戰(zhàn)略管理教學(xué)課件第六章國(guó)際化

1、第六章 國(guó)際化戰(zhàn)略(zhnl)lq共五十頁(yè)跨國(guó)公司：凡是在兩個(gè)或更多國(guó)家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的企業(yè)(qy)聯(lián)合國(guó)規(guī)定定義共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、公司(n s)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)(jngj)全球化與企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略1、國(guó)際化戰(zhàn)略(zhnl)的含義2、國(guó)際化的原因3、全球經(jīng)濟(jì)一體化的特征共五十頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)(jngj)全球化與企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略1、國(guó)際化戰(zhàn)略的含義international strategy, 國(guó)際化戰(zhàn)略是指從事國(guó)際

2、化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地分析自身的資源以及使命，確定在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并根據(jù)變化的國(guó)內(nèi)外環(huán)境(hunjng)制定具體的行動(dòng)方針，使企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期的生存和發(fā)展所作的總體性謀劃。共五十頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)(qy)國(guó)際化戰(zhàn)略1、國(guó)際化戰(zhàn)略的含義2、國(guó)際化的原因(yunyn)3、全球經(jīng)濟(jì)一體化的特征共五十頁(yè)2、國(guó)際化的原因(yunyn)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的：盈利穩(wěn)定 1）擴(kuò)大市場(chǎng) 2）更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)(jngj)、范圍經(jīng)濟(jì)(jngj)和學(xué)習(xí)效應(yīng) 國(guó)內(nèi)國(guó)外世界品牌產(chǎn)品擴(kuò)展， 相輔相成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)； 共五十頁(yè)3）更高的投資回報(bào)率4）利用地

3、點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 尋找勞動(dòng)力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力效益(xioy) 日本家電等外商或合資企業(yè)東南亞廣東中西部共五十頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)(qy)國(guó)際化戰(zhàn)略1、國(guó)際化戰(zhàn)略的含義(hny)2、國(guó)際化的原因3、全球經(jīng)濟(jì)一體化的特征共五十頁(yè)3.全球(qunqi)經(jīng)濟(jì)一體化的特征資本國(guó)際化貿(mào)易自由化商務(wù)電子化全球本土化經(jīng)營(yíng)(jngyng)虛擬化經(jīng)濟(jì)一體化共五十頁(yè)3)競(jìng)爭(zhēng)激烈： 一般國(guó)際市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，實(shí)力經(jīng)銷商（跨國(guó)公司），多產(chǎn)品壟斷，風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(jngyng)的特點(diǎn)共五十頁(yè)4)信息管理難度大： 距離遠(yuǎn)、信息傳遞(chund)、交流成本 文化、市場(chǎng)、嗜好、

4、信仰市場(chǎng)調(diào)查困難成本信息管理難度3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(jngyng)的特點(diǎn)共五十頁(yè)5)計(jì)劃和組織周密： 原材料、生產(chǎn)(shngchn)、運(yùn)、銷等計(jì)劃組織，及時(shí)有效。3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(jngyng)的特點(diǎn)共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響(yngxing)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境(hunjng)分析1、國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅（tariff）是指進(jìn)出口商品在進(jìn)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口國(guó)所征收(zhngshu)的稅收。非關(guān)稅壁壘國(guó)際貿(mào)易支付方式

5、共五十頁(yè)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境(hunjng)分析2、 政治法律(fl)環(huán)境1）對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度 限制股份、排斥獨(dú)資、子母公司利潤(rùn)返還等2）政治穩(wěn)定性 國(guó)家機(jī)器、信用、收回國(guó)有共五十頁(yè)3）政府官僚體制報(bào)關(guān)、市場(chǎng)透明、制度、辦事效率4)貿(mào)易(moy)、投資條約、協(xié)定締結(jié)條約、協(xié)議國(guó)際化的問(wèn)題共五十頁(yè)3、經(jīng)濟(jì)(jngj)環(huán)境相關(guān)國(guó)家1） 國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展(fzhn)水平2）GNP總量及其分布市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)3）國(guó)際收支4）集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì) 歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC（亞太經(jīng)合）、OPEC共五十頁(yè)08年世界(shji)各國(guó)經(jīng)濟(jì)總量排名 1 美國(guó)United States 14,330,0002

6、日本Japan 4,844,0003 中國(guó)(zhn u)China (PRC) 4,222,0004 德國(guó)Germany 3,818,0005 法國(guó)France 2,978,0006 英國(guó)United Kingdom 2,787,0007 意大利Italy 2,399,0008 俄羅斯Russia 1,757,0009 西班牙Spain 1,683,00010 巴西Brazil 1,665,000共五十頁(yè)3.地理(dl)、社會(huì)、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施(j ch sh sh)、教育水平（勞動(dòng)力、管理水平、需求）、宗教信仰共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)

7、際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(fnx)三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略2.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略3.國(guó)際集中化戰(zhàn)略4.區(qū)域或國(guó)家(guji)集中化戰(zhàn)略5.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(zhnl)的選擇共五十頁(yè)大批量生產(chǎn)同一(tngy)產(chǎn)品，生產(chǎn)成本大批量采購(gòu)，同一化促銷手段，效益 如McDonald, KFC, COCA COLA等 規(guī)模(gum)經(jīng)濟(jì)要求1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略共五十頁(yè) 2.廣泛(gungfn)產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)旨在取得差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)(yush)地位此戰(zhàn)略之下

8、每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：共享技術(shù)投資、分銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置優(yōu)化產(chǎn)品線是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。比如，以類似的方式發(fā)揮功能、銷售給相同的顧客群、通過(guò)同樣的銷售渠道銷售、屬于同樣的價(jià)格范疇等。共五十頁(yè)3.國(guó)際(guj)集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)推廣到世界范圍在特定細(xì)分市場(chǎng)取得(qd)差異化或低成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略共五十頁(yè)4.區(qū)域或國(guó)家(guji)集中化戰(zhàn)略利用不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，把海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重點(diǎn)(zhngdin)集中于某些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)滿足特定的獨(dú)特性市場(chǎng)需求，獲得產(chǎn)品差異化和低成本優(yōu)勢(shì)共五十頁(yè)三星聚焦(jjio)

9、中國(guó)三星看到，中國(guó)的長(zhǎng)江三角地區(qū)和珠江三角地區(qū)既外在東亞的核心地帶，又處在中國(guó)改革開放的前沿，后邊有龐大的市場(chǎng)潛力和廉價(jià)的勞動(dòng)力，是一個(gè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)疊加的地區(qū)，也是一個(gè)“工廠”和市場(chǎng)相結(jié)合的地區(qū)。2000年以來(lái)，由于中國(guó)加入世貿(mào)組織和市場(chǎng)開放孕育的巨大商機(jī)。三星開始在中國(guó)加大投資和市場(chǎng)開拓力度。三星電子推出完整的生產(chǎn)線，仔細(xì)選擇商品，然后通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷(yn xio)體系來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。三星集中精力攻克十大重點(diǎn)城市，而不是平均用力。2001年，三星電子在中國(guó)實(shí)現(xiàn)2.28億美元利潤(rùn)。而到2003年，三星中國(guó)總部屬下生產(chǎn)企業(yè)近30家，總投資額近24億美元，三星電子在中國(guó)的銷售額達(dá)到97億美元，占三星電子在

10、全球大約370億美元銷售額的18%左右，其中在中國(guó)市場(chǎng)上內(nèi)銷的部分占到65億美元，達(dá)到了中國(guó)銷售額的67%。 共五十頁(yè)利用東道國(guó)政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市場(chǎng)份額先進(jìn)入者利用在政府(zhngf)限制范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，保持與東道國(guó)政府(zhngf)的良好關(guān)系如Boeing, Airbus客機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.受保護(hù)的空位(kn wi)戰(zhàn)略共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)(tdin)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)四、企業(yè)(qy)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看：第一，在目

11、標(biāo)國(guó)家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標(biāo)國(guó)家出口。第二(d r)，向目標(biāo)國(guó)家輸送技術(shù)、資金、工藝，直接或者采用聯(lián)合的方式運(yùn)送到當(dāng)?shù)氐馁Y源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售。共五十頁(yè)4.1 出口進(jìn)入(jnr)方式4.2 合同進(jìn)入方式4.3 投資進(jìn)入方式共五十頁(yè) 4.1 出口進(jìn)入(jnr)方式1.非直接出口進(jìn)入方式 通過(guò)所在國(guó)企業(yè)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)(yw)2.直接代理商或經(jīng)銷商依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品3.建立國(guó)外銷售分店具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能 企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品是在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家。共五十頁(yè)三星集團(tuán)的國(guó)際化歷程(lchng) 三星集團(tuán)采取了零星出口、通過(guò)獨(dú)立(dl)代理商出口和

12、建立海外銷售機(jī)構(gòu)三種模式，并通過(guò)為日本企業(yè)生產(chǎn)來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 1979年，三星電子在美國(guó)建立了海外銷售子公司。 共五十頁(yè)4.2 合同進(jìn)入(jnr)方式1.許可證貿(mào)易2.特許經(jīng)營(yíng) 3.合作生產(chǎn) 4.管理(gunl)合同 5.建筑或交鑰匙工程合同 合同進(jìn)入方式是一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期的、自始至終的、非投資性的合作合同。共五十頁(yè)1.許可證貿(mào)易(moy)指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)(chn qun)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者須向提供證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。 2. 特許經(jīng)營(yíng) 由特許授予

13、人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。 共五十頁(yè)麥當(dāng)勞公司 20世紀(jì)20年代初，麥當(dāng)勞利用特許經(jīng)營(yíng)形式建立自己的經(jīng)營(yíng)體系(tx)。一開始，他們采取的是第一代特許經(jīng)營(yíng)方式，即只在開業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細(xì)節(jié)，以后就兩不相干了。這大撤把式的方式造成了危機(jī)，許多加盟商按照自己的理解改變了漢堡口味，有的甚至增加了許多復(fù)雜的品種，這是對(duì)麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)方式的腐蝕。麥當(dāng)勞看到這一點(diǎn)。1955年麥當(dāng)勞在芝加哥東北部開設(shè)了第一家樣板店，并建立了一套嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)制度-QSCV

14、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，即優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)佳味美、清潔衛(wèi)生、提供價(jià)值。麥當(dāng)勞借助這樣的經(jīng)營(yíng)模式推行了第二代特許經(jīng)營(yíng)，全世界所有麥當(dāng)勞使用的調(diào)味品、肉和蔬菜的品質(zhì)均由公司統(tǒng)一規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝也完全-樣，每推出一個(gè)新品種，都有一套規(guī)定。麥當(dāng)勞正是依靠這樣的經(jīng)營(yíng)使其獲得迅速發(fā)展。共五十頁(yè)4.2 合同進(jìn)入(jnr)方式1.許可證貿(mào)易2.特許經(jīng)營(yíng) 3.合作(hzu)生產(chǎn) 4.管理合同 5.建筑或交鑰匙工程合同 共五十頁(yè)3.合作(hzu)生產(chǎn) 企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照(nzho)說(shuō)明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企

15、業(yè)一般要向當(dāng)?shù)氐闹圃焐剔D(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 共五十頁(yè)4.2 合同進(jìn)入(jnr)方式1.許可證貿(mào)易2.特許經(jīng)營(yíng) 3.合作生產(chǎn) 4.管理(gunl)合同 5.建筑或交鑰匙工程合同 共五十頁(yè) 4.管理(gunl)合同管理合同是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)(jsh)知識(shí)的合同。 締結(jié)管理合同是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方式，合同開始生效就有收益。提供管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的企業(yè)，如能在一定期間里取得對(duì)方企業(yè)若干股份的選擇權(quán)，這種合同就更有效地利用這種經(jīng)營(yíng)能力，或者單獨(dú)經(jīng)營(yíng)可以取得更多的利潤(rùn)，則締結(jié)這種合同就不是最佳選擇。 共五十頁(yè)4.3投資(tu z)進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式涉及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)擁

16、有(yngyu)的制造廠和其它生產(chǎn)單位在目標(biāo)國(guó)家的所有權(quán)問(wèn)題。 1. 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 2.合資經(jīng)營(yíng)共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因(yunyn)和特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)五、影響企業(yè)進(jìn)入(jnr)國(guó)際市場(chǎng)方式的因素 5.1 影響進(jìn)入國(guó)際(guj)市場(chǎng)方式的外部因素 1.目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素 2.目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素 3.目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素 4.本國(guó)因素 共五十頁(yè)5.2 影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)(shchng)方式的內(nèi)部因素1.企業(yè)產(chǎn)品因素 2.企業(yè)的資源投入要素 五、影響企業(yè)

17、(qy)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素 （1）產(chǎn)品的獨(dú)特性（2）產(chǎn)品所要求的服務(wù)（3）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度（4）產(chǎn)品適應(yīng)性 （1）資源豐裕度（2）投入愿望 共五十頁(yè) 不同市場(chǎng)、不同進(jìn)入(jnr)方式 美的集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的不同選擇了不同的進(jìn)入方式。進(jìn)入北美和歐盟市場(chǎng)(文化距離(jl)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、貿(mào)易壁壘多)，選擇以O(shè)EM方式為主；進(jìn)入中東、非洲和俄羅斯市場(chǎng)(文化距離較大、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、貿(mào)易壁壘少)，以直接出口為主；進(jìn)入東南亞市場(chǎng)(文化距離小、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、貿(mào)易壁壘少)，則以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售為主。 共五十頁(yè)主要(zhyo)內(nèi)容一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)二、企業(yè)(qy)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分

18、析三、公司一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇四、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素六、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟共五十頁(yè)六、 國(guó)際戰(zhàn)略(zhnl)聯(lián)盟 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的、潛在的或?qū)嶋H(shj)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。 6.1國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1.契約性協(xié)議 2.國(guó)際聯(lián)合3.股權(quán)參與 4.合資經(jīng)營(yíng)共五十頁(yè)六、 國(guó)際(guj)戰(zhàn)略聯(lián)盟6.2 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟(linmng)的動(dòng)因 1.開拓市場(chǎng) 2.分擔(dān)研究與開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 3.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 4.有利競(jìng)爭(zhēng) 共五十頁(yè)六、 國(guó)際(guj)戰(zhàn)略聯(lián)盟6.3 建立有效國(guó)際(guj)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則 1.要確定出合適的聯(lián)盟伙伴 2.明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系 3.聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 4.堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中的合作 5.在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí) 共五十頁(yè)內(nèi)容摘要第六章 國(guó)際化戰(zhàn)略。聯(lián)合國(guó)規(guī)定