孫子兵法與市場營銷

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)孫子兵法與市場營銷孫子兵法不過六千多字，但在二千五百多年以來，中外所敘述的文字已達(dá)千萬計！這就說明了這部著作的偉大之處，對于今天而言，我們將其運(yùn)用到營銷當(dāng)中來，一定會收獲非淺。 六千余字，卻隱含了極其豐富的戰(zhàn)爭哲學(xué)，同時又適用于多種商戰(zhàn)。孫子兵法中，大都在講述戰(zhàn)略結(jié)論，較少提到戰(zhàn)術(shù)過程，這就是為何后人要用千萬文字加以解釋的結(jié)果。 孫子兵法，它告訴我們：在什么情況下，該做什么？卻很少說明為什么？怎么做？ 問題是：戰(zhàn)略若不夠明確，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行就不會好！不知道為什么要這樣做，就會

2、做不好。孫子兵法中之難就難在于此！ 想要了解，讀好，讀通，讀懂孫子兵法，光讀一些釋義文字或片面了解一些所謂的三十六計，是不夠的。原因：先天既不足，后天就難調(diào)，今天，我們就孫子兵法原文來分析，探討，理解，以備在三十六計中能夠更加深刻來理解，而后為我所用。 今天，我們就從孫子兵法中的每一個字，每一句，每一個觀念入手，在最大限度上與二千五百年前的孫子同步思考。用現(xiàn)代觀念與文字將以詳細(xì)分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下來，我們?nèi)ビ矛F(xiàn)實(shí)經(jīng)驗來證明理論，用歷史實(shí)例來詮釋孫子兵法的重要戰(zhàn)略概念，這是最有說服力，也是深代概念性本質(zhì)的最有效的辦法。 好：我們就“孫子兵法”中文字性精華

3、來加以劃分并理性判斷，理解，融化到血液里。 第一：計（運(yùn)用謀略） 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一為武器（狹義），其二為戰(zhàn)爭（廣義），軍事，所講為后者。 兵法在起頭就將戰(zhàn)爭的嚴(yán)重性公布于眾。因為兵兇戰(zhàn)危，勝則強(qiáng)，敗則亡，每個爭戰(zhàn)者都希望一擊而勝，這只是希望，戰(zhàn)場上千變?nèi)f化，上至天，下至地，任何事物都可能決定勝負(fù)，無人敢言長勝，所以孫子說：這是“死生之地，存亡之道,國之大事“！正因為是天大之事，是不可以不察不仔細(xì)思量的。 如：我們在市場上，就如同在戰(zhàn)場上，任何輕言都可能導(dǎo)致失敗，如何去做呢？如何去重視呢？ 故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。 1、經(jīng)的意思：

4、籌劃，經(jīng)營，管理，如何去“經(jīng)”？ 2、五事的意思：道，天，地，將，法。 3、校的意思：考核，考察。 4、考察什么呢？主孰有道？將孰有道？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？ 籌劃五事，考察七計，進(jìn)行深入探索，因為這是決定勝敗之關(guān)鍵。在我們運(yùn)作中，我們是否有這些因素？如沒有，那就是失敗的原因了。 五事： 一道：道在國家為政治局面與政治措施。在我們公司就為戰(zhàn)略方針與戰(zhàn)術(shù)配合！ 二天：天，天時時機(jī)，客觀環(huán)境！什么樣的時機(jī)？什么樣的客觀環(huán)境？ 三地：地，地理環(huán)境，地利。是否用地利，占有地利？水里談事嗎？ 四將：將，將領(lǐng)或戰(zhàn)略你手下有將嗎？將有能力嗎？你有計劃嗎？ 五法：法，法令。公司的規(guī)

5、章，制度，你的原則！如果法令錯了，你改嗎？ 連接解析：道者，今民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。 有好的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，就是有道，有道就可以上下同心，上下同心就能生死與共，能生死與共何畏艱難險阻！所講的是：這里的道是你是否能讓你的部屬在商場上同生共死？ 1、道：是你的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力，即“權(quán)術(shù)之道”！有了高明之道即可得其心，有了其心即可得其力，有了其力即可得患難之真！心理基礎(chǔ)！ 2、天：天者，陰陽，寒暑春秋，時制也，時機(jī)，客觀環(huán)境都會影響到你的勝敗，股：要你細(xì)探索。天：陰陽五行星相，你不相信陰陽，對立卻相信陰陽，所以你要懂陰陽，因為一體兩方面，能利也能害！利用陰陽而不受制于陰陽！ 舉例

6、：南北朝時期，北魏開國之君魏道武帝“拓跋“是個不信陰陽，五行，星相的雄才大略之人！公元三九六年，他率軍攻取后燕，攻至燕國都中山城下。正要進(jìn)攻，有一太史令叫晁崇進(jìn)言：今日攻城不利，因為今天是甲子日，當(dāng)年商紂王就是在甲子日敗亡的！ 故兵家忌諱在甲子日出兵！拓跋大笑：商紂王在甲子日敗，周武王不是在甲子日創(chuàng)立嗎？ 下令攻城，大勝！ 陰陽如水，水能載舟亦能覆舟，看你怎么對待！ 天氣，冷熱，時氣，季節(jié)，都關(guān)乎于勝??！ 無形陰陽五行星相唯心世界（主觀） 有形寒暑時制唯物世界（客觀） 正所謂：天時不如地利，地利不如人和，先天不足后天補(bǔ)！ 舉例：周瑜利用：寒暑，時制大破曹操。 漢末的赤壁之戰(zhàn)，開戰(zhàn)之前，他對孫權(quán)

7、說：現(xiàn)在，天寒，地?zé)o草，不料供應(yīng)困難，曹兵多為北方之兵，不但不善水戰(zhàn)，卻易水土不服，這都是兵家大忌，曹雖百萬大兵，但，天時不利，地理不利，其實(shí)未戰(zhàn)已先??！事實(shí)證明：曹大敗，周大勝！ 我們在做事前，是否衡量過？這就是先天不足，在后天如何去補(bǔ)？有用嗎？為什么非要在失敗了才知道是錯的呢？如果一個公司這樣去做，公司還存在嗎？這就是觀念必須要超前，做事必須要較真，處理問題必須要有原則性！ 在中國歷史上最偉大的謀略家之一“范蠡”說：天時不作，弗為人客。意為：若客觀環(huán)境不佳時，決不動興兵之念，原因很簡單，客觀環(huán)境的制約力太強(qiáng)了，不是人力可以拉衡的，所以，聰明人做事一定是應(yīng)天順人，才會有勝算！ 3、地：遠(yuǎn)近，

8、險易，廣狹，死生也。地者：地形，地利也，有行的客觀條件。細(xì)分為1）、遠(yuǎn)近，路程距離。2、險易，地形的好壞，是否易于行軍。3）、廣狹，道路的寬窄。死生也，奮戰(zhàn)則生，反之則亡。讓人非生即死的險惡地形。現(xiàn)實(shí)說法：遠(yuǎn)近，險易，廣狹，死生也，用做業(yè)務(wù)與管理來喻。 4、將：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。作為一名好將領(lǐng)（好總管及好的領(lǐng)導(dǎo)者）必須要具備的！1）、智能發(fā)謀：非智不足以料敵應(yīng)變 2）、信能賞罰：非信不足以訓(xùn)人率下3）、仁能附眾：非仁不足以附眾撫士 4）、勇能果斷：非勇不足以決謀合戰(zhàn) 5、嚴(yán)能立威：非嚴(yán)不足以服強(qiáng)齊眾。五大條件缺一不可，否則，必為敗將！現(xiàn)實(shí)角度來看，很多人在五個條件中都偏重其一，不妨各

9、位對號入座。1）、專注智者為（則）愚賊 2）、偏施仁者為（則）弱懦 3）、固守信者為（則）傻愚 4）、恃勇力者為（則）暴躁 5）、今過嚴(yán)者為（則）殘酷 5、法：法，曲制，官道，主用也。法，就是法令，規(guī)章，制度，含下：1）、曲制：即軍隊編制現(xiàn)實(shí)層次，沒有經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的隊伍，即為烏合之眾何以勝出？！2）、官道：即管理部下的辦法，有訓(xùn)練，有組織還不夠，還要有一套完善的完整的制度配合，讓力量發(fā)揮出最大限度潛能！3）、主用：即為負(fù)責(zé)軍隊的資料，車馬，器械，用為用度主用為后勤支援！打仗不僅僅是打戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，打人，更主要的是打錢！例：康熙年間，平三藩時，三王，吳三桂當(dāng)可喜，耿精忠謀反，而北方少數(shù)民族也鬧事，幾萬鐵騎馬上就要打到北京，康熙命：周培公（漢將）圖海，領(lǐng)一群家奴，硬是打敗了正規(guī)軍，怎么回事？周說：對方有多少金銀財寶，誰打死誰得，硬是勝了！這就是錢的力量！反過來說：無論你多么精悍，沒有