傳統(tǒng)企業(yè)電商之路培訓(xùn)課件

1、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路培訓(xùn)課件傳統(tǒng)行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來背景&環(huán)境200320072008超市業(yè)態(tài)50年19992011PC端電子商務(wù)12年2012至今移動(dòng)電商盛行2014年全球社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)字移動(dòng)報(bào)告中國(guó)人口超過13.6億，城市人口比例53%中國(guó)擁有6.18億網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?5%，占全球網(wǎng)民的1/4中國(guó)大部分的網(wǎng)民居住在城市，1/3的網(wǎng)民居住在農(nóng)村。北京（75%）、上海（71%）和廣州（66%）的網(wǎng)絡(luò)滲透率最高。盡管Qzone聲稱其擁有最多的活躍社交網(wǎng)絡(luò)用戶，達(dá)6.25億，但微信和新浪微博不甘示弱，分別每月?lián)碛?.55億和1.29億活躍用戶。就用戶本身而言，反映出我們?cè)趤喼奁渌缃黄脚_(tái)上看到的行為

2、模式，在中國(guó)，人們飯后會(huì)立即查看微信。大約一半的中國(guó)人口如今擁有移動(dòng)手機(jī)，并且每個(gè)用戶保持平均擁有2個(gè)活躍的SIM訂閱。移動(dòng)設(shè)備的普及使其成為中國(guó)人上網(wǎng)工具的選擇，81%的中國(guó)網(wǎng)民通過移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)。移動(dòng)購(gòu)物和移動(dòng)支付服務(wù)增長(zhǎng)顯著。行業(yè)動(dòng)態(tài) 根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2015年以日用消費(fèi)品制造為主的輕工業(yè)運(yùn)行基本穩(wěn)定，輕工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)13.6%，產(chǎn)銷率為97.5%。前二季度，服裝及日用消費(fèi)品制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)30.4%，食品和飲料制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)22.3%和23.3%，造紙及紙制品業(yè)、家具 制造業(yè)和塑料制品業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)38.1%、46.5%和38.8%。 從社會(huì)消費(fèi)品零

3、售總額來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直維持著穩(wěn)步加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)目前的運(yùn)行態(tài)勢(shì)可謂良好。在14個(gè)主要行業(yè)中，得益于市場(chǎng)需求的總體趨好，日用消費(fèi)品增速達(dá)120.18%，服裝鞋帽為99.61%，造紙為70.95%，為增長(zhǎng)最快的3個(gè)行業(yè)；電器、金屬制品、硅酸鹽、紡織業(yè)、食品、日化、工藝美術(shù)等8個(gè)行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，增速在20%至60%之間。環(huán)境分析1-13.1、態(tài)勢(shì)總攬日常消費(fèi)品的出口以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)樂觀3、中國(guó)日用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)3.2、消費(fèi)類比日用消費(fèi)品開支穩(wěn)居總體開支前三位環(huán)境分析1-13、中國(guó)日用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)363.3、消費(fèi)渠道不斷變化的習(xí)慣。環(huán)境分析1-13、中國(guó)日用消費(fèi)品行業(yè)

4、運(yùn)行態(tài)勢(shì)37便利性價(jià)格沖擊力產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化選擇多樣性ABCD專業(yè)度E電商對(duì)超市業(yè)態(tài)的沖擊 -非食產(chǎn)品更為嚴(yán)重未來實(shí)體超市將逐步縮小：電商沖擊傳統(tǒng)超市零售領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)效率優(yōu)勢(shì)明顯人們逐步改變消費(fèi)習(xí)慣背景實(shí)體經(jīng)濟(jì)不會(huì)消亡，但電子商務(wù)會(huì)越做越大！抓住時(shí)機(jī)傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)的四個(gè)階段1）看不見 2）瞧不起 3）想不清 4）來不及傳統(tǒng)企業(yè)電商形式一、外包型。把電子商務(wù)服務(wù)外包給電子商務(wù)公司，自己只負(fù)責(zé)供貨物流工作。二、自營(yíng)型。自建電商團(tuán)隊(duì)，利用自身生產(chǎn)能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平臺(tái)拓寬自己銷售渠道和影響力。三、平臺(tái)型。自建電子商務(wù)交易平臺(tái)，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并進(jìn)行招商及運(yùn)營(yíng)工作拜訪傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀及分

5、類一、還未從事電子商務(wù)?？释麖氖码娮由虅?wù)的傳統(tǒng)企業(yè)；二、已經(jīng)嘗試開展電子商務(wù)，但對(duì)電子商務(wù)不熟悉，跟風(fēng)而上的傳統(tǒng)企業(yè)三、從事電子商務(wù)已經(jīng)有些時(shí)間，對(duì)電子商務(wù)非常熟悉，使用多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的傳統(tǒng)企業(yè)目前，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)至今還停留在第一階段和第二階段 傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)最易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤一、以傳統(tǒng)眼光、傳統(tǒng)心態(tài)看待電商的運(yùn)作，忽視電商重要性二、市場(chǎng)分析錯(cuò)誤，產(chǎn)品定位失敗，盲目模仿，缺少競(jìng)爭(zhēng)力三、急于求成，缺乏耐心，期望值過高。四、缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和成功經(jīng)驗(yàn)具體怎么做？1）做準(zhǔn)備 目的決心心態(tài)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)關(guān)鍵的四部曲1） 做準(zhǔn)備 2）找定位 3）建團(tuán)隊(duì) 4）打基礎(chǔ)2）找定位目標(biāo)/期望值項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位賣點(diǎn)/調(diào)性定位（做?。?zhàn)略定位（布局、渠道）3）建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人架構(gòu)外包4）打基礎(chǔ)建立運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（業(yè)務(wù)流程、支付系統(tǒng)、倉(cāng)管物流、內(nèi)部培訓(xùn)體系、考核機(jī)制等等）-運(yùn)營(yíng)能力（推廣引流、轉(zhuǎn)化能力、客單價(jià)、發(fā)貨、售后等服務(wù)水平）機(jī)會(huì)在美國(guó)，約有70%成功的線上零售企業(yè)是