低壓電器產(chǎn)品營銷方案(共23頁)

1、 本科生畢業(yè)論文(b y ln wn)低壓電器產(chǎn)品營銷(yn xio)方案以許繼低壓電器(d y din q)為例 學(xué) 院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專 業(yè) 電子商務(wù) 2015年 4 月 獨(dú) 創(chuàng) 性 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文(lnwn)（設(shè)計(jì)）是本人在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下取得的研究成果。除了文中特別加以注釋和致謝的地方外，論文（設(shè)計(jì)）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表的研究成果。與本研究成果相關(guān)的所有人所做出的任何貢獻(xiàn)均已在論文（設(shè)計(jì)）中作了明確的說明并表示了謝意。 簽名(qin mng)： 年_月日授權(quán)(shuqun)聲明本人完全了解許昌學(xué)院有關(guān)保留、使用本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的規(guī)定，即：有權(quán)保留并向國家有關(guān)部

2、門或機(jī)構(gòu)送交畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的復(fù)印件和磁盤，允許畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱。本人授權(quán)許昌學(xué)院可以將畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編論文（設(shè)計(jì)）。本人論文（設(shè)計(jì)）中有原創(chuàng)性數(shù)據(jù)需要保密的部分為（如沒有，請?zhí)顚憽盁o”）： 學(xué)生簽名： 年 月日指導(dǎo)教師簽名： 年月日低壓電器產(chǎn)品營銷(yn xio)方案以許繼低壓電器(d y din q)為例摘 要自2005年以來(yli)，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，2007年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破17000億元。我國電子商務(wù)投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電

3、子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。該論文闡述了在電子商務(wù)發(fā)展越來越成熟的當(dāng)下，我國三線城市電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和低壓元器件在網(wǎng)絡(luò)平臺上的營銷方案的探索。雖然沒有最終探索出一條陽光大道，但只要堅(jiān)持探索，有錯(cuò)誤就分析原因努力改正，低壓元器件行業(yè)一定能在電子商務(wù)道路上有一個(gè)很好的發(fā)展。關(guān)鍵詞： 低壓電器；網(wǎng)絡(luò)平臺；營銷方案；探索Low Pressure Electric Appliance Product Marketing PlanXu Ji Low-voltage Electrical Appli

4、ances, For ExampleABSTRACTSince 2005, Chinas e-commerce market is steady growth, Chinas e-commerce market exceed 1.7 trillion yuan in 2007. The development of Chinas e-commerce market will usher in a new round of high tide. On the one hand, the 2007 national 11th five-year plan of e-commerce develop

5、ment planning promulgated marked the government to promote the overall layout of electronic commerce has been formed; On the other hand, the results of the application of e-commerce in enterprises and the increasingly obvious role in promoting economic and social development. The paper elaborates on

6、 the development in electronic commerce is more and more mature now, three cities in our country electronic commerce development present situation and low pressure components on the network platform of the exploration of marketing solutions. Although not eventually find a sunshine avenue, but as lon

7、g as adhere to explore, there are efforts to correct error analysis reasons, low voltage components industry must be in the electronic commerce on the road have a very good development.Key words：Low voltage electrical appliances;Network platform；The marketing plan；explore目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l

8、 _Toc27624 前 言1 HYPERLINK l _Toc9587 1. 低壓(dy)元器件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀2 HYPERLINK l _Toc8009 1.1 低壓電器(d y din q)簡介2 HYPERLINK l _Toc1298 1.2 低壓電器(d y din q)等傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀2 HYPERLINK l _Toc14534 1.3 電子商務(wù)的線下線上“O2O”模式最新動態(tài)3 HYPERLINK l _Toc4525 2. 許昌許繼低壓電器市場營銷現(xiàn)狀及問題分析3 HYPERLINK l _Toc352 2.1 公司網(wǎng)站現(xiàn)狀及問題分析3 HYPERLINK l _

9、Toc28835 2.2 公司網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc16626 2.3 公司對網(wǎng)絡(luò)推廣提供的人力現(xiàn)狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc16661 2.4 公司網(wǎng)絡(luò)客服現(xiàn)狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc1909 3. 同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷狀態(tài)5 HYPERLINK l _Toc11373 3.1 正泰電器的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣5 HYPERLINK l _Toc12270 3.2 德力西集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣5 HYPERLINK l _Toc32282 3.3 施耐德的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣6 HYPERLINK l _Toc14780 4. 許繼網(wǎng)絡(luò)營銷

10、方案6 HYPERLINK l _Toc17366 4.1 提出營銷方案的背景6 HYPERLINK l _Toc8245 4.2 和中國低壓電器網(wǎng)簽了一年的廣告合同7 HYPERLINK l _Toc17919 4.3 完善(wnshn)公司的網(wǎng)站7 HYPERLINK l _Toc25374 4.4 搜索引擎推廣(tugung)8 HYPERLINK l _Toc6069 4.5 專業(yè)(zhuny)平臺軟件推廣8 HYPERLINK l _Toc29513 4.6 阿里巴巴誠信通9 HYPERLINK l _Toc28448 4.7 行業(yè)鏈接9 HYPERLINK l _Toc5460 4

11、.8 郵件列表9 HYPERLINK l _Toc17728 4.9 有獎活動推廣9 HYPERLINK l _Toc16084 5. 策劃方案市場評估與分析10 HYPERLINK l _Toc9020 5.1 之前網(wǎng)絡(luò)推廣失敗的原因分析10 HYPERLINK l _Toc31498 5.2 成功的方案 PAGEREF _Toc31498 10 HYPERLINK l _Toc15165 5.3 成功的原因分析10 HYPERLINK l _Toc24506 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc24506 12 HYPERLINK l _Toc13691 致 謝 PAGEREF _Toc13

12、691 14 低壓電器(d y din q)產(chǎn)品營銷方案以許繼低壓電器(d y din q)為例前 言作為(zuwi)2015年電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，在實(shí)習(xí)期間在許昌許繼低壓電器有限公司找到了一份和電子商務(wù)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作，借此機(jī)會將所學(xué)知識和實(shí)踐結(jié)合到了一起，借助這個(gè)平臺我得到了快速的成長。公司現(xiàn)有的營銷模式是許繼集團(tuán)的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理通過對不同項(xiàng)目的操作采購我們公司的產(chǎn)品，這樣的營銷模式較為被動，一旦集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理不想為我們公司操作項(xiàng)目，那我們公司的產(chǎn)品就會沒有銷路，而網(wǎng)絡(luò)平臺上的推廣非常有限，為了公司的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行，所以公司針對所生產(chǎn)的低壓產(chǎn)品做出了向網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)軍的號令。公司網(wǎng)

13、絡(luò)推廣渠道的現(xiàn)狀提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺，三線城市的制造業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣營銷還沒有較為成熟的模式，在這個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)“混亂”的時(shí)期，正需要我們專業(yè)的畢業(yè)生通過學(xué)習(xí)探索，為企業(yè)開辟一條光明大道，根據(jù)電子商務(wù)的發(fā)展，制造業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上勢必要走出自己的市場，低壓電器在網(wǎng)絡(luò)平臺上的營銷推廣一定能得到意想不到的收獲。以下是我根據(jù)實(shí)習(xí)期間在公司工作所總結(jié)的現(xiàn)象和對公司網(wǎng)絡(luò)平臺上線的問題分析，根據(jù)以下問題，并提出了可實(shí)施方案，有部分方案已經(jīng)初顯成效，企業(yè)已經(jīng)看到了希望，只要我們不斷地探索電商之路，三線城市的傳統(tǒng)制造業(yè)一定能在電商平臺上達(dá)到自己理想的市場效果。1. 低壓(dy)元器件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 1.1

14、低壓電器(d y din q)簡介許繼集團(tuán)是許昌(x chn)知名企業(yè)，主要生產(chǎn)和電力有關(guān)的各種產(chǎn)品，低壓電器元器件是其中的一款產(chǎn)品，是一種能隨著人們的設(shè)定的的規(guī)格和要求，手動或者自動地連接、斷開電路?？刂齐娖靼雌涔ぷ麟妷旱母叩?，可劃分為高壓控制電器和低壓控制電器兩大類，以交流1200V、直流1500V為分界流。低壓電器可以分為配電電器和控制電器兩大類，是安裝在配電箱，配電柜等成套電氣設(shè)備里面的的基本組成元件。在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國防以及人們用電部門中，大多數(shù)采用低壓供電，低壓供電系統(tǒng)的安全性主要由電器元件的質(zhì)量決定。低壓電器俗稱“低壓開關(guān)”，應(yīng)用于辦公設(shè)施，居民區(qū)等辦公樓上的配電設(shè)施，是配電

15、箱，配電柜里面的組成部分，對設(shè)備是一種保護(hù)配件，當(dāng)電壓過高時(shí)，“開關(guān)”會自動跳閘。1.2 低壓電器等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀淘寶、天貓，京東，蘇寧易購，1號店等等網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)非常成熟，他們的交易量一直在持續(xù)增長，不同的節(jié)日不同的性別，網(wǎng)絡(luò)平臺會根據(jù)消費(fèi)者的喜好，推出多種多樣的活動來刺激消費(fèi)，曾經(jīng)出現(xiàn)的“剁手黨”也表明了電商網(wǎng)購時(shí)代的盛行程度，現(xiàn)在流行的微商也是電商的一種，依附于微信的朋友圈的銷售，在網(wǎng)上被炒作的如火如荼，他們以一種洗腦的方式，總代理到省代理市代理，直到現(xiàn)在微商之風(fēng)還在往下傳。一個(gè)網(wǎng)購的全民時(shí)代已經(jīng)形成。中國的電子商務(wù)的發(fā)展少不了馬云的貢獻(xiàn)，隨著他和他的團(tuán)隊(duì)推出的淘寶，阿里巴巴等

16、服務(wù)平臺，我國的電子商務(wù)的各個(gè)體系在不斷的完善，更好的一個(gè)網(wǎng)上市場形態(tài)發(fā)展的越來越好。社會市場經(jīng)濟(jì)體制不斷地完善，電子商務(wù)的需求量也會加大。電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域。有關(guān)電子商務(wù)的政策、法律、法規(guī)也在不斷完善，更好的規(guī)范了人們的市場行為。針對傳統(tǒng)制造業(yè)的電商現(xiàn)狀分析，有的人說傳統(tǒng)制造業(yè)做電商是屢戰(zhàn)屢敗，那么此前傳統(tǒng)行業(yè)做電商都敗在何處呢？部分人的觀點(diǎn)是：第一是供應(yīng)鏈不夠精細(xì)不呢個(gè)很快的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場；第二是面對用戶的經(jīng)驗(yàn)不足；第三是不缺錢的傳統(tǒng)企業(yè)，失敗的最大原因是不知道在網(wǎng)絡(luò)平臺上主要的服務(wù)對象；第四是企業(yè)不缺錢但就是不敢花，看不到立竿見影的利潤不想投資，那這就還是等于

17、沒錢。規(guī)模太小肯定賺不了大錢，要想賺大錢首先就得先學(xué)會賠大錢。還有一部分人說個(gè)體企可能(knng)失敗的幾率比較大(jio d)，但傳統(tǒng)(chuntng)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場已經(jīng)是不可阻擋的了。隨著電子商務(wù)不斷的發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)一定會在網(wǎng)絡(luò)平臺的市場分一杯羹的。1.3 電子商務(wù)的線下線上“O2O”模式最新動態(tài)“O2O”模式也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)趨勢，一提到社區(qū)O2O，肯定要說一下物流，一說到物流，那離不開的就是成本。這已經(jīng)是不可避免的的話題。在線上線下模式的巨大資金流面前，每個(gè)人都想分一杯羹，但是人們都不敢輕易的去碰這個(gè)市場，原因很簡單，如果客戶下單的單位價(jià)低，那么下單次數(shù)越多投入越大，成本不

18、是以交易品的多少來計(jì)算，而是以運(yùn)送次數(shù)來計(jì)算，因?yàn)樵谶@個(gè)體系中的三要素是人力、交通、時(shí)間。2014年的4月許昌有一家剛成立的公司致力于城市電商渠道，“賓果”來學(xué)校招聘，想通過居民區(qū)便利店和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，為市民提供方便快捷的服務(wù)，然后一整個(gè)模式推廣開來，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的資源整合。2014年這個(gè)模式也是商界的熱議話題，多少做網(wǎng)絡(luò)平臺的商家對這個(gè)模式虎視眈眈，希望能通過這個(gè)模式進(jìn)一步促進(jìn)電商的發(fā)展，美團(tuán)、餓了么等商家大量注資到網(wǎng)上訂外賣上，紛紛推出首次手機(jī)用戶綁定銀行卡即可免單、打折等優(yōu)惠活動吸引用戶，試圖通過外賣打開線上線下尷尬的現(xiàn)狀，結(jié)果顯示初期還是有一定的作用的。2. 許昌許繼低壓電器市場營銷現(xiàn)狀及問

19、題分析2.1 公司網(wǎng)站現(xiàn)狀及問題分析我所實(shí)習(xí)的單位的公司全稱是許昌許繼低壓電器有限公司，公司旗下還有兩個(gè)子公司，一個(gè)公司名稱是戴維斯特電子有限公司，另一個(gè)公司名稱是戴維斯特電氣有限公司。許繼低壓電器有限公司主要生產(chǎn)低壓斷路器、隔離開關(guān)、浪涌保護(hù)器等元器件。戴維斯特電子主要生產(chǎn)變頻器、儀器儀表、電容器等智能電子產(chǎn)品。戴維斯特電氣主要生產(chǎn)成套配電柜，配電箱等成品電器。2013年公司與許昌本地的一家網(wǎng)絡(luò)公司簽訂網(wǎng)站(wn zhn)制作合同，制作了低壓電器和戴維斯特電氣兩個(gè)公司的網(wǎng)站，但是由于沒有專業(yè)的人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站事務(wù)，兩個(gè)網(wǎng)站的備案都是個(gè)人備案，域名所有權(quán)并不是公司而是網(wǎng)絡(luò)公司的某個(gè)人，這點(diǎn)表明公

20、司對網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展并沒有投入很多的精力。在百度或是360搜索公司名稱首頁前三條便是公司(n s)主網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)比較一般，一個(gè)網(wǎng)站的制作只投資了2000元。網(wǎng)站的重要性就如同(rtng)店鋪于實(shí)體店的重要性一樣，沒有地方賣產(chǎn)品，怎么做生意，開頭就沒有做好，就沒辦法展開接下來的任務(wù)。一個(gè)想向網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展的公司，網(wǎng)站都做的如此隨意，那這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場也是會止步不前。2.2 公司網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀及問題分析在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司在網(wǎng)絡(luò)上的市場基本為零，公司之前也派人去百度銳志旗聽過百度推廣的課程，但基于更多考慮一直沒有實(shí)施，所以在百度首頁搜索低壓相關(guān)的關(guān)鍵詞不會出現(xiàn)我們公司的產(chǎn)品和網(wǎng)站。公司領(lǐng)導(dǎo)一直認(rèn)為

21、百度推廣不是我們產(chǎn)品所需要的，不愿意投資做無用的廣告，但是殊不知，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣告投資不但很大，而且不見得有效果，這個(gè)現(xiàn)象是很正常的。領(lǐng)導(dǎo)想做網(wǎng)絡(luò)市場的同時(shí)又不愿投資，這是公司做網(wǎng)絡(luò)市場存在的最大問題。2.3 公司對網(wǎng)絡(luò)推廣提供的人力現(xiàn)狀及問題分析公司現(xiàn)有200名員工，共有60名辦公室員工，其中15名市場部員工，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的員工現(xiàn)有1名，專業(yè)為藝術(shù)院系畢業(yè)。由此可以看出，公司領(lǐng)導(dǎo)雖然有心向網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展，但單看人力方面就沒有投入該有的規(guī)模，一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)市場不是一個(gè)兩個(gè)人可以支撐起來的，只有建立好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司才可以真正的向電子商務(wù)市場邁進(jìn)一步，這也是為什么在公司喊了兩年走電商之路口號后的今天，這也是

22、公司網(wǎng)絡(luò)市場直到現(xiàn)在還沒有好的發(fā)展的的重要原因之一。2.4 公司網(wǎng)絡(luò)客服現(xiàn)狀及問題分析因?yàn)楣揪W(wǎng)站建設(shè)并不完善，且人力不足，缺乏管理，網(wǎng)絡(luò)客服暫不存在，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重大缺口，不能和客戶及時(shí)有效的溝通，對公司造成了不可估計(jì)的損失。商家在做生意時(shí)，不管是線上還是線下，溝通是交易的精髓部分，而線上的主要是通過客服來進(jìn)行溝通的，有客戶有需要但沒有客服去引導(dǎo)來發(fā)生購買行為，這就好像食物鏈斷了一個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)自然生態(tài)就不好了。在沒有客服的網(wǎng)絡(luò)營銷中，無意整個(gè)市場也就失敗了。公司需要設(shè)立(shl)專門的客服部，及時(shí)為客戶進(jìn)行溝通，并提高公司的企業(yè)形象，一旦客服環(huán)節(jié)缺失，企業(yè)和客戶之間的橋梁也就斷了，就好

23、比不打開水龍頭，水是沒有辦法流出來的。3. 同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷狀態(tài)(zhungti)3.1 正泰電器(dinq)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣企業(yè)全稱是浙江正泰建筑電器有限公司，是正泰集團(tuán)旗下八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化大型企業(yè)。 正泰集團(tuán)制作網(wǎng)站的目的不是讓它作為收入來源，之所以要建立這個(gè)網(wǎng)站是為了宣傳正泰的品牌和文化，讓更多的人了解正泰。做它們是為推廣品牌。正泰的電子商務(wù)有兩個(gè)模板，一種是總公司和各代理商之間的進(jìn)行的交易平臺，另一種是各代理商和客戶之間進(jìn)行交易的平臺。全球網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展飛速，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺也漸漸的成為了現(xiàn)在盛行的一種渠道營銷模式，針對這樣的商機(jī)，正泰電工對個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行

24、了布局，在2010年成立了自己公司的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且進(jìn)軍天貓商城，有自己的官方天貓店鋪。正泰電工開通2年的分銷平臺，通過每個(gè)環(huán)節(jié)的精心配合取得了較為優(yōu)異的成績。從2010年剛?cè)腭v電子商務(wù)平臺的銷售額200萬到2011年的3500萬，以及2012年的目標(biāo)是一個(gè)億，正泰進(jìn)軍電子商務(wù)平臺的氣勢不容小覷，前途不可估計(jì)。公司本著“資源共享，互惠互利”的原則招募分銷商，與淘寶上和公司有一樣目標(biāo)的同盟一起創(chuàng)造事業(yè)，為了順利創(chuàng)建淘寶分銷平臺，公司做了長遠(yuǎn)的合理的可實(shí)施的規(guī)劃。分銷平臺上的每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)。并會每年根據(jù)不同的業(yè)績有不同的高額獎金。正泰的電子商務(wù)之路稱得上是低壓元器件行業(yè)的領(lǐng)軍人，不僅

25、在淘寶，天貓，阿里巴巴等熱門的零售平臺上有自己的商鋪，而且在百度搜索做了推廣，公司成立了一支專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，不同部門的配合讓公司的網(wǎng)絡(luò)市場可以正常并且更好的運(yùn)行。公司的網(wǎng)站做工簡潔大方，首頁動態(tài)呈現(xiàn)，更顯其投入的精力和財(cái)力以及其專業(yè)性。3.2 德力西集團(tuán)(jtun)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣(tugung)中國德力西控股集團(tuán)(jtun)有限公司是一個(gè)集資本營運(yùn)、品牌營運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營運(yùn)為一體的大型集團(tuán)，主要產(chǎn)業(yè)有電氣制造、LED光電、能源礦業(yè)、綜合物流、股權(quán)(PE)投資等。德力西集團(tuán)：主要從事低壓電器，生產(chǎn)，斷路器，浪涌保護(hù)器等產(chǎn)品，在該行業(yè)中實(shí)力很強(qiáng)，是正泰的主要競爭對手，正泰的市場之所以能做這么大，價(jià)格

26、是他們的主要優(yōu)勢，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)德力西的產(chǎn)品價(jià)格比正泰的還要低，規(guī)模不夠大的企業(yè)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品和德力西是無法競爭的。德力西的電子商務(wù)市場也有所開啟，在天貓，阿里巴巴上也有他們的先關(guān)產(chǎn)品的出售。在專業(yè)的EP精靈軟件上知名品牌中就可以查到德力西的產(chǎn)品。他的廣告遍布各大小網(wǎng)站，不管質(zhì)量的好壞，單憑價(jià)格這一點(diǎn)足以讓他在這個(gè)行業(yè)混的出名。這一點(diǎn)許繼低壓電器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的。3.3 施耐德的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣施耐德電氣一直致力于改善客戶在電力領(lǐng)域的績效和日常生活水平。主要做能源優(yōu)化的市場，施耐德電氣集團(tuán)業(yè)務(wù)包括5大市場：能源和HYPERLINK /doc/1802444.html t /doc/_blank 基礎(chǔ)設(shè)

27、施、工業(yè)、HYPERLINK /doc/5640747.html t /doc/_blank 數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)、樓房以及住宅等領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。施耐德電氣率先和中國領(lǐng)先的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作，創(chuàng)建Mini-英飛IT精英匯,并且也在百度引擎中做推廣。不管是在百度還是在360搜索，公司的排名都比較靠前，這就說明如果他們沒有做搜索引擎推廣，那么公司一定有自己的網(wǎng)絡(luò)市場團(tuán)隊(duì)，專業(yè)專門的優(yōu)化公司網(wǎng)站。在專業(yè)的EP精靈軟件上知名品牌中就可以查到德力西的產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品施耐德的價(jià)格要比正泰，德力西的貴一些。和許繼的低壓產(chǎn)品價(jià)格不相上下，但它的質(zhì)量彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。4. 許繼網(wǎng)絡(luò)營銷方案4.1 提出營銷方案的背

28、景基于以上現(xiàn)狀針對于我們公司低壓產(chǎn)品的特性，我準(zhǔn)備從兩處下手：一是在網(wǎng)絡(luò)憑條上告訴用戶我們賣什么產(chǎn)品，即先在網(wǎng)上查找關(guān)于我們公司產(chǎn)品的網(wǎng)站商城，以及和其他部門溝通，調(diào)查了解他們上網(wǎng)查資料的方式和途徑，然后分析適合我們的商城選取一兩個(gè)作為我們廣告的主要投放對象；二是尋找有明確表態(tài)需要我們公司產(chǎn)品的客戶，即查找一些專門發(fā)布采購信息的平臺，及時(shí)聯(lián)系和跟進(jìn)發(fā)布者項(xiàng)目的進(jìn)展情況。現(xiàn)在(xinzi)“B2C”的快速(kui s)發(fā)展(fzhn)和傳統(tǒng)行業(yè)的電商化，傳統(tǒng)行業(yè)就算現(xiàn)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場也都是簡單的沾邊，不能真正的運(yùn)用電子商務(wù)的優(yōu)勢，達(dá)到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的新的進(jìn)步，所以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場問題的關(guān)鍵在于對于互

29、聯(lián)網(wǎng)的理解。因?yàn)殡娮由虅?wù)、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的滲透第一個(gè)環(huán)節(jié)是廣告，這一點(diǎn)無論是360、百度，還是搜狐都是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)改造的第二個(gè)環(huán)節(jié)是渠道，第三個(gè)環(huán)節(jié)是物流，第四個(gè)環(huán)節(jié)是客戶資源管理。所以根據(jù)我們公司的現(xiàn)狀，應(yīng)該從第一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的來，然后在一步步的深入電商平臺。4.2 和中國低壓電器網(wǎng)簽了一年的廣告合同中國低壓電器網(wǎng)特點(diǎn)：中國低壓電器網(wǎng)屬于北京英方特科技有限公司的一個(gè)產(chǎn)品，是中國低壓電器行業(yè)最權(quán)威的門戶網(wǎng)站，也是中國低壓電器行業(yè)唯一的B2B交易平臺。他們主要的工作是為合作的商家提供不同的招標(biāo)信息，和網(wǎng)站首頁的廣告攤位，來收取一定的報(bào)酬。中國低壓電器網(wǎng)提供的服務(wù)有一個(gè)二級域名的商鋪，商鋪內(nèi)容由

30、我們決定，圖片和文字由我們確定好了傳給他們，由他們組織上傳資料，和一個(gè)首頁動畫廣告位置，廣告商的圖片也是由我們提供，他們根據(jù)要求做出我們想要的效果。還有一個(gè)后臺賬號，我們通過這個(gè)賬號可以查看每天的求購信息和招標(biāo)信息，也可以發(fā)布我們的求購信息。4.3 完善公司的網(wǎng)站我所在的實(shí)習(xí)公司有一個(gè)總公司和兩個(gè)分公司，總公司主要產(chǎn)品是低壓元器件，一個(gè)分公司是做電子智能產(chǎn)品，一個(gè)是做成套廠。 完善網(wǎng)站的優(yōu)勢：企業(yè)有自己的域名，有自己的官方網(wǎng)站，可以宣傳企業(yè)在社會中的完美形象；宣傳企業(yè)品牌，從而創(chuàng)造銷售機(jī)會；加強(qiáng)客戶溝通宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品；豐富營銷手段

31、，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道企業(yè)網(wǎng)站可以滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)；企業(yè)通過網(wǎng)站可以開展電子營銷。首先，電子營銷作為傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充；其次， 電子營銷可以拓展新的空間，增加銷售渠道，接觸更大的消費(fèi)群體，獲得更多的新顧客，擴(kuò)大市場；再次，電子營銷可以減少環(huán)節(jié)，減少人員，節(jié)約費(fèi)用，降低成本，有利于提高營銷效率；有利于了解顧客的意見，掌握顧客的需求在不干擾顧客正常工作和生活的條件下，企業(yè)通過網(wǎng)站上的調(diào)查表、留言薄、定 制服務(wù)以及E-MAIL可以傾聽顧客的意見，了解顧客的心聲，加強(qiáng)企業(yè)與顧客間的聯(lián)系 建立良好的顧客關(guān)系；有利于改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量利用網(wǎng)站；互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于突破地域限制，

32、一個(gè)網(wǎng)站能同時(shí)為您服務(wù)于世界各地的擁護(hù)。4.4 搜索引擎推廣(tugung)百度搜索引擎推廣合作(hzu)的模式是交付1200元/年的平臺(pngti)服務(wù)費(fèi)，5000元的預(yù)存服務(wù)費(fèi)，5000元的使用方式是按用戶的點(diǎn)擊量收取，即用戶點(diǎn)擊則出現(xiàn)付費(fèi)，不點(diǎn)擊則不付費(fèi)，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用根據(jù)商家希望企業(yè)的信息在百度搜索的排名不同而不同，直到費(fèi)用用完。推廣信息可分時(shí)間段投放，也可分區(qū)域投放，合作后商家會有一個(gè)百度后臺，延時(shí)一天可查看，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊用戶所在地，點(diǎn)擊用戶基本信息，可回訪點(diǎn)擊用戶。“直達(dá)號”免費(fèi)用百度新推產(chǎn)品，主要針對手機(jī)用戶，百度搜索時(shí)直接點(diǎn)擊*即可直接進(jìn)入賣家官網(wǎng)。缺點(diǎn)：因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，所以用

33、戶習(xí)慣還沒有養(yǎng)成；優(yōu)點(diǎn)：百度的忠實(shí)搜索戶比較強(qiáng)大（6億），如果推新產(chǎn)品，后勁會比較明顯，而且產(chǎn)品剛出來采用了免費(fèi)使用的策略。 我查到與百度合作的許昌電器行業(yè)有許昌龍羽電器、許昌福潤德有限公司。在網(wǎng)絡(luò)營銷中媒體、零售、通訊、金融遇到了強(qiáng)大的沖擊，但在加工制造業(yè)方面還不明顯。就存在這個(gè)行業(yè)是否應(yīng)該采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進(jìn)行宣傳的問題，當(dāng)然在商場上搶占先機(jī)也是非常重要的。慧聰搜索引擎推廣(tugung)：在慧聰做推廣會有百度、360等五個(gè)搜索引擎一起推廣(tugung)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是30000元/年，個(gè)人認(rèn)為這樣的推廣比單獨(dú)(dnd)在百度上要好一點(diǎn)，五個(gè)搜索平臺同時(shí)做推廣，能更大的網(wǎng)羅有效用戶，最大效益

34、的達(dá)到廣告的作用，不過固定的收費(fèi)不能帶給我們比靈活的廣告投放方式和具體的排名位置。4.5 專業(yè)平臺軟件推廣EP精靈廣告費(fèi)導(dǎo)航蘭廣告5000元/月,附加聯(lián)系方式3000元/月，總體8000元/月的廣告費(fèi)，96000元/年這對于還沒有嘗過網(wǎng)絡(luò)帶來的甜頭的小企業(yè)來說，廣告費(fèi)用相對要貴。同中國低壓電器網(wǎng)，中國變頻器網(wǎng)、EP精靈、千里馬招標(biāo)網(wǎng)等商務(wù)平臺合作，讓許繼低壓電器有限公司的企業(yè)網(wǎng)站和新的產(chǎn)品及時(shí)有效的呈獻(xiàn)給廣大用戶面前。合作之后須有專門的人員來更新公司新聞，招聘信息，查看網(wǎng)絡(luò)平臺上的求購新息和招標(biāo)信息，求購信息和招標(biāo)信息需要每天整理。搜集整理好信息須交給專業(yè)人員進(jìn)行及時(shí)的處理。信息流就是資金流，

35、時(shí)間就是金錢在這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的特別明顯。搜集求購和招標(biāo)信息工作由一個(gè)人員即可完成，然后交給市場部負(fù)責(zé)區(qū)域人員做及時(shí)的處理。搜網(wǎng)羅的信息需要有專門的人員負(fù)責(zé)跟蹤后提供反饋信息，反饋信息需要回到搜集信息的人員手中以便他更好的搜集更有效的信息。4.6 阿里巴巴誠信通1999年6月阿里巴巴上線。隨后又推出了誠信通服務(wù)誠信通主要內(nèi)容有提供一個(gè)2.0功能超級旺鋪，集推廣、運(yùn)營、維護(hù)于一體，為網(wǎng)絡(luò)商家私人訂制的企業(yè)營銷型產(chǎn)品，來展示公司良好的形象和所生產(chǎn)產(chǎn)品的信息。包含80套網(wǎng)站主題風(fēng)格，50個(gè)自定義版塊，擁有5G存儲、展示的圖片空間，免費(fèi)獲得網(wǎng)站流量專業(yè)的技術(shù)支持、24小時(shí)穩(wěn)定云服務(wù)器依托阿里生態(tài)圈，共

36、享千萬會員數(shù)據(jù)。移動(ydng)旺鋪辦公，提供(tgng)一個(gè)手機(jī)(shu j)旺鋪，手機(jī)掃描二維碼直達(dá)企業(yè)官網(wǎng)?？梢钥吹矫刻斓脑L客，瀏覽記錄、商品售賣情況，可以有針對性的撒網(wǎng)捕魚從而抓緊商機(jī)。4.7 行業(yè)鏈接全面尋找同行網(wǎng)站和他們協(xié)商聯(lián)盟，添加行業(yè)鏈接。尋找實(shí)力水平相當(dāng)?shù)耐芯W(wǎng)站（中國低壓電器網(wǎng)就可以提供很多我們同行業(yè)的網(wǎng)站），與其相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，協(xié)商相互添加友情連接。（如和安科瑞、深圳市興晨電子有限公司、河北正昂電氣有限公司合作）在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一直流行著這樣的說法，人流就是資金流，所以做推廣的首要任務(wù)就是如何向網(wǎng)站中引入流量，行業(yè)鏈接就是一個(gè)引流的好的途徑。在相關(guān)性較強(qiáng)的網(wǎng)站上添加鏈接，可以有

37、效的將客戶引進(jìn)自己的網(wǎng)站。4.8 郵件列表利用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，將許繼低壓電器企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。郵件推廣是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上比較流行的推廣方式，是一種讓用戶被動接受廣告的方法之一，強(qiáng)制性的對用戶進(jìn)行廣而告之的手段。前期由市場部收集老客戶的通訊資料，定時(shí)定期的發(fā)送郵件，優(yōu)惠政策由市場部整理資料。新產(chǎn)品的更新由技術(shù)部整理資料。有獎活動信息由我負(fù)責(zé)整理資料。4.9 有獎活動推廣策劃并開展和公司產(chǎn)品相關(guān)的有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，打造良好的許繼低壓電器企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)形象。有獎活動對消費(fèi)者的吸引還是較為強(qiáng)大的，人們普片都存在僥幸心理，都堅(jiān)定地相信幸運(yùn)之神會眷顧自己，有獎活動會引

38、起大批用戶的參與，從而產(chǎn)生廣告效應(yīng)和交易量。在我們的官方網(wǎng)站上發(fā)布即將舉辦的有獎活動，并及時(shí)的更新活動進(jìn)展情況，調(diào)動用戶的積極性，以達(dá)到最大的宣傳效應(yīng)的目的。5. 策劃方案市場評估與分析5.1 之前網(wǎng)絡(luò)(wnglu)推廣失敗的原因分析我們公司(n s)的運(yùn)營模式不是廠家對客戶,而是通過第三方賣給客戶(k h)產(chǎn)品,而且電器行業(yè)的很多項(xiàng)目都是走的關(guān)系,為了保障業(yè)務(wù)經(jīng)理的利益,我們公司沒有代理商，沒有直接銷售的產(chǎn)品，這樣對于網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)很大的考驗(yàn)。上文也提到過失敗的原因，第一是供應(yīng)鏈不夠精細(xì)不呢個(gè)很快的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場；第二是面對用戶的經(jīng)驗(yàn)不足；第三是不缺錢的傳統(tǒng)企業(yè)，失敗的最大原因是不知道在網(wǎng)絡(luò)

39、平臺上主要的服務(wù)對象；第四是企業(yè)不缺錢但就是不敢花，看不到立竿見影的利潤不想投資，那這就還是等于沒錢。規(guī)模太小肯定賺不了大錢，要想賺大錢首先就得先學(xué)會賠大錢。而我們公司的主要原因：一是企業(yè)沒有做網(wǎng)絡(luò)市場的經(jīng)驗(yàn)；二是企業(yè)沒有做網(wǎng)絡(luò)市場的人才；三是企業(yè)不敢投資，瞻前顧后；四是企業(yè)市場模式和網(wǎng)絡(luò)市場有沖突。在網(wǎng)上看到我們產(chǎn)品推廣信息的人無非是有需求的、沒有需求的人群，可是無論他有沒有需求，我們都不能從線上將產(chǎn)品銷售給他，這是目前最大的問題。5.2 成功的方案2014年的12月公司與中國低壓電器網(wǎng)簽訂了一年的合同，中國低壓電器網(wǎng)提供的服務(wù)是一個(gè)二級域名的商鋪，一個(gè)首頁動畫廣告位置，一個(gè)后臺賬號可以查看

40、每天的求購信息和招標(biāo)信息。2015年的2月21號我們公司與北京易普耐特公司協(xié)定了廣告合同，做了EP精靈的推廣。這是我們公司比較成功的網(wǎng)絡(luò)推廣，EP精靈是一款電器成套詢價(jià)的軟件，全國很多家成套廠都在通過它詢價(jià)，看產(chǎn)品型號。而我們低壓元器件的最終客戶除了甲方之外最大的客戶就是成套廠，在這個(gè)軟件上做推廣，可以讓很多的成套廠知道我們的品牌和價(jià)格，只要是有需求的客戶一定會找上門來。5.3 成功的原因分析我們公司目前的市場模式是通過集團(tuán)業(yè)務(wù)員操作項(xiàng)目來采購我們公司的產(chǎn)品，中國低壓電器網(wǎng)上的招標(biāo)信息可以給我提供一個(gè)不同區(qū)域的項(xiàng)目指導(dǎo)，那個(gè)區(qū)域有項(xiàng)目，只要聯(lián)系該地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理讓他注意這個(gè)項(xiàng)目就達(dá)到我們的目的了。EP精靈的成功給我們企業(yè)明確了定位，要想開拓網(wǎng)絡(luò)(wnglu)市場，就必須投入廣告，并且是找準(zhǔn)有效客戶投放廣告，更說明了相應(yīng)的搜索引擎推廣有做的必要，阿里巴巴和天貓相繼也需投入人力財(cái)力。先混“臉熟”是我們企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場的第一步。EP精靈作為行業(yè)的專業(yè)平臺，針對我們的最終客戶投入廣告，可以達(dá)到(d do)用戶指定我們品牌，然后再通過業(yè)務(wù)經(jīng)理的操作，這樣更好的拿到主動權(quán)。比起業(yè)務(wù)經(jīng)理一直作關(guān)系要省心省事省錢。首先公司通過中國低壓電器網(wǎng)這個(gè)平臺找到了通往外界(