銷對培育知名品牌的基礎和引領作用。 姜成康局長在2011年全國煙草工作會議上的報告（摘編）（截至2011年6月中國卷煙銷售公司資料）中華 云煙 芙蓉王 玉溪 白沙 紅塔山 利群 紅河 黃鶴樓 七匹狼 黃山 南京 雙喜 紅雙喜 黃金葉 嬌子 真龍 泰山 鉆石 金圣 好貓 蘭州 長白山 中南海 都寶 金橋 貴煙 蘇煙卷煙品牌價位消費趨勢品牌管理 品牌管理指通過對消費市場進行調研，設定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學得出品牌退出和品牌引入的結論，并運用合理有效的方法對卷煙品牌進行市場培育的管理過程

16、 品類、品類管理品類一種商品集合，集合中的商品具有某些相同或相近的特征，而這些特征相似性的判斷標準則來自于消費者。品類管理以消費者需求為中心，將卷煙品牌劃分成以品類為單位的戰(zhàn)略單元，進而實施差異化的營銷管理，以追求客戶的滿意和企業(yè)效益的增長。消費者品 類品 類 管 理品類管理的過程進行消費者調查，確定品類劃分的維度 設置品類組合寬度，優(yōu)化品類資源 運用品類結構實施品類管理 如何進行品類劃分？價格 消費者的消費習慣和消費態(tài)度以及產品與消費者習慣態(tài)度的聯系卷煙類型 包裝產地品牌焦油/煙堿含量進一步根據企業(yè)管理深度和管理精度要求確定品類結構的細致程度。根據市場調查，大部分消費者購買卷煙的首選因素是零

17、售價，可以將零售價作為品類的第一維度。品牌生命周期管理的全流程商業(yè)工業(yè)品牌規(guī)劃孕育期導入期成長期成熟期衰退期品牌評估品牌引進品牌培育品牌維護品牌退出業(yè)務流信息流品牌培育煙草商業(yè)公司在經營發(fā)展過程中，不斷地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。培育大品牌卷煙品牌開發(fā)趨勢實際上，顧客有時并不清楚自己有哪些具體的需要這就要求企業(yè)營銷者去發(fā)現和挖掘顧客自己沒有意識到的需要中國卷煙品牌發(fā)展模式專賣體制是中國卷煙品牌成長的重要保障；有效的市場機制是品牌發(fā)展的重要依托；走規(guī)模價值特色型的品牌之路是現階段中國卷煙品牌的必然選擇中國卷煙品牌發(fā)展的路

18、徑除了“532”、“461”的品牌發(fā)展規(guī)劃之外，品牌發(fā)展路徑還應該包括四個方面：大品牌、強品牌、特色品牌、國際化道路煙草商業(yè)企業(yè)培育品牌的目的 增加品種的多樣性，讓客戶和消費者有更大的選擇空間；分散產品過度集中的風險，減少公司的投放壓力，防止貨源不穩(wěn)定而造成市場的波動；但從根本上說，各地商業(yè)企業(yè)努力培育的品牌都是在全國范圍內發(fā)展勢頭良好的優(yōu)秀品牌，通過品牌培育讓優(yōu)秀的品牌更加優(yōu)秀，更加壯大，從而提高中國煙草行業(yè)整體競爭實力，才是品牌培育的最大目的。工商協同培育品牌工業(yè)企業(yè)圍繞市場做品牌商業(yè)企業(yè)圍繞品牌做市場品牌培育必須是工商協同，零售客戶配合要重視零售客戶在品牌培育中的重要作用鐘的啟示品牌培育

19、培育什么商業(yè)企業(yè)（從渠道的角度）品牌的知名度品牌的有效率（渠道，上柜率）工業(yè)企業(yè)（從品牌的角度）品牌滿足消費者的需求品牌的定位，內涵品牌的知名度工業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售客戶品牌培育三足鼎立共同培育品牌商業(yè)企業(yè)品牌培育的組織構架品牌經理分析了解品牌，分析了解市場制定品牌培育的方案品牌培育是系統性的工作讓市場經理和客戶經理了解品牌新品上市拜訪指引市場經理：分解方案客戶經理：執(zhí)行方案我叫陳阿土新品上市拜訪指引將新產品上市過程中零售客戶或消費者可能反映的問題、心里存在的疙瘩都“挖”出來；盡量找到新產品（甚至是包含工業(yè)企業(yè)的）所有優(yōu)勢點，將這些優(yōu)勢點來應對這些問題；用口語的形式描述出來，這就形成了一本“新品

20、上市拜訪指引”的主要部分。 品牌培育的措施 面向終端消費者，制定相應的促銷組合選擇適合品牌培育的地段和零售客戶讓零售客戶主動參與注意售中服務做好售后服務工作品牌培育的措施讓消費者獲得更多的價值，提高滿意度控量、穩(wěn)價、鋪面控量：控制貨源投放的進度，保持適度的緊張平衡穩(wěn)價：穩(wěn)定的價格才能帶來穩(wěn)定的利潤控量投放，價格監(jiān)控，防止低價競銷鋪面：最大限度地擴大上柜率品牌宣傳：人員宣傳，會議宣傳，廣告品宣傳，活動宣傳重點營銷品牌培育中零售客戶的最大擔心是什么？品牌培育的關鍵點了解品牌的屬性，對品牌有信心了解品牌培育的方案真誠的對待客戶幫助客戶進行市場分析，樹立客戶的信心指導零售客戶銷售“A”品牌培育的案例A

21、品牌定價20元，特點是1、“A品牌卷煙”勁頭適中、口感柔和，具備打開銷路的條件。2、“A品牌卷煙”有清晰準確的市場定位，主要向高端市場發(fā)展，其高品牌價值有利于吸引高消費人群，銷售前景不錯。3、“A品牌卷煙”在全國其他地方的銷售情況不錯。宏達自選超市其地理位置優(yōu)越、資金充裕，這些都為卷煙品牌的培育提供了有利條件。所以，選擇該超市為開展“A品牌”培育工作的重點零售店。一開始，到宏達自選超市向店主介紹該卷煙品牌時，客戶聽得比較認真，但表示自己的經濟實力有限，無法經營這種高價位的卷煙?？蛻魧ψ约航洕鷮嵙Φ脑u估與原有客戶資料不符，于是對客戶資料進行了核實，結果發(fā)現資料準確可信。于是經過一番準備，我再次來

22、到宏達自選超市。這次沒有直奔主題，推介卷煙，而是先與客戶拉家常，尋找共同話題，然后慢慢地由拉家常轉到談卷煙，由開始談暢銷卷煙最后轉到談“A品牌卷煙”卷煙。在交流過程中，發(fā)現該客戶的顧慮主要有三點：一、“A品牌卷煙”是外地產卷煙，其吸食口味當地消費者不一定習慣。二、“A品牌卷煙”的價位較高，當地消費者不一定接受。三、同等價位的卷煙品牌在當地已有市場，“A品牌卷煙”是煙草公司新引進的卷煙品牌，不容易打開銷路。為了消除客戶的顧慮，加大走訪力度，同時指出他的經營優(yōu)勢，幫他樹立銷售信心：超市位于路旁，離客運車站較近，人流量大，該品種卷煙有潛在的消費群體。經過一番努力，宏達自選超市于今年1月份訂購“A品牌

23、卷煙”卷煙8條，2月份訂購17條，卷煙銷售呈現良好的上升趨勢。而且通過這次品牌培育，該客戶對我更加信任，這為今后其他卷煙品牌的培育工作打下了良好的基礎。 案例討論“A品牌卷煙”品牌培育方案給我們的有哪些方面的啟事。卷煙品牌定向培育341定向培育”的新模式：“三個步驟、四方互動、一個目的” 三個步驟是調研與鎖定（確定核心消費者、指定購買零售戶、定向培育卷煙品牌）定向培育（消費者拜訪、傳導與營銷、消費者饋贈，終端加強與提升等）評估與修正（總結提高、修正、推廣應用）；四方互動是指品牌培育的互動對象為工業(yè)公司、商業(yè)公司、零售客戶、消費者四方；一個目的是指以滿足最終消費者為目的的開展品牌培育工作，在品牌

24、營銷過程中實現“兩個延伸”，達到引領消費、提高銷量，促進卷煙上水平的目的。 新品推廣實務如何激發(fā)客戶的興趣如何說服零售戶接受新品如何提高新品的上柜率農村卷煙市場特點農村外流人口增加，年輕消費人群流失農村消費觀念保守，季節(jié)性消費明顯農村卷煙零售戶投入資金有限，害怕承擔風險農村零售許可證布局不合理，無證戶和小戶不易管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展及用工人員具有區(qū)域特性進行客戶分類，提供差異化的針對性服務針對農村季節(jié)性消費強的特點，規(guī)劃培育時間和品牌完善農村零售戶合理化布局，提高農村市場占有率根據區(qū)域消費差異，開展針對性的品牌培育1、激發(fā)客戶興趣做了解客戶的經理精熟的專業(yè)知識足夠的心理和物質準備 每次接觸盡量帶給顧

25、客好消息 圍繞顧客利益構造顧客的興趣點提問更能激發(fā)客戶的興趣客戶興趣的基礎是實質的利益期望。 知道我在想什么保持客戶興趣不斷溝通和深入密切關注顧客可能發(fā)生的興趣轉移和變化，及時跟進。注意溝通過程中顧客可能會有皺眉頭、納悶、揚眉毛（興奮）、湊進身體、不耐煩等等表現A、探索顧客需要了解您的客戶困惑零售客戶自己也不知道自己的需求？如何幫助零售客戶分析消費群體，引入合適的卷煙品牌？SWOT分析法優(yōu)勢弱勢機會威脅BCG矩陣（波士頓矩陣）BCG分析模型明星 問題 ?金牛 瘦狗65432178市場增長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數維持/ 收獲發(fā)展發(fā)展/ 收獲/放棄202

26、2/7/21Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理87收獲/ 放棄某煙草公司15元價位的煙一直銷量不好，想引入一個省外新品A在市區(qū)進行試銷，提高15元價位卷煙的銷量。該產品試銷的情況如下：1.A品牌的零售價為15元，在銷的品牌中，零售價位在15元的一共有三個，他們的知名度較高。吸味比較淡雅，可以和20元價位的卷煙相比。焦油含量為10mg，其他同價位的卷煙的焦油含量都在10mg 以上。A品牌包裝為紅色，A品牌的毛利為13請分析下面兩類零售店是否值得培育A品牌卷煙？實況練習：探索顧客的需要實況練習：探索顧客的需要下崗夫妻開的村頭雜貨店大專畢業(yè)生的文教區(qū)便利店B、精熟的專業(yè)知識您就是專家 吸味、香味、

27、規(guī)格、價格、包裝、廠家、產地、品牌歷史、品牌政策、品牌替代的情況 對品牌的特性和細節(jié)都要掌握透徹，而且還要對品牌之間進行對比，找出不同點、相同點，尤其是對品牌的優(yōu)越性要了如指掌，以便在宣傳品牌時，突出品牌的個性特征去宣傳，讓顧客在較短的時間就能記住。對于卷煙特性的把握，就是要學習該品牌的口味、焦油含量等客戶和消費者關注的事項，在品牌推介時做到有的放矢。C、心理準備和物質準備物質準備品吸煙品牌資料促銷品心理準備：重視品牌：“己所不欲，勿施于人”新品的培育需要循序漸進：“羅馬不是一天建成的”被拒絕是正常的細節(jié)決定成敗2、如何說服顧客FABE推介話術Features特 點Advantages優(yōu) 勢B

28、enefits利 益Evidences證 明FBEAA、認識非伯（FABE）法FABE法則演練結 論客戶經理應該去了解客戶的需求，深入探討他從銷售我們產品能獲得什么利益，進一步能指導他如何利用來販賣我們或其它的產品，使成為你推銷時的利器。3、如何提高上柜率新品鋪貨技巧第一：知已知彼 第二：誘之以利 第三：消除顧慮 第四：動之以情第五：對比激將第六：反賓為主第七：精誠所致，金石為開磨、泡、愛效果分析與改進銷量、上柜率、回頭率、客戶和消費者的反映來做分析銷量：反映了市場的滲透度，銷量大，說明市場的總體接受度高；銷量低，需要引導消費，品牌引力低上柜率：反映了渠道問題，上柜率高，說明渠道接受度高，渠道

29、的有效性高回頭率：反映了零售客戶的再次購買情況，回頭率高，產品引力高，對該品牌的接受度高。新品上柜情況分析新品牌銷量（條）上柜率回頭率A1235682B5437845品牌維護回顧、分析、評價新品上柜僅僅是品牌培育的一半工作傳授客戶專業(yè)的卷煙和品牌知識幫助客戶做好新品煙的陳列指導客戶建立合理的庫存 做好跟蹤調查提供個性化服務要注意的幾個問題要明確判斷自己市場的品牌，重點發(fā)展的品牌一定要清楚。在某個價位上一定要多品牌，避免被工業(yè)企業(yè)牽著走。新品推廣三步曲：激發(fā)，說服，溝通總結謝謝！請大家一起交流，探討！1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。 不同于藍軒

30、宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離 當娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點

31、頭，“我明白了?！?說完這句話，她重新走到所有學生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結束，都是以實戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認，你的念實在是太好聽了。可是，就一首也太單調了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫

32、一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀太小。 一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認知錯亂。 但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經到了相當高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。 譬如機甲師訓練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓練效果絕佳。但一般來說，這種訓練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。 十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在

33、四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導下，十名學員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質 當藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉身，坐下去。”牧重天親自指導藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。 藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質徹底浸泡在內。 整個人完全沉入那透明膠質，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而

34、金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學。綜合考核，開始。” “嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的

35、雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像?。?他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實在是太過美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。 活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒??！這種身在大森林內部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5. 略微思考了

36、一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現，自己的運氣很好。因為，他出現的這個地方，可是有一條小河的?。?. 這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7. 可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8. 老師們上課時早就教導過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實力就更強。9. 毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他

37、的整體實力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來。看著周圍的美景，不亦樂乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現出十名學員在虛擬世界森林中不同位置的表現。13. 被虛擬出的當然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現都會被記錄在案，會根據隨意遇到的情況和應變來打分。14. 因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當牧重天看到這孩子在

38、河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16. “現在的孩子，確實是缺乏一些常識?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當然也更不知道魂獸的習性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的。”18. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設定，千年魂獸都是

39、相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學習的最重要課程都和魂獸有關。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關于魂獸的課程更多的

40、只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28. 藍軒宇小的時候，藍瀟就經常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當故事去講述一些有關于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29. 所以，當他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細小。一雙眼睛長在頭部兩側，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡

41、水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺33. 因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡

42、在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39. 據說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40. 一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41. 就在這時，突然間，他體內沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風就從背后襲來。42. 哪怕是在體育館內觀察著學生們

43、表現的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3. 可就在這時，身在屏幕內，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應。44. 他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經接近失控的身體變成側轉，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應，是當初和娜娜在一起，每天練習追逐

44、、抓人練就的步法。48. 娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經歷過那幾件事之后，現在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經答應他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力啊！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當初相比，已經練得越發(fā)純熟了。當然，能夠避開這一下，也和他體

45、內一熱那種感覺有關。他隱約知道，那應該是和自己的金紋藍銀草有關的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54. 此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57. 這是58. 藍軒宇頓時想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學過一些有關于魂獸知識的，有關于幽冥狼的情況，頓時浮現在自己心中。61. 幽冥狼，等等

46、！幽冥狼是群居的?。?2. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了??！66. 怎么辦？藍軒宇心中首先產生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應對的?？峙乱?/p>

47、以上的魂師才能較為從容的去面對它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍軒宇的大腦開始飛速的運轉起來。73. 無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍軒宇現在腦海中出現的就是有關于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊

48、制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76. 想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當這水球出現的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現變化，緩緩的凝結成一枚冰

49、球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88. 而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認準一個方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的啊！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。

50、90. 正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來。92. 但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉身，就改變了方向。93. 在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經做好撲擊準備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現，他整

51、個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97. 那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬啊！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時，藍軒宇已經沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102. 冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分

52、別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時，三枚冰球已經到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本

53、就沒什么感覺。107. 三頭幽冥狼的接近它當然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉??！112. 吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技

54、能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經被汗水浸透了。115. 果然好危險啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無論是應變速度、反應速度再

55、加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應對方式??！120. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質。124. “現在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學校紫蘿分院當然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多?。∷{軒宇剛剛的表現，雖然武魂沒有多強，可他的反應、應變還有對于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “

56、繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對他來說也是一次歷練?！?27. 藍軒宇這會兒的反應還是挺大的，這是他第一次面對魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸?。≈徊钜稽c，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128. 這虛擬世界實在是太真實了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會是怎樣的感覺。129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍軒宇一眼。130. 藍軒宇心中微動，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會主動攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯的選擇??！131. 想到這里，藍軒宇就在距離吞馬不

57、遠的地方坐了下來，把后背的方向對著吞馬，目光不時朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓，他可是一點都不敢大意?。?32. 事實證明，他的選擇是相當正確的，很快，他就又看到有魂獸出現了。這些魂獸大多數是來河邊喝水的，但也有發(fā)現他的，發(fā)現他的魂獸有一些表示了惡意和進攻性，這個時候藍軒宇就會向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133. 無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135. 原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來

58、的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在這時，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137. 什么情況啊！吞馬別跑??！藍軒宇心中一急，這吞馬對他的保護可是有一段時間了，他是相當滿足的，這一跑，他可怎么辦??？138. 就在這時，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139. 藍軒宇先是一愣，但緊接著竟是認出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140. 她跑的好快?。∵@是藍軒宇的第一反應。141. 而此時的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動到極致，飛速前沖。142. 藍軒宇眼睜睜的看著她

59、從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143. 就在這時，一個龐然大物從森林中跑了出來。144. 那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標似乎正是葉靈瞳?。?45. 看到這局面，藍軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146. 這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147. 事實上，藍軒宇的身體素質在同齡人之中絕對是最強的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加

60、上他自身血脈的緣故。此時金紋藍銀草附帶能力催動起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148. 背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149. 他這會兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題?。槭裁疵看斡龅剿偸菦]好事。150. 她主動欺負自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對。這好不容易來個綜合考試，她又把危險帶到了自己面前。151. 當藍軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時候，葉靈瞳才看到了他。152. “你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153. 藍軒宇沒好氣的道：“這話應該我問你才對，我本來