國際貿(mào)易實務(wù)—

1、 主講人： 張蓉蓉國際貿(mào)易(u j mo y)實務(wù)International Trade Practice共一百三十二頁FAS船邊交貨：風(fēng)險、費(fèi)用和責(zé)任轉(zhuǎn)移點(diǎn)注意事項：與其他慣例的不同規(guī)定；運(yùn)輸包裝問題(wnt)；船貨銜接FOB、CFR和CIF相同點(diǎn)：風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)相同；通關(guān)手續(xù)的辦理相同；都只適用于水上運(yùn)輸方式不同點(diǎn)：賣方訂立運(yùn)輸和保險合同的義務(wù)不同；賣方承擔(dān)的費(fèi)用不同課程(kchng)回顧：共一百三十二頁 共一百三十二頁兩組術(shù)語(shy)比較FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸、陸運(yùn)、空運(yùn)、多式運(yùn)輸交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)裝上船貨物交給承運(yùn)人運(yùn)輸單據(jù)已裝

2、船清潔提單可轉(zhuǎn)讓提單、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單、航空運(yùn)單、多式運(yùn)輸單據(jù)裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)2000通則通過變形來明確；2010通則在A6B6中規(guī)定。在運(yùn)費(fèi)中已明確 風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用劃分的基本原則相同(xin tn) 都是“憑單交貨”共一百三十二頁FOBCFRCIF的局限 如：無法(wf)配合集裝箱運(yùn)輸FOB、CFR和CIF運(yùn)輸是“港口至港口”（port to port），集裝箱運(yùn)輸可能是：CY-CYCFS-CFSCY-CFSCFS-CYdoor-door。CIF需要一份“裝船提單(tdn)”，而集裝箱運(yùn)輸無法提供此性質(zhì)的提單(tdn)（集裝箱為貨交承運(yùn)人）資金周轉(zhuǎn)問題解決辦法：采用其他適合

3、于各種運(yùn)輸方式的價格術(shù)語，如FCACPTCIP。共一百三十二頁集裝箱貨物交接(jioji)地點(diǎn)：集裝箱貨物的交接，根據(jù)貿(mào)易條件所規(guī)定的交接地點(diǎn)不同一般分為：（1）門到門（Door to Door）：從發(fā)貨人工廠(gngchng)或倉庫至收貨人工廠(gngchng)或倉庫；（2）門到場（Door to CY）：從發(fā)貨人工廠或倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱堆場；（3）門到站（Door to CFS）：從發(fā)貨人工廠或倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站；（4）場到門（CY to Door）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱堆場至收貨人工廠或倉庫；共一百三十二頁 （5）場到場（CY to CY）：從起運(yùn)地或裝箱港

4、的堆場至目的地或卸箱港的集裝箱堆場；（6）場到站（CY to CFS）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱堆場至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站。（7）站到門（CFS to Door）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至收貨人工廠(gngchng)或倉庫；（8）站到場（CFS to CY）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至目的地或卸箱港的集裝箱堆場；（9）站到站（CFS to CFS）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站。 共一百三十二頁第三節(jié) 常用(chn yn)貿(mào)易術(shù)語的變形國際貿(mào)易中使用最多的貿(mào)易術(shù)語是裝運(yùn)港交貨的FOB、CFR和CIF術(shù)語。但在國際貿(mào)易實務(wù)中，按照這些貿(mào)易術(shù)語

5、成交時由誰負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用問題，各國的慣例或習(xí)慣做法并不完全一致。為了(wi le)明確責(zé)任，通常都是在常用貿(mào)易術(shù)語之后加列裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)的附加條件，即以貿(mào)易術(shù)語的變形來解決這一問題。共一百三十二頁一、FOB的變形 FOB的變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題而產(chǎn)生的。FOB Liner Terms (FOB班輪條件)指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔(dān)。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只(chunzh)的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。因班輪運(yùn)費(fèi)內(nèi)包括

6、(boku)了裝船費(fèi)用和在目的港卸貨費(fèi)用。共一百三十二頁FOB Stowed (FOB里艙費(fèi)在內(nèi)）指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)(chngdn)包括里艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。里艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。FOB Trimmed (FOB平艙費(fèi)在內(nèi))指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。共一百三十二頁二、CFR的變形 CFR的變形是為了解決大宗貨物(huw)的租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的。CFR Liner Terms (CFR班輪條件)指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CFR Landed (CFR卸

7、至碼頭)指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。共一百三十二頁CFR Ex Tackle (CFR吊鉤下交接）指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用，船舶不能靠岸時，駁船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)(fdn)。CFR Ex Ships Hold (CFR艙底交接)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。共一百三十二頁三、CIF的變形 CIF的變形與CFR的變形完全相同，都是為了解決大宗貨物的租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的。 主要有：CIF Liner Terms、CIF Landed、CIF Ex Tackle、CI

8、F Ex Ships Hold 四種(s zhn)，具體含義與CFR的變形相同。共一百三十二頁小結(jié)(xioji)：貿(mào)易術(shù)語的變形是為了解決裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題(wnt)而產(chǎn)生的，它們一般只是用以解決裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并不改變交貨地點(diǎn)和風(fēng)險劃分的界限。在簽訂買賣合同時，有必要明確規(guī)定，貿(mào)易術(shù)語的變形是僅僅限于費(fèi)用的劃分還是包括了風(fēng)險在內(nèi)。共一百三十二頁碼頭(m tou)進(jìn)口(jn ku)方2010通則 11種貿(mào)易術(shù)語責(zé)任及風(fēng)險界限示意圖碼頭EXW工廠倉庫車站CYCFSFCACIPCPTFASFOBCFRCIFDATDAPDDP工廠倉庫共一百三十二頁第四節(jié)與交貨(jio hu)有關(guān)的其他問題一、貿(mào)

9、易術(shù)語與合同性質(zhì)的關(guān)系貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個重要因素。一般情況下，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)與買賣合同的性質(zhì)是相吻合的。按EXW術(shù)語成交，賣方在產(chǎn)地交貨，故其簽訂的合同為產(chǎn)地交貨合同；按FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP術(shù)語成交時，賣方都是在啟運(yùn)國或裝船國履行(lxng)其交貨義務(wù)，都具有裝運(yùn)地或轉(zhuǎn)運(yùn)港交貨的性質(zhì)，因此，都是裝運(yùn)合同。共一百三十二頁按以D字母開頭的術(shù)語成交時，賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地的所有費(fèi)用和風(fēng)險，即在到達(dá)地點(diǎn)履行其交貨義務(wù)，故按這些術(shù)語簽訂的買賣合同，其性質(zhì)屬于到達(dá)合同的類別。貿(mào)易術(shù)語并不是決定合同性質(zhì)的唯一因素。確定買賣合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)

10、易術(shù)語，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件是如何(rh)規(guī)定的。共一百三十二頁二、風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移問題一般來講，賣方承擔(dān)的風(fēng)險是在雙方約定的交貨地點(diǎn)的特定界限，隨著交貨義務(wù)的完成(wn chng)而轉(zhuǎn)移的。但是，各種貿(mào)易術(shù)語下都規(guī)定了當(dāng)買方?jīng)]有按約定受領(lǐng)貨物或沒有給予賣方完成(wn chng)交貨義務(wù)的必要指示，那么，風(fēng)險和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移有一個前提條件，那就是貨物必須已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為該合同項下的貨物。如果貨物尚未特定化，風(fēng)險就不能提前轉(zhuǎn)移。共一百三十二頁案例(n l)6 一份CPT合同，A公司出口3000噸小麥給B公司（買方）。A公司按規(guī)定

11、的時間和地點(diǎn)，將5000噸散裝小麥裝到火車上，其中的3000噸屬于賣給B公司的小麥。貨抵目的地后，由貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)分撥。A公司裝貨后及時發(fā)了裝運(yùn)通知給B公司。由于承載(chngzi)火車在途中遇險，使該批貨物恰巧損失了3000噸，其余2000噸安全運(yùn)抵目的地。買方要求賣方交貨，賣方宣稱賣給B公司的3000噸小麥已全部滅失，而且按CPT合同，貨物風(fēng)險已在裝運(yùn)地交至火車上時即轉(zhuǎn)移給B公司，賣方對此項損失不負(fù)任何責(zé)任。 請根據(jù)INCOTERMS2010，分析A公司的上述觀點(diǎn)是否正確。共一百三十二頁案例6：解答(jid)要點(diǎn) 本案中，賣方A公司的觀點(diǎn)不正確，賣方A公司仍應(yīng)對買方B公司負(fù)責(zé)交貨。 本案的關(guān)

12、鍵問題是關(guān)于貨物特定化的問題。貨物特定化是指在國際貿(mào)易中，賣方應(yīng)將交給買方的貨物清楚地確定為供貿(mào)易合同之用（俗稱打“嘜頭”）。這是買賣雙方轉(zhuǎn)移風(fēng)險的前提條件，否則即使(jsh)越過風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限，貨物的風(fēng)險仍由賣方承擔(dān)。共一百三十二頁三、包裝和檢驗問題包裝問題：2010通則在每一術(shù)語的賣方義務(wù)第9條中都規(guī)定：賣方必須自負(fù)費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同(h tong)前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸所要求的包裝。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。這一規(guī)定只限于在訂立合同前賣方已知道有關(guān)運(yùn)輸?shù)那闆r。檢驗問題：2010通則規(guī)定，除了采用DDP術(shù)語成交外，貨物在裝運(yùn)前的檢驗費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)，因為這是為了買方的利益而進(jìn)行的。共一百三十

13、二頁四、選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素（一）考慮運(yùn)輸條件 在本身有足夠運(yùn)輸能力或安排運(yùn)輸無困難，而且經(jīng)濟(jì)(jngj)上又合算的情況下，可爭取按由自身安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交（如按FCA、FAS或FOB進(jìn)口，按CFR、CIF、CPT或CIP出口）；否則，則應(yīng)酌情爭取按由對方安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交（如按FCA、FAS或FOB出口，按CFR、CIF、CPT或CIP進(jìn)口）共一百三十二頁（二）考慮貨源情況 考慮貨物的品種、類別和成交量的大小。（三）考慮運(yùn)費(fèi)因素 運(yùn)費(fèi)是貨價構(gòu)成因素之一，在選用貿(mào)易術(shù)語(shy)時，應(yīng)考慮貨物經(jīng)由路線的運(yùn)費(fèi)收取和運(yùn)價變動趨勢。一般來說，當(dāng)運(yùn)價看漲時，為了避免承擔(dān)運(yùn)價上漲的風(fēng)險，按FCA

14、、FAS或FOB術(shù)語(shy)出口。在運(yùn)價看漲的情況下，如因某種原因不得不采用按由自身安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交，則應(yīng)將運(yùn)價上漲的風(fēng)險考慮到貨價中去，以免遭受運(yùn)價變動的損失。共一百三十二頁（四）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險 考慮運(yùn)輸途中不同時期、地區(qū)和運(yùn)輸路線可能遇到的自然災(zāi)害、意外事故等風(fēng)險，結(jié)合購銷意圖來選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。（五）考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無困難 當(dāng)按照某出口國政府規(guī)定，買方不能直接或間接辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜按EXW條件(tiojin)成交，而應(yīng)選用FCA條件(tiojin)成交；若按照進(jìn)口國當(dāng)局的規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)，此時則不宜采用DDP，而應(yīng)選用其他貿(mào)易術(shù)語成交

15、。共一百三十二頁思考題：FCA、FAS和FOB這三種貿(mào)易術(shù)語有何共同特點(diǎn)？FOB的變形是怎樣產(chǎn)生的？常用的變形有哪幾種？CFR和CIF條件成交，如賣方不愿承擔(dān)卸貨費(fèi)可選用哪種變形？舉例說明風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移和貨物的特定(tdng)化問題。什么是到達(dá)合同？它與裝運(yùn)合同有何區(qū)別？在國際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)？確定合同性質(zhì)的意義何在？共一百三十二頁案例(n l)分析題：請參見教材(jioci)第54頁 案例分析題。共一百三十二頁國際貨物買賣合同是指不同國家（地區(qū)）的當(dāng)事人之間所訂立的轉(zhuǎn)移(zhuny)貨物所有權(quán)的合同，其特征是：通過合同的履行，將約定貨物的所有權(quán)，由賣方轉(zhuǎn)移給買方。國際貨物買賣合同中的

16、各項條款，由合同當(dāng)事人根據(jù)“契約自主”的原則協(xié)商確定。經(jīng)當(dāng)事人約定的各項合同條款，既是確定合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的根本依據(jù)，也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。因此它非常重要。第二篇 國際貨物買賣合同 Part 2 International Goods S&P Contract共一百三十二頁主要內(nèi)容：理解合同當(dāng)事人的基本條款以及(yj)內(nèi)容；掌握進(jìn)出口買賣合同中的合同標(biāo)的 商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量以及(yj)包裝條款的相關(guān)知識和規(guī)定。重點(diǎn)掌握：進(jìn)出口買賣合同中商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量以及包裝的相關(guān)知識和條款規(guī)定。第四章 合同的主體(zht)與標(biāo)的共一百三十二頁在國際貨物買賣中所簽訂的合同，會涉及到

17、合同的主體與合同的標(biāo)的兩個方面的內(nèi)容：合同的主體：指具有締約能力的合同當(dāng)事人。自然人、法人及依法成立的其他非法人組織(zzh)，都可以成為合同當(dāng)事人。合同的標(biāo)的：指合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象，它體現(xiàn)合同當(dāng)事人訂立合同的目的與要求。一般國際貨物買賣的標(biāo)的是有形的商品，對其的要求具體體現(xiàn)在名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝上。交易雙方簽約時，既要注意合同的主體資格和訂好合同當(dāng)事人條款，又要具體訂明成交商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝條款，以利于履行合同和解決合同爭議。第四章 合同的主體(zht)與標(biāo)的共一百三十二頁合同是指兩個或兩個以上的當(dāng)事人通過協(xié)商一致達(dá)成(dchng)的協(xié)議。

18、合同當(dāng)事人是指以自己的名義訂立與履行合同并享有一定的權(quán)利與承擔(dān)約定的義務(wù)的人。在訂立和履行合同的過程中，各當(dāng)事人都是合同的主體，具有平等的法律地位，分別承擔(dān)約定的義務(wù)享有約定的權(quán)利。第一節(jié) 合同(h tong)當(dāng)事人共一百三十二頁合同當(dāng)事人條款是說明合同當(dāng)事人的基本情況和明確合同主體資格的一項不可缺少的最基本條款。因此，訂好合同當(dāng)事人條款，明確合同的主體資格，并詳細(xì)、具體列明各合同當(dāng)事人的名稱與地址(dzh)，有利于更好地履行合同和解決合同糾紛，具有十分重要的實踐和法律意義。共一百三十二頁一、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名 合同當(dāng)事人通常(tngchng)為企業(yè)法人。（二

19、）合同當(dāng)事人的地址 合同中應(yīng)分別載明各當(dāng)事人所在地的詳細(xì)住址以及電話、傳真和電子信箱等內(nèi)容。企業(yè)法人是指以從事(cngsh)生產(chǎn)、流通、科技開發(fā)等活動為內(nèi)容，以盈利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織。它依法成立，有自己的名稱、機(jī)構(gòu)和場所，有必要資產(chǎn)，并具備相應(yīng)的締約能力和主體資格。共一百三十二頁二、約定合同當(dāng)事人條款(tiokun)的注意事項（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力 訂立合同的自然人必須是具有締約能力的人，未成年人、精神病人和禁治產(chǎn)人訂立合同必須受到限制。如果是法人簽訂合同，則必須通過其代理人在法人的經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂合同。（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確 合同當(dāng)事人的名稱應(yīng)列出全名，不能用簡寫或縮寫

20、更不能漏寫或錯寫。（三）合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì) 確定當(dāng)事人營業(yè)地，如有一個以上，則采取最親密聯(lián)系的原則；如沒有，則取其慣常居住地。共一百三十二頁一、約定成交商品名稱的意義 品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。 在買賣雙方洽商交談時，首先要明確買賣什么商品(shngpn)，并在合同中訂明成交商品(shngpn)的名稱，這種對成交商品(shngpn)的描述，是構(gòu)成商品說明（Description）的一個組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。第二節(jié) 成交商品(shngpn)的名稱共一百三十二頁二、品名條款的主要(zhyo)內(nèi)容在進(jìn)出口合同中

21、，品名條款并無統(tǒng)一格式。通常是在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明買賣雙方成交商品的名稱，也有的只在合同的開頭部分，載明交易雙方同意買賣某種商品的文句。品名條款的內(nèi)容，一般取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。因此除了合同中規(guī)定的商品具體名稱，還包括了該商品的具體品種、商標(biāo)、等級和型號的描述。在此情況下，他就不但是品名條款，而實質(zhì)上是品名條款與品質(zhì)條款的綜合表述。共一百三十二頁Name of CommodityDescription of CommodityQuantityUnit priceFrozen Mudsnail Meat BoiledL200-400M

22、400-600S600-800SS800-1000品名(pnmng)條款的內(nèi)容（示例1）品名(pnmng)條款品質(zhì)條款共一百三十二頁Name ofCommodityDescription of Goods. Trade MarkQuantityUnit price AmountGLOVES SAFETY PRODUCTSFOB SHANGHAI1001WPPig grain leather glove,3000 PRS$0.935/pr.$2805.001405LGrey cow split welder glove, 14” 3600 PRS$0.98/pr.$3528.001501PHYe

23、llow pig grain leather driver glove3600 PRS$1.355/pr.$4878.001501PSYellow pig grain leather driver glove3600 PRS$1.355/pr.$4878.006002LLatex household glove with flock lining, 6000 PRS$0.198/pr.$1188.006004Black latex industrial gloves, 110g/pr.6000 PRS$0.33/pr.$1980.00 品名(pnmng)條款的內(nèi)容（示例2）品名(pnmng)條

24、款品質(zhì)條款共一百三十二頁三、約定品名條款的注意事項（一）根據(jù)需要與可能約定成交(chng jio)商品的名稱 合同品名條款中規(guī)定的商品，應(yīng)當(dāng)是買方確實需要而賣方確能供應(yīng)的商品。（二）合理描述成交的商品 對需在品名條款中作進(jìn)一步描述的成交商品，其描述性的詞句，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用得當(dāng)。如凡成交的商品有編號、商標(biāo)或等級的，應(yīng)將其編號、商標(biāo)、等級訂明；若無編號、商標(biāo)、等級的，則不宜加列其他說明。共一百三十二頁（三）正確使用成交商品的名稱 （）商品名稱應(yīng)較多地反映商品的用途、性能和特征。（）一般應(yīng)使用國際上通用的名稱。（）同一商品不要在一個合同中使用不同名稱。（）某些(mu xi)新商品的定名或譯名應(yīng)符合國際習(xí)慣

25、。（）商品名稱帶有外國國民或地名應(yīng)慎重。（）根據(jù)減稅、方便和節(jié)省的原則來選用名稱（四）品名條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清楚明確具體 盡量避免空泛、籠統(tǒng)的商品名稱表述，如成交商品的品種和規(guī)格繁多，可標(biāo)明商品類別總稱，但同時應(yīng)將具體商品名稱及規(guī)格，用附表詳細(xì)列明。共一百三十二頁我國出口蘋果酒一批，該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider Wine”，而提交(tjio)的出口單據(jù)上均用“Applejack”，貨到國外后遭海關(guān)扣留、罰款。請思考：我方對此有無責(zé)任？案例(n l)共一百三十二頁有責(zé)任，因為我方出口商品在其包裝和單據(jù)上的品名不一致，遭海關(guān)(higun)查收懲罰時我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償買方在進(jìn)口時遭遇的罰款。案例(

26、n l)1：解答思路共一百三十二頁商品質(zhì)量（簡稱品質(zhì)）是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀(wigun)形態(tài)的綜合表現(xiàn)，它是構(gòu)成貨物說明的重要組成部分。在國際貨物貿(mào)易中，買賣雙方對其成交的每種商品，都約定一定的品質(zhì)條件，以利日后交接貨物時有所遵循。第三節(jié) 進(jìn)出口商品(shngpn)的質(zhì)量共一百三十二頁一、質(zhì)量的涵義 商品的質(zhì)量(Quality of Goods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。 前者包括商品的物理性能，機(jī)械性能，化學(xué)成分和生物的物性等自然屬性；后者包括商品的外形，色澤(sz)，款式或者透明度等。共一百三十二頁二、約定進(jìn)出口商品質(zhì)量的重要性商品的質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響商品的使用價值和價格，它

27、是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當(dāng)前國際(guj)市場競爭空前激烈的形勢下，許多國際(guj)和地區(qū)都把提高商品質(zhì)量，力爭以質(zhì)取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。一方面，在出口貿(mào)易中提高出口商品質(zhì)量，不僅可以增強(qiáng)出口競爭力，擴(kuò)大銷路，提高售價，而且還可以提高出口商品在國際市場的聲譽(yù)，并反映出口國的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；另一方面，在進(jìn)口貿(mào)易中，嚴(yán)格把好進(jìn)口商品質(zhì)量關(guān)，是維護(hù)國家和人民利益并確保提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要問題。共一百三十二頁合同中的品質(zhì)條件是買賣雙方交接貨的主要依據(jù)。如果賣方交貨品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符(bf)，不論價款是否已付，

28、買方有權(quán)要求賣方減價、賠償損失，甚至絕收貨物和撤銷合同。在出口貿(mào)易中：對商品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(cn ch)、銷售過程，必須加強(qiáng)對品質(zhì)的全面管理。在進(jìn)口貿(mào)易中：對商品的訂貨、運(yùn)輸、接受等環(huán)節(jié)應(yīng)切實把好質(zhì)量關(guān)。共一百三十二頁三、關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量體系評審(pn shn)和認(rèn)證制度ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)：是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評定提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國際通行證的作用。我國制定了出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評審管理辦法，并與1992年3月1日起試行。2003年5月1日起，我國實施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度（China Compul

29、sory Certification)，簡稱為CCC認(rèn)證。它是國際通行的、依照法律法規(guī)實施的一種對產(chǎn)品是否符合國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)法規(guī)的合格評定制度。根據(jù)該制度，凡列入強(qiáng)制性產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品，未獲得指定機(jī)構(gòu)的認(rèn)證書、未按規(guī)定加施認(rèn)證標(biāo)志，不得進(jìn)口、出口銷售和在經(jīng)營服務(wù)場所使用ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)。凡符合ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，稱為綠色企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)認(rèn)可稱為環(huán)保產(chǎn)品。共一百三十二頁國際市場對進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本(jbn)要求，一般包括三個方面：一是成交商品質(zhì)量必須符合約定的條件和該成交商品通常使用的目的；二是成交商品要符合有關(guān)國家行政當(dāng)局的規(guī)定，即要符合賣方國家準(zhǔn)許出口的

30、標(biāo)準(zhǔn)和買方國家允許進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)；三是成交商品的質(zhì)量必須符合使用安全的要求小結(jié)(xioji)：共一百三十二頁四、對進(jìn)出口商品質(zhì)量的具體要求（一）對出口商品質(zhì)量的要求針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定適銷對路的品質(zhì)；不斷更新?lián)Q代和精益求精；適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求；適應(yīng)國外自然條件(tiojin)、季節(jié)變化和銷售方式 總之，我們必須貫徹“以銷定產(chǎn)”的方針并堅持“質(zhì)量第一”的原則，突破“綠色壁壘”和“技術(shù)壁壘”，進(jìn)入國際市場共一百三十二頁（二）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 凡品質(zhì)不符合要求或?qū)θ松斫】蹬c對動植物生長有害的商品，均不得進(jìn)口。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活(shnghu)急需的商品，

31、進(jìn)口時也要貨比三家，切實把好進(jìn)口質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)適應(yīng)國內(nèi)的需求，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的生活(shnghu)需要。共一百三十二頁在國際貨物買賣中所簽訂的合同，會涉及到合同的主體與合同的標(biāo)的兩個方面的內(nèi)容：合同的主體：指具有締約能力的合同當(dāng)事人。自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可以成為合同當(dāng)事人。合同的標(biāo)的：指合同法律(fl)關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)所共同指向的對象，它體現(xiàn)合同當(dāng)事人訂立合同的目的與要求。一般國際貨物買賣的標(biāo)的是有形的商品，對其的要求具體體現(xiàn)在名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝上。交易雙方簽約時，既要注意合同的主體資格和訂好合同當(dāng)事人條款，又要具體訂明成交商品的名稱

32、、質(zhì)量、數(shù)量與包裝條款，以利于履行合同和解決合同爭議。第四章 合同的主體(zht)與標(biāo)的共一百三十二頁五、表示(biosh)進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實貨表示(biosh)成 交商品的質(zhì)量1. 看貨買賣2.憑樣品買賣（二）憑說明表示成 交商品的質(zhì)量1. 憑規(guī)格買賣（最廣泛）2. 憑等級買賣3. 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣4. 憑說明書和圖樣買賣5. 憑商標(biāo)或品牌買賣6. 憑產(chǎn)地買賣用文字、圖表、照片等方式來約定成交商品的品質(zhì)共一百三十二頁（一）憑實貨表示成交商品的質(zhì)量看貨成交（1）含義：指先由買方（或其代理人）在賣方所在地驗看貨物，達(dá)成交易后，只要賣方交付的是經(jīng)買方驗看過的商品，買方就不得對賣方交貨品質(zhì)(p

33、nzh)提出異議。 （2）適用性：由于買賣雙方受距離限制，在國際貿(mào)易實務(wù)中一般采取看貨成交的情況較少，該做法多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中采用。52共一百三十二頁憑樣品成交（1）憑樣品買賣（Sale by Sample）的含義：以樣品表示成交商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的買賣。（2）樣品的含義：指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用(shyng)部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物。賣方樣品（Sellers Sample）買方樣品（Buyers Sample）：Adidas對等樣品（Counter Sample）：賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制一個類似樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的

34、樣品即對等樣品。也成為“回樣”或“確認(rèn)樣品”。共一百三十二頁例如(lr)：Adidas 在東南亞生產(chǎn)足球鞋、休閑鞋就是憑買方樣品買賣！ 共一百三十二頁凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出賠償要求以樣品表示品質(zhì)的方法(fngf)，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時,應(yīng)在合同條款中作出靈活的規(guī)定。如:“品質(zhì)與樣品大致相同” 。以介紹商品為目的而寄出的商品，要標(biāo)明“參考樣品”，未標(biāo)明參考樣品，對方就可認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)樣品。憑樣品(yngpn)買賣的注意事項：共一百三十二頁 我方與越南某客商憑樣品成

35、交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電(li din)稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？案例(n l)2共一百三十二頁不應(yīng)同意。 （1）按照一般的國際慣例，買方對貨物作出檢驗后未提出異議，就構(gòu)成了他對貨物的接受。 （2）鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。當(dāng)然如果想留住這個客戶，可以采用折中(zhzhng

36、)的方法會更好。 案例2：解答(jid)思路共一百三十二頁我國某出口公司與美商憑樣成交一批商檔出口瓷器，復(fù)驗期為60天。貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗后未提出任何異議。但事隔一年，買方來電(li din)稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價銷售，因此要求我方按原價賠償60%。我方接電后立即查看留存的復(fù)樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋。問：我方可否考慮給予賠償？案例(n l)3共一百三十二頁可考慮賠償。因為憑樣品買賣時，所交貨物“不得有對樣品進(jìn)行合理檢驗所不易(b y)發(fā)現(xiàn)的不符合商銷的缺陷”，這種“釉裂”屬此種缺陷，是由于配方加工不當(dāng)，潛伏在商品中的，要等到一定時間后，才會暴露出來。我方已發(fā)現(xiàn)自存復(fù)樣也有釉下裂紋，說明

37、對方反映屬實，所以要考慮賠償。反之，如我憑樣出售某種商品，樣品原本就存在顯而易見的缺點(diǎn)，但買方由于疏忽而未發(fā)現(xiàn) （或買方當(dāng)時基于某種原因而予以認(rèn)可），若事后買方再提出異議進(jìn)行索賠，則我方就不能予以考慮了。案例3：解答(jid)思路共一百三十二頁（二）憑說明表示成交商品的質(zhì)量憑規(guī)格買賣 商品規(guī)格（Specification of Goods）指一些足以反映成交商品質(zhì)量的主要指標(biāo)(zhbio)。如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品不同而異，即使是同一商品，也會因用途不同，而對于規(guī)格的要求也就有了差異，由于這種表示品質(zhì)的方法，明確具體，簡單易行，

38、故在國際貿(mào)易中被廣泛的運(yùn)用。共一百三十二頁憑等級買賣 商品的等級（Grade of Goods）是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品 質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。 憑等級買賣時，由于不同等 級的商品具有不同的規(guī)格， 為了便于履行合同和避免爭 議，在品質(zhì)條款列明等級的 同時，最好一并規(guī)定每一等 級的具體規(guī)格。 （例如：棉花(min hua)、鎢砂等！)例如，我國出口的凍帶骨兔肉分為(fn wi)：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克 。共一百三十二頁青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品

39、，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)(fxin)三級蘋果庫存告磬，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)?案例(n l)4共一百三十二頁在國際貨物銷售合同中，質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)。賣方所交貨物的品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約的法律責(zé)任，買方則有權(quán)對因此而遭受的損失向賣方提出賠償要求或解除合同。該公司以好頂次的做法，是與合同不符的。在出現(xiàn)(chxin)價格下跌的情況下，買方仍然有可能提出拒收或索賠。出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方均可接受的解決辦法。但無論采取何種解決措施，發(fā)貨前都要征得

40、買方同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生糾紛。案例(n l)4：解答思路共一百三十二頁憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 商品的標(biāo)準(zhǔn)指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有由同業(yè)公會，交易所或國際性的工商組織規(guī)定。（我國常用的標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)）。國際貿(mào)易采用的各種標(biāo)準(zhǔn)，有些具有法律上的約束力，凡品質(zhì)(pnzh)不合標(biāo)準(zhǔn)要求的商品，不許進(jìn)口或出口。但也有些標(biāo)準(zhǔn)不具有法律上的約束力，買賣雙方洽商交易時，可另行商定對品質(zhì)(pnzh)的具體要求。 共一百三十二頁在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”(Fair Average Qualit

41、y, FAQ)這一術(shù)語來表示其品質(zhì)，所謂(suwi)“良好平均品質(zhì)”，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。其具體解釋和確定辦法如下：（1）指農(nóng)產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨；（2）指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一商品的“平均品質(zhì)”。（教材p67） 在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，也有用FAQ來說明品質(zhì)，一般是指大路貨而言，在合同中除了標(biāo)明大路貨的同時，通常還應(yīng)約定具體規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù)。 將商品的規(guī)格(gug)和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化: F.A.Q（Fair Average Quality)共一百三十二頁憑說明書和圖樣買賣在國際貨物貿(mào)易中，有些機(jī)器，電器，和儀表(ybio)等技術(shù)密

42、集型產(chǎn)品，因結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計的要求嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明品質(zhì)的全貌。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣，照片，設(shè)計圖紙，分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustrations)。 在合同中，除了列入說明書的具體內(nèi)容外，往往還需要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。共一百三十二頁說明書示例(shl)共一百三十二頁憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)(Trade Mark)是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母

43、、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌(Brand Name)是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品(chnpn)區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產(chǎn)品(chnpn)，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品(chnpn)。 共一百三十二頁憑產(chǎn)地名稱買賣國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，其品質(zhì)具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般(ybn)也可用產(chǎn)地名稱（Name of Origin）來表示品質(zhì)。 涪陵榨菜(zhci)！龍口粉絲！共一百三十二頁六、品質(zhì)(pnzh)條款的主要內(nèi)容（一）品質(zhì)條款的一般內(nèi)容 商品類型品質(zhì)條款的一般內(nèi)容1. 可以

44、用科學(xué)的指標(biāo)來說明其質(zhì)量的商品列明諸如商品規(guī)格（Specification of Goods）、商品等級（Grade of Goods）2. 習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣的商品列明采用何種標(biāo)準(zhǔn)3. 某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品列明“良好平均品質(zhì)”（Fair Average Quality, FAQ）4. 性能和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的機(jī)、電、儀等技術(shù)密集型產(chǎn)品載明賣方應(yīng)提供說明書，并隨附有關(guān)圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、分析表及各類數(shù)據(jù)等內(nèi)容5. 難以用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品列明憑賣方樣品或賣方樣品或憑對等樣品交貨字樣6. 某些在國際市場上久負(fù)盛名的名牌商品列明成交商品的商標(biāo)（Trade）或品牌（Bra

45、nd）7. 在品質(zhì)方面具有獨(dú)特風(fēng)格和地方特色的商品可只用原產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)共一百三十二頁（二）品質(zhì)機(jī)動幅度的約定 對質(zhì)量指標(biāo)容易出現(xiàn)差錯的某些制成品，可在品質(zhì)條款中采取下列靈活變通(bin tng)的規(guī)定辦法：約定一定幅度的品質(zhì)公差 品質(zhì)公差（ Quality Tolerance）是指工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)在國際上公認(rèn)的合理誤差范圍內(nèi)而言。 即使合同沒有規(guī)定，只要交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能算作違約。共一百三十二頁約定交貨品質(zhì)的機(jī)動幅度 指允許賣方交付某些商品的質(zhì)量指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)有靈活性，其機(jī)動幅度通常有下列兩種規(guī)定辦法：約定一定的差異范圍：即對品質(zhì)指標(biāo)的規(guī)定允許有一定的差異范圍，賣方交

46、貨，只要在此范圍內(nèi)都算合格。如漂布，幅闊35/36吋。約定一定的上下極限(jxin)：即對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限，即最大，最高，最多為多少，最小，最低，最少為多少，賣方交貨只要沒有超過規(guī)定的極限，買方就無權(quán)拒收。 如薄荷油中薄荷腦的含量最少為50%.共一百三十二頁約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似 采用(ciyng)憑樣交貨時，為了避免爭議和便于合同履行，買賣雙方可在商訂品質(zhì)條款時加訂“交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似”之類條文。 為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在采用交貨品質(zhì)允許有一定的機(jī)動幅度的情況下，對某些貨物也可根據(jù)實際交貨品質(zhì)調(diào)整價格，即在合同中加訂品質(zhì)增減價條款。品質(zhì)增減條款有下列幾種訂法：

47、對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價。只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價，高于合同規(guī)定者卻不增價價格。共一百三十二頁七、約定品質(zhì)條款的注意事項（一）要正確運(yùn)用(ynyng)各種表示品質(zhì)的方法究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，主要取決于商品的特性。一般而言，適用于文字、圖樣、照片、數(shù)據(jù)等辦法來表示商品質(zhì)量時，應(yīng)優(yōu)先采取這類表示品質(zhì)方法，不要輕易采用看貨成交或憑樣成交的辦法。后者一般只有在確實無法用科學(xué)的指標(biāo)來表示商品質(zhì)量時，才可采用。凡能用一種方法表示品質(zhì)時，一般不宜同時采用兩種或兩種以上的表示方法。共一百三十二頁（二）要防止約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象在規(guī)定品質(zhì)條款時，要根據(jù)需要和

48、可能，實事求是地確定品質(zhì)條件。既要考慮客戶的實際需要，又要考慮賣方供貨的可能性（三）要合理選訂影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)對凡影響品質(zhì)的一些重要指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)具體訂明，不應(yīng)出現(xiàn)遺漏。對于(duy)相對次要的質(zhì)量指標(biāo)，則可少訂。對于(duy)一些與品質(zhì)無關(guān)緊要的條件和說明，不宜訂入，以免條款過于繁瑣。共一百三十二頁（四）應(yīng)注意進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定（五）要注意各項質(zhì)量指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系和相互聯(lián)系品質(zhì)條款中的各項質(zhì)量指標(biāo)之間，有其內(nèi)在聯(lián)系，且互相影響(yngxing)。（六）力求約定的品質(zhì)條款明確、具體共一百三十二頁國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過

49、樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)到英國后，買方檢驗后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：在此情況下我方是否可以該項交易(jioy)并非憑樣品買賣而不予理賠？案例(n l)5共一百三十二頁（1）公約規(guī)定，在進(jìn)出口交易中，買賣雙方以商品的規(guī)格作為表示商品的方法，只要(zhyo)賣方所交貨物符合合同的規(guī)定規(guī)格，賣方就算已經(jīng)履行了合同。（2）但在本案例中，在成交前，我方已向?qū)Ψ郊乃蜆悠罚⑽绰暶鲄⒖紭悠?，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣，對方就有理由認(rèn)為該筆

50、交易既憑規(guī)格買賣又憑樣品買賣。而在國際貿(mào)易中，凡屬于憑樣買賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則，買方有權(quán)拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，我方很難以該筆交易并非憑樣買賣為由而不予理賠。（3）應(yīng)注意注明“僅供參考之用” 。案例(n l)5：解答思路共一百三十二頁案例(n l)6中國A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的品質(zhì)說明中只簡單寫明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工藝粗糙”，要求降價。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認(rèn)過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交”字樣，也沒

51、有寫明樣品編號；況且，A公司沒有封存樣品作為證物。A公司解釋紡織品按常識會存在色差問題。B公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說明中沒有注明所交貨物會有色差。請問，本例中A公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？ 共一百三十二頁 本例中A公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。合同中品質(zhì)的表達(dá)方法有憑文字說明和憑樣品表示兩種，兩種方式(fngsh)的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。否則，賣方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)與樣品或說明不符，買方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。A公司因為在合同中未列明與樣品相關(guān)的內(nèi)容，而貨物和合同中的品質(zhì)說明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。案例(n l)6：解答思路共一百三十二頁

52、一、約定進(jìn)出口商品(shngpn)數(shù)量的意義商品數(shù)量作為構(gòu)成發(fā)盤內(nèi)容不可缺少的三大基本要素之一，數(shù)量條件是國際貨物買賣合同中一項不可缺少的主要交易條件，也是衡量權(quán)利義務(wù)大小的尺度。如賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，造成損失，買方有權(quán)提出損害賠償要求；如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可拒收多交部分，也可收取多交部分的全部或一部分，對多收的貨物仍按合同價格付款。第四節(jié) 進(jìn)出口商品(shngpn)的數(shù)量指對合同標(biāo)的物的計量，是以數(shù)字和計量單位來表示標(biāo)的物的尺度，其數(shù)量主要表現(xiàn)為一定的長度、體積或重量、數(shù)量等。共一百三十二頁二、計量單位、計量方法(fngf)（一）計量單位計量單位的確定方法按重量（Weigh

53、t）計算 一般適用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制品。常用的重量單位有公噸、長噸、短噸、公斤、克、盎司、克拉等1公噸(n dn)（M/T）=1000KGS1長噸（L/T）=1016.05KGS1短噸（S/T）=907.2KGS1磅(Pound)=0.453597KG共一百三十二頁1盎司(n s)(Ounce)=0.0283494KGS1克拉(kl)（Carat）=0.2克1市擔(dān)（M/Quintal）=50KGS1英擔(dān)（L/Quintal）=50.80KGS1美擔(dān)（S/Quintal）=45.36KGS注意：在貿(mào)易價格條款中,加表示重量的噸而言,計量單位一般采用公噸共一百三十二頁我方一進(jìn)出口公司(n

54、s)和日本一公司(n s)簽定了大米出口合同，價格條款為：US$275 per ton FOB Shanghai。問：若遇目標(biāo)市場行情看漲，我方可能陷入何種糾紛？案例(n l)7共一百三十二頁在貿(mào)易價格(jig)條款中不用ton，一般用“公噸”。行情看漲時，買方可能將ton理解為長噸。案例(n l)7：解答思路共一百三十二頁按數(shù)量（Number）計算： 適用于工業(yè)制成品尤其是日用(ryng)消費(fèi)用、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品及一部分土特產(chǎn)品。 所使用的數(shù)量單位有件、雙、套、打、卷、令、羅以及袋和包等。1羅（Gross）=12打（144）令為紙的數(shù)量(shling)單位, 原張的紙 500 張為一令共一

55、百三十二頁按長度（Length）計算 適用于金屬繩索、絲綢、布匹等產(chǎn)品(chnpn) 常用的長度單位有米、英尺、碼等。1英尺=0.3047999米1碼=0.9144027米按面積（Area）計算 適用于金屬繩索、絲綢、布匹等產(chǎn)品 常用的長度單位有米、英尺、碼等1平方英尺=0.092903平方米1平方碼=0.8361273平方米共一百三十二頁按體積（Volume）計算 僅適用于木材、天然氣和化學(xué)氣體(qt)等產(chǎn)品。 常用的體積單位有立方米、立方英尺、立方碼等。按容積（Capacity）計算 適用于各類谷物和流體貨物。 例如公升、加侖，美國以蒲式耳作為谷物的計量單位，但每蒲式耳所代表的重量，則因谷

56、物不同而有差異。1公升=0.2642美制加侖(jiln)1公升=0.22英制加侖 共一百三十二頁國際貿(mào)易(u j mo y)中的度量衡制度 在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。 根據(jù)中華人民共和國計量法規(guī)定：“國家采用國際單位制（The International System of Units, 簡稱SI）。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位，為國家法定計量單位”。目前除了個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。 共一百三十二頁 （二）計算(j sun)重量的方法 .毛重（Gross Weight）毛重是指商品本身的重量加包裝物

57、的重量，這種計重辦法一般適用(shyng)于低值商品。.凈重（Net Weight） 凈重是指商品本身的重量，除包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”的辦法計重。所謂“以毛作凈”（Gross for Net），實際上就是按毛重計算重量。例如：天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。公約第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定。共一百三十二頁我國某公司與日本一商人按每公噸500美元CIF東京成交某農(nóng)產(chǎn)品200公噸，合同規(guī)定包裝為25公噸雙線新麻袋，信用證付款方式。該公司憑證出口

58、并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。事后，對方來電稱：該公司所交貨物(huw)除皮重后實際到貨不足200公噸，要求按凈重計算價格，退回因短量我公司多收貨款。我公司以合同未規(guī)定按凈重計價為由拒絕退款。問：該公司做法是否可行，為什么？案例(n l)8共一百三十二頁不可以。因為公約規(guī)定，如果在合同中沒有規(guī)定商品重量是按毛重還是凈重計量(jling)，則按凈重計量(jling)。所以，我公司的做法是不可行的。案例(n l)8：解答思路共一百三十二頁公量 棉花，羊毛，生絲等商品有比較強(qiáng)的吸濕性，重量也就很不穩(wěn)定，為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際(guj)上通常采用按公量計算，其計算辦法是以商品的干凈重（即烘去商品水份后的

59、重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。 公量 = 商品干凈量（1+公定回潮率） 公量 = 商品凈量（1+公定回潮率） （1+實際回潮率）共一百三十二頁現(xiàn)出口羊毛(yngmo)10公噸，買賣雙方約定公定回潮率為11%，現(xiàn)抽樣測得10公斤羊毛脫水之后僅剩8公斤，求該批羊毛的公量！案例(n l)9共一百三十二頁解答1 ： 公量商品干凈重 （1十公定回潮率） = 8（1+11%）1000 = 8880公斤(n jn) = 8.88公噸案例9：解答(jid)思路共一百三十二頁實際(shj)回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實際回潮

60、率10 （1+11%） 1+25%=8.88（公噸）實際回潮率是指不含水的羊毛含了多少水而不是含水的羊毛中含多少水案例2：解答思路共一百三十二頁理論重量 對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣(mi mai)的商品只要規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量。但是，這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實際重量也會發(fā)生差別，因此，只能作為計重時的參考。 共一百三十二頁法定重量與實物凈重按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的，所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料(w lio)，如銷售包裝等的重量，而除這部分重量所表示出來