企業(yè)服務(wù)打造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 湖南工業(yè)大學(xué)第三屆創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽報(bào)名表項(xiàng)目全稱(chēng)騰飛教育中心參賽團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)騰飛教育中心團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目類(lèi)別產(chǎn)品（ ） 服務(wù)（ ） 營(yíng)銷(xiāo)（ ） 設(shè)計(jì)（ ） 其他（ ）負(fù)責(zé)人情況姓 名舒清性 別男籍 貫湖南出生年月1991.08學(xué) 院土木學(xué)院專(zhuān) 業(yè)土木工程學(xué) 號(hào)11404100311學(xué) 歷本科畢業(yè)時(shí)間2015.6聯(lián)系電-mail507107945團(tuán)隊(duì)成員情況姓 名學(xué) 院專(zhuān) 業(yè)畢業(yè)時(shí)間聯(lián)系方式吳岸明包材學(xué)院印刷工程2015.615570751646張國(guó)明包材學(xué)院印刷工程2015.618229198512舒 清土木學(xué)院土木工程2015.615073357130指導(dǎo)老師姓 名職 稱(chēng)所在院系

2、研究專(zhuān)長(zhǎng)聯(lián)系方式項(xiàng)目簡(jiǎn)介 由于家教市場(chǎng)的巨大需求，一個(gè)家教中心應(yīng)運(yùn)而生。我們不僅僅為大學(xué)生介紹兼職工作而且更是為了家長(zhǎng)提供“物美價(jià)廉”的家教老師。我們?yōu)榧议L(zhǎng)提供一對(duì)一上門(mén)輔導(dǎo)課程，這樣不僅僅可以解決大學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會(huì)還為家長(zhǎng)節(jié)約了很多時(shí)間。 我們騰飛教育中心還可以為家長(zhǎng)和孩子提供方便和快捷的服務(wù)，在我們騰飛教育中心的辦公基地還可以為那些晚上沒(méi)有時(shí)間照顧孩子和周末沒(méi)有時(shí)間去照顧孩子學(xué)習(xí)生活的家長(zhǎng)提供一個(gè)比較方便的平臺(tái)。 騰飛教育中心是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。能夠很好地各取所需，相互彌補(bǔ)；還是能夠給家長(zhǎng)和學(xué)生給予學(xué)習(xí)生活上面的幫助的一

3、個(gè)教育基地,實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和大學(xué)生共贏(yíng)。指導(dǎo)老師意見(jiàn) 簽名：學(xué)院推薦意見(jiàn) 蓋章： 騰飛教育中心創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 11.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.2服務(wù)簡(jiǎn)介 11.3市場(chǎng)分析 11.4營(yíng)銷(xiāo)策略 21.5管理策略 21.6財(cái)務(wù)分析 21.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 21.8法律關(guān)系 2第二章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.5附加產(chǎn)品第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.5實(shí)際市場(chǎng)反響第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1銷(xiāo)售渠道4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4.4客戶(hù)關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.

4、1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績(jī)效考核方法5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度5.8媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資成本6.2財(cái)務(wù)預(yù)算6.3財(cái)務(wù)分析6.4投資分析第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析第八章 法律分析第九章 附錄 第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長(zhǎng)聘請(qǐng)老師到家對(duì)孩子進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)以提高他們孩子的成績(jī)。隨著社會(huì)發(fā)展，教育已經(jīng)被擺在一個(gè)家庭非常重要的地位。家長(zhǎng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢(qián)不能太高而且能保證教學(xué)

5、質(zhì)量，但對(duì)于大多說(shuō)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)面對(duì)目前的家教市場(chǎng)，他們?cè)趺床拍苷_的選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jī)的家教老師呢？對(duì)于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、自身相關(guān)信息的匱乏，他們又應(yīng)該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？1.2服務(wù)簡(jiǎn)介由于家教市場(chǎng)的巨大需求，一個(gè)家教中心應(yīng)運(yùn)而生。我們不僅僅為大學(xué)生介紹兼職工作而且更是為了家長(zhǎng)提供“物美價(jià)廉”的家教老師。我們?yōu)榧议L(zhǎng)提供一對(duì)一上門(mén)輔導(dǎo)課程，這樣不僅僅可以解決大學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會(huì)還為家長(zhǎng)節(jié)約了很多時(shí)間。騰飛家教中心是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶。能夠很好地各取所需，相互彌補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和大學(xué)生共贏(yíng)

6、。 1.3市場(chǎng)分析 株洲市四個(gè)區(qū)180多萬(wàn)人，大多是受過(guò)很好教育的，所以他們?cè)诮逃顿Y方面會(huì)毫不吝嗇，花錢(qián)不是目的只要能夠提高孩子成績(jī)，這就為株洲市成立一所家教公司提供了市場(chǎng)需求。雖然株洲市有許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)根本就不提供上門(mén)服務(wù)。再者株洲市基本上沒(méi)有知名的家教中心，那些專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)站很多，但其教育資源更新比較慢，而且大部分是收費(fèi)的，并且當(dāng)孩子遇到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題不能也得不到及時(shí)的解答，所以株洲市急需一家具有影響力和知名度的家教公司。雖然書(shū)城有那么幾個(gè)小的家教中心和一些大學(xué)生自己找家教，但他們都是小打小鬧還不成氣候，根本就沒(méi)有一個(gè)常駐機(jī)構(gòu)給家長(zhǎng)們提供服務(wù)和幫助。再者那些家教中心既沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照

7、也沒(méi)有各方面的保障，更重要的是那些家教中心還沒(méi)有被家長(zhǎng)們所接受，還有就是家長(zhǎng)們還不太了解家教是怎么一回事。那些家教中心沒(méi)有工商局的證明，很難在社會(huì)上提高自己的知名度和信譽(yù)狀況。這就為誕生一家具有合法程序的教育中心提供了契機(jī)。當(dāng)家長(zhǎng)和教員之間遇到問(wèn)題的時(shí)候根本就沒(méi)地方去申訴，所以株洲市需要一所負(fù)責(zé)任的家教公司及時(shí)解這些問(wèn)題。1.4營(yíng)銷(xiāo)策略 主要采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、前期部分免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、擺點(diǎn)宣傳、公共宣傳欄海報(bào)宣傳、傳單宣傳、學(xué)員老師連帶宣傳。1.5管理策略 管理團(tuán)隊(duì)方面我們分別有財(cái)務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、售后部門(mén)、人事部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有一個(gè)對(duì)自己本業(yè)務(wù)最熟悉、最擅長(zhǎng)的主管們。他們都有自己的管理團(tuán)隊(duì)

8、和管理理念。 總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們騰飛教育中心整體發(fā)展和出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，能夠給予我們騰飛教育中心的知道方向。1.6財(cái)務(wù)分析 本公司會(huì)以盈利能力分析指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)能力分析指標(biāo)、償債能力分析指標(biāo)以及發(fā)展能力分析指標(biāo)作為我們公司日后發(fā)展的重要分析指標(biāo)，從而制定適合的發(fā)展計(jì)劃。我們也會(huì)定期制定主要指標(biāo)完成情況表和償債能力的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)觀(guān)察公司的運(yùn)行情況。同時(shí)，我們公司也會(huì)針對(duì)實(shí)際情況來(lái)制定適當(dāng)?shù)娜谫Y方案和盈利模式。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有：投資者風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我們也有相應(yīng)的制度和措施來(lái)盡量避免這些風(fēng)險(xiǎn)。1.8法律關(guān)系我們公司一定會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)

9、法律法規(guī)來(lái)運(yùn)營(yíng)和管理公司，防止非法的行為產(chǎn)生，同時(shí)，我們也會(huì)堅(jiān)定地?fù)?dān)負(fù)起誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的責(zé)任。第二章 服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介騰飛教育中心本著“教育為人，共創(chuàng)雙贏(yíng)”為主旨的家教中心。騰飛教育中心以大學(xué)生為 基礎(chǔ)，吸收一大批各具所長(zhǎng)的大學(xué)生加入我們騰飛。這不僅可以讓大學(xué)生找到兼職工作，鍛煉大學(xué)生與人溝通的能力，而且可以提高孩子們的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。經(jīng)過(guò)一批優(yōu)秀大學(xué)生的家教工作以后，無(wú)形中就給我們騰飛打了一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的廣告，提高我們騰飛教育中心的知名度和信譽(yù)，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)宣傳工作，擴(kuò)大騰飛教育中心的規(guī)模。一點(diǎn)帶面逐步發(fā)展，增強(qiáng)在株洲人們心目中的地位。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式騰飛教育中心提供基礎(chǔ)課和

10、藝術(shù)課的一對(duì)一上門(mén)服務(wù)。基礎(chǔ)課包括小學(xué)：語(yǔ)數(shù)外以及奧數(shù)的教學(xué)；初中：語(yǔ)數(shù)外以及生物地理物理化學(xué)的教學(xué)；高中：語(yǔ)數(shù)外理綜和文綜的輔導(dǎo)。藝術(shù)課包括：中小學(xué)的書(shū)法，美術(shù)，音樂(lè)，體育等課程。我們騰飛教育中心的服務(wù)模式是大學(xué)生上門(mén)一對(duì)一輔導(dǎo)，全面提高學(xué)生的成績(jī)。2.3技術(shù)介紹騰飛教育中心經(jīng)過(guò)篩選出來(lái)的大學(xué)生教員本身就具有各方面的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。大學(xué)生都是剛經(jīng)過(guò)高考，他們對(duì)各個(gè)課程都還記憶猶新，一個(gè)大學(xué)生教員可以做好幾個(gè)老師的工作，并且工資比請(qǐng)一個(gè)老師還要少，這就是我們騰飛教育中心的一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)大學(xué)生教員和學(xué)生們沒(méi)有代溝，能夠更好地與學(xué)生溝通。并且大學(xué)生教員可以把自己學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方式傳授給學(xué)生。再者

11、就是許多中小學(xué)生對(duì)大學(xué)生存在一種崇拜感，所以他們?cè)趯W(xué)習(xí)上更加認(rèn)真積極，很好地完成大學(xué)生老師布置的作業(yè)，產(chǎn)生互動(dòng)的良好的效果，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和效率。2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)騰飛教育中心提高一對(duì)一上門(mén)輔導(dǎo)課程。這不僅可以減少家長(zhǎng)接送孩子是時(shí)間，而且可以更好地監(jiān)督老師的教學(xué)情況和孩子的學(xué)習(xí)情況。為不善交流的孩子打開(kāi)一扇提高成績(jī)的窗戶(hù)，使孩子更加開(kāi)朗活潑好學(xué)。為外向的孩子鋪上一條道，使孩子對(duì)大學(xué)生活充滿(mǎn)期待，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效率。大學(xué)生老師可以與孩子溝通更加順暢相互都會(huì)學(xué)會(huì)換位思考，因?yàn)榇髮W(xué)生曾經(jīng)也處在這個(gè)階段，都遇到過(guò)這樣或者那樣的問(wèn)題，所以大學(xué)生知道怎樣與學(xué)生溝通消除孩子心中的煩悶，能夠很好地疏導(dǎo)

12、孩子心中情緒，孩子在與自己同輩人交流上會(huì)暢所欲言，消除心中的煩悶，然后大學(xué)生老師再給予一些建議，可以讓孩子盡快走出陰影與煩躁變得快樂(lè)和健康。這樣學(xué)生不僅找了一個(gè)老師，更是找了一個(gè)知心人，能夠?yàn)楹⒆訋ヒ唤z快樂(lè)，更是為整個(gè)家庭增添了一抹陽(yáng)光。現(xiàn)在的中小學(xué)生大多是獨(dú)生子女，許多孩子都存在這樣或那樣的叛逆心理，孩子與家長(zhǎng)存在代溝，很難與家長(zhǎng)進(jìn)行良性的溝通，但是大學(xué)生和他們都是同齡人，學(xué)生更多地喜歡和他們交流自己學(xué)習(xí)情況，生活狀況以及感情生活，這種交流可以很好地為學(xué)生提高一種宣泄的方式，也可以讓更多的孩子少走彎路，及時(shí)挽救不良少年。所以大學(xué)生老師不僅在教學(xué)有其自身的優(yōu)勢(shì)，而且更重要的是在感情交流上優(yōu)勢(shì)

13、更為突出。再者大學(xué)生家教時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)，收費(fèi)低，適合更廣大的人群，容易管理培訓(xùn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。2.5附加產(chǎn)品騰飛教育中心擁有一大批大學(xué)生教員，也就是擁有一大批資源；所以我們騰飛教育中心可以和學(xué)校附近的商店飯店等合作，只要騰飛教育中心在其那里消費(fèi)，簽上我們騰飛教育中心的名字，我們教育中心可以從中收取一定的消費(fèi)提成，然后給予那些消費(fèi)的大學(xué)生教員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們教育中心還可以和書(shū)城的那些老板合作采用同樣的方式收取消費(fèi)提成。這樣那些書(shū)城的老板也可以給我們打廣告，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析株洲市中心四個(gè)區(qū)將近180多萬(wàn)人，能夠在城市中心居住生活的

14、大部分是中上等收入階級(jí)，并且他們大多都是受過(guò)很好的教育，他們工作也比較繁忙，早出晚歸，很少有時(shí)間關(guān)心孩子的具體學(xué)習(xí)情況，而老人們都不太懂孩子的學(xué)習(xí)情況，只知道讓孩子做作業(yè)，卻不能給予相應(yīng)的輔導(dǎo)，所以導(dǎo)致很多家長(zhǎng)擔(dān)憂(yōu)孩子的學(xué)習(xí)情況，自己卻沒(méi)時(shí)間給予相應(yīng)的輔導(dǎo)。雖然株洲市有許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)根本就不提供上門(mén)服務(wù)。再者株洲市基本上沒(méi)有知名的家教中心，那些專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)站很多，但其教育資源更新比較慢，而且大部分是收費(fèi)的，并且當(dāng)孩子遇到學(xué)習(xí)上的問(wèn)題不能也得不到及時(shí)的解答，所以株洲市急需一家具有影響力和知名度的家教公司。雖然書(shū)城有那么幾個(gè)小的家教中心和一些大學(xué)生自己找家教，但他們都是小打小鬧還不成氣候

15、，根本就沒(méi)有一個(gè)常駐機(jī)構(gòu)給家長(zhǎng)們提供服務(wù)和幫助。再者那些家教中心既沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也沒(méi)有各方面的保障，更重要的是那些家教中心還沒(méi)有被家長(zhǎng)們所接受，還有就是家長(zhǎng)們還不太了解家教是怎么一回事。那些家教中心沒(méi)有工商局的證明，很難在社會(huì)上提高自己的知名度和信譽(yù)狀況。 這就為誕生一家具有合法程序的教育中心提供了契機(jī)。當(dāng)家長(zhǎng)和教員之間遇到問(wèn)題的時(shí)候根本就沒(méi)地方去申訴，所以株洲市需要一所負(fù)責(zé)任的家教公司及時(shí)解決這些問(wèn)題。還有大學(xué)生教員上門(mén)輔導(dǎo)遇到一些不安全的因素也沒(méi)地方進(jìn)行投訴，沒(méi)有人能及時(shí)關(guān)注他們的安全情況，這就為大學(xué)生家教存在這方面的疑慮以至不太敢去做家教，這也急需一家負(fù)責(zé)任的家教公司從中協(xié)調(diào)關(guān)注雙方的利益

16、。株洲市四個(gè)區(qū)180多萬(wàn)人，大多是受過(guò)很好教育的，所以他們?cè)诮逃顿Y方面會(huì)毫不吝嗇，花錢(qián)不是目的只要能夠提高孩子成績(jī)，這就為株洲市成立一所家教公司提供了市場(chǎng)需求。3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 歷年的數(shù)據(jù)表明株洲的教育水平在長(zhǎng)株潭一體化的現(xiàn)在，株洲的教育水平在全省還是靠后的一個(gè)排名，長(zhǎng)沙的天然的教育優(yōu)勢(shì)資源自然不用說(shuō)，湘潭的具自古的文化和歷史的底蘊(yùn)及對(duì)教育的重視程度，其他城市都有各自的天然和后天優(yōu)勢(shì)，這些都是我們株洲這個(gè)以工業(yè)發(fā)展為主的城市無(wú)法比擬的。巨大的升學(xué)率方面的差距讓家長(zhǎng)們也越來(lái)越清醒的認(rèn)識(shí)到了教育的重要性，他們不惜花重金把自己的孩子送出株州，送到長(zhǎng)沙讓孩子接受優(yōu)質(zhì)的教育資源，所以株洲市的教育現(xiàn)在

17、正是一個(gè)起步和發(fā)展的階段，我們正是看準(zhǔn)這個(gè)契機(jī)才投資株洲教育行業(yè)的。 株洲市的中小學(xué)學(xué)校也是分為幾個(gè)等級(jí)，就以高中來(lái)說(shuō)，這是今年來(lái)株洲市區(qū)在株洲的公立學(xué)校中實(shí)力比較強(qiáng)勁的高中二本以上的升學(xué)率一個(gè)大致數(shù)據(jù)名次學(xué)校升學(xué)率第一名株洲市二中 84.14%第四名 南方中學(xué) 74.33%第五名 株洲市八中 70.70%第六名 株洲市四中 55.99%第九名 株洲市一中48.05%第十二名株洲市十三中 39.71%第十三名 九方中學(xué)38.85% 看的出株洲每個(gè)公立的省級(jí)示范學(xué)校之間的差距還是很大的，這些都是將藝術(shù)生、體育生等等算在里面的一些數(shù)據(jù)，“水分”的話(huà)，株洲市區(qū)的升學(xué)率將更加慘淡，更不用說(shuō)那些下面的株

18、洲市第三中學(xué)，株洲市第九中學(xué)等等那些不能排上名的學(xué)校的升學(xué)率是怎么樣的了。 雖然株洲既有株洲市景炎中學(xué)和株洲市景弘學(xué)校、南方中學(xué)這樣實(shí)力強(qiáng)勁的民辦高中，也有像株洲市第二中學(xué)和株洲市第四中學(xué)這樣比較規(guī)范的公辦學(xué)校，但是民辦學(xué)校的消費(fèi)的讓部分家長(zhǎng)無(wú)法承受和公辦學(xué)校對(duì)于學(xué)生中考的成績(jī)硬性要求又比較高，這樣讓80%的株洲的孩子沒(méi)辦法接受到最優(yōu)質(zhì)的的教育，這樣才會(huì)出現(xiàn)株洲的教育輔導(dǎo)行業(yè)如此火爆的現(xiàn)象，我們用最好的教育資源來(lái)彌補(bǔ)株洲的教育資源的天然缺陷。 下面是株洲市高三的第一次質(zhì)量檢測(cè)的數(shù)據(jù)類(lèi)別應(yīng)考人數(shù)實(shí)考人數(shù)語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)物理政治化學(xué)歷史生物地理總分人平標(biāo)準(zhǔn)差差異系數(shù)最高分文科3994399196.28

19、1.586.760.557.360.3442.5697.252521.975656理科6883687596.87488.936.562.771.3430.28106.200124.68166843.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 我們教育中心只要能夠做好宣傳工作，增加家長(zhǎng)們對(duì)大學(xué)生家教和托管輔導(dǎo)的益處的了解。我相信這種一對(duì)一上門(mén)服務(wù)的輔導(dǎo)教學(xué)和那種托管式的晚上及時(shí)輔導(dǎo)以及周末托管式的輔導(dǎo)形式，肯定會(huì)被大多數(shù)家長(zhǎng)所接受的。因?yàn)橹曛奘惺枪I(yè)化的城市，大部分人得上班沒(méi)有時(shí)間輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，況且多數(shù)的家長(zhǎng)沒(méi)有這一方面的文化知識(shí)和知識(shí)儲(chǔ)備，另外他們的知識(shí)也是不系統(tǒng)和沒(méi)有更新的，現(xiàn)在的家長(zhǎng)們都希望自己的孩子能全面發(fā)展，得到很好

20、的教育，所以我們的市場(chǎng)需求還是很大的。古有孟母三遷，更何況現(xiàn)在的人呢，更加重視教育，對(duì)教育的投資會(huì)毫不含糊。再加上大學(xué)生家教可以教好幾門(mén)課程，一個(gè)人可以做幾個(gè)老師的事，更重要的是大學(xué)生家教可以為孩子帶去大學(xué)生的風(fēng)采和全方位的輔導(dǎo)，然而老師在系統(tǒng)和連貫性的教學(xué)方面還是比較有心得和經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)當(dāng)前的考題的預(yù)測(cè)方面，他們能夠給予大學(xué)生家教沒(méi)有顧忌的方面和分析。所以無(wú)論是在哪一方面我們都有理由相信這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。雖然不排除那些客觀(guān)和主管因素的影響，但是對(duì)于我們隊(duì)教育市場(chǎng)的的包含量以及我們自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展吸引力我們還是很有信心的。3.4競(jìng)爭(zhēng)分 析現(xiàn)在株洲市基本上沒(méi)有知名度的家教公司，所以在這一塊我們

21、的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)相對(duì)減輕，但我們學(xué)校存在的一些小的家教中心，他們會(huì)和我們爭(zhēng)奪優(yōu)秀教員，但只要和教員們講清楚我們這邊的優(yōu)勢(shì)和保障，還有就是工作是供大于求還是供不應(yīng)求，所以這方面的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)影響到我們教育中心的發(fā)展。我們教育中心就是株洲市現(xiàn)存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們現(xiàn)在規(guī)模比較大而且運(yùn)行也比較專(zhuān)業(yè)，他們能提供專(zhuān)業(yè)的教學(xué)場(chǎng)地，增加學(xué)習(xí)氛圍，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在一些一對(duì)一的輔導(dǎo)課程，但他們不是上門(mén)服務(wù)的，相比較這點(diǎn)我們有優(yōu)勢(shì)。3.5實(shí)際市場(chǎng)反響根據(jù)我們對(duì)學(xué)校目前存在的幾個(gè)家教中心進(jìn)行了解得知，他們一般一學(xué)期能夠找到兩到三百份家教業(yè)務(wù)，我們學(xué)校目前存在六個(gè)家教中心，一學(xué)期下來(lái)也就是兩千多份。另外，我們學(xué)校這邊的成規(guī)

22、模的兩家兼職中心，同窗兼職中心和唯美家教中心招生的人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們業(yè)務(wù)總量，這還不包括那些學(xué)校里面未知的各種家教中心，這還是在株洲市家教市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的情況下的業(yè)務(wù)量，這還僅僅是我們湖南工業(yè)大學(xué)一個(gè)學(xué)校在市場(chǎng)的需求量， 如果株洲市存在一家合法具有影響力的家教公司，在加大宣傳，加強(qiáng)信譽(yù)，一學(xué)期下來(lái)找到五千多份家教業(yè)務(wù)應(yīng)該是不算多的。 根據(jù)我們?cè)诙喽嘟逃嘤?xùn)輔導(dǎo)中心【株洲市區(qū)響石廣場(chǎng)】的實(shí)際工作和考察的結(jié)果來(lái)看，他們是一個(gè)具有兩個(gè)辦公區(qū)的一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教學(xué)區(qū)大概有兩個(gè)一百平米的商品房改造的教室，規(guī)模只能算是一個(gè)微型的教育機(jī)構(gòu)，他們依附光明小學(xué)【規(guī)模大概在2000人左右的學(xué)?！窟@一塊的資源

23、，而且他們的宣傳方式還是僅僅停留在發(fā)單和口頭宣傳上面，平均每個(gè)學(xué)期能招到大概三百多個(gè)學(xué)生。那邊還有至少四個(gè)這樣性質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，大概總招生人數(shù)在1000人左右，這些還不算在老師家里補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，所以教育的需求量還是比較大的。根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，大約50%的中小學(xué)生都有找家教和輔導(dǎo)的需求，如果將那些還有一方面傾向和打算的人數(shù)加上來(lái)的話(huà)我們的教育需求人數(shù)還是比較可觀(guān)的的一個(gè)數(shù)目。株洲市四個(gè)區(qū)有180多萬(wàn)人口，市場(chǎng)前景非常明朗，所以株洲市的家教業(yè)務(wù)正處在未開(kāi)拓階段，只要開(kāi)墾出一片土壤，就會(huì)贏(yíng)得良好的經(jīng)濟(jì)效果。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1銷(xiāo)售渠道1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：a建立自己公司的網(wǎng)站，發(fā)布自己的公司的需求

24、b趕集網(wǎng)，58同城等等網(wǎng)站發(fā)布自己的公司的信息2.學(xué)校宣傳：a每逢開(kāi)學(xué)，期中，期末在株洲各大中小學(xué)發(fā)宣傳單，開(kāi)通電話(huà)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名b招各大中小學(xué)生的老師做我方教師，一方面讓老師在學(xué)校做適當(dāng)?shù)男麄?，一方面老師收集家長(zhǎng)的電話(huà)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。3書(shū)城方面的宣傳 a在株洲各大書(shū)城前面可以擺點(diǎn)的地方來(lái)擺點(diǎn)，另外在賣(mài)書(shū)的商家中間去尋找免費(fèi)的廣告位，也可以和商家合作打出廣告位。4老師的加盟與宣傳a對(duì)于招進(jìn)的老師可以在學(xué)校提供家長(zhǎng)的電話(huà)號(hào)碼，另外可以取得全校孩子的成績(jī)單，可以進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，另外可以通過(guò)老師宣講給老師一些獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。b可以宣講老師的權(quán)威性和老師的資歷帶來(lái)潛在的客戶(hù)。c可

25、以通過(guò)老師宣講帶來(lái)的學(xué)生，按人數(shù)給老師一些獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。(也有長(zhǎng)期和短期的區(qū)別，還有類(lèi)型的區(qū)別)5舉辦以各大高校為基礎(chǔ)的公益活動(dòng)a可以通過(guò)高校社團(tuán)或者是學(xué)生會(huì)來(lái)舉辦一些圖書(shū)和心理，輔助中高考的考試或者關(guān)于網(wǎng)癮方面，早戀方面的問(wèn)題的研究，來(lái)宣傳自己的品牌。(可以到學(xué)校宣講和中小學(xué)合作，也可以通過(guò)高校和株洲市政府合作;通過(guò)贊助商來(lái)減小成本的同時(shí)還可以大力宣傳自己的品牌)b 高校中的青年志愿者聯(lián)合會(huì)在節(jié)假日，比如植樹(shù)和去敬老院等等活動(dòng)中，可以組織聯(lián)合中小學(xué)生一起進(jìn)行去，這樣活動(dòng)中來(lái)選宣傳我們的品牌和提高自己品牌在政府中的地位，擴(kuò)大自己的社會(huì)影響力。6 .舉辦免費(fèi)試聽(tīng)，試講的的策略 可以免費(fèi)發(fā)放一些關(guān)于學(xué)

26、習(xí)技巧方面的資料，對(duì)于當(dāng)場(chǎng)簽約的客戶(hù)給予孩子一定的獎(jiǎng)勵(lì)，圖書(shū)和小禮品文具一類(lèi)的東西，對(duì)于那些持有觀(guān)望態(tài)度的家長(zhǎng)可以免費(fèi)試聽(tīng)，試講兩節(jié)課。營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下策略1.對(duì)于招收大學(xué)生這一塊可以與各大校園代理一起開(kāi)一個(gè)小型招聘會(huì)2. 對(duì)于招收老師這一塊，可以給予學(xué)員一些優(yōu)惠，我們通過(guò)他們來(lái)聯(lián)系各個(gè)中小學(xué)生的老師。3. 可以通過(guò)找一些剛畢業(yè)的師范大學(xué)實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)當(dāng)老師。4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格1. 文化類(lèi)的輔導(dǎo)收費(fèi)項(xiàng)目 一對(duì)一學(xué)生上門(mén)輔導(dǎo) 小學(xué)35/小時(shí)/科 初中45/小時(shí)/科 高中60/小時(shí)/科【月結(jié)制度】 輔導(dǎo)中心老師一對(duì)一 小學(xué)50/小時(shí)/科 初中70/小時(shí)/科 高中90/小時(shí)/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對(duì)二 小

27、學(xué)40/小時(shí)/科 初中60/小時(shí)/科 高中70/小時(shí)/科【周制度】 輔導(dǎo)中心一對(duì)多 小學(xué)30/小時(shí)/科 初中40/小時(shí)/科 高中50/小時(shí)/科【周制度】 2. 藝術(shù)類(lèi)的輔導(dǎo)收費(fèi)項(xiàng)目 小學(xué)50/小時(shí)/科 初中70/小時(shí)/科 高中90/小時(shí)/科4.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.學(xué)員本來(lái)的學(xué)費(fèi)和資料費(fèi) 2.銷(xiāo)售與輔導(dǎo)有關(guān)的附屬的圖書(shū)，以及印刷的資料可以包含在學(xué)費(fèi)中間。 3.可以提供中餐，晚餐和周?chē)宛^、商店合作拿到一部分回扣。 4.通過(guò)舉辦活動(dòng)合作拿到一部分贊助費(fèi)4.4客戶(hù)關(guān)系管理 1.判斷客戶(hù)是一次性客戶(hù)、間或客戶(hù)還是經(jīng)常性客戶(hù)？2.解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的最終目的何在？客戶(hù)之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)榭粗禺a(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面

28、？3.了解客戶(hù)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)使用后的真實(shí)感受。4.評(píng)估客戶(hù)對(duì)于公司的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與潛在價(jià)值。5.掌握與客戶(hù)有效溝通的方式方法(包括客戶(hù)常用的非語(yǔ)言溝通習(xí)慣等)。6.確保對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理中的重要內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)更新。7.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)8.進(jìn)行情感聯(lián)絡(luò)9.積極處理客戶(hù)的抱怨 其次是客戶(hù)參與。不少銷(xiāo)售人員都有這樣的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為銷(xiāo)售就是一場(chǎng)在買(mǎi)賣(mài)雙方間進(jìn)行的沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，銷(xiāo)售人員的成功就是要運(yùn)用他們非凡的能力最終達(dá)成讓客戶(hù)接受自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。最后是建立信任。銷(xiāo)售人員如何與客戶(hù)建立信任關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。有效而且迅速地建立起信任關(guān)系，要求銷(xiāo)售人員與客戶(hù)分享一些更高層次的、更私密的工作或工作之外的話(huà)題。

29、運(yùn)用換位思考要求銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為具有強(qiáng)烈的敏感性。通常情況下，作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，他必須接觸大量的客戶(hù)，然而按照8020原則，銷(xiāo)售人員手中的大多數(shù)客戶(hù)可能都不是很重要的，因此銷(xiāo)售人員就需要對(duì)不同的客戶(hù)建立不同的關(guān)系。只有這樣，才能分清主次、抓住重點(diǎn)，才能出色的完成銷(xiāo)售任務(wù)。其次是建立客戶(hù)關(guān)系。無(wú)論采用哪種理論或方法來(lái)劃分客戶(hù)，銷(xiāo)售人員在劃分后就應(yīng)該有所區(qū)別地與不同客戶(hù)建立不同關(guān)系，并不斷地對(duì)這種關(guān)系進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)適，以保證在任何時(shí)候這種關(guān)系都處于正常的分區(qū)內(nèi)。通常情況下，客戶(hù)關(guān)系可以分為如下幾個(gè)不同的水平：1.基本關(guān)系這種關(guān)系是指銷(xiāo)售人員只是簡(jiǎn)單地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，在產(chǎn)品銷(xiāo)售后不再與客

30、戶(hù)保持接觸。這種水平下的客戶(hù)，要么是沒(méi)有發(fā)掘的潛力；要么是廠(chǎng)商過(guò)去強(qiáng)大，客戶(hù)過(guò)多等原因。比如眾多低值易耗的國(guó)內(nèi)日用品商家的營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于這種類(lèi)型。2.反應(yīng)關(guān)系這種關(guān)系是指銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還積極鼓勵(lì)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或使用產(chǎn)品以后，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或不滿(mǎn)時(shí)及時(shí)向公司反映，比如通過(guò)打電話(huà)、發(fā)郵件等方式。一些國(guó)外的日用品巨頭在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)多采用這些類(lèi)型。3.可靠關(guān)系這種關(guān)系是指銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品售后不久，就通過(guò)各種方式了解產(chǎn)品是否能達(dá)到客戶(hù)的預(yù)期要求，收集客戶(hù)有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品的建議以及對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，把得到的信息及時(shí)反饋給公司，以便今后不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。4.主動(dòng)關(guān)系這種關(guān)系是指銷(xiāo)售人員經(jīng)常與客戶(hù)溝通，不時(shí)

31、打電話(huà)與客戶(hù)聯(lián)系，向他們提出改進(jìn)產(chǎn)品使用的建議，提供有關(guān)新產(chǎn)品的信息，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。5.伙伴關(guān)系這種關(guān)系是指銷(xiāo)售人員與客戶(hù)持續(xù)地合作，使客戶(hù)能更有效地使用其資金或幫助客戶(hù)更好地使用產(chǎn)品，按照客戶(hù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，不同公司因產(chǎn)品和市場(chǎng)的不同，可以分別建立不同水平的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系?；娟P(guān)系和伙伴關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)極端，銷(xiāo)售人員可以根據(jù)客戶(hù)數(shù)量的不同、產(chǎn)品邊際利潤(rùn)的不同等因素，選擇建立并維持不同水平的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化 我們騰飛教育輔導(dǎo)中心一直秉承著“為孩子的一切，為了一切的孩子，家長(zhǎng)滿(mǎn)意和孩子滿(mǎn)意使我們一直不變的宗旨”。帶著服務(wù)社會(huì)，提高教育水平，為了

32、祖國(guó)的下一代的服務(wù)理念來(lái)作為我們公司的口號(hào)。企業(yè)精神團(tuán)結(jié)向上，堅(jiān)持不懈，永不言棄。這樣我們企業(yè)才能夠在風(fēng)云變幻的世界發(fā)展的潮流中生存，才可以大風(fēng)大浪中間依然昂首前行。企業(yè)校訓(xùn)做一個(gè)有良心和有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，我們希望在騰飛里面的每個(gè)員工都要做一個(gè)有良心有責(zé)任感的人，做良心事，做有良心的騰飛人。學(xué)員的利益就是我們的利益，學(xué)員第一，質(zhì)量第一，家長(zhǎng)第一。我們始終秉承三個(gè)第一的理念來(lái)辦學(xué)，辦事。企業(yè)的目標(biāo)做最優(yōu)秀的教育企業(yè)，培養(yǎng)中國(guó)自己的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者。 始終跟隨世界的潮流，不盲目只是追求學(xué)生的成績(jī)的提高，而是在提高孩子學(xué)習(xí)的同時(shí)，將中國(guó)的教育做到最好，做到最素質(zhì)化。給自己企業(yè)壓力，給自己企業(yè)動(dòng)力，將

33、培養(yǎng)中國(guó)諾貝爾的人才當(dāng)做最高的教育境界。5.2公司戰(zhàn)略2013年 在株洲的天元區(qū)開(kāi)一家教育培訓(xùn)企業(yè)2014年2016年 在株洲的天元區(qū)，荷塘區(qū)，石峰區(qū)和蘆淞區(qū)開(kāi)四個(gè)連鎖企業(yè)，在和株洲各大高校開(kāi)始合作開(kāi)展大學(xué)生和中小學(xué)生的對(duì)點(diǎn)公益活動(dòng)，在中小學(xué)宣傳騰飛的品牌。2017年2022年 依照株洲的模式在長(zhǎng)沙和湘潭分別開(kāi)五家和三家連鎖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠打開(kāi)我們騰飛教育品牌；依照株洲的模式，和長(zhǎng)沙，湘潭各大高校開(kāi)始合作開(kāi)展大學(xué)生和中小學(xué)生的對(duì)點(diǎn)公益活動(dòng)，在大學(xué)宣傳騰飛的品牌的同時(shí)，開(kāi)始初期進(jìn)行自己品牌圖書(shū)出版和自己的考研公務(wù)員品牌在湖南試點(diǎn)開(kāi)發(fā)。2023年2033年 在湖北，江西，四川，重慶緊挨挨湖南的四個(gè)

34、省份各自分別開(kāi)四個(gè)左右的的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？梢越⑽迨〗逃涣鲿?huì)，做五省份一些教育慈善活動(dòng)，依托湖南高校和中小學(xué)打造的品牌優(yōu)勢(shì)，牽引其他各省進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，最終實(shí)現(xiàn)高校和中小學(xué)的推廣。既依托教育機(jī)構(gòu)打造的人脈優(yōu)勢(shì)和宣傳優(yōu)勢(shì)建立自己的穩(wěn)定圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)和自己的大學(xué)考研，公務(wù)員培訓(xùn)品牌。2034年 能夠在全國(guó)開(kāi)展我們的連鎖企業(yè)能夠達(dá)到一百個(gè)，打造我們騰飛出版，教育，培訓(xùn)于一體的品牌優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候可以投資開(kāi)發(fā)新能源和新科技，這樣讓我們品牌在世界潮流中于不敗之地。5.3組織結(jié)構(gòu)總 經(jīng) 理：舒 清財(cái)務(wù)部門(mén)：張國(guó)明業(yè)務(wù)部門(mén)：吳岸明售后部門(mén)：趙 坤人事部門(mén)：劉 皓5.4人力資源配置目前我們教育中心由主管和業(yè)務(wù)員兩

35、個(gè)不同人群組成。對(duì)主管所管轄的范圍正常運(yùn)行且不發(fā)生重大損害教育中心是事件，予以一定的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；主管提出一些切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略和指出家教中心工作的不足并提出解決方案者予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)主管消極怠工，態(tài)度惡劣者扣除一部分工資，若不知悔改的直接降為業(yè)務(wù)員，嚴(yán)重直接勸退；對(duì)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)務(wù)員提出一系列切實(shí)可行增加業(yè)務(wù)的方法措施，予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)并開(kāi)會(huì)表?yè)P(yáng)；對(duì)業(yè)務(wù)員工作不負(fù)責(zé)，服務(wù)態(tài)度欠佳，予以扣除績(jī)效工資處分，情節(jié)嚴(yán)重者直接勸退；對(duì)教員工作出色與家長(zhǎng)和孩子和諧相處并能大幅度提高孩子成績(jī)者，予以突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；對(duì)家長(zhǎng)反映教員工作不負(fù)責(zé)，態(tài)度不端正，教學(xué)水平差，予以直接退出

36、家教中心處分。5.5人員培訓(xùn)為了保證公司能與時(shí)俱進(jìn)，提升員工的能力和開(kāi)闊他們的視野，本公司將會(huì)定期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)不僅能讓新人們更好地熟悉自己的工作崗位，而且還可以讓他們學(xué)會(huì)新的能力以及了解一下社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是，我們還可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)我們的優(yōu)秀人才，從中選拔優(yōu)秀人才來(lái)加入我們公司的管理層，可以進(jìn)一步壯大我們的公司的人才隊(duì)伍。同樣的，作為公司高層的我們也要定期給自己安排培訓(xùn)課程，這樣才能提高我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和更好的規(guī)劃公司的未來(lái)。我們選擇員工去培訓(xùn)的優(yōu)先原則是：對(duì)公司有足夠的忠誠(chéng)、有能力、有潛力的。5.6人員績(jī)效考核方法行為品格 百分考核記錄情況考評(píng)員工遵章守紀(jì) 工作態(tài)度 遲到、

37、早退、事假、加班 考察員工出勤情況。采取百分制度，對(duì)于情況如實(shí)填報(bào)。 職業(yè)素質(zhì) 對(duì)于是否遵守職業(yè)道德，平時(shí)的職業(yè)作風(fēng)，對(duì)于工作的責(zé)任。 精神面貌 員工穿著打扮是否符合我們公司形象，對(duì)于工作態(tài)度是否認(rèn)真，是否有熱愛(ài)自己的職業(yè)，保持熱情的工作。 業(yè)績(jī)完成情況 對(duì)于每天的工作完成情況換算成百分制度 工作安排和執(zhí)行 對(duì)于自己本職工作和臨時(shí)工作是否完成情況和對(duì)于突發(fā)情況的應(yīng)變能力。5.8媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1財(cái)務(wù)分析我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)會(huì)以盈利能力分析指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)能力分析指標(biāo)、償債能力分析指標(biāo)以及發(fā)展能力分析指標(biāo)作為我們公司日后發(fā)展的重要分析指標(biāo)，從而制定適合的發(fā)展計(jì)劃。并且我們會(huì)通過(guò)以下的主要指

38、標(biāo)完成情況表來(lái)做對(duì)照，從而在計(jì)劃實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行改進(jìn)：項(xiàng)目上半年預(yù)算上半年實(shí)際額完成比例備注營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用總利潤(rùn)凈利潤(rùn)而且由于我們要注冊(cè)一間公司是需要貸款，所以我們也要一份有關(guān)償債的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)判斷我們的償債能力：項(xiàng)目名稱(chēng)今年上半年去年同期去年末流動(dòng)比率速動(dòng)比率已獲利息倍數(shù)資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率62盈利模式1、由于本公司是服務(wù)性行業(yè)，所以我們的初始成本主要是公司注冊(cè)資金和宣傳以及場(chǎng)地租賃費(fèi)用。而公司發(fā)展初期我們的盈利模式主要是以收取會(huì)員費(fèi)，家教中介費(fèi)為主，到了后面公司逐漸發(fā)展起來(lái)的話(huà)，我們會(huì)擴(kuò)招學(xué)員、開(kāi)輔導(dǎo)班，到時(shí)候會(huì)按市場(chǎng)來(lái)制定新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、而且我們的經(jīng)營(yíng)成本低，主要成本支

39、出為：項(xiàng)目金額注冊(cè)資金30000場(chǎng)地租賃8001000（每月）器材購(gòu)買(mǎi)6001000（初步估計(jì)）廣告宣傳交流調(diào)研費(fèi)員工的工資、獎(jiǎng)金其他3、我們預(yù)估初期資金只需要3到5萬(wàn)左右就可以，并且可以在半年收回成本，并且有所盈利。只要1年內(nèi)，我們就可以擴(kuò)大市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)范圍也會(huì)越來(lái)越大。6.3投資分析1、我們公司的投資價(jià)值：我們公司是教育服務(wù)的公司，本公司所需成本比較低，但是市場(chǎng)廣闊，而且利潤(rùn)較高，具有相當(dāng)大的投資潛力。2、我們的融資方案：（1）我們可以通過(guò)參加SYB培訓(xùn)來(lái)獲得政府的無(wú)息貸款，這基本就可以解決我們的資金問(wèn)題；（2）我們可以通過(guò)向自己身邊的親友進(jìn)行貸款來(lái)籌集一部分的資金；（3）當(dāng)公司發(fā)展到一定的

40、規(guī)模的時(shí)候，我們也可以想社會(huì)進(jìn)行融資，吸引更多人的投資。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析株洲市作為湖南省的第二大城市，可以卻僅僅擁有著一間本科大學(xué)院校和幾間專(zhuān)科院校。這就是我們的天然優(yōu)勢(shì)，盡管我們校內(nèi)也有幾間學(xué)生創(chuàng)辦的家教中心，但是還沒(méi)有規(guī)范化和公司化，所以這是我們的一個(gè)好機(jī)會(huì)，而且在市內(nèi)雖然也有幾家教育機(jī)構(gòu)，但是我們卻可以擁有它們所缺煩的優(yōu)勢(shì)，那就是上門(mén)家教，因此我認(rèn)為我們可以在株洲的家教市場(chǎng)里面有立足之地。2、投資者內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析有時(shí)候一些公司可能會(huì)出現(xiàn)股東干擾公司的運(yùn)作，或者股東間發(fā)生一些糾紛之類(lèi)的問(wèn)題。我們會(huì)針對(duì)這種情況的可能發(fā)生，我們會(huì)實(shí)行股權(quán)和管理權(quán)分離，但是我們也會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考察來(lái)調(diào)整

41、管理層，以此來(lái)保證公司的正常運(yùn)行，不會(huì)因?yàn)橐恍┰蚨绊懙焦镜恼＿\(yùn)作。而且，我國(guó)的公司法規(guī)定：股東在公司登記后，不得抽回投資。這就讓我們要小心謹(jǐn)慎地選擇投資者，同時(shí)我們也會(huì)向投資者進(jìn)行對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)理念和方式詳細(xì)介紹，并且會(huì)按照相關(guān)法律規(guī)定來(lái)簽署相關(guān)文件，從而避免一些不好的情況發(fā)生。3、管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析鑒于管理團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念不同，或者由于與他人不和而導(dǎo)致公司的正常運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題。我們會(huì)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局贫葋?lái)管理公司，同時(shí)也歡迎股東對(duì)我們公司進(jìn)行監(jiān)督，以防止不利于公司的情況發(fā)生。第八章法律分析 我們會(huì)按照相關(guān)手續(xù)進(jìn)行辦理各種先關(guān)證件，并且為了方便管理公司，我們會(huì)制定一套符合我國(guó)憲法精神的公司制度。與此同時(shí)，我們會(huì)與我們的教員們簽訂一份合同，上面會(huì)詳細(xì)列出我們相關(guān)的合作事項(xiàng)，相關(guān)規(guī)定和責(zé)任事故歸屬等，以防止意外情況發(fā)生。這不僅有利于我們管理公司和公司能制度化提供了有效條件。第九章 附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)本項(xiàng)目名稱(chēng)騰飛教育中心所處行業(yè)教育培訓(xùn)聯(lián)系方式（填寫(xiě)主要聯(lián)系人）聯(lián)系人舒清電話(huà)手-Mail507107945項(xiàng)目摘要騰飛教育中心以學(xué)員第一，質(zhì)量第一，家長(zhǎng)第一為目標(biāo)，力爭(zhēng)打造株洲