《創(chuàng)業(yè)管理計(jì)劃書》word版

1、 創(chuàng)業(yè)管理計(jì)劃書組內(nèi)成員及其分工：姓名專業(yè)考號組內(nèi)分工付海峰材料成型及其控制工程1102040405編寫摘要，制定本公司特色路線劉歡材料成型及其控制工程1102040415編寫企業(yè)簡介的背景及意義劉文強(qiáng)材料成型及其控制工程1102040416分析國內(nèi)外社場各行各業(yè)的情況劉鑫材料成型及其控制工程1102040417分析行業(yè)狀況前景及其潛在價值陸勇其材料成型及其控制工程1102040418制定營銷計(jì)劃路進(jìn)生材料成型及其控制工程1102040419制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃邱明星材料成型及其控制工程1102040421制定研發(fā)計(jì)劃任超材料成型及其控制工程1102040422統(tǒng)籌整個工作，并安排每個組員的工作，

2、最后把所有材料裝訂成冊，制定本公司整體運(yùn)營路線任少強(qiáng)材料成型及其控制工程1102040405分析風(fēng)險識別和應(yīng)對手段劉恒利化工-21109020109管理財(cái)務(wù)及其分配制定退出策略 組長： 任超目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc326305158 摘要 PAGEREF _Toc326305158 h 4 HYPERLINK l _Toc326305159 一企業(yè)簡介 PAGEREF _Toc326305159 h 5 HYPERLINK l _Toc326305160 1.1背景 PAGEREF _Toc326305160 h 5 HYPERLINK l _To

3、c326305161 1.2意義 PAGEREF _Toc326305161 h 5 HYPERLINK l _Toc326305162 1.3國內(nèi)外現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc326305162 h 5 HYPERLINK l _Toc326305163 1.4方法 PAGEREF _Toc326305163 h 5 HYPERLINK l _Toc326305164 二社場分析 PAGEREF _Toc326305164 h 5 HYPERLINK l _Toc326305165 2.1國外 PAGEREF _Toc326305165 h 5 HYPERLINK l _Toc326305

4、166 2.2國內(nèi) PAGEREF _Toc326305166 h 5 HYPERLINK l _Toc326305167 2.3行業(yè) PAGEREF _Toc326305167 h 5 HYPERLINK l _Toc326305168 三行業(yè)狀況 PAGEREF _Toc326305168 h 6 HYPERLINK l _Toc326305169 3.1前景 PAGEREF _Toc326305169 h 6 HYPERLINK l _Toc326305170 3.2競爭對手 PAGEREF _Toc326305170 h 6 HYPERLINK l _Toc326305171 3.3主

5、要客戶 PAGEREF _Toc326305171 h 6 HYPERLINK l _Toc326305172 3.4潛在競爭對手及客戶 PAGEREF _Toc326305172 h 6 HYPERLINK l _Toc326305173 四創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc326305173 h 6 HYPERLINK l _Toc326305174 五管理模式與細(xì)則 PAGEREF _Toc326305174 h 6 HYPERLINK l _Toc326305175 六創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 PAGEREF _Toc326305175 h 7 HYPERLINK l _Toc326305176

6、七營銷策略 PAGEREF _Toc326305176 h 7 HYPERLINK l _Toc326305177 八營銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc326305177 h 7 HYPERLINK l _Toc326305178 8.1店鋪的選址： PAGEREF _Toc326305178 h 7 HYPERLINK l _Toc326305179 8.2階段目標(biāo)： PAGEREF _Toc326305179 h 8 HYPERLINK l _Toc326305180 九風(fēng)險識別和應(yīng)對 PAGEREF _Toc326305180 h 8 HYPERLINK l _Toc326305181

7、9.1店鋪問題風(fēng)險 PAGEREF _Toc326305181 h 8 HYPERLINK l _Toc326305182 9.2安全問題風(fēng)險 PAGEREF _Toc326305182 h 8 HYPERLINK l _Toc326305183 9.3前期銷售風(fēng)險 PAGEREF _Toc326305183 h 8 HYPERLINK l _Toc326305184 十財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc326305184 h 8 HYPERLINK l _Toc326305185 十一退出策略 PAGEREF _Toc326305185 h 9摘要我們計(jì)劃涉入服裝、服飾行業(yè)，開一家復(fù)古風(fēng)情品牌店

8、。我們團(tuán)隊(duì)做了深入細(xì)致的市場調(diào)查，現(xiàn)今市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。 雖然休閑服飾領(lǐng)域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾仍然極有市場。它們有機(jī)融合在現(xiàn)代服飾審美中，迎合了現(xiàn)代人懷舊的休閑服飾觀。 復(fù)古風(fēng)情逐漸升溫，傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑服飾的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，以

9、及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配愈發(fā)自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)潮流。 相關(guān)資料顯示，今年服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品訂單中，休閑裝所占比例達(dá)到總量的45%，而其中復(fù)古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產(chǎn)量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。而本店正是順應(yīng)休閑服裝市場的發(fā)展趨勢，推出不同于別的品牌的復(fù)古休閑樣式，滿足消費(fèi)者的對復(fù)古風(fēng)情的追求 企業(yè)簡介1.1背景我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有60萬的創(chuàng)業(yè)啟動資金。其中大部分前期資金來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身籌資，公司總部設(shè)在哈理工大學(xué)，得到學(xué)校的充分支持。1.2意義不斷推廣我們vintage風(fēng)潮的品牌，以期

10、形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。1.3國內(nèi)外現(xiàn)狀現(xiàn)今市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑服飾領(lǐng)域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾仍然極有市場。它們有機(jī)融合在現(xiàn)代服飾審美中，迎合了現(xiàn)代人懷舊的休閑服飾觀。復(fù)古風(fēng)情逐漸升溫，傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑服飾的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，

11、以及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溆l(fā)自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)潮流。相關(guān)資料顯示，今年服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品訂單中，休閑裝所占比例達(dá)到總量的45%，而其中復(fù)古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產(chǎn)量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。而本店正是順應(yīng)休閑服裝市場的發(fā)展趨勢，推出不同于別的品牌的復(fù)古休閑樣式，滿足消費(fèi)者的對復(fù)古風(fēng)情的追求。所以我們公司致力于推廣我們vintage風(fēng)潮的品牌。1.4方法邀請其他有興趣的投資者加盟，擴(kuò)大資金流轉(zhuǎn)力度，制造企業(yè)利潤最大化效應(yīng)。社場分析2.1國外現(xiàn)今國外市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休

12、閑（佐丹奴、班尼路）、運(yùn)動休閑(如耐克、阿迪達(dá)斯)、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。 2.2國內(nèi)現(xiàn)今國內(nèi)市場中休閑服主要有李林、安踏、特步、拷貝等。2.3行業(yè)（1）雖然休閑服飾領(lǐng)域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾仍然極有市場。（2）樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溆l(fā)自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)潮流。（3）本店正是順應(yīng)休閑服裝市場的發(fā)展趨勢，推出不同于別的品牌的復(fù)古休閑樣式，滿足消費(fèi)者的對復(fù)古風(fēng)情的追求。三行業(yè)狀況3.1前景在休閑服飾中，反映

13、鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾具有極大的市場。不斷推廣我們vintage風(fēng)潮的品牌，以期形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。3.2競爭對手目前我們的主要對手主要有：國外的耐克、阿迪達(dá)斯，國內(nèi)的李林、特步等。3.3主要客戶做有中國本土特色的服裝服飾品牌，顧客群體主要為青年人，以價格優(yōu)勢不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。3.4潛在競爭對手及客戶一些在正在發(fā)展的小企業(yè)都是我們的潛在競爭對手，有壓力才會有動力。然而大部分的成年人都是我們下一個的奮斗目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)店長、財(cái)務(wù)主管、營銷主管、采購主管、技術(shù)主管。管理模式與細(xì)則1. 要制定行之有效的管理制度，對任何人都不例外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員要依據(jù)各人所長分工好，各司其

14、職；2. 要制定分明的獎懲制度，賞罰分明，對員工形成有效的激勵機(jī)制；3. 要營造獨(dú)特溫馨，有人性化的企業(yè)文化，關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃；4. 人無我有，人有我優(yōu)，這是亙古不變的商業(yè)真理，特色性和超高的性價比是我們最大的優(yōu)勢。5.尊重員工的獨(dú)立人格，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù). 互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性. 公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干部門設(shè)置與職責(zé)

15、,店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受顧客的監(jiān)督,做好服裝店店與顧客的交流工作.。 創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備資金是第一步，在資金到位的前提下，我們就可以開始創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備了。由于我們要做具有純真古典兼具懷舊復(fù)古特色的休閑服飾品牌，因此我們重點(diǎn)在于款式設(shè)計(jì)和市場推廣，由我們招納的服裝設(shè)計(jì)師在技術(shù)主管的帶領(lǐng)下設(shè)計(jì)出具有我們自身特色的服飾。同時由采購主管和技術(shù)主管負(fù)責(zé)與生產(chǎn)商的接洽并保證產(chǎn)品質(zhì)量。另外我們將在哈爾濱推出我們第一家實(shí)體店并同時在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店。我們還將招攬市場推廣方面的人才，進(jìn)行實(shí)體店的連鎖擴(kuò)張。我們需要招攬的人才：（1）服裝設(shè)計(jì)師2名；（2）市場營銷人員5名（3）店員1名；

16、（4）網(wǎng)店?duì)I銷人員1名； 注：管理層均由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，各自負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、采購、技術(shù)、營銷 等各個方面。（我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可以身體力行，補(bǔ)充店員、服務(wù)員、營銷人員數(shù)量的不足）營銷策略7.1隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場空間的不斷擴(kuò)大，新的國內(nèi)休閑品牌也紛紛崛起并在短時間內(nèi)迅速在全國鋪建了龐大的企業(yè)品牌營銷渠道。在經(jīng)營模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經(jīng)營”模式模仿的淋漓盡致。7.2我們“vintage風(fēng)潮”同樣選擇“虛擬經(jīng)營”模式。虛擬經(jīng)營也叫做“沒有工廠的工業(yè)企業(yè)”，它專管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷，充分發(fā)揮其知識密集、掌握市場擅長創(chuàng)新和管理的優(yōu)勢，至于產(chǎn)

17、品的生產(chǎn)則全部虛擬化，通過定牌生產(chǎn)、委托加工等形式，組織一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、場地使用成本較低的小企業(yè)嚴(yán)格按其計(jì)劃和要求進(jìn)行。7.3大品牌在產(chǎn)品推廣時往往憑借其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，通過高空廣告輪番轟炸達(dá)到傳播的速度和效果。但對中小企業(yè)而言，因?yàn)槠放频膮^(qū)域性，資源的有限性，高空傳播非常有限，更多的是輔以地面宣傳：大面積POP張貼的覆蓋，不斷的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)。在地面宣傳方面，王老吉做的非常優(yōu)秀，招貼、便利店的海報(bào)能見度非常之高。這些活動要持之以恒，因?yàn)槠放聘拍畹男纬刹皇嵌虝r間能實(shí)現(xiàn)的，特別是地面宣傳更需要慢慢積累。八營銷計(jì)劃8.1店鋪的選址：地區(qū)經(jīng)濟(jì) ：我們打算在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在

18、二線以上的城市中開始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這既符合當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力，也充分考慮到了我們?yōu)閿?shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金。區(qū)域規(guī)劃 ：針對我們休閑品牌的主要消費(fèi)群體，我們會將店址選在靠近大學(xué)城和城市居住地集中的地方。文化環(huán)境：消費(fèi)者的文化層次較高，文化素養(yǎng)較好。對文化環(huán)境的要求較高。 消費(fèi)時尚 ：店鋪所在的區(qū)域要求是現(xiàn)代文化密集的區(qū)域，代表著時尚與運(yùn)動的品味。商店的交通通達(dá)度和形象特征：我們會盡量選擇在市區(qū)交通較為方便的地方，并在建筑物高處標(biāo)識以鮮明的品牌店名。8.2階段目標(biāo)：第一年上半年：第一季度完成店面選址及裝修，人員招聘。由設(shè)計(jì)師做好服裝樣品，同時接洽生產(chǎn)商，保證貨源渠道與產(chǎn)品質(zhì)量；第二季度，實(shí)體店開始營業(yè)

19、，在本市范圍加大宣傳力度，在哈爾濱市各大高校內(nèi)重點(diǎn)推廣。著手網(wǎng)店開設(shè)。 第一年下半年：第三季度，進(jìn)一步打開市場，使得“vintage風(fēng)潮”成為高校學(xué)生們喜聞樂見的品牌。強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品推陳出新，滿足不同的消費(fèi)需求。網(wǎng)店建設(shè)完畢，開始運(yùn)作；第四季度結(jié)束時基本收回投資成本。第二年上半年：保證實(shí)體店的銷售收入的同時，銷售主管分派銷售人員在周邊城市進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，擴(kuò)大品牌影響力，使得網(wǎng)店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來源；進(jìn)行分店選址規(guī)劃。第二年下半年：開設(shè)分店，選擇成本較低的服裝生產(chǎn)商，提高服裝產(chǎn)量，同時選擇適合我們品牌風(fēng)格的代理商，建立并逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系。第一年計(jì)劃時間目的第一季度店面選址

20、及裝修，人員招聘。由設(shè)計(jì)師做好服裝樣品，同時接洽生產(chǎn)商，保證貨源渠道與產(chǎn)品質(zhì)量；第二季度實(shí)體店開始營業(yè)，在本市范圍加大宣傳力度，在哈爾濱市各大高校內(nèi)重點(diǎn)推廣。著手網(wǎng)店開設(shè)。第三季度進(jìn)一步打開市場，使得“vintage風(fēng)潮”成為高校學(xué)生們喜聞樂見的品牌。強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品推陳出新，滿足不同的消費(fèi)需求。網(wǎng)店建設(shè)完畢，開始運(yùn)作；第四季度結(jié)束時基本收回投資成本第二年計(jì)劃時間目的上半年保證實(shí)體店的銷售收入的同時，銷售主管分派銷售人員在周邊城市進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，擴(kuò)大品牌影響力，使得網(wǎng)店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來源；進(jìn)行分店選址規(guī)劃。下半年開設(shè)分店，選擇成本較低的服裝生產(chǎn)商，提高服裝產(chǎn)量，同時選擇適合

21、我們品牌風(fēng)格的代理商，建立并逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系。（表格8）預(yù)想圖： 九風(fēng)險識別和應(yīng)對9.1店鋪問題風(fēng)險 有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，怎樣你才不會吃虧。9.2安全問題風(fēng)險 安全方面, 就是要注意防火防盜，用電安全。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。所以在找店址的時候一定要注意安全問題了，也要提高自己和店員的安全意識。9.3前期銷售風(fēng)險 前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候你就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定