將保險(xiǎn)增員進(jìn)行到底53頁(yè)

1、將增員進(jìn)行到底 新的一年堅(jiān)定不移將組織發(fā)展進(jìn)行到底持續(xù)不斷地增好員偉大領(lǐng)袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大廣場(chǎng),供億萬(wàn)人民瞻仰懷念革命導(dǎo)師陳獨(dú)秀:默默埋骨于無(wú)名小徑的土丘,難覓蹤影不可一世的蔣委員長(zhǎng):800萬(wàn)部隊(duì),潰逃于小島臺(tái)灣,靠美國(guó)人保護(hù)格局和持續(xù)有效的組織發(fā)展決定了命運(yùn)和成敗!大人物有何不同之處隊(duì)伍越做越大沒(méi)有隊(duì)伍隊(duì)伍越做越小 一個(gè)觀念 沒(méi)有不買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶， 只有不在你手里買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶； 你永遠(yuǎn)不做增員， 就永遠(yuǎn)沒(méi)有人跟你做保險(xiǎn)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究驅(qū)除思想中的陰霾難留存浪費(fèi)時(shí)間做多久沒(méi)有面子搶市場(chǎng)不會(huì)帶人沒(méi)目標(biāo)壓力大不適合不會(huì)說(shuō)家人反對(duì)業(yè)務(wù)員太

2、多壽險(xiǎn)工作快樂(lè)無(wú)處不在我們相對(duì)自由地安排自己的展業(yè)時(shí)間，這是一種快樂(lè)；我們可以有選擇地結(jié)識(shí)一些新朋友、新客戶，這也是一種快樂(lè)；我們可以盡情的暢想自己的收入，進(jìn)而鼓勵(lì)自己去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這還是一種快樂(lè)；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致殘、死亡每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有人需要人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)空間無(wú)限二個(gè)習(xí)慣 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，沒(méi)有付努力就想當(dāng)將軍的士兵永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍！晉升增員做增員

3、難？留不??？不愿做？素質(zhì)低？-經(jīng)常聽(tīng)到的4句話但增員真的是這樣嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員理念：雨再大，不潤(rùn)無(wú)根之苗佛門(mén)廣，不渡無(wú)緣之人保險(xiǎn)好，不用無(wú)心之人 借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)形象！改變現(xiàn)狀的最優(yōu)方式：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們擁有的條件優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)秀的公司優(yōu)秀的城市優(yōu)秀的伙伴萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員的過(guò)程是教育的過(guò)程 90%的教育溝通是增員過(guò)程中完成的，真正的教育是從增員之前開(kāi)始的。沒(méi)有做好充分的溝通絕不讓他入行增員前的面試檢查點(diǎn)：是否了解行業(yè)的前景和公司的高要求和

4、高標(biāo)準(zhǔn)是否了解早夕會(huì)制度加入壽險(xiǎn)行業(yè)的理由增員的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員加入團(tuán)隊(duì)后：重新溝通從業(yè)理念反復(fù)宣導(dǎo)公司文化嚴(yán)格要求晨夕會(huì)制度嚴(yán)格基礎(chǔ)管理給他/她愛(ài)的關(guān)懷、無(wú)私的幫助、積極 的鼓勵(lì)。增什么樣人？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家庭主婦 普通上班族 其他銷售人員 80后、年輕人 中小企業(yè)主五類增員對(duì)象找到動(dòng)搖點(diǎn)三種技能說(shuō)問(wèn)聽(tīng)增員對(duì)象：家庭主婦特點(diǎn)：1、客源豐富，容易讓人接受； 2、與社會(huì)脫節(jié)，渴望改變自己； 3、時(shí)間彈性 4、生活穩(wěn)定，安于現(xiàn)狀,認(rèn)為家庭 與孩子是自己的全部；動(dòng)搖點(diǎn)：改變?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

5、者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何問(wèn)、怎么聽(tīng)每天在家里做一些瑣事，有時(shí)候會(huì)不會(huì)覺(jué)得委屈呢？每天在家里忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己越來(lái)越渺小了呢？是不是打算一輩子呆在家里每天都操心一些油鹽醬醋的小事呢？你現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)上依靠您的先生，有時(shí)候會(huì)不會(huì)覺(jué)得抬不起頭來(lái)，覺(jué)得自己經(jīng)濟(jì)不夠獨(dú)立呢？如果在能夠照顧到您家庭的情況下，您會(huì)不會(huì)考慮走出去找一份工作讓您經(jīng)濟(jì)上能夠獨(dú)立精神上也快樂(lè)呢？增員對(duì)象：一般上班族特點(diǎn)：1、有一定的客源 2、對(duì)現(xiàn)狀不滿，期望更大的發(fā)展 3、工作及收入相對(duì)穩(wěn)定動(dòng)搖點(diǎn)：事業(yè)如何問(wèn)、怎么聽(tīng)您對(duì)目前的工作滿意嗎？您目前的收入能夠給您和您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？您和您公司

6、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系怎么樣？您這么努力，估計(jì)什么時(shí)候會(huì)做到（局長(zhǎng)、主任、校長(zhǎng)）的位置呢？為了生活每天上班，不自由、收入又不能夠讓您滿意、晉升還幾乎沒(méi)有可能，您有沒(méi)有考慮過(guò)換一份工作呢？增員對(duì)象：其他銷售人員特點(diǎn)：1、擁有銷售經(jīng)驗(yàn) 2、有豐富的人脈 3、同是銷售行業(yè)，不易被打動(dòng)動(dòng)搖點(diǎn)：發(fā)展如何問(wèn)、怎么聽(tīng)這分工作您愿意做一輩子嗎？你覺(jué)得你的能力在這里能夠得到充分體現(xiàn)嗎？你是否希望找到一份客戶源源不斷，收入沒(méi)有上限的工作嗎？一個(gè)人的能力總是有限的，你是否希望組建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一翻事業(yè)呢？你想不想自己做老板呢？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員對(duì)象：中小企業(yè)主特點(diǎn)：1、豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

7、及人際關(guān)系 2、期望取得更多的財(cái)富 3、有自己的企業(yè)，難以兼顧動(dòng)搖點(diǎn)：資源最大化如何問(wèn)、怎么聽(tīng)你愿意你的孩子子承父業(yè)嗎？你想不想做一個(gè)不需要任何資金不用操心租金/水電費(fèi)的老板嗎？你想創(chuàng)辦一份有愛(ài)心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)行業(yè)可以讓你有了高收入之后還有足夠的時(shí)間去休閑享樂(lè)，做一個(gè)有錢(qián)又有閑的老板呢？你覺(jué)得你目前的工作能帶給你成就感嗎，能讓你每天都開(kāi)心嗎？增員對(duì)象：80后，年輕人特點(diǎn)：1、年輕、有沖勁、有挑戰(zhàn)精神 2、就業(yè)情況嚴(yán)峻，難找工作 3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系動(dòng)搖點(diǎn)：挑戰(zhàn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何問(wèn)、

8、怎么聽(tīng)你現(xiàn)在的工作每天神精都崩得緊緊的，需要時(shí)刻擔(dān)心工作上的事情，連個(gè)假期都不安穩(wěn)，你想一輩子都過(guò)這種日子嗎？你覺(jué)得你現(xiàn)在的工作長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成長(zhǎng)和發(fā)展的空間有多大？象我們這種剛剛走出社會(huì)的年輕人，沒(méi)關(guān)系沒(méi)背景靠每個(gè)月那點(diǎn)死工資，什么時(shí)候能創(chuàng)立自己的事業(yè)過(guò)上理想的生活呢？你難道真的愿意在這種等級(jí)觀念森嚴(yán)，晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？你公司是否能提供完善的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，如果不能再過(guò)兩年還能適應(yīng)目前的工作嗎？做為年輕人，你有沒(méi)有考慮過(guò)趁自己還年輕還有奮斗的資本的時(shí)候，嘗試一些有挑戰(zhàn)性的賺錢(qián)多的工作呢？增 員 促 成我看你上述的條件還是比較符合的。但我們的領(lǐng)導(dǎo)還要進(jìn)行面試和一個(gè)專業(yè)的測(cè)試，能否進(jìn)來(lái)也不

9、是我說(shuō)了算，我可以推薦給我們領(lǐng)導(dǎo)。目前公司就有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)邀請(qǐng)您參加，你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？精力投入：全職，作為一份事業(yè)時(shí)間投入：每天參加公司組織的早夕會(huì)，與3-5個(gè)人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話題學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷售人員在泰康不斷成長(zhǎng)，要求加 盟者初中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)創(chuàng)業(yè)投入：不需要資金投入，只要你時(shí)間及精力的投入個(gè)人背景：愛(ài)與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷售、服務(wù)、管理 類的工作經(jīng)驗(yàn)我們公司正在招募，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格選擇的：增員行銷拒絕解答1、這個(gè)行業(yè)困難大 您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)

10、習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、這個(gè)行業(yè)壓力大 壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒(méi)有壓力？胡錦濤沒(méi)有壓力？小布什沒(méi)壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，賬記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假賬也有壓力，不然“壓力就是動(dòng)力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。 3、我的膽子小，做不了！ 人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽

11、子小，是因?yàn)槟纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給您更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。 4、我的朋友太少？ “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。 5、現(xiàn)在愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人太少 美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái)，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái)，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場(chǎng)真是太大了?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄

12、用了。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。 6、現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人太多 做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！ 7、疑慮多 問(wèn)題一：可否兼職？ 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？ 問(wèn)題二：是否考勤？ 不以規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓

13、您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。 問(wèn)題三：可否晉升？ 看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。 8、怕被人潑冷水 由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番“家庭革命”。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜其N的是幸福、保障，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更

14、何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？ 9、怕被淘汰 憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的，競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績(jī)不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。待在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè)，全在于您自己的把握。10.怕能力不夠 每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒(méi)有試過(guò)、做過(guò)、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷尤其如此。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)壽險(xiǎn)進(jìn)修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。 我們知道：成功需要付出代價(jià),但我們更深信不成功需要付出更大的代價(jià)！讓我們:將基本法的晉升和利益享受到底!鎖定目標(biāo),立刻行動(dòng),永不放棄,直到成功!將組織發(fā)展進(jìn)行到底！什么是你工作的原動(dòng)力？父母？子女？自己?我到底要什么？我實(shí)際上能做什么？我為什么做？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一天之計(jì)在于