2022年某太陽能模擬有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司 廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 公司名稱：所屬院校： 劉曉莉老師、李旭老師 指導(dǎo)老師： 【主聯(lián)系人】 周慶潤 【職 務(wù)】 總經(jīng)理 【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】 1299311982 【地 址】 廣東省韶關(guān)市曲江區(qū)南華廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 【郵政編碼】 512100 日 期 2013年12月 目 錄1.0 執(zhí)行摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.1 公司概況 . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41.2 注冊資金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.3 盈利模式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.4 投資收益評價 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.0 市場分析 . . . .

3、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62.1 市場定位與目標(biāo)客戶 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.2 市場預(yù)測（市場占有率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 競爭分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 項目SWOT分析. . . . . .

4、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.0 營銷策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.1 產(chǎn)品特征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.2 產(chǎn)品定價 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.3 銷售渠道 .

5、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93.4 宣傳推廣 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.0 人員與組織結(jié)構(gòu) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.1 組織結(jié)構(gòu) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

6、4.2 團隊成員 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.3 部門/崗位職責(zé) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115.0 財務(wù)分析報告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具. . . . . . . . . . . 125.2 月原材料、商品采購成本 . .

7、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.3 月銷售與管理費用預(yù)測. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.4 啟動資金需求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135.5 啟動資金來源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136.0 月利潤預(yù)測 . . . . . . . . . . . .

8、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147.0 風(fēng)險分析與對策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158.0 企業(yè)的愿景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.0 附錄 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.1 附表1：第一年利

9、潤表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169.2 附表2：第一年現(xiàn)金流量表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179.3其他文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189.4創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任

10、公司公司類型有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址廣東省韶關(guān)市主要經(jīng)營范圍太陽能熱水器以及配件（集熱器、水箱）；太陽能的安裝與維修；產(chǎn)品/服務(wù)概況 綠葉太陽能熱水器是一種經(jīng)濟、環(huán)保、安全、節(jié)能的綠色產(chǎn)品。采用優(yōu)良的材質(zhì)，高品質(zhì)真空，耐冷熱沖擊，抗凍，保溫好，熱損失少，密封性好。全天候使用，適用于工廠、酒店、桑拿洗浴、泳池、養(yǎng)殖業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、機關(guān)、部隊等各類企事業(yè)單位及家庭供應(yīng)生活熱水工程！ 產(chǎn)品提供三包服務(wù)，有質(zhì)量保障，堅持三年保修。市場機會1、產(chǎn)業(yè)層面。太陽能作為七大支柱產(chǎn)業(yè)之一，太陽能行業(yè)享受的政府補貼力度將加大，強制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺。從國

11、家的整體政策趨勢看，太陽能熱利用行業(yè)將持續(xù)向好，將迎來新的黃金十年。2、市場層面。市場需求的多樣化，例如太陽能熱水器、商用太陽能、熱利用解決方案等，使太陽能應(yīng)用層次更加豐富，為很多專注的企業(yè)帶來了發(fā)展機會，3、環(huán)保層面。市場環(huán)?？萍颊軞g迎！1.2注冊資金注冊資金：5萬元1.3盈利模式 我們采用“先上線下”的盈利模式。我們收入主要靠出售太陽能熱水器和熱水器配件，熱水器維修服務(wù)等獲得收入。收入的形式有兩種：一種是現(xiàn)金收入，主要是個體戶購買我們的綠葉太陽能熱水器，另一種是指企業(yè)訂購，主要針對機關(guān)，寫字樓等企事業(yè)單位，企業(yè)可以月結(jié)，通過支票支付。以網(wǎng)上銷售為依托，以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為輔。1.4投資收益評

12、價 總投資額（元）452640投資收益率（第一年）234%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %1058210.8234 %300 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位提供最專業(yè)的網(wǎng)上訂購與上門安裝服務(wù)。目標(biāo)客戶我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機關(guān)等客戶2.2 市場預(yù)測（市場占有率）根據(jù)2013-2017年中國太陽能熱水器市場投資分析及前景預(yù)測報告：目前，我國城鄉(xiāng)居民對洗浴熱水的需求增長迅猛。在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)

13、成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。另外，受益太陽能熱水工程開始受到社會廣泛認(rèn)可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)突破，以及國家政策大力推動和地方政府的強力支持，我國太陽能熱水工程市場增長迅猛，面臨巨大的發(fā)展商機。 僅韶關(guān)溫泉度假村就有20間以上的度假屋，按每間度假屋安裝1個太陽能熱水器；和（太陽城、鳳凰城）碧桂園等住宅小區(qū)每棟樓屋頂安裝10個太陽能熱水器，大概需要10棟10個50個小區(qū)=5000個，

14、個體戶需求量保守估計為10000個，假設(shè)我們擁有15000個顧客(不足10%)，每次凈賺300元錢計算，那么10000300=3000，000元叁百萬的空間利潤 所以我們的市場占有率為：60%2.3 競爭分析 我們企業(yè)有三個優(yōu)勢,一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、“線上與線下相結(jié)合”的營銷模式。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，與其他競爭者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。一、產(chǎn)品多樣化 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的太陽能熱水器以光電結(jié)合為主，我們可以增加外置蓄水箱、恒溫控制儀器、三層加固保溫棉等。也可以根據(jù)用戶要求定制。二、技術(shù)優(yōu)勢、我們將構(gòu)

15、建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有線公司：該網(wǎng)站有著一系列的先進性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。、網(wǎng)上訂購給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂購綠葉太陽能熱水器及相關(guān)配件，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為和產(chǎn)品保修期，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我

16、們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的消費者了解我們。 三、服務(wù)貼心化 我們的宗旨讓顧客在放心購買，安心使用，綠色環(huán)保，我們會通過一系列營銷方式來達到這一目標(biāo)。四、配送規(guī)范準(zhǔn)確快捷化 客戶在當(dāng)天下午5點錢在線上下訂單，我們通知離客戶留下地址最近的零售店發(fā)貨并通知相關(guān)技術(shù)安裝人員上門安裝。爭取在最快的時間內(nèi)使顧客能使用上我們公司的太陽能熱水器。2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）.地理位置優(yōu)勢分析。得天獨厚的地理位置：坐落于韶關(guān)，經(jīng)濟水平中 等，可以節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本。韶關(guān)市地廣人多，潛在購買需求大。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析。太陽能熱水器技術(shù)成熟，已通過并獲得國家ISO9000認(rèn) 證、質(zhì)量穩(wěn)

17、定、水溫恒定。它以環(huán)保、安全、節(jié)能、衛(wèi)生等優(yōu)點，迅速贏 得了廣大消費者的青睞。3、價格優(yōu)勢分析。前期采用網(wǎng)上銷售，省去中間商的參與，能以一個大眾能 接受的價格銷售。也會比同行的價格低。后期打響自主品牌后與不同地區(qū) 的零售商和批發(fā)商合作。4、服務(wù)的優(yōu)勢分析。送貨上門，免費安裝，一條龍服務(wù)，三年內(nèi)保修。定時 會通過電話來回訪顧客反饋。做好客戶關(guān)懷和客戶關(guān)系管理的工作，有利 于維護老客戶。通過質(zhì)量口碑來提高品牌的知名度。劣 勢（Weaknesses）1、.進入市場晚，知名度不高，需要一定時間才能打造企業(yè)品牌。2、企業(yè)形象，品牌形象，產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善。3、市場分布不均勻，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠普及和深入。

18、機 遇(Opportunities)1、全球環(huán)境的惡化，人們的節(jié)能減排的意識增強，綠色環(huán)保的太陽能熱水器 更能讓大眾接受。2、人們的生活水平提高，有能力購買綠色環(huán)保的太陽能熱水。3、太陽能熱水器還沒普遍進入普通家庭，所以市場很大。4、.國家政策支持綠色環(huán)保企業(yè)的發(fā)展；符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。威 脅（Threats）1、同行品牌效應(yīng)過大。市場占有率較多2、行業(yè)價格差異波動不穩(wěn)3、人們對太陽能熱水器的認(rèn)識度低3. 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色太陽能集熱器采用晶硅特護免焊工藝，反腐壽命長；2. 聚氨酯整體發(fā)泡，高密度、無空隙，晝夜溫差小，保溫效果真正達到72小時。1、節(jié)能、環(huán)保、安全；

19、2、南北方全區(qū)域均可適用。南北方全區(qū)域均可適用；3.、裝卸方便。外置蓄水箱內(nèi)膽食品級SUS304、 SUS316L 不銹鋼，外膽SUS304或201不銹鋼。密封性好、重量輕、造價低、安裝方便、耐腐蝕、抗沖擊使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長久保持清潔衛(wèi)生；安全穩(wěn)固造型美觀、使用壽命長，不變形、不生銹、不腐蝕、不長青苔、不漏水，極易清洗，長久保持清潔衛(wèi)生，安全穩(wěn)固真空管一級優(yōu)質(zhì)航天紫金管，直徑 58mm,長1.8米，溫度更高，傳熱更快；2、耐高溫嚴(yán)寒，抗冰雹沖擊。1.、采用國際領(lǐng)先的干涉膜技術(shù)，具有“三高”：超高效集熱、超強耐高溫、超強抗高寒。2、.超高效集熱的特

20、點一級優(yōu)質(zhì)航天紫金管，直徑58mm,長1.8米，溫度更高，傳熱更快，耐高溫嚴(yán)寒，抗冰雹沖擊。智能儀表1. 水溫提示5. 恒溫加熱2. 水位提示 6. 管道保溫3. 缺水上水 7. 自動增壓4. 防電熱帶起火1.安全、可靠、穩(wěn)定，耐高溫。2.使用環(huán)境可在-35至230。國內(nèi)唯一獨創(chuàng)垂式傳感器，水位部分外置，水電隔離，永不滲水，壽命達到業(yè)內(nèi)最長。3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*太陽能集熱器套 25003100-45002800外置蓄水箱件450800-950700真空管條230280-300250智能儀表件12080-15001503.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)

21、營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因韶關(guān)市武江區(qū)300平方米3萬元客戶群集中2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因目標(biāo)群體集中在居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、政府機關(guān)等客戶與主要批發(fā)/零售商合作方式與零售商合作方式：按銷售數(shù)量累計達到公司規(guī)定銷售目標(biāo)，獎勵每個產(chǎn)品9折優(yōu)惠。與批發(fā)商合作方式：批發(fā)商一次性購買到公司規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量，按比例分成。3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體報紙；雜志；電臺；直郵；網(wǎng)絡(luò)等1000元會展推廣參加貿(mào)易展銷會2000元公關(guān)活動綠葉太陽能新品發(fā)布會；參加綠色環(huán)保科技研討會1000元網(wǎng)絡(luò)推廣1、電子郵件推廣；2

22、、微薄推廣；3、聯(lián)盟推廣；4、二維碼推廣；5、在先調(diào)研500元促銷活動1、會員日購買太陽能熱水器送全套配件；2、制定不同優(yōu)惠套餐2000元數(shù)據(jù)庫營銷會員制篩選電話、郵件營銷；數(shù)據(jù)租賃營銷2000元合 計85004.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)CEO周慶潤財務(wù)部李楚玲業(yè)務(wù)部李淑梅CEO助理李楚玲出納鄭莉琳會計人力資源部 葉曼芳表年芳員工盧佩珊員工公關(guān)部黃桂霞員工員工員工何澤彬員工4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長周慶潤21CEO大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達貿(mào)易有限公司銷售員具有領(lǐng)導(dǎo)才能，思維縝密，擅長指揮分工協(xié)作。李楚玲21CEO助理兼

23、財務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員有相當(dāng)豐富的財務(wù)會計知識，對數(shù)字高度敏感經(jīng)驗鄭莉琳21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司運營專員豐富的財務(wù)會計知識，為人細(xì)心，對數(shù)字敏感。葉曼芳21人力資源部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任韶關(guān)U購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員具有扎實的行政人力資源管理知識，很強的實際操作能力，能全面統(tǒng)籌管理企業(yè)行政人力資源方面的工作。盧佩珊20員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任深圳頭狼電子商務(wù)有限公司美工有豐富的人力資源管理知識，受過專業(yè)的培訓(xùn)。李淑梅21業(yè)務(wù)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州騰達貿(mào)易有限公司銷售員有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，了解市場需求。何澤彬21員工大專電子商務(wù)專業(yè)曾任廣州

24、騰達貿(mào)易有限公司銷售員具有扎實的公關(guān)管理知識，實操能力強，人際關(guān)系處理能力強。黃桂霞21公關(guān)部經(jīng)理大專電子商務(wù)專業(yè)曾任金順源銷售員為人熱情開朗，擅長交際，具有豐富的公關(guān)知識。4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)組成人員總經(jīng)理周慶潤制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)；對公司的重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員。周慶潤總經(jīng)理助理李楚玲負(fù)責(zé)CEO日常事務(wù)決定、決議的督辦、落實及反饋工作；協(xié)助CEO對公司運作及各職能部門進行管理；負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)會議的會務(wù)安排事宜，記錄整理會議紀(jì)要；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)CEO商務(wù)行程，商務(wù)宴請等聯(lián)

25、絡(luò)工作，并根據(jù)CEO工作行程做好有關(guān)人員預(yù)約、接待、會議準(zhǔn)備等事務(wù)。李楚玲人力資源部葉曼芳負(fù)責(zé)編制年度人力資源需求計劃表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織實施；建立公司人員招聘體系，根據(jù)公司人力資源需求，擬定公司年度招聘計劃；編制公司年度的培訓(xùn)計劃，制定培訓(xùn)預(yù)算。負(fù)責(zé)績效考核體系的建設(shè)和完善，規(guī)范績效管理各項流程。葉曼芳盧佩珊財務(wù)部鄭莉琳具體領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的會計工作，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財務(wù)會計工作，組織企業(yè)開展全面經(jīng)濟核算，對各項財務(wù)會計工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改進和完善；參與制定公司的經(jīng)濟責(zé)任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟核算辦法及財務(wù)會計制度；負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟合同；李楚玲鄭莉琳業(yè)務(wù)部李

26、淑梅在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)；制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則；指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。 了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。 建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。李淑梅公關(guān)部黃桂霞全面負(fù)責(zé)公關(guān)部日常工作，制訂公關(guān)計劃，策劃公關(guān)活動，擴大業(yè)務(wù)宣傳，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，組織公關(guān)接待工作；制訂短期和中期公關(guān)計劃，安排近期工作，并監(jiān)督計劃的執(zhí)行；制訂并落實對各傳播媒介的廣告宣傳計劃，做到定期（每周）見報，與新聞界保持良好的關(guān)系，爭取支持和幫助；策劃、組織大型的公關(guān)活動，樹立企業(yè)整體

27、形象；作為公司的發(fā)言人向外界發(fā)布消息和信息；何澤彬黃桂霞5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備50001.67%83.5辦公家具50001.67%83.5電子設(shè)備50002.78%139電腦、打印機、復(fù)印機、空調(diào)、冰柜、電話機等交通工具20002.08%41.6貨車店鋪廠房租房，此項空白合 計17000-347.6備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價金額太陽能集熱器100（套）250025

28、0000外置儲水箱50（件）45022500真空管50（條）23011500智能儀表50（件）1206000合計2900005.3 月銷售與管理費用預(yù)測 單位：元類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 1000管理費用場地租金1000員工薪酬22000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費900其他0財務(wù)費用利息05.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計17000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費200市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費1300各種許可證審批費用5000支付連鎖加盟費用0其他費用0合計6500流動資金原材料/商品采購290000場地租金5000員工

29、薪酬110000辦公用品及耗材2500水、電、交通差旅費4500其他費用0合計412000啟動資金總計4355005.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東90099%私人拆借親屬、朋友0.11 %銀行貸款 銀行0 %政府小額貸款政府相關(guān)部門0 %總計-900.1100 %6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入315000加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本225000 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)17325變動銷售費用銷售提成1575邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入22.5

30、%固定銷售費用宣傳推廣費1000管理費用場地租金1000員工薪酬22000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費900固定資產(chǎn)折舊347.6其他管理費用0 財務(wù)費用利息支出0二、利潤總額46927.4減：所得稅費用（按25計算）11731.85三、凈利潤35195.55備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策政策風(fēng)險國家對環(huán)保知識普及不夠；2、大眾對環(huán)保知識不夠重視；3、節(jié)能減排、綠色生活觀念還不夠深入 人心；宣傳環(huán)保知識；積極舉行節(jié)能減排活動，帶動群眾 市場風(fēng)險太陽能熱水器銷售量不如預(yù)期；太陽能熱水器普及度不高；太

31、陽能熱水器競爭程度高；加大宣傳力度；2、提高技術(shù)創(chuàng)新，減低成本；資金風(fēng)險前期資金明顯不足；中期資金用途不當(dāng)有明顯浪費現(xiàn)象；后期資金支出大于收入；前期向廣大社會籌集資金；中期檢測資金的流向；后期調(diào)整資金支出，增加收入；管理風(fēng)險前期員工管理不善；2、中期部門之間協(xié)調(diào)不夠；3、后期公事與私事處理不當(dāng)；建立和諧員工管理機制；2、部門定時舉辦活動，加強聯(lián)系；3、充分尊重員工私人空間；技術(shù)等其他風(fēng)險技術(shù)要求高，核心技術(shù)掌握不全面；更新?lián)Q代快，計劃跟不上變化；3、技術(shù)人才難找；加大研發(fā)力度，掌握核心技術(shù)；技術(shù)人才的引進；8.0 企業(yè)的愿景 讓顧客懂得環(huán)保、保護環(huán)境。我們的理念是節(jié)能減排、保護環(huán)境，把公司戰(zhàn)略

32、目標(biāo)細(xì)化分析，不斷地學(xué)習(xí)和成長，做到可持續(xù)發(fā)展。三年內(nèi)，成為韶關(guān)市太陽能熱水器最大的供應(yīng)商！發(fā)展戰(zhàn)略：1、首先打下本地市場； 2、再用已有的產(chǎn)品用“市場滲透戰(zhàn)略”推廣出更多新一代的產(chǎn)品 3、接著再利用“市場發(fā)展戰(zhàn)略”打開異地市場，從而進軍國際市場； 人員戰(zhàn)略: 1、重視人才，培養(yǎng)人才為主； 2、對員工進行定期培訓(xùn)，時刻注意員工的需求; 3、關(guān)注員工的心理變化，讓員工與公司融為一體，家即公司，公司即家！產(chǎn)品戰(zhàn)略: 1、調(diào)查產(chǎn)品的變化情況，時刻關(guān)注產(chǎn)品更新?lián)Q代； 2、對產(chǎn)品技術(shù)的大力投入；3、升級生產(chǎn)線以及生產(chǎn)設(shè)備；銷售戰(zhàn)略: 1、組建小團隊，各團隊競爭銷售； 2、分銷體系建立；3、線上與線下互相

33、結(jié)合；服務(wù)戰(zhàn)略：1、設(shè)立個性服務(wù)體系，提高消費者的滿意度； 2、注重售前與售后的服務(wù)，特別是售后服務(wù)；3、堅持“以人為本”；實施戰(zhàn)略：1、各部門設(shè)監(jiān)督人員，保證每個部門的互相監(jiān)督； 2、實施嚴(yán)格的獎懲制度；贏利戰(zhàn)略：1、努力打造出本企業(yè)的品牌；2、用真誠對待客戶，以高質(zhì)量的服務(wù)服務(wù)顧客；9.0 附錄9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一（太陽能集熱器）平均售價500050005000500050005000500050005000500050005000銷售數(shù)量757885758590907585909075993月銷售

34、額375,000390,000425,000375,000425,000450,000450,000375,000425,000450,000450,000375,0004,965,000產(chǎn)品二（外置水蓄箱）平均售價700700700700700700700700700700700700-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額28,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,00028,000336,000產(chǎn)品三（真空管）平均售價25025025025025025025025025025

35、0250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000產(chǎn)品四（智能儀表）平均售價250250250250250250250250250250250250-銷售數(shù)量404040404040404040404040480月銷售額10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000一、主營業(yè)務(wù)收入423,00

36、0438,000473,000423,000473,000498,000498,000423,000473,000498,000498,000423,0005,541,000加：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000,000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)23,76024,09026,01523,76026,01527,39027,39023,76026,01527,39027,39023,7

37、60306,735變動銷售費用銷售提成(業(yè)務(wù)收入的10%)42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000 固定銷售費用宣傳推廣費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000管理費用場地租金1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,000

38、22,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)折舊347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.64171.2其他費用0000000000000財務(wù)費用利息支出0000000000000二、利潤總額57332.470172.49782

39、2.457332.497822.4117560.4117560.457332.497822.4117560.4117560.457332.41058210.8減：所得稅費用（按25計算）14333.117543.124455.614333.124455.629390.129390.114333.124455.629390.129390.114333.1265802.7三、凈利潤9.2 附表2：第一年現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金08655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49

40、134439.39229546.29307275.69376195.59445115.4-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,000450,0005,400,000應(yīng)收款收入0000000000000股東投入現(xiàn)金9,000,00000000000000借貸收入000000000000其它現(xiàn)金收入0000000000000現(xiàn)金流入小計9,045,0009105966.99196033.89273763.29368870.19446599.59515519.49584

41、439.39679546.29757275.69826195.59895115.4113,694,324現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,0003,000.000銷售提成42,30043,80047,30042,30047,30049,80049,80042,30047,30049,80049,80042,300300,000銷售推廣1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,00

42、012,000稅金38093.141633.150470.638093.150470.656780.156780.138093.150470.656780.156780.138093.1572537.7場地租金12,0000000000000012,000員工薪酬22,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,00022,000264,000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006,000水、電、交通差旅費1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,

43、0001,0001,0001,0001,0001,00012,000固定資產(chǎn)17,0000000000000017,000開辦手續(xù)費5,140000000000005,140借貸還款支出0000000000000其它支出0000000000000現(xiàn)金流出小計389033.1359933.1372270.6354893.1372270.6381080.1381080.1354893.1372270.6381080.1381080.1354893.14454777.7凈現(xiàn)金流量8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439

44、.39229546.29307275.69376195.59445115.49540222.3-月底現(xiàn)金余額8655966.98746033.88823763.28918870.18996599.59065519.49134439.39229546.29307275.69376195.59445115.49445115.4-備注凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。9.3 其他文件 總體部分：公司章程、股東協(xié)議韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司章 程 第一章 總 則第一條 本章程根據(jù)中華人民共和國公

45、司法（以下簡稱公司法）及有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章規(guī)定制定。第二條 本章程條款與法律、行政法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、行政法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第三條 本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊后生效，對本公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。 第二章 公司名稱和住所 第四條 公司名稱：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司第五條 公司住所：廣東省韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號郵政編碼：_512126第三章 公司經(jīng)營范圍第六條 公司經(jīng)營范圍：韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司主要經(jīng)營家電用器，太陽能熱水器，電器配件等等3C類目的產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍變更時依法向公司登記機關(guān)辦理變更登記。第四章 公司注冊資本第七條 公

46、司注冊資本：5萬元人民幣。 第五章 股東姓名第八條 公司股東共6個，分別是：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬 第六章 股東的出資方式、出資額和出資時間第九條 股東的出資方式、出資額和出資時間：1、_ 周慶潤 _。以貨幣出資25.5_ 萬元，占注冊資本的_ 51 %，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。2、_ 李楚玲 。以貨幣出資_ 5 萬元，占注冊資本的_ 10 _%，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。3、_葉曼芳 。以貨幣出資_ 5 萬元，占注冊資本的_ 10 _%，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。4、李淑梅 以貨幣出資_ 5 萬元，占注冊資

47、本的_ 10 _%，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納。5、鄭莉琳以貨幣出資_5萬元，占注冊資本的_10 _%，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納6、何澤彬 以貨幣出資_4.5萬元，占注冊資本的_9 _%，全部認(rèn)繳出資在申請公司設(shè)立登記前一次足額繳納第七章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第十條 股東享有下列權(quán)利：(一）根據(jù)其出資份額行使表決權(quán)； （二）有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)； （三）查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄和財務(wù)會計報告；第十一條 股東履行下列義務(wù)：(一)以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任；（二）遵守公司章程，不得濫用股東權(quán)利損害公司和股東的利益；（三）應(yīng)當(dāng)按期足額繳

48、納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額；第八章 公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和抵押第十二條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分股權(quán)。（一）股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，按以下方式執(zhí)行：股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。（二）經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十三條 自然人股東死亡后，其股東資格由合法繼承人繼承。第十四條 受讓人必須遵守本公司章程和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定。第十五條 股東將其所持有的公司股權(quán)為第三人提供擔(dān)保質(zhì)押，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東百分之百同意。第九章 公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 第十六條 公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)。 第十

49、七條 股東會行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃； （二）選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的執(zhí)行董事、監(jiān)事，決定有關(guān)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報酬事項；（三）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；第十八條 股東會的議事方式和表決程序除公司法有規(guī)定的外，按照本章程的規(guī)定執(zhí)行。 第十九條 股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議每 月召開一次。代表十分之一以上表決權(quán)的股東提議召開臨時會議的，應(yīng)當(dāng)召開臨時會議。 第二十條 召開股東會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開十五日前通知全體股東。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。第二十一條公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一人，由股東會選舉產(chǎn)

50、生。 第二十二條 執(zhí)行董事對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： （一）負(fù)責(zé)召集和主持股東會，并向股東會報告工作； （二）執(zhí)行股東會的決議； （三）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 第二十三條 執(zhí)行董事任期三年任期屆滿，可以連選連任。第二十四條 公司設(shè)經(jīng)理一人，由股東會聘任產(chǎn)生。經(jīng)理對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： （一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施股東會決議； （二）組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；第二十五條 公司不設(shè)監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事1人，由股東會選舉產(chǎn)生，每屆任期三年。 第二十六條 監(jiān)事行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財務(wù)；（二）對執(zhí)行董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進行監(jiān)督，對違反法律、行政法

51、規(guī)、公司章程或者股東會決議的執(zhí)行董事、高級管理人員提出罷免的建議；（三）當(dāng)執(zhí)行董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求（執(zhí)行）董事、高級管理人員予以糾正； 第二十七條 公司向其他企業(yè)投資或者為他人提供擔(dān)保，須經(jīng)股東會決議。第十章 公司法定代表人第二十八條 公司法定代表人由執(zhí)行董事 擔(dān)任。 第十一章 公司財務(wù)會計制度第二十九條 公司依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政部門的規(guī)定建立本公司財務(wù)、會計制度。第三十條 公司在每年2月1日前將上一會計年度的財務(wù)會計報告（經(jīng)會計師事務(wù)所審計）送交各股東。第三十一條 財務(wù)會計報告包括下列財務(wù)會計報表及附屬明細(xì)表： 資產(chǎn)負(fù)債表；損益表；現(xiàn)金流量表；財務(wù)情況說明

52、表；利潤分配表。 第三十二條 公司應(yīng)當(dāng)在每一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，依法經(jīng)審查驗證，并在制成后15日內(nèi)，報送公司全體股東。 第三十三條 公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤的 1% 至 2%列入公司法定的公益金，公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可不再提取。 第三十四條 公司法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前條現(xiàn)定提取法定公積金和法定公益金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。 第三十五條 公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。 第三十六條 公司彌補虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤，按照股東的出資比例分配。

53、第三十七條 公司聘用、解聘承辦公司審計業(yè)務(wù)的會計師事務(wù)所，由股東會決定。第十二章 股東會會議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項 第三十八條 公司解散事由。公司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿； （二）股東會決議解散； （三）因公司合并或者分立需要解散； 第三十九條 公司清算辦法。公司因公司法第一百八十一條第(一)項、第(二)項、第(四)項、第(五)項規(guī)定情形而解散的，應(yīng)當(dāng)按公司法規(guī)定進行清算。 第十三章 附 則第四十條 本章程于_2013_年_12_月_9_日訂立，自公司登記機關(guān)核準(zhǔn)公司設(shè)立登記之日起生效，修改亦同。 全體股東簽名、蓋章： 2013 年 12 月 9 日韶關(guān)綠

54、葉太陽能模擬有限責(zé)任公司股東協(xié)議書依據(jù)中華人民共和國公司法，并經(jīng)過各股東慎重研究，一致同意按照現(xiàn)行法律規(guī)定出資申請設(shè)立一個有限責(zé)任公司，現(xiàn)就具體事項制定協(xié)議如下，供各方共同信守：第一條 申請設(shè)立的有限責(zé)任公司名稱為“ 有限公司”(以下簡稱公司) 第二條 公司主要經(jīng)營家用電器。公司住所擬設(shè)在韶關(guān)市湞江區(qū)商業(yè)街路X號。公司的經(jīng)營期限以工商部門核準(zhǔn)的為準(zhǔn)。第三條 公司的經(jīng)營宗旨與目標(biāo)：第四條 公司股東共 6個，分別為：周慶潤、李楚玲、葉曼芳、李淑梅、鄭莉琳、何澤彬第五條 公司注冊資金及出資比例，出資方式。公司注冊資金(人民幣)： 50000元。周慶潤出資 25.5萬元，占注冊資金的 51%，全部以貨

55、幣出資。李楚玲出資5萬元，占注冊資金的10 %，全部以貨幣出資。葉曼芳出資 5萬元，占注冊資金的 10%，全部以貨幣出資。李淑梅出資 5萬元，占注冊資金的 10%，全部以貨幣出資。鄭莉琳出資 5萬元，占注冊資金的 10%，全部以貨幣出資。何澤彬出資 4.5萬元，占注冊資金的 9%，全部以貨幣出資。第六條 各股東須按期足額繳納各自認(rèn)繳的出資額。第七條 股東不按協(xié)議繳納所認(rèn)繳的出資，除應(yīng)當(dāng)向公司足額繳納外，還應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。第八條 新公司為有限責(zé)任公司，股東以其各自的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，新公司以其全部資產(chǎn)對新公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第九條 股東的首次出資經(jīng)依法設(shè)立的驗

56、資機構(gòu)驗資后，由全體股東指定周慶潤為代表或者共同委托的代理人作為申請人，第十條 公司如因股東未能按時繳付出資而未能有效設(shè)立，設(shè)立過程中產(chǎn)生的費用及其它責(zé)任，應(yīng)由違約方承擔(dān)。第十一條 任何一方向第三方轉(zhuǎn)讓其部分或全部股權(quán)時，須經(jīng)其他股東過半數(shù)同意，在同等條件下其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。第十二條 股東的權(quán)利為：1、查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告;2、分享公司利潤; 3、公司事項的表決權(quán);第十三條股東的義務(wù)為：1、按期足額繳納出資; 2、分擔(dān)公司經(jīng)營風(fēng)險及損失;第十四條 公司的籌備工作由全體股東共同進行，在籌備期間各股東應(yīng)根據(jù)情況合理分工，以保證籌備工作

57、的順利進行。第十五條 各股東預(yù)先交付1萬元作為開辦費用，待公司正式成立后作為公司開辦費用列入成本核銷。第十六條 籌備期間的籌備工作由甲負(fù)責(zé)安排，各股東應(yīng)積極予以配合。第十八條 本協(xié)議各方一致同意將本合同履行過程中發(fā)生的糾紛提交仲裁委員會按照該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行裁決。第十九條 本協(xié)議各方未盡事宜雙方可以另行約定，本協(xié)議所產(chǎn)生的附件與本協(xié)議具有同等效力。第二十條 本協(xié)議一式6份，經(jīng)全體股東簽字后生效，每位股東各執(zhí)一份，具同等法律效力。 簽訂時間： 2013年12 月 9日 證件部分：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證、法人代碼證 團隊部分：公司人員名單、相應(yīng)職位、各人核心能力介紹；形象部分

58、：公司名片模板、產(chǎn)品宣傳單、商業(yè)函件模板公司人員名單姓名職位核心能力周慶潤CEO指揮領(lǐng)導(dǎo)能力統(tǒng)籌全局的能力李楚玲CEO助理兼財務(wù)人員協(xié)調(diào)輔助能力成本控制力強鄭莉琳財務(wù)人員核算控制能力葉曼芳人力資源部經(jīng)理團隊管理能力盧佩珊員工團隊凝聚能力李淑梅員工業(yè)務(wù)擴展能力黃桂霞員工公關(guān)社交能力何澤彬員工人際處理能力韶關(guān)綠葉太陽能模擬有限責(zé)任公司：收 件 人序號收件單位傳真號抄 送總頁數(shù)發(fā)件單位傳真號主 題 簽發(fā)：韶關(guān)市綠葉太陽能模擬有限公司 制度部分：考勤制度、行政管理制度、報銷管理辦法、績效薪酬體系、工資模板、銷 售獎勵機制、培訓(xùn)管理辦法 公 司 員 工 考 勤 制 度一、目的為加強公司規(guī)范化管理，建立正

59、常的工作秩序，嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，進一步提高工作效率，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。二、作息時間根據(jù)公司規(guī)定，早上上班時間7:3011:30，下午上班時間2:006:00，一個星期上5天班，加班根據(jù)公司的實際需要而另行通知。三、違紀(jì)界定員工違紀(jì)分為：遲到、早退、曠工、脫崗和睡崗等五種，管理程序如下：1、遲到：遲到30分鐘以內(nèi)的，每次扣2分；遲到30分鐘以上的扣半天基本工資；遲到一小時的扣全天工資 。2、早退：早退30分鐘以內(nèi)，每次扣2分；30分鐘以上按曠工半天處理。3、曠工：曠工半天扣5分并扣發(fā)工資，曠工一天扣10分并扣分工資，曠工兩天取消考核并扣發(fā)工資。4、脫崗：脫崗一次考核工資扣2分。四、請假

60、制度第一條：考勤員職責(zé)1. 按規(guī)定及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確地記錄考勤情況；2. 妥善保管各種休假憑證；第二條：各部門應(yīng)在每月的最后幾天將當(dāng)月考勤匯總報人事部及財務(wù)部門核算工資。第三條：事假1. 員工遇事須書面辦理請假手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假，應(yīng)該事先請假。2. 一般員工請假1天內(nèi)，由其部門經(jīng)理審批，1-3天以內(nèi)由總經(jīng)理助理審批；3-6天以內(nèi)總經(jīng)理審批。第四條：病假因病或因公受傷，憑醫(yī)院病休證明；第五條：曠工管理（1）凡下列情況均以曠工論處：（2）未請假或請假未被批準(zhǔn)不到崗；（3）不服從正常工作調(diào)動，經(jīng)教育仍不到崗；2. 曠工扣發(fā)相應(yīng)工資，并給與相應(yīng)處分。第六條：出差1、根據(jù)各部門需要自行調(diào)整。行政管理制