《要交的策劃書》word版

1、芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁

2、蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆

3、蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀

4、膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄

5、莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈

6、芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃

7、蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀

8、芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄

9、膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈

10、莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂

11、節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇

12、蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈

13、芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊

14、薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)

15、莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆

16、膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁

17、蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅

18、芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿

19、薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄

20、莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁

21、膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅

22、蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿

23、羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅

24、蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈

25、莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂

26、膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆

27、蒈蠆襖膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃

28、艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇

29、蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肂膆蒞薅螁肈芁薅襖芄膇薄羆肇蒅薃蚆節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芁膃蝕羂肅蒂蠆螞袆?shì)芟娨\膂

30、莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膆膃螃螅罿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇 策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：奇志（QIZHI TEAM） 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：奇思妙想，志在巔峰策劃日期：2011年11月4日 步步為營(yíng) 銷傲江湖“娃哈哈杯“首屆浙江省市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 前言 伴隨著中國(guó)飲料市場(chǎng)多元化進(jìn)程加快和中國(guó)加入WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲愈發(fā)高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化.各飲料企業(yè)也運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)提高品牌的知名度,以獲得更

31、高的市場(chǎng)份額.其中,有些企業(yè)已經(jīng)把市場(chǎng)定位在各大高校,其主要原因是中國(guó)大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招和大學(xué)生消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)孕育出一個(gè)蓬勃發(fā)展的高校市場(chǎng)。高校市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的意義，不僅是一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng).而本策劃書將對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃提出建議,對(duì)其進(jìn)行有效的宣傳,使其在消費(fèi)者有使用產(chǎn)品的習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度。 HYPERLINK l _Toc290589211 前言 PAGEREF _Toc290589211 h 1 HYPERLINK l _Toc290589212 一、計(jì)劃書概述 PAGEREF _Toc290589212 h 2 HYPERLINK l _T

32、oc290589213 二、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc290589213 h 2三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析3 HYPERLINK l _Toc290589215 四、關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查分析.4 HYPERLINK l _Toc290589217 五、產(chǎn)品分析10 HYPERLINK l _Toc290589218 六、競(jìng)爭(zhēng)分析111:可口可樂112:農(nóng)夫山泉11 HYPERLINK l _Toc290589221 3:統(tǒng)一.124:康師傅12 HYPERLINK l _Toc290589222 七、SWOT問(wèn)題分析13 HYPERLINK l _Toc290589223 1優(yōu)勢(shì)分

33、析：.13 HYPERLINK l _Toc290589224 2劣勢(shì)分析：.13 HYPERLINK l _Toc290589225 3機(jī)會(huì)分析.14 HYPERLINK l _Toc290589226 4威脅分析：. 145解決辦法14 HYPERLINK l _Toc290589227 八、營(yíng)銷策略.15 HYPERLINK l _Toc290589228 1、營(yíng)銷目的.15 HYPERLINK l _Toc290589229 2、營(yíng)銷環(huán)境.15 HYPERLINK l _Toc290589230 3、產(chǎn)品策略164、廣告策略175、價(jià)格策略186、促銷策略19九、后續(xù)宣傳推廣工作20

34、HYPERLINK l _Toc290589234 十、財(cái)務(wù)預(yù)算、品牌推廣實(shí)施細(xì)則及行動(dòng)設(shè)計(jì).22 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表22 HYPERLINK l _Toc290589236 品牌推廣實(shí)施細(xì)則及行動(dòng)設(shè)計(jì).22 HYPERLINK l _Toc290589237 十一、活動(dòng)可行性操作預(yù)測(cè)23 HYPERLINK l _Toc290589238 備注.24 HYPERLINK l _Toc290589239 附錄.25一、計(jì)劃書概述此次策劃的目的是在大學(xué)校園范圍內(nèi)推廣娃哈哈錫蘭奶茶，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)錫蘭奶茶的使用習(xí)慣和對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度，為同學(xué)們介紹一款綠色健康天然的保健飲料，同時(shí)增加同學(xué)們對(duì)娃哈哈飲料

35、的消費(fèi)。本策劃書包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的分析：由人口優(yōu)勢(shì)、年齡優(yōu)勢(shì)、以及學(xué)生心理來(lái)講述娃哈哈錫蘭奶茶進(jìn)入大學(xué)校園推廣的優(yōu)勢(shì)。得出錫蘭奶茶進(jìn)行系列營(yíng)銷策劃的必要。2關(guān)于一般大學(xué)生的飲料消費(fèi)調(diào)查分析。本團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)一些大學(xué)生隨機(jī)進(jìn)行一次調(diào)查分析，得出了當(dāng)代大學(xué)生飲料消費(fèi)情況、感興趣的飲料、看中的飲料特征、能接受的價(jià)格范圍以及最能接受的促銷方式等結(jié)論3錫蘭奶茶產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者分析以及SWOT問(wèn)題分析4針對(duì)種種情況我們所制定的組合營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略以及促銷策略。二、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從

36、3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)400條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。（圖為娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后）2.娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品簡(jiǎn)介 隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為生活必需品。同時(shí)越來(lái)越多的消費(fèi)追求天然

37、、健康型的飲料。在這樣的環(huán)境下，娃哈哈集團(tuán)推出的娃哈哈錫蘭奶茶中含有的GABA氨基酸具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶、減肥等功效深受廣大消費(fèi)者的信賴。三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析1）人口優(yōu)勢(shì)：2010年,中國(guó)大學(xué)生人已達(dá)到3000萬(wàn),大學(xué)生的人數(shù)還在增加，這為企業(yè)提供了更大的潛在消費(fèi)者，大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。2）年齡優(yōu)勢(shì)：據(jù)凋查顯示，奶茶飲料的消費(fèi)人群主要是1534歲的年輕人，約占消費(fèi)人群的68%，而大學(xué)生正是18-23歲的年輕人。他們又正值青春、充滿活力、富有激情和追求時(shí)尚的年齡，喜歡追求新鮮的事物，喜歡追求健康，時(shí)尚的高品質(zhì)生活。因而，潮流、天然又健康的奶茶飲料便符合了他

38、們的特征。3）學(xué)生心理：1.很多大學(xué)的在校大學(xué)生無(wú)明顯的社會(huì)階層分層現(xiàn)象，他們既不是成就者、掙扎者，也不是求生者，他們的消費(fèi)收入大部分來(lái)自于父母給予的生活費(fèi)及平時(shí)兼職所得。同時(shí)，大多數(shù)學(xué)生都是運(yùn)動(dòng)的愛好者，這就大大增加了對(duì)飲料的需求。另一方面，據(jù)對(duì)“當(dāng)今大學(xué)生關(guān)于新產(chǎn)品嘗試興趣”的調(diào)查所得，有58%的人表示有興趣對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行嘗試;30%的學(xué)生表示視情況而定，所以，這就給推廣娃哈哈錫蘭奶茶提供了良好的心理基礎(chǔ)。2.當(dāng)代大學(xué)生普遍都有追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈的特點(diǎn)。4）消費(fèi)者行為分析：1.習(xí)慣性： 消費(fèi)者多是被動(dòng)的接受信息，出于習(xí)慣而選擇消費(fèi)。2.尋求多樣化：消費(fèi)者喜歡變換的選

39、擇產(chǎn)品，以尋求多樣性。3.隨意行為： 消費(fèi)者行為往往在偶然下發(fā)生，會(huì)由于商家的推薦和某些附加服務(wù)而突然選擇消費(fèi)。4.從眾性： 個(gè)人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或壓力，會(huì)趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。5.攀比心理：消費(fèi)者的攀比心理更在乎“有”你有我也有. 5）良好的性價(jià)比：與通過(guò)電視和報(bào)刊等傳媒來(lái)進(jìn)行宣傳的宣傳方式相比，在高效中進(jìn)行宣傳有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是良好的性價(jià)比，可以用最少的資金在學(xué)校內(nèi)做最大的宣傳。綜合診斷：市場(chǎng)中與娃哈哈錫蘭奶茶相似的品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在飲品行業(yè)，消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。在營(yíng)銷推廣中，我們更多的把精力轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷過(guò)程的各種服務(wù)中來(lái)，以此清晰產(chǎn)

40、品的形象，配合廣告，讓消費(fèi)者在不知不覺中養(yǎng)成使用錫蘭奶茶的習(xí)慣，和對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度。以創(chuàng)意營(yíng)銷出發(fā)，開展一些吸引消費(fèi)者眼球的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。四、關(guān)于大學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查分析問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：每周飲用飲料的瓶數(shù)7瓶以上3-5瓶1-2瓶極少喝4.3%29.8%34%31.9%對(duì)哪類飲料比較感興趣碳酸類果汁類咖啡類奶類茶類礦泉水其他15.1%29.1%8.1%20.9%18.6%8.1%0在購(gòu)買時(shí)最看重飲料的哪些特征包裝功能口味品牌價(jià)格其他8.1%2.7%56.8%14.9516.2%1.3%,哪種顏色的飲料你最不能接受無(wú)色白色紅色黃色藍(lán)色紫色都能接受4%4%22%2%20%2%46%消費(fèi)時(shí)你最擔(dān)

41、心的問(wèn)題糖分過(guò)高水源沒有保證出現(xiàn)山寨飲料其他12%34%38%16%能接受的飲料價(jià)格范圍2元以下2-3元3-5元5元以上10%60%30%0在什么地方購(gòu)買飲料超市食堂自動(dòng)販賣機(jī)路邊攤其他81%14%4%01%哪種途徑對(duì)你購(gòu)買飲料產(chǎn)生影響最大電視雜志網(wǎng)絡(luò)廣告朋友推薦其他36%8%2%38%16%哪種促銷方式你最能接受免費(fèi)試喝買一送一活動(dòng)上門推銷校園內(nèi)貼海報(bào)其他18%66%010%6%對(duì)新產(chǎn)品有沒有興趣嘗試有沒有無(wú)所謂視情況而定58%2%10%30%1）每周飲用飲料的瓶數(shù)從中我們可以看出大學(xué)生只有極少數(shù)人每天都能喝一瓶飲料，但大部分都集中在一到五瓶，還有四分之一多是極少喝飲料的。所以說(shuō)飲料市場(chǎng)還是

42、有很大的發(fā)展空間的。（2）對(duì)哪類飲料比較感興趣 總體上對(duì)果汁類的興趣比較大，其次是奶類、茶類、碳酸類，對(duì)礦泉水、咖啡類 的興趣相對(duì)較小。我們的產(chǎn)品是奶茶，所以喜歡喝奶類和茶類的都是我們所需要的瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。對(duì)各類的興趣男女比例相差不大，只有對(duì)碳酸類和礦泉水的興趣中，女生的興趣明顯小于男生。（3）在購(gòu)買時(shí)最看重飲料的哪些特征 在購(gòu)買時(shí)最看重的是口味，價(jià)格、品牌也比較看重，所以在推出新產(chǎn)品時(shí)要著重考慮口味的研發(fā)，成本的降低也很重要。（4）哪種顏色的飲料你最不能接受大部分學(xué)生對(duì)飲料的顏色都是無(wú)所謂的態(tài)度，都可以接受，但也分別有接近四分之一的學(xué)生不太能接受紅色和藍(lán)色飲料。所以，新產(chǎn)品的顏色也應(yīng)好好斟酌。

43、我們的產(chǎn)品主要是柔和的奶黃色，在方面的影響不大。（5）消費(fèi)時(shí)你最擔(dān)心的問(wèn)題 最多學(xué)生擔(dān)心的是出現(xiàn)山寨名牌飲料，再就是飲料所用的水源是否有保證。因此我們?cè)谕茝V的過(guò)程中一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要做好防止假冒產(chǎn)品影響我們銷售的情況。（6）能接受的飲料價(jià)格范圍有60%的學(xué)生能接受的價(jià)格范圍是2-3元，3-5元也比較能接受，但5元以上就很少有學(xué)生接受。我們的產(chǎn)品價(jià)格算中等偏上，因此要避免和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。（7）在什么地方購(gòu)買飲料 對(duì)于飲料的購(gòu)買，大部分同學(xué)的購(gòu)買途徑都是超市，還有一小部分會(huì)在學(xué)校食堂，其他途徑只占有很小的比例。因此在前期的銷售中要注意吸引學(xué)校超市的銷售積極性，分一定得利潤(rùn)給他們，增強(qiáng)他們銷

44、售錫蘭奶茶的積極性。（8）哪種途徑對(duì)你購(gòu)買飲料產(chǎn)生影響最大 大學(xué)生大都是經(jīng)朋友推薦而去嘗試飲料的，還有較大部分是通過(guò)電視上的廣告。錫蘭奶茶和央視的合作還在進(jìn)行中，暫時(shí)還不用考慮地方臺(tái)。因此最重要的讓學(xué)生們相互推薦。 （9）哪種促銷方式你最能接受 大學(xué)最喜歡的促銷方式是買一送一這種活動(dòng)，最反感的則是上門推銷。試喝在我們的前期宣傳中也能作為一個(gè)很重要的活動(dòng)環(huán)節(jié)加進(jìn)來(lái)。 （10）對(duì)新產(chǎn)品有沒有興趣嘗試 只有2%的大學(xué)生表示沒有興趣嘗試新口味的飲料，其他的58%的肯定會(huì)嘗試，其他的可能會(huì)嘗試。五產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：1. 營(yíng)養(yǎng)：娃哈哈錫蘭奶茶中還加入特別添加了 GABA氨基酸。它具有抗降血壓、改善腦功能、

45、增強(qiáng)記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)新陳代謝、減肥等作用。2.品牌：“娃哈哈”知名品牌效應(yīng)，旗下?lián)碛兄雀摺①|(zhì)量好、消費(fèi)者信賴度高的特點(diǎn)，給產(chǎn)品提供了相對(duì)的品牌保證。3.口感：從調(diào)查結(jié)果看，口感是消費(fèi)者最看重的，所以口感是飲料銷量的重要保證，斯里蘭卡高山紅茶+新西蘭醇香牛奶制成當(dāng)風(fēng)味濃郁的錫蘭紅茶與奶香交融后，醇香恰到好處，回味更醇厚。產(chǎn)品價(jià)格：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)娃哈哈錫蘭奶茶1*154產(chǎn)品渠道：據(jù)調(diào)查所知娃哈哈系列產(chǎn)品在各大超市和小賣部具有銷售，但都只是在常規(guī)的銷售渠道，要想有突破必須要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝：娃哈哈錫蘭奶茶用瓶裝，而據(jù)資料顯示大部分的消費(fèi)者傾向于瓶裝類的包裝以顯示

46、其量大實(shí)惠。因此這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源。六、競(jìng)爭(zhēng)分析以下為娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣的幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：可口可樂： 可口可樂（英文名稱：Coca-Cola，也稱Coke），是由美國(guó)可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。目前可口可樂在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。 全世界每一秒鐘約有10450人正在享用可口可樂公司所出品的飲料。2011：積極樂觀 美好生活。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)可口可樂可口可樂15*500ml3.0元可口可樂雪碧15*500ml3.0元可口可樂芬達(dá)15*500ml3.0元可口可樂美之源15*500ml3.0元可口可樂茶

47、研工坊15*500ml2.5元農(nóng)夫山泉： 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。 品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)農(nóng)夫山泉飲用水12*500ml1.5元農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園15*600ml3.5元農(nóng)夫山泉尖叫15*600ml3.5元農(nóng)夫山泉維他命水15*600ml4.0元農(nóng)夫山泉水溶C10015*600ml4.5元3、統(tǒng)一：統(tǒng)一企業(yè)由臺(tái)灣南部的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)四十年的努力，現(xiàn)今已發(fā)展到遍布全島、跨足大陸、東南亞、邁

48、向全球的規(guī)模，成為一個(gè)綜合性的健康服務(wù)民生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前統(tǒng)一的產(chǎn)品主要集中在茶的領(lǐng)域，對(duì)奶茶的瓶裝還沒有大力的涉足。以下是統(tǒng)一的價(jià)格分析：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)統(tǒng)一冰紅茶15*500ml2.5元統(tǒng)一冰綠茶15*500ml2.5元統(tǒng)一雅哈咖啡18*250ml2.0元統(tǒng)一冰醇茉莉/蜜菊24*500ml3.0元統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶15*350ml2.0元4康師傅：康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅?？祹煾涤?992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；目前康師傅集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。據(jù)ACNielsen2010年12

49、月零售市場(chǎng)研究報(bào)告的調(diào)查結(jié)果顯示，集團(tuán)于方便面、飲茶及包裝水銷售額的市場(chǎng)占有率分別為55.8%、51.9%和20.8%，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁以17.5%、夾心餅干以22.7%同居于市場(chǎng)第二位。經(jīng)過(guò)多年的耕耘與積康師傅已成為中國(guó)最為消費(fèi)者熟悉的品牌之一。但康師傅的飲料也主要是茶，因此我們新推出的具有異國(guó)風(fēng)味的奶茶在大學(xué)生中還是有一定的市場(chǎng)空間。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià) 康師傅綠茶15*500ml3.0元康師傅茉莉清茶15*500ml3.0元康師傅鐵觀音茶15*500ml3.0元康師傅大麥香茶15*500ml3.0元康師傅每日C15*500ml3.0元七、SWOT問(wèn)題分析1）優(yōu)勢(shì)分析：品牌既有

50、效應(yīng)“娃哈哈”品牌在國(guó)內(nèi)特別是學(xué)生群體中享有較高知名度，可謂家喻戶曉。因此具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)和較高知名度，同時(shí)也具有較高的市場(chǎng)占有率。大學(xué)生情感需求當(dāng)今80后、90后的學(xué)生逐漸進(jìn)入成年且由于社會(huì)和學(xué)校的壓力感越來(lái)越強(qiáng)，紛紛開始回憶起童年時(shí)期的動(dòng)漫、玩具、書籍等，而“娃哈哈”這三個(gè)字更是一種伴隨光大學(xué)生消費(fèi)群體的記憶和情感。因而大學(xué)生普遍對(duì)于“小時(shí)候”的懷念情感可以成為一種巨大的商機(jī)。當(dāng)今飲料市場(chǎng)新品迭出隨著當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏的不斷加快，學(xué)習(xí)、工作壓力加大，人們對(duì)“健康”有著越來(lái)越多的關(guān)注。因而各大公司也加大對(duì)此類新飲品的重視，越來(lái)越多的產(chǎn)品加入了營(yíng)養(yǎng)因素。錫蘭奶茶中的GABA氨基酸正迎合了消費(fèi)者的健

51、康需求，與消費(fèi)者求新，嘗試的心理相適應(yīng)。2）劣勢(shì)分析：新品推廣不足，知名度、認(rèn)可度低。單品包裝未突出“娃哈哈”娃哈哈品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)法對(duì)單品銷售做出支持。營(yíng)銷渠道單一，缺乏嘗試的契機(jī)。不具有價(jià)格上的吸引力。創(chuàng)新不足，與其他先出品奶茶飲品有較大雷同。3）機(jī)會(huì)分析秋冬季節(jié)是奶茶飲品的黃金銷售時(shí)段，適宜在此季加大高校推廣力度。學(xué)生市場(chǎng)對(duì)飲料產(chǎn)品的需求還是較大的。學(xué)生特別是大學(xué)生，實(shí)際的調(diào)查問(wèn)卷顯示，大學(xué)生們較喜愛奶茶飲品，因此學(xué)生市場(chǎng)空間大。問(wèn)卷中的大學(xué)生幾乎每周都會(huì)消費(fèi)一瓶飲料。從這一點(diǎn)可以看出市場(chǎng)的需求極大。從調(diào)查問(wèn)卷中可以看出學(xué)生比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，錫蘭奶茶以新鮮的面孔出現(xiàn)，易被接受。校園活動(dòng)是進(jìn)行

52、產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢(shì)渠道，有利于在短期的推廣后收到成效。4）威脅分析：飲料市場(chǎng)種類眾多，消費(fèi)者選擇眾多。價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)壓力大。規(guī)模龐大，具有極大影響力的公司，如：國(guó)內(nèi)有康師傅、農(nóng)夫山泉、伊利、統(tǒng)一、蒙牛等，國(guó)外的可口可樂公司。也正努力開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，鞏固地位與銷售業(yè)績(jī)。其他公司的宣傳力度都更大，潛移默化的影響更大。 傳統(tǒng)奶茶品牌深入人心，原占奶茶飲料市場(chǎng)份額難以撬動(dòng)。高校內(nèi)速飲類飲品店眾多，且銷售量可觀。5）解決措施：增加錫蘭奶茶活動(dòng)機(jī)會(huì)，提供學(xué)生嘗試契機(jī)。通過(guò)活動(dòng)和海報(bào)攻勢(shì)，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力。推廣軟文化和媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大錫蘭奶茶銷售渠道，普及其銷售。提出娃

53、哈哈錫蘭奶茶的推廣的口號(hào)“下午三點(diǎn)，一切因錫蘭奶茶而停止”。在大學(xué)生的日常生活中規(guī)律出現(xiàn)，令口號(hào)深入人心。八、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷目的此次營(yíng)銷,我們可以使娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品在大學(xué)校園里得到推的大學(xué)生中有一群人有使用廣, 讓廣大娃哈哈錫蘭奶茶的習(xí)慣并培養(yǎng)更大的群體對(duì)娃哈哈品牌的忠誠(chéng)度,令當(dāng)代大學(xué)生重新感受到娃哈哈的魅力。營(yíng)銷環(huán)境 從上面的市場(chǎng)分析可以看到,第一,當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)眾多并且在不斷遞增,市場(chǎng)規(guī)模大并具有很大潛力；第二,在校大學(xué)生都是最具青春活力的群體,這使得錫蘭奶茶有了確定的營(yíng)銷的對(duì)象；第三,大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品很好奇,而娃哈哈推出的具有異國(guó)風(fēng)味的茶飲料和奶香結(jié)合的產(chǎn)品正好符合這一要求.因此,人數(shù)

54、優(yōu)勢(shì),年齡優(yōu)勢(shì),學(xué)生心理等就是此次營(yíng)銷的有利環(huán)境.而不利的就是飲料品牌和品種眾多,各種商家也有不同的推廣策略，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈。各廠家的推廣方式如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂農(nóng)夫山泉 統(tǒng)一康師傅代言人周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅孔令輝、劉璇汪涵、蕭敬騰、郭采潔、孫燕姿鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、F.I.R、贊助活動(dòng)世博會(huì)、2010南非世界杯、奧運(yùn)會(huì)（火炬在線傳遞）、籃球（NBA嘉年華）、特奧會(huì)、一級(jí)方程式2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)2008北京奧運(yùn)會(huì)、中國(guó)乒乓球隊(duì)主要贊助商2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商聯(lián)手早稻田大學(xué)“世界名校獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃”促銷活動(dòng)爽爆大抽獎(jiǎng)、限量世博紀(jì)念瓶發(fā)售、“再來(lái)一瓶”揭蓋有驚喜桶裝水優(yōu)惠、降價(jià)促

55、銷“再來(lái)一瓶”、揭蓋得演唱會(huì)門票集標(biāo)抽獎(jiǎng)、“再來(lái)一瓶”揭蓋有獎(jiǎng)社會(huì)公益“健康生活坊”項(xiàng)目、南極水環(huán)境考察、一分錢募捐、云南賑災(zāi)“風(fēng)雨無(wú)情人有情”大型捐款、“你吃一碗面，我捐一分錢”育苗行動(dòng)、頂新專項(xiàng)基金、 產(chǎn)品策略（1）品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)是衡量品牌贏得顧客偏愛和忠誠(chéng)的能力的工具。不同品牌的市場(chǎng)吸引力及其具有的價(jià)值差異巨大。可口可樂、耐克、麥當(dāng)勞等品牌已成為人們印象深刻的名牌，他們的市場(chǎng)吸引力在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在。這些品牌不僅向消費(fèi)者提供了可靠的服務(wù)，也創(chuàng)造了深刻的顧客關(guān)聯(lián)。高品牌資產(chǎn)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)品牌享有更高的消費(fèi)者知名度和忠誠(chéng)度；強(qiáng)勢(shì)品牌還有助于企業(yè)抵御激烈的價(jià)格競(jìng)

56、爭(zhēng)。而娃哈哈自身也極其重視本身企業(yè)文化的建設(shè)，秉持“健康你我他，歡樂千萬(wàn)家”的宗旨。推行“家”文化，強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，推行業(yè)愛崗、能上能下、崇尚科學(xué)、精益求精的主要價(jià)值觀，優(yōu)化工作作風(fēng)，致力打造令消費(fèi)者滿意，有益于國(guó)家的負(fù)責(zé)、發(fā)展的大型企業(yè)。（2）產(chǎn)品定位A主要飲料的品牌定位分析目前市場(chǎng)上飲料層出不窮，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但各種飲料在功能與特點(diǎn)上并無(wú)太大的區(qū)別。為了擁有更大的市場(chǎng)，一般企業(yè)都根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來(lái)定位產(chǎn)品：“天然、健康、低糖”的飲料是他們獲得市場(chǎng)重要因素。許多企業(yè)都打價(jià)格戰(zhàn)，而我們這款飲料沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，要獲得更大的市場(chǎng)需要另辟蹊徑。B產(chǎn)

57、品性能定位盡管飲料種類繁多，但每種飲料都有其特有的性能。下面讓我們來(lái)看看娃哈哈的這款產(chǎn)品的性能如何。首先，娃哈哈錫蘭奶茶采用精選的純正錫蘭紅茶和醇香的新西蘭牛奶，由娃哈哈集團(tuán)的200余名專家研制而成，再利用國(guó)際先進(jìn)的滅菌技術(shù)將牛奶的營(yíng)養(yǎng)保留下來(lái)，所以為純天然食品。錫蘭奶茶中含有的GABA氨基酸具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)記憶、減肥等功效。C渠道定位1.大學(xué)生普遍選擇超市購(gòu)物，超市的貨架位置擺放，超市的宣傳成了我們另一關(guān)注的要點(diǎn)。2. 許多大學(xué)的校園學(xué)習(xí)區(qū)沒有超市，為了保證的我們服務(wù)的絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，因此可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)立一些自動(dòng)販賣機(jī)，讓我們的顧客隨時(shí)隨地都能享用到我們的產(chǎn)品。4、廣告策略廣告目

58、標(biāo)：通過(guò)品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先加深娃哈哈錫蘭奶茶在學(xué)生心目中的印象,鞏固顧客的忠誠(chéng)度；增進(jìn)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，培養(yǎng)一群對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶與下午3點(diǎn)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)的消費(fèi)者，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的和培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)宣傳 宣傳時(shí)間：活動(dòng)前一周宣傳對(duì)象：全體高校師生1.QQ群/人人網(wǎng)/各大高校的BBS進(jìn)行宣傳 宣傳目的：利用QQ群/人人網(wǎng)/各大高校的BBS進(jìn)行宣傳讓更多的師生注意到本次活動(dòng)，并喚起童年時(shí)代的情感，讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)格和功能，在之后的活動(dòng)中參與進(jìn)來(lái)。 宣傳準(zhǔn)備：精美網(wǎng)頁(yè)制作包括活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，活動(dòng)承辦方.宣傳細(xì)則：在活動(dòng)前一周，通過(guò)人脈關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)

59、上宣傳，吸引同學(xué)們的眼球。同時(shí)，還提供留言功能，留言的同學(xué)可留下手機(jī)號(hào)碼，如在擺攤當(dāng)天到該攤位購(gòu)買產(chǎn)品，則可獲得優(yōu)惠，以此回饋對(duì)娃哈哈表示支持的同學(xué)，同時(shí)也引起同學(xué)們的關(guān)注。 2.微博宣傳宣傳目的:微博作為新型的傳播工具，已在校園，社會(huì)上流行。微博的開設(shè)能讓更多的同學(xué)關(guān)娃哈哈錫蘭奶茶，及時(shí)了解活動(dòng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)給同學(xué)們留下深刻印象。宣傳準(zhǔn)備：分別在新浪，騰訊上注冊(cè)賬戶，用戶名為（高校-錫蘭奶茶快線，娃哈哈與你有約，我和娃哈哈有個(gè)約定），大量關(guān)注各大高校的學(xué)生。宣傳細(xì)則：活動(dòng)期間，發(fā)表關(guān)于錫蘭奶茶及這次活動(dòng)情況的微博，對(duì)于積極回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)的同學(xué)，我們也將推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，我們會(huì)在活動(dòng)期間及時(shí)更新，并與同

60、學(xué)們友情溝通，拉近彼此的距離。在微博上加入娃哈哈錫蘭奶茶的網(wǎng)絡(luò)廣告，讓大學(xué)生們都可以參與該廣告，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品制作的認(rèn)同感，讓他們接受我們產(chǎn)品的價(jià)格，避免以后的價(jià)格戰(zhàn)。(二)宣傳單，海報(bào)，卡紙宣傳宣傳目的：讓同學(xué)們關(guān)注活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，提醒同學(xué)們到時(shí)可以到現(xiàn)場(chǎng)攤位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。宣傳形式；在飯?zhí)?，教學(xué)樓和宿舍派發(fā)傳單，在現(xiàn)場(chǎng)攤位粘貼醒目的海報(bào)，并在校道旁合理粘貼精美卡紙。宣傳準(zhǔn)備：制作海報(bào) 2 張，宣傳單 100 張，卡紙 20 張宣傳細(xì)則：活動(dòng)前兩天，在校道旁粘貼精美卡紙，到各宿舍派發(fā)傳單，告知同學(xué)們活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，以及我們攤位的各種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引同學(xué)們到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)。(三)校園廣播：宣傳目的：讓更