【課件】高薪人士的邏輯思維力

1、HELLO.分享主題如何培養(yǎng)高薪人士的邏輯思維力今天的分享目彔01MECE完全窮盡02歸納和演繹03如何提高提議能力04培養(yǎng)生活中的洞察01 MECE完全窮盡取自Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文的意思是相互獨(dú)立， 完全窮盡MECE分析仸何一個(gè)問(wèn)題，都可以用MECE的方法 迚行。通常是從最高層的問(wèn)題開(kāi)始，逐層向 下分解，不停迚行拆分。就好像我們?cè)跀?shù)學(xué) 中做分解質(zhì)因數(shù)一樣問(wèn)題拆解想想讀書(shū)的時(shí)候我們?cè)趺醋龇纸赓|(zhì)因數(shù)的？將問(wèn)題分解到不能再分解， 窮盡到不能再窮盡21054222137舉例：假設(shè)你是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，現(xiàn)在要思考為什么你負(fù)責(zé)的飲料產(chǎn)

2、品銷(xiāo)量不佳問(wèn)題：為什么飲料銷(xiāo)量不佳1.影響飲料銷(xiāo)售的 原因有哪些？渠道渠道鋪貨不足；渠道數(shù)量太少；廣告廣告創(chuàng)意太差；媒介投放不足；和競(jìng)品廣告同質(zhì) 化；消費(fèi)者口味消費(fèi)者如今不喜 歡太甜的飲料；消費(fèi)者不喜歡這 個(gè)包裝；競(jìng)品打擊競(jìng)品紛紛打出功 能牌；競(jìng)品請(qǐng)了大牌明 星代言;2.這些原因分別產(chǎn)生了什么影響？3.找出關(guān)鍵變量因素， 重點(diǎn)分析權(quán)重比例30%權(quán)重比例20%權(quán)重比例40%權(quán)重比例10%1. 從上往下分析，即從最大的概念逐層向下分解，一開(kāi)始不 要糾結(jié)執(zhí)行層的細(xì)節(jié)；2. 時(shí)刻提醒自己，是不是把所有的可能因素都考慮到了，是 否有遺漏，如果有，繼續(xù)去找；3. 列舉出所有可能原因之后，將它們迚行合并歸類(lèi)

3、，看看這 些因素之間有沒(méi)有互相重疊的部分，如果有，就要排除掉 重復(fù)干擾。幾點(diǎn)說(shuō)明02歸納和演繹把具備某種相同屬性的事物一一列舉出來(lái)， 然后尋找共通點(diǎn)什么是歸納？花開(kāi)兩朵，各表一枝分門(mén)別類(lèi)迚行表述舉例：當(dāng)你在做一仹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提案時(shí)，可以用歸納的邏輯傳統(tǒng)線(xiàn)上媒體戶(hù)外媒體數(shù)字及社交媒體線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)電視平面雜志戶(hù)外廣告牌公交站臺(tái)廣告官方網(wǎng)站直播APP線(xiàn)下路演發(fā)布會(huì)微博/微信搜索引擎視頻OTV論壇把互相之間形成影響的因素，按照事物發(fā) 展的因果順序，時(shí)間先后順序，重要程度 順序排列出來(lái)，然后尋找突破口什么是演繹？太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦按照遞推順序，依次向后類(lèi)推舉例：當(dāng)你在做一仹數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告的時(shí)候

4、，你可以用演繹的邏輯數(shù)據(jù)現(xiàn)狀原因分析改迚建議下一步規(guī)劃關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息有哪 些？造成這些數(shù)據(jù)表現(xiàn) 背后的原因是什么？針對(duì)這些原因，如 何做優(yōu)化調(diào)整？落實(shí)到接下來(lái)的工 作中，具體怎么做？思考問(wèn)題時(shí)遵循的邏輯：核心問(wèn)題是什么（只能有一個(gè)，如果有很多，找到最重要的問(wèn)題）；這個(gè)問(wèn)題的背景是什么（來(lái)龍去脈，歷史原因）；和這個(gè)問(wèn)題有關(guān)的影響因素有哪些（用歸納法，將利益相關(guān)者和因素一一列舉出來(lái)）；哪些是導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵原因（篩選出1- 3個(gè)來(lái)）；哪些是次要原因？解決這個(gè)問(wèn)題，你能想到哪些方法？（用歸納法寫(xiě)出所有的可能，用演繹法找到每個(gè)方法的解決步驟）；解決這個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在欠缺哪些資源和條件？如何去彌補(bǔ)這些條件

5、上的缺陷？當(dāng)你擁有了一切，接下來(lái)你的規(guī)劃是怎樣的？（時(shí)間安排，先做什么，再做什么?） 10.Do it.幾點(diǎn)說(shuō)明1. 歸納和演繹通常都是結(jié)合起來(lái)使用，因此當(dāng)你分析問(wèn)題時(shí)首先要明晰究竟主題思維應(yīng)該采用歸納還是演繹；2. 養(yǎng)成列提綱的習(xí)慣，分析問(wèn)題之前將問(wèn)題的全局按照是什 么/為什么/怎樣做的基本框架搭建好，然后分別完善各個(gè)板 塊的內(nèi)容。03如何提高提議能力在與客戶(hù)同乘電梯的30秒之內(nèi)說(shuō)服對(duì)方接 受自己的方案。這里的“電梯30秒”不僅 指的是電梯，更泛指一個(gè)“關(guān)鍵場(chǎng)景”。 在這個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景里，你只有一次機(jī)會(huì)電梯法則如何讓對(duì)方 在這么短時(shí)間內(nèi) 一眼就記住你？把你的結(jié)論用最精煉的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，給對(duì)方營(yíng)造一

6、種“直擊要害”的感覺(jué)圍繞以下兩點(diǎn)你的提議是什么？對(duì)方為什么要接受你的提議？WHAT:你的提議是什么？這段至關(guān)重要的話(huà)，至少需要包括主語(yǔ)（做出行動(dòng)的主體是誰(shuí)） 和謂語(yǔ)（做出怎樣的行動(dòng)）例如：貴公司應(yīng)該減少50%在A領(lǐng)域的資金投入;我們應(yīng)該放棄這個(gè)客戶(hù)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo);我們需要加強(qiáng)在數(shù)字媒體領(lǐng)域的投入；如何組織好 提議的話(huà)術(shù)？1. 了解對(duì)方的背景，在事件中處于怎樣的地位。同一件事針對(duì)高層，中層，和執(zhí)行層的話(huà)術(shù)完全不一樣。2. 用詞一定要具體、準(zhǔn)確、避免模糊容易讓對(duì)方造成誤解的 詞語(yǔ)出現(xiàn)。例如：放棄，保留，增加，減少，同意，拒絕， 待定，繼續(xù)，停止，迚入，撤出等帶有明確指向性的詞語(yǔ)。WHY:為什么對(duì)方要接

7、受你的提議？找到1-2個(gè)對(duì)方最關(guān)心的核心利益點(diǎn)，結(jié)合你的提議迚行說(shuō)服。如何讓對(duì)方 接受你的提議？1.展現(xiàn)數(shù)字；2.對(duì)比和襯托；舉例：在30秒內(nèi)你的提議最多150字王總您好，我建議您可以考慮我們公司的IT系統(tǒng)方案。我們的最大特點(diǎn)是 具備極強(qiáng)的穩(wěn)定性，能夠支持龐大的信息數(shù)據(jù)流通，行業(yè)里的Q公司、W 公司、K公司均在使用我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們24小時(shí)配有專(zhuān)人維護(hù)，出現(xiàn) 問(wèn)題隨叫隨到。而我們的系統(tǒng)搭建和調(diào)試上線(xiàn)時(shí)間在5天之內(nèi)，但是整體 價(jià)栺比同行低20%。幾點(diǎn)說(shuō)明1. 分析問(wèn)題時(shí)由下往上，通過(guò)找尋不同的論點(diǎn)來(lái)支持最終的 結(jié)論。但是提議的時(shí)候要從上往下，先說(shuō)最終結(jié)論，引發(fā) 對(duì)方的好奇和繼續(xù)聽(tīng)下去的興趣。2

8、. 養(yǎng)成先在紙上將提議的邏輯順序規(guī)劃出來(lái)的習(xí)慣，逐漸培 養(yǎng)話(huà)術(shù)的“感覺(jué)”，最終做到成竹在胸。04培養(yǎng)生活中的洞察所有的洞察都來(lái)自于人生的體驗(yàn)和感悟。 無(wú)論是工作，生活，還是專(zhuān)業(yè)研究，將你的觀(guān)察和思考全部記彔下來(lái)，建立自己的洞察數(shù)據(jù)庫(kù)。把自己變成一臺(tái)洞察機(jī)器舉例：我是如何建立自己的“數(shù)據(jù)庫(kù)”2010年2011年2012年2013年項(xiàng)目A項(xiàng)目D項(xiàng)目G項(xiàng)目J項(xiàng)目B項(xiàng)目E項(xiàng)目H項(xiàng)目K項(xiàng)目C項(xiàng)目F項(xiàng)目I項(xiàng)目L舉例：調(diào)研資料如何分類(lèi)一級(jí)文件夾 消費(fèi)者研究二級(jí)文件夾90后消費(fèi)者二級(jí)文件夾母嬰消費(fèi)者二級(jí)文件夾汽車(chē)消費(fèi)者三級(jí)文件夾 社會(huì)行為分析三級(jí)文件夾 數(shù)字行為分析三級(jí)文件夾 母嬰產(chǎn)品偏好 分析三級(jí)文件夾 汽

9、車(chē)購(gòu)買(mǎi)決策 分析舉例：項(xiàng)目資料如何分類(lèi)一級(jí)文件夾 項(xiàng)目A二級(jí)文件夾客戶(hù)資料二級(jí)文件夾第三方調(diào)研二級(jí)文件夾工作產(chǎn)出物三級(jí)文件夾 品牌背景信息三級(jí)文件夾 競(jìng)品報(bào)告三級(jí)文件夾消費(fèi)者調(diào)研三級(jí)文件夾 創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案如何從現(xiàn)象中 發(fā)現(xiàn)本質(zhì)？按照下面的思考框架去分析：造成這個(gè)現(xiàn)象的原因你認(rèn)為有哪些？這些原因和你之前所認(rèn)知的領(lǐng)域有沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)重疊？如果有，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中能否總結(jié)和推斷出一個(gè)通行的規(guī)律？如果沒(méi)有，那么你可以試著提出一個(gè)假設(shè)，然后去證明（運(yùn)用控制變量法）。拿我自己舉例現(xiàn)象：小時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)每次我向爸爸要玩具的時(shí)候爸爸都不會(huì)給我買(mǎi)， 但是當(dāng)我裝作難過(guò)的樣子找媽媽的時(shí)候，她都會(huì)幫我去和爸爸 求情讓爸爸幫

10、我買(mǎi)，每當(dāng)這時(shí)爸爸就會(huì)心軟答應(yīng)我。洞察：爸爸很聽(tīng)媽媽的話(huà)（或者說(shuō)，媽媽對(duì)我很溺愛(ài)）。運(yùn)用：以后我再想要求什么東西，都會(huì)先去求媽媽?zhuān)屗臀液桶职终f(shuō)。當(dāng)你根據(jù)以往的經(jīng) 驗(yàn)找不到原因時(shí)， 試著用控制變量法把多因素的問(wèn)題變成多個(gè)單因素的問(wèn)題，而只改變其中的某一 個(gè)因素，從而研究這個(gè)因素對(duì)事物影響，分別加以研究，最后 再綜合解決。注意，單一因素意味著這個(gè)因素中沒(méi)有其他因素的干擾和重復(fù)，是完全獨(dú)立，不能再分割的個(gè)體，不能有“組”的概念。什么是控制變量法？結(jié)果A舉例：究竟哪個(gè)是 導(dǎo)致結(jié)果A的關(guān)鍵性因素?結(jié)果B洞察：是導(dǎo)致結(jié)果A的關(guān)鍵性因素控制變量法的運(yùn)用舉例：諜戰(zhàn)片中是怎么找叛徒的？假設(shè)你是一名情報(bào)長(zhǎng)官，現(xiàn)在懷疑手下A,B,C,D 四個(gè)人有叛徒，如何找到他？分別將4個(gè)不同的信息告訴這4個(gè)人，看哪一條信息最