養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)理人招募說明會-王正科

1、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)理人招募說明會2014.10.11王正科先生合眾人壽珠海中支市場總監(jiān)2004年 加入保險 總公司高峰會會員2005年 出訪日本生命保險2006年 參加華人壽險大會2007年 IDA龍獎得主2008年 籌備珠海合眾任業(yè)務(wù)總監(jiān) 總公司高峰會員2009年 北京人民大會堂峰會主講人2010年-2014年 首例全國高峰會會長、全國出訪美國養(yǎng)老社區(qū)調(diào)研組組長 歷屆政府的支柱產(chǎn)業(yè) 1994年，國務(wù)院主導(dǎo)制定并批準(zhǔn)汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，這是中國第一部嚴(yán)格意義上的汽車業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和汽車業(yè)政策性綱領(lǐng)，確立了汽車制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)的地位。 我國在90年代后期將汽車產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，大力

2、進(jìn)行扶持，十幾年來，中國的汽車業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，1998年，我國汽車產(chǎn)量162萬輛，世界排名第10位，到2012年底，我國汽車產(chǎn)量突破1900萬輛大關(guān)，連續(xù)四年占據(jù)世界第一位，年均增長率達(dá)到76%以上！汽車產(chǎn)業(yè)朱镕基總理時代的支柱產(chǎn)業(yè)增長近12倍1998年2012年162萬1900萬全國汽車產(chǎn)量 2003年國務(wù)院18號文件首次明確指出：“房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，帶動力強(qiáng)，已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)” 2008年11月，在北京召開的省區(qū)市和國務(wù)院部門各主要領(lǐng)導(dǎo)參加的會議上，時任國家總理的溫家寶在做重要講話時指出“房地產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”。 歷屆政府的支柱產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入本世紀(jì)初，政府實(shí)質(zhì)上將房地產(chǎn)

3、業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，開始大力扶持其發(fā)展。全國商品房銷售額由2003年的7千9百多億增長到2012年的6.5萬多億，十年增長近10倍！為中國GDP長年保持兩位數(shù)增長做出突出貢獻(xiàn)。 地產(chǎn)黃金十年，造就了王石、許家印、任志強(qiáng)、潘石屹等一大批地產(chǎn)大亨。近幾年來，地產(chǎn)富豪占據(jù)中國富豪榜半壁江山。房地產(chǎn)業(yè)溫家寶總理時代的支柱產(chǎn)業(yè)6.5萬億2003年2012年7900億增長近10倍全國商品房銷售總額思考：中國下一個朝陽產(chǎn)業(yè)是什么？ 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 會不會成為李克強(qiáng)總理時代的支柱產(chǎn)業(yè)思考：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是什么？養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)=養(yǎng)老地產(chǎn)嗎？養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)=養(yǎng)老護(hù)理嗎？養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)=養(yǎng)老保險嗎？ 養(yǎng)老保險=養(yǎng)老服務(wù)嗎？思考：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是

4、什么？養(yǎng)老需要這樣做嗎自己花費(fèi)建一棟房子。80萬床底下放些現(xiàn)金。3萬*2人*40年=240萬自己做飯洗碗。 3*365天*40年=4.3萬次等待兒女來看自己。 一年3次*40年=120次出門睡覺鎖好門。 一把鎖、一盞燈、一把弦做不動了請保姆。 6千*12月*20年=144萬生病了忍一忍，熬一熬。 費(fèi)用約15萬老人做飯燒傷養(yǎng)老還是享老？走進(jìn)美國亞利桑那太陽城2014年4月在二戰(zhàn)后嬰兒潮的1946年至1964年期間，共有7600萬美國人降生。到2011年，他們當(dāng)中最早的一批人年齡到了65歲，隨著嬰兒潮期間出生的人開始退休，我決定去探訪美國最早專為退休人群打造的社區(qū)：亞利桑那州的太陽城。 1959年

5、，企業(yè)家德爾韋布在鳳凰城西部的棉花地里建造了太陽城，成為美國首個退休人群積極活動的社區(qū)。 德爾韋布預(yù)料到退休人士將蜂擁而止，來到這里。因為這個社區(qū)所提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止唯有一張搖椅的房間，供人呆坐其中靜候天召。 除了11個高爾夫球場外，這里的7個娛樂中心為太陽城55歲以上的居民們提供了不計其數(shù)的體育和游戲項目。 我在健身房里碰到了90歲的前空軍飛行員達(dá)里奧羅西尼，他每天至少要做100個仰臥起坐，每周有四到五天在健身房鍛煉一個小時，以保持肌肉和關(guān)節(jié)的健康。在我旁觀的時候，他向另一個健身器走去做舉重鍛煉了。 在一次星期六晚上的舞會上，98歲的唐納德.斯密斯曼和他的妻子78歲的馬琳在舞池里翩翩起舞，他把她

6、的身體放低，給了她一個吻。“到四月份我就該99歲了，而今天我還打了有18個球洞的高爾夫呢，”他自豪地對我說。 太陽城游客中心的執(zhí)行總裁67歲的保羅赫爾曼說：“健身很好，我們知道這樣可以延緩心臟病和其它疾病的產(chǎn)生。我們保持活躍，血管更加清潔；我們可不愿意它們里面被堵住?！?如果你和呆在傳統(tǒng)老人家庭的人談話，他們90%以上的人會跟你講他們曾經(jīng)干了些啥。而在太陽城這里，人們談?wù)摰氖撬麄冇媱澴鍪裁矗酉聛硪鍪裁?。?88歲的約翰.朗格正期待著參加在克利夫蘭舉行的全國游泳大師錦標(biāo)賽。 朗格在太陽城娛樂中心的一個泳池里參加了旨在改善中風(fēng)病情的游泳課程之后，這位88歲的老人才開始學(xué)會競技性的游泳。如今他每

7、周有六天是早晨5：30起床，游泳一公里。 太陽城人不避諱年老體衰，但他們很多人似乎對此不屑一顧。 66歲的露絲.法瑞思對我說道,她參加了太陽城的“砰砰拉拉隊”，為在內(nèi)華達(dá)州羅福林的表演進(jìn)行排練。 103歲的維吉尼亞.哈維數(shù)月之前，在前往拉斯維加斯參加舞蹈比賽時在停車場摔倒受了傷。此前她一直跳交誼舞。 “我全身都得了關(guān)節(jié)炎，所以我在水中做運(yùn)動，”77歲的米勒說道。應(yīng)90歲的妥利的邀請，米勒參加了每周三次的花樣游泳晨練。 90歲的妥利在太陽城已經(jīng)生活了29年。游完泳之后她穿上了粉紅的田徑服，跳進(jìn)了她的高爾夫機(jī)動車，把一位患有癌癥的婦女送去醫(yī)院。 “太陽城這一點(diǎn)很棒大家會互相幫助，”米勒說。 據(jù)太陽

8、城游客中心估計，有17196名居民在做某項義工，為社區(qū)節(jié)約了大約3450萬美元，并使房地產(chǎn)稅負(fù)降低。這里有警備治安民防隊，有人負(fù)責(zé)清掃街道，還有性格活潑的老人開車給不能出門的人們送飯。 周五的單身舞蹈俱樂部平均有250位成員，而往年的這個時候有多達(dá)400人。 網(wǎng)友留言:養(yǎng)老天堂，空運(yùn)中國合眾優(yōu)年生活 持續(xù)健康退休社區(qū) 1、引入美國養(yǎng)老模式 合眾優(yōu)年生活持續(xù)健康退休社區(qū)以美國先進(jìn)的CCRC社區(qū)為典范，完整空運(yùn)美國退休生活，并重金聘請美國專業(yè)退休社區(qū)管理專家團(tuán)，為退休人士提供全世界最為先進(jìn)、高端的健康養(yǎng)老生活2010年12月18日奠基儀式。2013年10月23日舉辦新聞發(fā)布會。中央電視臺等150家

9、主流媒體爭相報道2、變革中國養(yǎng)老 合眾優(yōu)年生活持續(xù)健康退休社區(qū)，打破居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老等三種養(yǎng)老模式不兼容的現(xiàn)狀，建立功能、優(yōu)勢更全面的新型養(yǎng)老模式。既保留了居家養(yǎng)老的親情與舒適環(huán)境，又配套大量社區(qū)娛樂休閑場所，實(shí)現(xiàn)豐富社交，更通過專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)確保照料的持續(xù)性與專業(yè)化。A 居住在家中居家式設(shè)計，電梯花園洋房，是您心中的理想居所;在一個閑適的小鎮(zhèn)中，擁有完全屬于自己的家。不必?fù)?dān)心人身安全與生活不便利，也不必?zé)琅c子女同住的種種代溝，這才是完美的退休生活。 B 生活在社區(qū)讓您的朋友看上去更像家人，享受豐富的小鎮(zhèn)生活，走出寂寞;高樓林立的城市，鄰里之間聯(lián)系卻很匱乏，老年人生活圈子越來越小。

10、合眾優(yōu)年生活，在社區(qū)規(guī)劃設(shè)計時，專為退休人士打造了多種社交空間，并組織豐盛的社交活動，讓退休人士充分享受社交的快樂，徹底告別孤單寂寞。 C 服務(wù)有機(jī)構(gòu)適老化設(shè)施、緊急救護(hù)系統(tǒng)、24小時護(hù)士服務(wù)，讓老年人安全更有保障;毗鄰三甲醫(yī)院，特設(shè)綠色生命通道，比在城市享受更及時專業(yè)的醫(yī)療保障;協(xié)助生活護(hù)理機(jī)構(gòu)、專業(yè)護(hù)士護(hù)理機(jī)構(gòu)、失憶護(hù)理機(jī)構(gòu)，為社區(qū)提供整體化的醫(yī)護(hù)服務(wù);醫(yī)療康復(fù)、機(jī)能康復(fù)為老年人提供專業(yè)的康復(fù)服務(wù)，協(xié)助恢復(fù)健康，重返活力。 平均壽命延長8-10歲 醫(yī)療保健支出降低30%活的長了，社保的錢才能賺回來。小結(jié)3、創(chuàng)新保險模式 作為中國首個實(shí)物養(yǎng)老保障計劃，合眾優(yōu)年生活將推動中國保險模式的全面升級

11、從單一的保單保障，到保單實(shí)物養(yǎng)老雙保障，為退休人士建立更完善的保障體系。憑借中國保險企業(yè)十強(qiáng)合眾人壽的堅實(shí)資金實(shí)力，合眾優(yōu)年生活將以持續(xù)運(yùn)營的實(shí)體社區(qū)為載體，結(jié)合品類豐富的金融服務(wù)，真正解決退休人士養(yǎng)老后顧之憂。A 一張保單 全國養(yǎng)老 夢在哪，人就在哪。合眾人壽計劃在全國建設(shè)55個CCRC社區(qū)，可以根據(jù)身心需求，選擇分時段享有不同的度假圣地。B、廣東衛(wèi)視：廣東將籌建首個CCRC公司領(lǐng)導(dǎo)聽取中山政府的介紹公司領(lǐng)導(dǎo)與中山市領(lǐng)導(dǎo)在板芙鎮(zhèn)現(xiàn)場了解C 誰在搶購中國第一家CCRC的入住權(quán)還有她們，等等.為什么現(xiàn)在從事養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)？到2020年全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的覆蓋城鄉(xiāng)的多樣化養(yǎng)老服

12、務(wù)體系，把服務(wù)億萬老年人的“夕陽紅”事業(yè)打造成蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。1、戰(zhàn)略明確、國家支持、職涯光明！李克強(qiáng)總理根據(jù)馬斯諾需求分析，養(yǎng)老也有分級需求！衣食住行、柴米油鹽生活品質(zhì)、膳食營養(yǎng)、養(yǎng)生保健、康復(fù)療養(yǎng)、專業(yè)護(hù)理老年大學(xué)、社團(tuán)活動、愛與被愛、高層面朋友交際、價值體現(xiàn)精神需求品質(zhì)需求基本需求養(yǎng)老需求解決途徑社保儲蓄保險CCRC和大量儲蓄隨著人們生活水平的提升，養(yǎng)老需求越來越偏向品質(zhì)需求和精神需求！新產(chǎn)品給客戶提供一個極具價值的選擇！未來養(yǎng)老是需要錢還是需要服務(wù)？！2、養(yǎng)老需求金字塔3、市場需求空間大？4、剛需市場、潛力巨大必然風(fēng)險、養(yǎng)老剛需，為行業(yè)帶來巨大機(jī)遇！意外疾病傷殘養(yǎng)老偶然風(fēng)險必然風(fēng)險

13、為什么來合眾從事養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)？ 合眾人壽保險股份有限公司（以下簡稱“合眾人壽”）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)、2005年湖北省委、省政府為了實(shí)施國家“中部崛起”戰(zhàn)略而引進(jìn)的一家全國性、綜合性保險公司，是目前唯一一家總部在湖北武漢的保險公司?？傎Y產(chǎn)規(guī)模從成立初的7.65億，經(jīng)過7年的發(fā)展，截至目前已達(dá)到600億，是中國十大保險公司之一。觀看VCR第一個十年：第一代合眾人勵精圖治，已圓滿的完成了籌備期、創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期和盈利期的歷史使命與目標(biāo)，成功進(jìn)入中大型保險公司的行列。700億2014年2005年2月3日,合眾成為了中國保險市場全面開放以來的第一家壽險公司。開業(yè)當(dāng)年保費(fèi)收入就以5.798億元，創(chuàng)造了新中國建國以來

14、新開保險公司保費(fèi)的歷史記錄！ 公司產(chǎn)值連續(xù)翻番式增長，產(chǎn)品銷售收入在行業(yè)位列前十，業(yè)績排名第七。公司人力迅速發(fā)展壯大，總?cè)肆咏?萬人，2013年首期保費(fèi)收入140億，至2014年6月，總資產(chǎn)達(dá)到700億元，成長速度超越了很多先我們成立的同業(yè)公司。合眾第一個十年：快速發(fā)展領(lǐng)跑第三代壽險公司保險公司盈利利潤排行（2013年數(shù)據(jù)來源于中國保監(jiān)會官方網(wǎng)站）公司總資產(chǎn)（億）凈利潤（億）利潤率（%）平安集團(tuán)311072020.6%中國人壽18989810.4%太平洋人壽6815360.5%泰康人壽4100190.5%合眾人壽500112.8%新華人壽4936100.2%公司投資收益率、償付能力排名（20

15、13年數(shù)據(jù)來源于中國保監(jiān)會官方網(wǎng)站）排名公司投資收益率償付能力1合眾人壽6.4%368%2太平洋5.1%312%3中國人壽4.7%235%4中國平安4.4%195%十大壽險公司保費(fèi)增長排名（2013年數(shù)據(jù)來源于中國保監(jiān)會官方網(wǎng)站）排名公司增長率1合眾人壽65%2太平人壽15%3平安人壽10%4中郵人壽0.4%5中國人壽-8%6太平洋人壽-10%7新華人壽-12%8陽光人壽-18%9人壽保險-18%10生命人壽-20%合眾第一個十年：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)震撼引領(lǐng)壽險第三次革命622009年7月戴皓董事長榮譽(yù)當(dāng)選“全國自強(qiáng)模范”（圖為受到胡錦濤、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切會見）前保監(jiān)會主席吳定富給予合眾高度

16、評價：在同期開業(yè)的壽險公司當(dāng)中脫穎而出，在國內(nèi)整個壽險行業(yè)當(dāng)中嶄露頭角。行業(yè)主席親察合眾養(yǎng)老城，并給予高度肯定！合眾第一個十年：政府關(guān)注支持給予好評合眾金融集團(tuán)規(guī)劃合眾打造以養(yǎng)老和醫(yī)療為支撐的金融保險集團(tuán)養(yǎng)老環(huán)境優(yōu)美，適老設(shè)施，候鳥養(yǎng)老優(yōu)年CCRC持續(xù)健康退休社區(qū)專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)照料金融人壽保險、財產(chǎn)保險、資產(chǎn)管理小額信貸、金融擔(dān)保、銀行業(yè)務(wù)實(shí)物養(yǎng)老、房產(chǎn)銷售、藥業(yè)銷售醫(yī)療社區(qū)知名三甲醫(yī)院配置全國知名專家會診服務(wù)藥業(yè)健康養(yǎng)生配套產(chǎn)業(yè)是他，帶領(lǐng)合眾走過卓越十年他，擁有強(qiáng)大的魄力他，擁有敏銳的洞察力他，擁有戰(zhàn)略的眼光！他是誰？合眾人壽董事長 戴 皓戴皓簡介：政協(xié)第十一屆全國委員會委員、全國工商聯(lián)第十屆

17、執(zhí)委會常委、湖北省殘聯(lián)副主席、黑龍江省工商聯(lián)副主席。中發(fā)實(shí)業(yè)（集團(tuán)）董事局主席兼總裁，合眾人壽保險股份有限公司董事長。旗下產(chǎn)業(yè)橫跨金融、地產(chǎn)、醫(yī)藥三大板塊，總資產(chǎn)超過150億元人民幣。 梁家駒 香港中文大學(xué)畢業(yè)合眾人壽首席顧問原平安人壽董事長兼首席執(zhí)行官獲得了“亞洲保險教父”的美名 柳志堅 香港大學(xué)畢業(yè)合眾人壽總裁原平安人壽總經(jīng)理 張振堂 多倫多大學(xué)畢業(yè)合眾人壽總精算師原平安保險集團(tuán)總精算師 李國華 合眾人壽副總裁原平安數(shù)科總經(jīng)理合眾新十年起航投入巨資推動跨越成長7-9月全國舉辦三期跨越營業(yè)部經(jīng)理班，全國已招募400營業(yè)部，1000位主管養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人的解析養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人的定位： 以合眾人壽的保單位載體，優(yōu)年生活社區(qū)為依托，對中產(chǎn)階級家庭提供全方位養(yǎng)老規(guī)劃的新型經(jīng)理人。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師利益分析 假設(shè)一個標(biāo)準(zhǔn)客戶投入100萬用作養(yǎng)老規(guī)劃，分10年投，每年分批投入10萬！ 假設(shè)你能服務(wù)50個客戶的養(yǎng)老規(guī)劃。那么你的