持續(xù)學(xué)習(xí)登行業(yè)之巔

1、持續(xù)(chx)學(xué)習(xí)登行業(yè)之巔董媛媛共三十五頁個(gè)人業(yè)績(jī)(yj)和榮譽(yù)共三十五頁剛加入公司，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)完全陌生，經(jīng)過了認(rèn)真的考察最后選擇泰康新人班結(jié)束，沒有規(guī)劃和想法剛開始(kish)被分配到偏遠(yuǎn)的郊區(qū)網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)(cn y)之初：共三十五頁痛苦(tngk)的煎熬：新人班產(chǎn)品通關(guān)差點(diǎn)(ch din)過不了三個(gè)月不出單的心理煎熬沒有技能，客戶的問題解決不了共三十五頁勤奮和堅(jiān)持良好的工作態(tài)度(ti du)和習(xí)慣持續(xù)的學(xué)習(xí)能力輝煌(huhung)的成績(jī)?cè)从冢汗踩屙撍茉熳约鹤呦?zuxing)成功把握生命里的每一分鐘全力以赴(qun l y f)我們心中的夢(mèng)不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹沒有人能隨隨便便成功 歌曲真

2、心英雄共三十五頁勤奮(qnfn)的路上并不擁擠每天早上6點(diǎn)起床，坐2小時(shí)的車達(dá)到銀行網(wǎng)點(diǎn)，參加銀行的早夕會(huì)，回家8點(diǎn)多，每天工作達(dá)14小時(shí)，堅(jiān)持一年之久經(jīng)常(jngchng)做計(jì)劃書做到凌晨2點(diǎn)當(dāng)天的事即使是通宵也要做完，絕不拖延共三十五頁感恩(gn n)的心與公司攜手同行熱愛(r i)產(chǎn)品，熱愛(r i)保險(xiǎn)銷售，熱愛(r i)自己感恩公司，感恩渠道，感恩客戶，感恩領(lǐng)導(dǎo)和伙伴，感恩機(jī)會(huì)共三十五頁要做事(zu sh)，先做人對(duì)團(tuán)隊(duì)，營造良好的伙伴關(guān)系，把自己的經(jīng)驗(yàn)和營銷技巧無私分享，當(dāng)伙伴遇到困難會(huì)提供(tgng)幫助對(duì)銀行，從不計(jì)較自己的得失，主動(dòng)幫助銀行做不屬于自己工作范圍的事情，辛勤付出

3、得到銀行的認(rèn)可對(duì)客戶：主動(dòng)觀察客戶和研究客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)上通過搜集各種信息，為客戶建立真正適合自己的理財(cái)方案共三十五頁調(diào)整(tiozhng)心態(tài)在遇到自己解決不了的問題，主動(dòng)(zhdng)尋求各種資源幫助遇到不順心的事情事，放松自己充分相信自己，天生我才必有用共三十五頁良好(lingho)的工作習(xí)慣記錄理財(cái)經(jīng)理和客戶的興趣(xngq)、愛好、生日等每天晚上記錄工作日志和整理客戶檔案每天晚上做第二天的工作計(jì)劃并花一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與理財(cái)經(jīng)理一同整理當(dāng)天的保險(xiǎn)銷售細(xì)節(jié)共三十五頁學(xué)習(xí)(xux)能力成就行業(yè)之巔平庸、優(yōu)秀與卓越的根本(gnbn)差異就是學(xué)習(xí)能力共三十五頁 客戶的問題不但數(shù)量

4、有限，而且在時(shí)間(shjin)和空間上都沒有創(chuàng)新，為什么會(huì)讓眾多從業(yè)人員困惑多年?共三十五頁 愿意為學(xué)習(xí)掌握重要的觀念(gunnin)和技能付出足夠的基本代價(jià)！共三十五頁 只要真正建立學(xué)習(xí)能力，所有伙伴人人(rnrn)可以在12年內(nèi)成為行業(yè)精英共三十五頁成人職業(yè)學(xué)習(xí)(xux)的目的 通過學(xué)習(xí)職業(yè)領(lǐng)域中與職業(yè)密切相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與技能，改進(jìn)自身(zshn)職業(yè)技能，拓展職業(yè)潛能。共三十五頁成人職業(yè)學(xué)習(xí)(xux)的特點(diǎn)注重實(shí)踐(shjin)能力的培養(yǎng)， 以提升職業(yè)能力為目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)：工作成果共三十五頁壽險(xiǎn)營銷人員(rnyun)職業(yè)學(xué)習(xí)目的 通過學(xué)習(xí)與壽險(xiǎn)營銷職業(yè)密切相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與技能，改進(jìn)自身(z

5、shn)銷售技能，拓展銷售潛能。共三十五頁壽險(xiǎn)營銷人員(rnyun)職業(yè)學(xué)習(xí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)持續(xù)(chx)成長共三十五頁壽險(xiǎn)營銷人員職業(yè)學(xué)習(xí)的常見(chn jin)錯(cuò)誤缺乏(quf)針對(duì)性缺乏轉(zhuǎn)化能力缺乏耐力共三十五頁壽險(xiǎn)營銷人員學(xué)習(xí)(xux)能力的內(nèi)涵共三十五頁22專注力是一切學(xué)習(xí)行為的基礎(chǔ)具備較強(qiáng)的專注力，才能有效地對(duì)外界信息(xnx)進(jìn)行篩選，這是信息(xnx)吸收的第一道工序1.專注(zhunzh)力共三十五頁23壽險(xiǎn)(shu xin)營銷員專注力的具體表現(xiàn)在一段時(shí)期內(nèi)只專注于一個(gè)觀念和技能的突破專注于與自身匹配的課程學(xué)習(xí)與感悟相當(dāng)長時(shí)間(至少(zhsho)半年)的實(shí)戰(zhàn)、嘗試、檢討與評(píng)估

6、共三十五頁242.觀察力觀察力（判斷力）是指對(duì)因果關(guān)系的感知(gnzh)能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力知道“好”與“差”的區(qū)別在哪里知道別人業(yè)績(jī)好的真正原因是什么知道從哪個(gè)要素切入，學(xué)習(xí)哪個(gè)方法共三十五頁25相信(xingxn)“因果關(guān)系”與洞察(dngch)“因果關(guān)系”共三十五頁26壽險(xiǎn)(shu xin)營銷員觀察力的具體表現(xiàn)尋找別人成功的真正原因?qū)ふ易约簺]有(mi yu)突破的真正原因共三十五頁273.記憶力記憶力是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能(jnng)轉(zhuǎn)化為自身技能(jnng)的前提知識(shí)靠“背”技能靠“練”愿意用“笨”方法(fngf)的聰明人是最容易成為卓越的人群！共三十五頁 持續(xù)推進(jìn)(tujn

7、)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)因?yàn)閷I(yè)，所以信賴搜集目標(biāo)客戶所在的行業(yè)信息，建立與客戶溝通的共同話題 例如(lr)：碰到物料客戶，就搜集物流方面的信息，包括行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，政策，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ裙踩屙撁刻鞆墓揪W(wǎng)站了解公司的各種有用信息 例如：公司發(fā)生的重大新聞，公司的投資連結(jié)保險(xiǎn)的報(bào)價(jià)(bo ji)，公司的介紹，公司的產(chǎn)品信息發(fā)布以及客戶服務(wù)等信息。共三十五頁根據(jù)公司的節(jié)奏，調(diào)整不同的產(chǎn)品銷售策略，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài) 例如：公司在躉交向期交轉(zhuǎn)型的過程中，產(chǎn)品和技能(jnng)的學(xué)習(xí)要跟上節(jié)奏共三十五頁搜集和了解(lioji)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售策略，比較分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋找公司產(chǎn)品賣點(diǎn)，需求有利

8、于自己的銷售優(yōu)勢(shì) 例如：當(dāng)理財(cái)經(jīng)理或客戶覺得其他公司的產(chǎn)品更合適時(shí)，通過搜集資料和信息找出有利于己方的銷售優(yōu)勢(shì)，站在客戶立場(chǎng)，提供獨(dú)立客觀的信息供客戶選擇。共三十五頁問道行業(yè)頂尖高手，求教身邊銷售高人，“笨”辦法，高效率。 例如：買了蹇紅的銷售碟片回家反復(fù)(fnf)看，把培訓(xùn)班的老師出的問題自己全部弄會(huì)，培訓(xùn)班的課件回家自己反復(fù)(fnf)學(xué)習(xí)，跟家里人反復(fù)(fnf)演練直到完全熟練。共三十五頁就客戶提出的某個(gè)專業(yè)問題(wnt)，自己上網(wǎng)搜集相關(guān)的課件和視頻反復(fù)研究，直到解決 例如：客戶的移民問題，婚姻法問題，遺產(chǎn)稅問題從專業(yè)人士的課件和視頻中學(xué)習(xí)共三十五頁每天晚上堅(jiān)持學(xué)習(xí)，長期積累，方能彰顯專業(yè)本色 例如：每天要抽出時(shí)間對(duì)銷售做總結(jié)，找到薄弱環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)相關(guān)(xinggun)的專業(yè)知識(shí)，日積月累，專業(yè)制勝。共三十五頁內(nèi)容摘要持續(xù)學(xué)習(xí)登行業(yè)之巔。把握生命里的每一分鐘全力以赴我們心中的夢(mèng)不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹沒有人能隨隨便便成功 歌曲真心英雄。對(duì)銀行，從不計(jì)較自己的得失，主動(dòng)幫助銀行做不屬于自己工作范圍的事情，辛勤付出得到銀行的認(rèn)可。對(duì)客戶：主動(dòng)觀察客戶和研究客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)上通過搜集各種信息，為客戶建立真正適合自己的理財(cái)方案。愿意為學(xué)習(xí)掌握(zh