奧迪奧昌新店開業(yè)推廣方案-PPT課件

1、一、背景分析二、傳播推廣策略三、開業(yè)慶典大綱四、費用預(yù)算目錄背景分析【優(yōu)勢】1、品牌優(yōu)勢：一汽大眾奧迪既有的強(qiáng)勢品牌號召力，經(jīng)典品質(zhì)與專業(yè)服務(wù)，將帶來不斷增長的品牌能量，以及企業(yè)廣闊的發(fā)展前景。2、集團(tuán)優(yōu)勢：奧迪奧昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集團(tuán)1992年進(jìn)入云南汽車市場，資金雄厚，汽車行業(yè)運作經(jīng)驗豐富。且擁有云南聯(lián)迪奧迪4S店作為成功前例引導(dǎo)，對于奧昌新店開業(yè)的推廣及運營工作勢必產(chǎn)生積極的作用。3、環(huán)境優(yōu)勢：臨近新螺螄灣國際商貿(mào)城、世紀(jì)城、世紀(jì)金源大酒店、金源購物中心，周邊城市環(huán)境較好，區(qū)域內(nèi)中高端人群較多，消費力較強(qiáng)?！就{1、地理位置較偏：奧昌奧迪新店位于新亞洲體育城對面，相較于

2、其他同品牌4S店而言，較為偏遠(yuǎn)，自然客流較小。2、同行競爭加?。涸趭W昌奧迪之前，已有三家奧迪經(jīng)銷商同城競爭，如果在市場占有率沒有上升的情況下，奧昌奧迪的加入，無疑更加加劇了同品牌的競爭激烈態(tài)勢，且新店知名度較低，如果沒有有效的推廣手段加以輔助，勢必存在較大的威脅。3、產(chǎn)品壓力并存：因廠家產(chǎn)品線分配任務(wù)所致，除熱門車型（如Q5、A6等）暢銷之外，奧迪仍存在冷門車型（如A1等）同店銷售，造成熱門車型供不應(yīng)求，冷門車型壓庫難銷，給利潤增長帶來挑戰(zhàn)。奧昌奧迪擬在2019年10月27日盛大開業(yè)為配合本次新店開業(yè)，最大限度地提升新店知名度，提升奧迪汽車業(yè)務(wù)增量，并擴(kuò)大品牌影響力，特進(jìn)行本次“奧迪.奧昌在您

3、身邊云南奧昌奧迪4S店載譽起航”整合傳播策略規(guī)劃。3045歲成熟男性 受過良好的教育兼具實力與自信 成熟穩(wěn)重，明智務(wù)實，積極進(jìn)取 對生活要求高，追求內(nèi)在品質(zhì)。 電視媒體接觸度低，較常聽電臺廣播， 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)資訊、專業(yè)雜志等。奧迪目標(biāo)受眾分析 社交廣泛，經(jīng)常出入酒店、商務(wù)中心、 機(jī)場等高端場所。因此，我們要選擇對的時間（傳播節(jié)點），圈定對的人群（傳播受眾），朝著對的方向（傳播定位），使用對的途徑和方法（傳播渠道），傳達(dá)對的信息（傳播內(nèi)容）！讓我們的目標(biāo)人群迅速知道“奧迪奧昌” 并且選擇“奧迪奧昌”傳播推廣策略大眾傳播電臺+戶外深度公關(guān)傳播報媒/網(wǎng)媒+系列營銷活動重點捕撈空港傳媒+太平洋汽車網(wǎng)360

4、傳播網(wǎng)絡(luò)，全方位廣告宣傳，公關(guān)活動全面推進(jìn)，整合強(qiáng)勢資源，創(chuàng)造傳播價值！目標(biāo)受眾傳播總體規(guī)劃覆蓋全城，橫向傳播范圍最大化。橫向傳播基礎(chǔ)上，深度傳播， 樹立受眾對品牌及新店的信心。配合兩條宣傳主線，針對性宣傳，吸引受眾到店消費。 覆蓋面廣、精準(zhǔn)、高端廣播電臺1、大眾傳播整合廣播電臺、戶外圍城媒體強(qiáng)勢資源，廣泛傳播，形成傳播最強(qiáng)音！ 說房頻道（FM101.7）云南人民廣播電臺FM101.7 / 打造全國首家地產(chǎn)廣播專業(yè)地產(chǎn)特色廣播，立足昆滇，服務(wù)全國，以關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)為出發(fā)點，為開發(fā)商提供一個展示自我的專業(yè)平臺；匯集地產(chǎn)資訊、解析地產(chǎn)風(fēng)云、買房賣房、家裝、家居生活常識等信息，為購房者提供最權(quán)威、最全

5、面、最實用的服務(wù)，說說房子那些事。打造開發(fā)商、購房者最愛聽的地產(chǎn)廣播。四大優(yōu)勢，打造全國首家地產(chǎn)廣播聽眾價值化：精準(zhǔn)鎖定中高端主流價值群體，實效攔截消費需求。調(diào)性輕松化：“節(jié)目+貼士+音樂”模塊化欄目形式，收聽最輕松。編排人性化：“輪盤式+欄目式”人性化編排，收聽最舒適。內(nèi)容即時化：環(huán)球連線，即時化內(nèi)容更新，收聽與世界同步。推薦理由：1、全省覆蓋；2、首家地產(chǎn)廣播，廣告客戶優(yōu)質(zhì)，傳播環(huán)境好；3、鎖定私家車主、購房者、企事業(yè)單位決策群、白領(lǐng)等中高端價值群體，有的放矢，效果最優(yōu)；4、欄目植入效果更佳。 云南音樂臺（FM97） 頻道定位：華語狀態(tài)音樂頻道 節(jié)目定位：伴隨聽眾一天的生活狀態(tài)和節(jié)奏；在特

6、定時刻引導(dǎo)聽眾情緒、提醒聽眾行為； 用多元化、經(jīng)典潮流的音樂引起聽眾共鳴。 受眾定位：面向社會高學(xué)歷、高收入、高話語權(quán)人群，以25-44歲都市精英人群為主要受眾， 他們愛好音樂，崇尚高品質(zhì)生活，注重品牌，是最具含金量的社會消費主流。推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更多人知道；2、省級電臺，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、面向三高人群，受眾優(yōu)質(zhì)，與奧迪受眾特性相符合；4、編排合理，可贈送更多軟性資訊配合宣傳。認(rèn)知、品牌、如影隨行CBD圍、定向圍地面媒體，空中媒體，廣泛撒網(wǎng)，全面覆蓋，擴(kuò)大認(rèn)知，提升品牌及店面影響力，形成公眾號召力圍城，是一種戶外媒體形式和其他戶外大牌一樣，公交候車亭廣告針對的

7、是更多的移動人群，加上昆明的公交站候車亭建在路中央的位置，無論是路兩邊的人還是中間乘車的人，都可以輕松的看到廣告內(nèi)容。圍城，還是一種全覆蓋網(wǎng)絡(luò)型戶外昆明數(shù)量最多的候車亭戶外資源，超強(qiáng)的滲透力、點點連線，點線連面，覆蓋全城，助力品牌一夜走紅。圍城，更是一種圍起來的商業(yè)價值徹底顛覆傳統(tǒng)固守戶外廣告投放模式，充分發(fā)揮了候車亭戶外的核心優(yōu)勢，真正的突出了“圍城”候車亭戶外規(guī)模化覆蓋效應(yīng)，為客戶設(shè)計脈沖式投放周期，實現(xiàn)多方獲益。推薦形式：CBD圍鎖定中心商區(qū)定向圍鎖定新店周邊的高檔社區(qū)和高端場所一次性投放800塊，開業(yè)告知，一夜傾城！2、深度公關(guān)傳播報紙硬廣/品牌形象稿、系列營銷活動，深度溝通，樹立消費

8、信心！報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體系列營銷活動軟文/廣告、活動推介、活動報道根據(jù)開業(yè)時間進(jìn)程安排，靈活介入主流報媒及網(wǎng)媒，與公關(guān)營銷活動相互配合，深度溝通！春城晚報云南信息報生活新報“開業(yè)慶典”“老客戶轉(zhuǎn)介”“最新車型”“品牌展望”主流汽車門戶網(wǎng)“后續(xù)推廣”“周邊市場開拓”買車請暫停！ 奧昌奧迪4S店開業(yè)倒計時 尋找云南第一位 奧迪車主 送開業(yè)紀(jì)念版金條老客戶得“保養(yǎng)”新客戶品“車”客戶口碑論“品質(zhì)”用戶獲得實惠，轉(zhuǎn)介新客戶；老客戶持購車發(fā)票到店參與尋找活動，均可獲得保養(yǎng)大獎潛在客戶互動并到達(dá)店面，近距離接觸，體驗系列預(yù)熱稿公關(guān)、口碑傳播效果加強(qiáng)4S店到店率提升開業(yè)慶典奧迪名車秀品牌區(qū)域知名度提升擴(kuò)大區(qū)

9、域品牌美譽度奧迪炫“車”老客戶轉(zhuǎn)介奧迪車主的社交圈往往也具有同等水平消費能力，也是奧迪的潛在客戶。因此，發(fā)動老客戶的積極性，擴(kuò)大轉(zhuǎn)介紹的影響力，是開業(yè)推廣的有效手段之一。相關(guān)政策：9月-11月期間，老客戶介紹新客戶到店成功購車，新客戶享受*優(yōu)惠政策，老客戶獲得一年期2次免費保養(yǎng)。開業(yè)前周邊市場開拓9月-10月期間，由銷售經(jīng)理及市場部經(jīng)理共同制定周邊5公里范圍內(nèi)重點市場開拓計劃，如：新亞洲體育城、世紀(jì)城、世紀(jì)金源大酒店、金源購物中心、新螺螄灣國際商貿(mào)城、萬尚百貨等。進(jìn)行點對點電話拜訪、上門拜訪、關(guān)系跟蹤維護(hù)，以期開業(yè)消息廣而周知，為后期營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。開業(yè)后周邊車展11.10 金洋溫泉會館

10、靜態(tài)展示11.24 世紀(jì)金源大酒店靜態(tài)展示12.8 新亞洲尼斯酒店靜態(tài)展示12.22 官渡古鎮(zhèn)大酒店靜態(tài)展示后續(xù)展廳活動建議11.24-11.25 奧迪奧昌4S店 舌尖上的華爾茲奧迪奧昌典藏紅酒品鑒會12.15-12.16 玉溪映月潭 靜享心之旅奧迪奧昌VIP尊享禪修之旅3、重點客戶捕撈精準(zhǔn)整合機(jī)場、網(wǎng)絡(luò)資源，完成針對性傳播，形成封閉循環(huán)傳播鏈空港媒體太平洋汽車網(wǎng)充分針對奧迪目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣，精準(zhǔn)傳播，直擊消費者內(nèi)心，政策性誘導(dǎo)到店消費！空港媒體太平洋汽車網(wǎng)針對高消費能力人群針對想要購車的客戶 空港快線昆明機(jī)場繼北京、上海、廣州之后中國第四大機(jī)場2019年僅巫家壩機(jī)場吞吐量2000萬，20

11、19年新機(jī)場預(yù)計吞吐量3000萬，遠(yuǎn)期吞吐量可達(dá)6500萬人次。推薦理由：相較于公交車身廣告，我們優(yōu)勢在于，單層公交廣告面小，公交車輛眾多，廣告分容繁雜，容易讓人忽視，雙層公交僅在市區(qū)內(nèi)運營，空港快線是連接機(jī)場到市區(qū)的高端媒體，市區(qū)內(nèi)大巴車輛較少，空港快線廣告面積大，效果好，空港快線車比較能吸引眼球，準(zhǔn)確率、達(dá)到率高，傳播效果將與眾不同！空港快線車有三條線路，覆蓋主城區(qū)人流密集區(qū)域。鎖定高端人群，與奧迪的受眾高度契合。大巴車身座椅套行李條 太平洋汽車網(wǎng)成立于2019年7月31日，是太平洋網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)旗下六大垂直網(wǎng)站之一。在全國80個城市設(shè)立了直屬分站，擁有日均450萬的訪問量以及250萬的活躍注冊

12、用戶。是汽車專業(yè)媒體的領(lǐng)先大軍中舉足輕重的一員。網(wǎng)站設(shè)有汽車報價、汽車評測以及新聞、導(dǎo)購、維修、保養(yǎng)、安全、汽車論壇等方面的內(nèi)容。提供最權(quán)威，最全面的車型數(shù)據(jù)，參數(shù)，配置，報價，相關(guān)新聞和圖片等。網(wǎng)站優(yōu)勢：1、品牌優(yōu)勢：國內(nèi)領(lǐng)先的垂直汽車網(wǎng)站2、渠道優(yōu)勢： 覆蓋300多城市，覆蓋80%以上車市，為80%的4S店提供服務(wù)。3、用戶優(yōu)勢： 20-39歲之間，本科學(xué)歷以上，人群購買力高。4、內(nèi)容優(yōu)勢：以客觀、專業(yè)、實用著稱，在用戶之中擁有良好的口碑。5、移動客戶端：iphone等客戶端用戶約25萬，ipad電子雜志每期下載量約10萬。推薦形式：首頁通欄1-1左推薦理由：1、位置醒目，觸達(dá)率高，凡點擊

13、進(jìn)入首頁的網(wǎng)友，均可看到此廣告； 2、按照人瀏覽頁面的視覺習(xí)慣，左邊的廣告位位置優(yōu)于其他位置（先左后右）。 太平洋汽車網(wǎng)執(zhí)行節(jié)點規(guī)劃09月01日12月31日10月01日10月27日11月30日預(yù)熱宣傳電臺硬廣、圍城公交候車亭開業(yè)預(yù)告；報紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)性軟文開業(yè)事件渲染，氛圍鋪墊，加深消費者的期待密集宣傳電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)硬廣集中爆破，圍城力度加強(qiáng)，開業(yè)告知；主流媒體參加開業(yè)慶典，后續(xù)報道密集發(fā)布。持續(xù)宣傳持續(xù)優(yōu)化宣傳并進(jìn)行后續(xù)報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)軟文維護(hù)；空港快線展開攻勢，開業(yè)信息傳播擴(kuò)大化周邊5公里市場開拓，開業(yè)告知開業(yè)后周邊高端場所車展陸續(xù)鋪開/ 后續(xù)推廣活動，開拓新市場，維護(hù)老客戶忠誠度老客戶轉(zhuǎn)

14、介紹政策激勵，聯(lián)誼活動持續(xù)類型媒體名稱投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價投放內(nèi)容規(guī)劃電臺FM9715秒/次，9次/天9.1-11.31開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布、展廳活動信息發(fā)布97聽車市軟性資訊，2次/周10.1-11.31贈送FM101.715秒/次，9次/天9.1-11.31開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布、展廳活動信息發(fā)布閑來找找茶直播節(jié)目合作,1次/月10.1-11.31贈送開業(yè)告知、促銷內(nèi)容、展廳活動信息發(fā)布1017車看臺軟性資訊，2次/周10.1-11.31贈送報紙春城晚報800字軟文9.21/10.19開業(yè)預(yù)熱生活新報 1000字軟文10.10開業(yè)預(yù)熱二分之一彩色+1200字軟文=整版10

15、.24開業(yè)告知云南信息報二分之一彩色11.1開業(yè)告知1000字軟文11.22開業(yè)告知、后續(xù)活動媒體排期類型媒體名稱投放形式/規(guī)格投放周期刊例折扣執(zhí)行價投放內(nèi)容規(guī)劃戶外圍城公交候車亭800塊廣告牌9.1-11.30開業(yè)告知、促銷內(nèi)容發(fā)布空港快線11.1-12.31開業(yè)告知網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)首頁通欄1-1左10.1-11.30開業(yè)預(yù)熱；開業(yè)持續(xù)其他門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞報道首頁新聞報道/論壇9.15-10.27媒體紅包形式開業(yè)預(yù)熱、促銷信息發(fā)布首頁新聞報道/論壇10.27-11.30媒體紅包形式開業(yè)后續(xù)報道，開業(yè)信息持續(xù)曝光媒體排期開業(yè)慶典大綱 活動主題：奧迪奧昌 在您身邊 云南奧昌奧迪4S店載譽起航 活

16、動時間： 2019年10月27日 19：30-21: 00 活動地點：奧昌奧迪4S店 參與人數(shù)：約100人 活動主色調(diào)：純白、幽藍(lán)、高貴、簡潔基礎(chǔ)元素19：3019：3519：4019：45 形象宣傳片開場 主持人亮相 廠商領(lǐng)導(dǎo)致辭 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭19：5019：5020：0020：0520：20 激光舞 啟動儀式 炫影汽車秀 雞尾酒會（花式調(diào)酒表演）21：00【亮點一：啟動儀式】 激光舞進(jìn)行到尾聲時，燈光暗下，幾束激光交織與LED屏幕上，屏幕上呈現(xiàn)出三個“啟動按鈕”的形象，由兩位領(lǐng)導(dǎo)及車主代表攜手觸動投影屏幕上的“按鈕”，屏幕上按鈕發(fā)出光束，光速逐漸匯聚成LOGO。瞬間展廳內(nèi)燈光四射，炫彩奪目，玻璃墻外冷焰火迸發(fā)出璀璨的火花，與玻璃墻上的藍(lán)色燈片交相輝映，于此同時，無數(shù)金色、藍(lán)色的碎紙片從天而降，整個空間頃刻間化為夢幻的海洋。屏幕上出現(xiàn)三個按鈕三名代表用手觸摸按鈕光束匯聚成品牌LOGO【亮點二：全息投影炫影車秀】隨著音樂和燈光的變換，全息投影技術(shù)依次懸空呈現(xiàn)出一款款車型（奧迪