新版組織發(fā)展的觀念突破（37頁）ppt課件

1、組織開展的觀念突破23秦始皇和成吉思汗誰更偉大？長(zhǎng)城意味著什么？4穩(wěn)定沒有出路平安沒有未來5壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)的 6人加制度規(guī)范運(yùn)營(yíng)7內(nèi)有企圖心外有親和力周圍有人脈志愿才干8制度組織架構(gòu)，職級(jí)定位待遇保證 行銷、管理、組織利益職級(jí)考核歸屬、血緣行為規(guī)范9壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)利益所在1、銷售利益2、組織利益3、管理利益10什么人能在壽險(xiǎn)業(yè)賺到錢？飄風(fēng)不終朝-驟雨不整天-彩虹絢麗不長(zhǎng)久積累資產(chǎn)、永續(xù)運(yùn)營(yíng)銷售高手講師主管11壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)只需主管占3種利益 而講師和銷售高手只需銷售利益12壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織開展的根本規(guī)律壽險(xiǎn)公司三等人 第三等人：永遠(yuǎn)是行銷人員 第二等人：靠增員做業(yè)務(wù) 第一等人：靠組織的開展的人13推銷是一份職業(yè)，組

2、織開展是一項(xiàng)事業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)開展的程序： 推銷組織管理運(yùn)營(yíng) 主任 經(jīng)理 總監(jiān)推銷的生命期五年左右，組織開展的生命20年左右推銷是蓋房子，組織開展是買地皮世界上只需一個(gè)原一平，卻有成千上萬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理14如何給本人的職業(yè)生涯上一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有幾條命?主管有幾條命?15不增員，即死亡16 假設(shè)說壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，增員市場(chǎng)同樣是一塊大蛋糕。在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能發(fā)掘的增員市場(chǎng)是有限的；我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增員。 17如今我們面臨的問題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！18 大家看一看世界上那些窮的是不是大都是些不任務(wù)就沒錢的人? 而那些有錢人為什么又往往不任務(wù)或者是不詳細(xì)任務(wù)

3、?19老板的心態(tài)本人給本人開工資的人要有本錢利潤(rùn)觀念20中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)呼喚超級(jí)大主管個(gè)性化保險(xiǎn)21建立本人的管道22一條管道勝于一千桶水23建立團(tuán)隊(duì)就是建立管道24他想建筑本人的管道呢他還是預(yù)備提一輩子桶25下君者 用己之能中君者 用人之能上君者 用人之智26驚人的20/80概率自殺人群80%是無子女的零落人群80%是無增員的27 山上青松山下花 花笑青松不如它有朝一日寒霜降只見青松不見花28過度的思索比“錯(cuò)誤的行動(dòng)更浪費(fèi)生命29突破的妨礙 人類最大的敵人是本人 本人最大的敵人是個(gè)性 個(gè)性最大的敵人是習(xí)慣 習(xí)慣最大的敵人是觀念 觀念最大的敵人是認(rèn)知 認(rèn)知最大的敵人是偏見 清理思想 思想革命30組織組織釣魚-網(wǎng)魚-養(yǎng)魚運(yùn)營(yíng)的最高境界31天下沒有新穎事陳列組合就是創(chuàng)新32運(yùn)營(yíng)觀念只需大投入才有大產(chǎn)出只需大組織才有大營(yíng)銷只需大突破才有大開展只需大襟懷才有大事業(yè)只需定好位才有好位置只需先做人才干做好人33組織開展十六字方針 開展組織強(qiáng)勢(shì)訓(xùn)練量化管理全