2022年體育用品銷售計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄 一、引言 .3 二、主要產(chǎn)品 .3 三、市場調(diào)查 .4 四、市場分析 .8 五、競爭分析 .12 六、成本利潤分析 .14 七、營銷策略 .15 八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題.17 九、總結(jié) .17 一、引言不知不覺進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)三年了，經(jīng)歷了 2 年有體育課的學(xué)年， 再到今年沒有體育課的學(xué)年。 越發(fā)感覺體育鍛煉的重要。 還記得大二時(shí) 上羽毛球課時(shí)， 還不到下課時(shí)， 就會有許多人帶著自己的羽毛球拍和 羽毛球來到球場等待我們下課。 恰逢本學(xué)期 KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐 課程，于是萌發(fā)了開辦一個(gè)體育相關(guān)的店鋪的想法，在老師的指導(dǎo)下 選定了出售體育用品的課題， 并進(jìn)行了一次創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐， 并整理了 一份大

2、學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐報(bào)告。隨著體育越來越被人們所接受和世界體育用品市場的飛速發(fā)展，我國體育用品產(chǎn)業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。體育用品也日益成為人們主要的消費(fèi)品， 特別是青少年對體育用品的需求，而高校大學(xué)生又是青少年中體育用品消費(fèi)最為突出的一個(gè)群體。因?yàn)檫@個(gè)群體有著較高的文化水品，有著超前的消費(fèi)觀念，接受新事物能力強(qiáng)，而且個(gè)個(gè)又富 有激情，追求時(shí)尚，更重要的是都喜歡運(yùn)動。也正因?yàn)槿绱?，高校才形成了一個(gè)龐大的體育用品消費(fèi)市場，而且是體育用品商爭奪最為激烈的一個(gè)市場。 通過對我校在校大學(xué)生的體育用品消費(fèi)情況的調(diào)查和 研究，來了解我校大學(xué)生體育用品的消費(fèi)狀況，以及能夠以小見大，從我校大學(xué)生的體育用品的消費(fèi)情況來

3、看河南省高校體育用品市場，為高校體育用品市場的繼續(xù)開發(fā)提供參考依據(jù)。二、主要產(chǎn)品a) 球類：籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球；b) 器材類：羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍；c) 服裝類：泳衣、護(hù)手、護(hù)膝等；d) 其他：運(yùn)動型耳機(jī)等。三、市場調(diào)查 通過在周圍宿舍、 圖書館、食堂及自習(xí)教室采取問卷調(diào)查的方 式，得出以下圖的圖表用來市場調(diào)查分析。圖 1 運(yùn)動頻率圖從圖 1 中可以看出喜歡體育運(yùn)動的同學(xué)還是很多的，其中一周參加一次體育運(yùn)動的人數(shù)占到了總?cè)藬?shù)的60%，而從來不參加體育運(yùn)動的人數(shù)僅占到了14%，另外9%的同學(xué)是經(jīng)常參加運(yùn)動的，17%的同學(xué)也有一月一次的運(yùn)動量， 通過以上數(shù)據(jù)可以證明， 我們選擇

4、銷售體育用品，還是很有潛力的。圖 2 是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的 “ 各個(gè)體育項(xiàng)目的受歡迎程度圖” 。圖 2 各個(gè)體育項(xiàng)目的受歡迎程度圖根據(jù)圖 2 反映的數(shù)據(jù)來看， 愛好羽毛球、 籃球及乒乓球的人數(shù)占了很大比例，調(diào)查的學(xué)生群體中45%喜愛羽毛球， 20%喜歡乒乓球運(yùn)動，而且羽毛球、 乒乓球都是消耗性的體育用品，同學(xué)們對此類產(chǎn)品 的需求量也相對較大。 因此我們將會把主要精力放在“ 羽毛球運(yùn)動” 、“ 乒乓球運(yùn)動” 和“ 籃球” 上。圖 3 是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的“ 同學(xué)們普遍接受的體育用品 價(jià)格圖” 。圖 3 普遍接受的體育用品價(jià)格圖 從圖 3 可以看出，大家普遍能夠接受的價(jià)格區(qū)間是 “ 5

5、0-100” 元。這個(gè)再次說明， 學(xué)生群體是個(gè)相當(dāng)大的市場。 當(dāng)然目前的大學(xué)生沒有 固定的收入來源， 但是隨著生活水平的提高， 同學(xué)們的體育消費(fèi)水平 也將發(fā)生了顯著改變。調(diào)查的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)：不同群體的學(xué)生體育用品消費(fèi)存在很 大差異 1、男女生消費(fèi)水平存在一定差異 由于男女性別的差異的存在，男生和女生就成為研究問題的最常 用的兩個(gè)不同的群體。 通過調(diào)查表明， 我校男生體育用品消費(fèi)略高于 女生體育用品消費(fèi)， 但差異不是太明顯。 男女生體育用品消費(fèi)差異主 要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。 一是學(xué)生月體育用品消費(fèi)額的差異。男生整體月 消費(fèi)要高于女生。男生體育用品月消費(fèi)在 100元以上的有 6.3%的學(xué)生，而女生

6、的比例卻為 0；男生體育用品月消費(fèi)在50到100元的有 16.9%的學(xué)生，而女生僅有 9.2%。二是擁有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服的比例。男生有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服的比例高于女生的比例，但相差不到，只有 4%的差距。2、不同的年級的學(xué)生也存在也不同的消費(fèi)水平。從大一到大四的體育用品消費(fèi)明顯呈正態(tài)分布，大一和大四的學(xué) 生的體育用品消費(fèi)狀況明顯不如大二和大三的的消費(fèi)情況。學(xué)生年級間的體育用品差異也主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是擁有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服的比例。大一和大四學(xué)生有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服的比例明顯小于大二和大 三的比例。二是月體育用品消費(fèi)額的差異。調(diào)查表明，大一和大四的 學(xué)生的月體育用品整體消費(fèi)不如大二和大三年的學(xué)生。大一和大

7、四的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為0和2.5%，而大二和大三的學(xué)生月消費(fèi)額在 100元以上的學(xué)生比例分別為 8.9%和3.9%。影響我校學(xué)生體育用品的消費(fèi)的因素（1）經(jīng)濟(jì)條件決定其體育用品消費(fèi)大學(xué)生無固定的收入，他們的費(fèi)用來源直接影響著他們的體育消費(fèi)。而月生活費(fèi)就是他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的直接體現(xiàn)。他們的月生活費(fèi)又直接決定了他們的體育用品的消費(fèi)能力。我的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一 點(diǎn)。月生活給在 400元以下的，其月體育用品消費(fèi)額在 50元以下的比 例越大，隨月生活費(fèi)的增加，這個(gè)比例逐漸降低；相反，其月體育用 品消費(fèi)額額在 50元以上的比例越小， 隨月生活費(fèi)的增加， 這個(gè)比例逐 漸增大。同樣，月

8、生活費(fèi)和有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服的學(xué)生的比例也呈這樣 的關(guān)系。（2）興趣愛好影響其體育用品消費(fèi) 體育運(yùn)動時(shí)一種多變的，刺激的活動，很多學(xué)生對其充滿了濃厚的興趣。調(diào)查表明，我校大學(xué)生中，有79.9%的學(xué)生喜歡體育運(yùn)動，有66.9%的學(xué)生每周至少要參加 2次或更多的體育運(yùn)動。 這些喜歡體育運(yùn)動的學(xué)生，其體育用品消費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些不太喜歡體育運(yùn)動的 人。在被調(diào)查的 79.9%的喜歡體育運(yùn)動的學(xué)生中，有 87.4%的學(xué)生有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服，而在被調(diào)查的20.1%的不喜歡體育運(yùn)動的學(xué)生中僅有65.2%的學(xué)生有運(yùn)動鞋或運(yùn)動服。由此可見，興趣愛好極大的影響 著我校學(xué)生的體育用品的消費(fèi)。（3）對不同體育項(xiàng)目的喜好也影響

9、體育用品消費(fèi) 調(diào)查表明，喜歡激烈的對抗性體育運(yùn)動的學(xué)生其體育用品消費(fèi)要 高于喜歡其他運(yùn)動方式的學(xué)生的體育用品的消費(fèi)。四、市場分析 1、市場背景 隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育 的消費(fèi)影響也越來越大。 隨著中國加入 WTO和成功申辦 20XX年北京 奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使 得中國的體育用品市場迎來了一個(gè)新的高潮。中國體育用品市場自2000 年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到20XX年，整個(gè)市場規(guī)模達(dá)到 42 億美金。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。20XX年，全國全國

10、體育用品出口達(dá) 的體育用品市場規(guī)模將達(dá)到54 億美金。據(jù)預(yù)計(jì)，到 20XX年，中國 62 億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。對國人的影響是巨大無比的， 越來越多的人注重于體育運(yùn)動，面和更深層次的推廣。全民健身運(yùn)動將得到更全籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當(dāng)代的大學(xué)生這一充滿著青春和朝氣的新生力量。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010 年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為 0 . 3，與發(fā)達(dá)國家水平相差 甚遠(yuǎn)。而 2012 年，中

11、國體育用品的規(guī)模將可能增加至 1. 312 億元，復(fù)合年增長率為 26 。估計(jì)到 2012 年時(shí)尚體育市場之收益將達(dá) 354 億元，將由 17 升至 27 。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛 速發(fā)展。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢 力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。2、國內(nèi)體育市場現(xiàn)狀 隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對體育用品需求的增大，我國的體育 用品市場競爭變得越來越激烈， 從世界品牌耐克到無名小卒都參與了 混戰(zhàn)，促使我國體育用品市場出現(xiàn)了

12、以下特點(diǎn)。a）體育用品市場層次明顯 盡管市場競爭激烈，但體育用品市場的層次還是明顯的，從現(xiàn)在 的市場情況，大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)。第一個(gè)梯隊(duì)主要是耐克，阿迪 達(dá)斯，李寧的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于一線城市高收入消費(fèi)群體。這個(gè)消費(fèi)群體的單位消費(fèi)額高，但消費(fèi)群體的總量少。 第二個(gè)梯隊(duì)主要是安踏，匡威，銳步，等品牌的產(chǎn)品。他們的市場主要集中于二線城市消費(fèi)群體和一線部分中等收入的群體。第三個(gè)梯隊(duì)就是剩下的其他小品牌或無品牌的體育用品。 他們的市場主要集中于農(nóng)村市場和三線城市的低收入消費(fèi)群體。b）體育用品市場品牌集中度日益提高 體育用品市場中運(yùn)動服市場品牌集中度比較高，知名品牌優(yōu)勢日益明顯。 20XX 年

13、2月運(yùn)動服市場，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧依舊位列 前三位，分別取得 20.24%、18.18%和13.53%的市場綜合占有率，占 有率均比上月上升了 1個(gè)百分點(diǎn)以上，前三個(gè)品牌市場綜合占有率合 計(jì)達(dá)到 51.95%，比上月提高了近 4個(gè)百分點(diǎn)。背靠背、安踏、喬丹、彪馬、美津濃、 茵寶和三六一度分列第四到第十位，市場綜合占有率都在5%以下。 20XX 年2月前10個(gè)品牌依舊是上月前 10個(gè)品牌，合計(jì) 市場綜合占有率為 74.69%，比上月略有上升。 2 c）二三線市場競爭更加激烈 隨著李寧從二線市場成功到一線市場的站穩(wěn)跟，處于一線的耐克和阿迪達(dá)斯也開始了向二三線市場的擴(kuò)張，二三線市場的競爭更加激烈。

14、來自美國的一份研究表明， 中國二三線市場十分巨大， 預(yù)計(jì)到 20XX年中國國內(nèi)體育用品市場的規(guī)模將達(dá)到800億元人民幣，其中一半以上( 約470億元人民幣 ) 的市場是在二線和三線城市。原來就以二三線 市場為主的國內(nèi)體育用品商， 加上從一線市場來巨頭， 還有現(xiàn)在發(fā)展 迅速的體育用品流通商，這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入了諸侯混戰(zhàn)時(shí)期。3、校內(nèi)市場現(xiàn)狀根據(jù)我們的問卷調(diào)查匯總，我們發(fā)現(xiàn)體育用品支出在蘇大學(xué)生的消費(fèi)支出中的比重越來越重， 蘇大學(xué)生體育消費(fèi)意識逐步增強(qiáng)，花錢買健康已成為一種時(shí)尚消費(fèi)。 在調(diào)查問卷會總是我們還發(fā)現(xiàn)，如果有方便、可靠且實(shí)惠的體育用品商店的話，同學(xué)們還是樂意去購買并去參加體育鍛煉的?？偟膩碚f，

15、市場環(huán)境良好，并無學(xué)校政策排斥，也 無強(qiáng)力競者。經(jīng)過我們的走訪調(diào)查， 我校里僅有 2 家出售體育用品， 一家在羽 毛球館內(nèi)，一家在體育館旁。這 2 家校內(nèi)體育用品店內(nèi)商品種類較少，并不能完全滿足廣大學(xué)生的體育用品需求。出了校園，若干條街道內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)專業(yè)出售體育用品的商店。此外，我們根據(jù)問卷匯總發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生在有購買需求時(shí)會選擇網(wǎng)上購物，例如淘寶、京東、亞馬遜 等網(wǎng)站；但是， 并不是每一次網(wǎng)上購物都令人心滿意足?？偨Y(jié)一下可 以發(fā)現(xiàn)，市場份額幾乎一般被網(wǎng)購占去，而校內(nèi)店鋪占有量較低，如 果我們團(tuán)隊(duì)能夠順利站穩(wěn)腳步， 應(yīng)該可以從購物網(wǎng)站中搶去不少占有 份額。4、我校體育用品的潛在市場分析 其實(shí)我們學(xué)

16、校的體育用品市場就是整個(gè)體育用品市場的縮影。結(jié)合前面的論述我們不難可以發(fā)現(xiàn)者一點(diǎn)。我國體育用品市場上存在的特點(diǎn)，我們學(xué)校的局部市場也是有的，但更重要的是找出這個(gè)局部市 場的特性，這才能把市場潛力變?yōu)槭袌瞿芰?。我校學(xué)生體育用品消費(fèi)特性 很明顯，無固定收入的學(xué)生屬于二三線消費(fèi)群體，所以學(xué)生自身的消費(fèi)能力不足， 阻礙了我校體育用品市場的擴(kuò)大。但我校學(xué)生學(xué)生體育用品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，這說明這個(gè)消費(fèi)市場存在著開發(fā)的價(jià)值。我們明顯可以看出我校學(xué)生的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力之間的差異。在“ 最喜歡的體育用品品牌” 的圖中，選擇第一梯隊(duì)品牌的占了將近三分之二的比例， 而在“ 最近買過的體育用品品牌” 的圖中，選擇第一

17、梯隊(duì)品牌的僅有三分之一的比例。 除此以外另一項(xiàng)數(shù)據(jù)也反應(yīng)著這一特性。就是學(xué)生期望的體育用品價(jià)格與體育零售業(yè)商實(shí)際價(jià)格的差異。調(diào)查表明，一雙工藝精良的籃球鞋，90.8%學(xué)生能接受的價(jià)格為300元以下，而一線品牌李寧的籃球鞋的平均價(jià)格為 397元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生的期望值。 總而言之， 現(xiàn)在的狀況就是學(xué)生們希望用低價(jià)格的享受高品質(zhì)的時(shí)尚的有品牌的體育用品。五、競爭分析圖 4 是我們從調(diào)查問卷中總結(jié)出的 “ 蘇大學(xué)生體育用品購買方式圖” 。圖 4 體育用品購買方式圖從上圖我們可以看出“ 學(xué)校體育館” 和“ 學(xué)校教育超市”，憑借其特有的地理位置和廣大的知名度，是我們最強(qiáng)大的競爭對手。而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，

18、網(wǎng)購也成為了我們的一個(gè)不可忽略的潛 在競爭者。對于以上的競爭者我們做了詳細(xì)的討論分析，并且總結(jié)了他們各自的優(yōu)勢和劣勢，得出了如圖5 的競爭對手狀況信息。圖 5 競爭對手分析圖針對以上幾個(gè)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們得出了我們自己的競爭方案： 走中低檔路線，以場地直銷為主，電話訂購為輔，提 供送貨到點(diǎn)的全方位服務(wù)。方案說明： 鑒于競爭對手的價(jià)格高，不夠靈活等一系列詬病。我們將在體育用品需求量大的“ 校園羽毛球場/ 排球地” 和“ 校園籃球場” 進(jìn)行現(xiàn)場直銷。同時(shí)，我們將開通我們的訂貨熱線，進(jìn) 行電話訂購，送貨到點(diǎn)，我們將盡量為顧客提供物美價(jià)廉的商品 以及我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。六、成本利潤分析 以下是通過

19、超市、網(wǎng)上淘寶商城調(diào)查到的資料：中檔 低檔體育用品價(jià)格進(jìn)貨出售利潤進(jìn)貨出售利潤籃球斯伯丁正品籃球斯伯頓軟皮質(zhì)感籃球105.9 160 54.1 35 80 45 足球耐克正品足球紅雙喜足球99 150 51 35 80 45 乒乓球紅雙喜三星乒乓球 5個(gè)/ 盒雙魚三星乒乓球 5個(gè)/ 盒7 15 8 4.5 10 5.5 羽毛球勝利正品羽毛球 12個(gè)/ 盒紅雙喜 402羽毛球 12/ 筒34 60 26 20 36 16 排球米卡薩排聯(lián)官方用球紅雙喜排球86 120 34 45 70 25 佐游泳衣套裝 聽浪正品男士泳褲泳衣（男）39.9 60 20.1 18.75 30 11.25 飛利浦掛耳

20、運(yùn)動型耳機(jī) W3時(shí)尚無限插卡運(yùn)動型耳機(jī)運(yùn)動型耳機(jī)93 150 58 17 35 18 在市場經(jīng)濟(jì)條件下， 任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動時(shí)，都要考慮具體經(jīng)濟(jì)行為在經(jīng)濟(jì)價(jià)值上的得失，以便對投入與產(chǎn)出關(guān)系有一個(gè)盡可能科學(xué)的估計(jì)。成本收益分析是一種量入為出的經(jīng)濟(jì)理念，它要求對未來行動有預(yù)期目標(biāo)，并對預(yù)期目標(biāo)的幾率有所把握。經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本收益分析方法是一個(gè)普遍的方法。成本收益分析方法的前提是追求效用的最大化。 從事經(jīng)濟(jì)活動的主體， 從追求利潤最大化出發(fā)，總要力圖用最小的成本獲取最大的收益。在經(jīng)濟(jì)活動中， 人們之所以要進(jìn)行成本收益分析，就是要以最少的投入獲得最大的收益。由于我們要做體育用品方面的創(chuàng)業(yè)，我們

21、投資的是一個(gè)整體， 基本不會進(jìn)行分割投資，所以采用凈現(xiàn)值法進(jìn)行成本收益分析。成本收益分析如下：本創(chuàng)業(yè)小組一共有 一共 6000 元。6 名成員，每名成員出資 1000 作為啟動資金，籃球、足球、排球、泳衣、運(yùn)動型耳機(jī)都中檔和低檔各進(jìn)貨 5 個(gè)，總 計(jì) 進(jìn) 貨 資 金 為 （ 105.9+35+99+35+86+45+39.9+18.75+93+17 ）x5=2872.75 元。羽毛球與乒乓球中檔和低檔都進(jìn)貨10 盒，總計(jì)進(jìn)貨資金為（ 7+4.5+34+20 ） x10=655 元 。 第 一 批 進(jìn) 貨 總 計(jì) 花 費(fèi)2872.75+655=3527.75 元。如果全部賣出去，那么商品利潤總計(jì)

22、為（ 54.1+45+51+45+34+25+20.1+11.25+58+18）x5+（ 8+5.5+26+16）x10=2362.25 元。經(jīng)過調(diào)查得知，體育課一般都在周一周四周五， 組員一共 6 個(gè)人，分成三組， 每組負(fù)責(zé)一天的體育課商品銷售。每組在體育課間進(jìn)行銷售，一天大概用 1 個(gè)小時(shí)時(shí)間。這樣每周大概需要 6 個(gè)小時(shí)的人力，每個(gè)月要 24 個(gè)小時(shí)的人力。按照普通兼職的價(jià)錢，一個(gè)小時(shí)人力大概 10 塊錢。一個(gè)月需要 七、營銷策略24x10=240元的人力。1、Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略 我們所代理銷售的體育用品和其他同行業(yè)競爭者代理的產(chǎn)品是 相同的，因而在產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、進(jìn)貨渠道、款

23、式等都基本相同，其零售方式也基本相同， 都采用大批量進(jìn)貨以降低成本，供應(yīng)商對他 們所采用的政策也基本相同。 另外，我們將主要針對我們的顧客學(xué)生 群體多考慮一些因素，比如確保商品款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和品牌能及時(shí)滿足學(xué)生的需求。的把握我們還是很有信心的。2、price （價(jià)格）戰(zhàn)略因?yàn)槲覀冏约阂彩菍W(xué)生， 對這一塊我們的主要顧客主要是沒有固定的收入的學(xué)生，從上圖 3 也可以看出，大家普遍能夠接受的價(jià)格區(qū)間是“50-100” 元。因此我們將走中低檔商品的路線，我們將致力于為顧客提供物美價(jià)廉的商品。3、靈活定價(jià)策略 因?yàn)槲覀兠鎸Φ拇蠖鄶?shù)是學(xué)生，所以在一些特別的日子里，如開學(xué)，運(yùn)動會等， 可以實(shí)

24、行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競爭力。4、Promotion（促銷）戰(zhàn)略1) 團(tuán)購機(jī)制，當(dāng)購買數(shù)量達(dá)到一定值時(shí)，可以給予優(yōu)惠促銷；2) 有體育器材定制機(jī)制， 如果消費(fèi)者需要購買的品牌是暫時(shí)所沒 有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，我們會及時(shí)予以回復(fù)。3) 有假日服裝促銷 4) 對于老顧客我們會考慮陪練服務(wù)5) 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19 樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新 流行資訊。 介紹我們商店的產(chǎn)品等。 以吸引更多的用戶。6) 合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題若想

25、在競爭激烈的商業(yè)市場中立足，風(fēng)險(xiǎn)在所難免。針對本團(tuán)隊(duì)的具體情況可歸納出以下方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：1、客源沒有保障。只有在學(xué)期開學(xué)、學(xué)期中空閑時(shí)間多以及運(yùn)動會期間需求量較大，其他時(shí)候相對較冷淡； 2、團(tuán)隊(duì)缺乏營銷與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，管理策略上的欠缺，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，難以把工作維持好；3、潛在競爭者的存在；4、高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；5、資金虧損；目前團(tuán)隊(duì)存在問題： 由于目前的規(guī)模較小， 沒有固定的經(jīng)營地點(diǎn)；都是在校大學(xué)生； 有限的資金決定了剛開始的經(jīng)營規(guī)模只能偏向于較小型的。九、總結(jié)通過這次“ 創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐”我們得到了很多。越過了很多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我們給自己做了人

26、生的規(guī)劃，規(guī)劃了自 己的短期目標(biāo)， 長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。 懂得了自己需要什么和為之奮 斗。我們要做一個(gè)勇敢，自信，有目標(biāo)的人。人生能有幾個(gè)十年，機(jī) 會走了就不會再來。 我們都不想錯(cuò)過機(jī)會， 但機(jī)會卻悄無聲息的從我 們身邊溜走。 與此同時(shí)我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用 一顆感謝的心去回報(bào)我們的社會，用一顆責(zé)任的心去對待自己。初入職場時(shí)，我們要以事為先，以人為本。我們要用我們的專 業(yè)技能和溝通能力來把企業(yè)做好，做大。對于“ 是金子總是會發(fā)光”這一觀點(diǎn)，我并不認(rèn)同。因?yàn)榭赡苡泻芏嗫陀^因素影響著它。我相信“ 無實(shí)力一定無魅力，但有實(shí)力不一定有魅力?！?所以我們要勇于表現(xiàn)自己，把我們的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)

27、出來，讓人知道我們并不是一無事處的。不要太在意自己，害怕出丑，要的是讓別人印象深刻。不僅要人知道 這世上有我們的存在，而且要讓這“ 金子” 發(fā)光。老師鼓勵我們創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來 很多好處，但也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在我們還未準(zhǔn)備時(shí)，先不急著創(chuàng) 業(yè)，而應(yīng)該多考慮就業(yè)。就像企業(yè)剛起步時(shí)，尋求的是生存，人也不 例外。讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無 數(shù)，不如面壁思故；面壁思故，不如明師指路；明師指路，不如自己 領(lǐng)悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。對 于本次“ 創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐” 我總結(jié)了以下幾條關(guān)于創(chuàng)業(yè)結(jié)論：1 、確立好目標(biāo)。我們要在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因?yàn)?