【營銷】 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)樣板

1、,住宅區(qū)營銷部排期計(jì)劃表,序號(hào),級(jí)別,階段,一級(jí),二級(jí),三級(jí),計(jì)劃模塊,備注,業(yè)務(wù)部門,責(zé)任人,開始時(shí)間,周期,完成時(shí)間,1,1,合作公司選擇,2013/4/7,84,2013/6/30,合作單位進(jìn)場前,2,2,銷售,合作公司選擇,廣告公司選擇,2013/4/7,23,2013/4/30,3,2,銷售,代理公司選擇,2013/5/21,20,2013/6/10,4,2,銷售,沙盤制作公司選擇,2013/4/25,30,2013/5/25,5,2,銷售,宣傳片制作公司選擇,2013/4/20,30,2013/5/20,6,2,銷售,網(wǎng)站制作公司選擇,2013/4/20,30,2013/5/20,

2、7,2,銷售,噴繪制作公司選擇,2013/4/27,30,2013/5/27,8,2,銷售,印刷制作公司選擇,2013/5/11,30,2013/6/10,9,2,銷售,短信公司選擇,2013/5/31,30,2013/6/30,10,2,銷售,活動(dòng)公司選擇,2013/5/11,30,2013/6/10,11,1,營銷策略方案,2013/5/20,121,2013/9/18,開盤前10天完成,12,2,銷售,營銷策略方案,營銷推廣方案,2013/5/20,11 ,2013/5/31,13,3,銷售,營銷推廣方案,整體推廣策略方案建議,2013/5/20,5,2013/5/25,14,3,銷售,

3、營銷渠道的拓展與整合,2013/5/26,2,2013/5/28,H15+1,15,3,銷售,營銷活動(dòng)計(jì)劃,2013/5/29,2,2013/5/31,H16+1,16,3,銷售,媒體推廣計(jì)劃,2013/5/29,2,2013/5/31,H16+1,17,2,銷售,開盤準(zhǔn)備方案,2013/6/11,99 ,2013/9/18,開盤前10天完成,18,3,銷售,開盤準(zhǔn)備方案,認(rèn)籌方案,2013/6/11,20,2013/7/1,營銷中心開放前30天完成,19,3,銷售,開盤方案,2013/8/19,20,2013/9/8,開盤前20天完成,20,3,銷售,價(jià)格方案,2013/9/3,15,201

4、3/9/18,開盤前10天完成,21,1,售樓處和展示區(qū),2013/4/4,108,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,22,2,銷售,售樓處和展示區(qū),營銷中心,2013/4/4,108 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,23,3,銷售,營銷中心,精裝修建議,2013/4/4,3,2013/4/7,24,3,銷售,所需設(shè)備設(shè)施及銷售物料盤點(diǎn),2013/5/30,5,2013/6/4,采購前完成,25,3,銷售,所需物料采購,2013/6/5,25,2013/6/30,物料布置前到位,26,3,銷售,室內(nèi)裝飾裝修完成,2013/6/21,30,2013/7/21,營銷中心

5、開放前10天完成,27,3,銷售,家具及配飾布置完成,2013/7/1,20,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,28,3,銷售,各功能區(qū)銷售道具安裝完成,2013/7/6,15,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,29,3,銷售,吧臺(tái)設(shè)備及物料到位,2013/7/6,15,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,30,2,銷售,樣板房,2013/4/4,108 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,31,3,銷售,樣板房,精裝修建議,2013/4/4,3,2013/4/7,32,3,銷售,所需物料采購,2013/6/5,25,2013/6/30,H38-1

6、,33,3,銷售,室內(nèi)裝飾裝修完成,2013/6/21,30,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,34,3,銷售,家具、配飾等到位,2013/7/1,20,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,35,2,銷售,展示區(qū),2013/6/1,50 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,37,3,銷售,展示區(qū),項(xiàng)目形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)完成,2013/6/5,20,2013/6/25,38,3,銷售,形象標(biāo)識(shí)及外部導(dǎo)視系統(tǒng)制作完成,2013/6/26,15,2013/7/11,營銷中心開放前20天完成,39,3,銷售,售樓處景觀和停車區(qū)施工完成,2013/6/1,50,2013/7/

7、21,營銷中心開放前10天完成,40,3,銷售,外部氛圍營造完成,2013/6/1,50,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,41,1,銷售道具,2013/4/4,108,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,42,2,銷售,銷售道具,銷售熱線,2013/4/4,52 ,2013/5/26,圍擋、圍墻廣告出街前,43,2,銷售,案名及LOGO等VI系統(tǒng),2013/5/20,10,2013/5/30,5月份廣告公司進(jìn)場,44,3,銷售,案名及LOGO等VI系統(tǒng),案名確定,2013/5/20,10,2013/5/30,45,LOGO及VI應(yīng)用系統(tǒng)完成,2013/5/20,10,2

8、013/5/30,46,3,銷售,主訴求確定,2013/5/20,10,2013/5/30,54,2,銷售,宣傳片,2013/5/21,61 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,55,3,銷售,宣傳片,宣傳片腳本設(shè)計(jì),2013/5/21,10,2013/5/31,56,3,銷售,宣傳片制作,2013/6/1,50,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,57,2,銷售,網(wǎng)站,2013/5/21,61 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,58,3,銷售,網(wǎng)站,網(wǎng)站設(shè)計(jì),2013/5/21,10,2013/5/31,59,3,銷售,網(wǎng)站制作,2013/6/1,50,2

9、013/7/21,營銷中心開放前10天完成,60,2,銷售,樓書,2013/5/26,56 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,61,3,銷售,樓書,樓書設(shè)計(jì),2013/5/26,40,2013/7/5,62,3,銷售,樓書出街,2013/7/6,15,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,63,2,銷售,生活手冊,2013/5/31,51 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,64,3,銷售,生活手冊,生活手冊設(shè)計(jì),2013/5/31,40,2013/7/10,65,3,銷售,生活手冊出街,2013/7/11,10,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,

10、66,2,銷售,產(chǎn)品手冊,2013/5/31,51 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,67,3,銷售,產(chǎn)品手冊,產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì),2013/5/31,40,2013/7/10,68,3,銷售,產(chǎn)品手冊出街,2013/7/11,10,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,69,2,銷售,戶型圖,2013/6/10,41 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,70,3,銷售,戶型圖,戶型圖設(shè)計(jì),2013/6/10,30,2013/7/10,71,3,銷售,戶型圖出街,2013/7/11,10,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,76,2,銷售,認(rèn)籌物料,201

11、3/6/30,21 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,77,3,銷售,認(rèn)籌物料,認(rèn)籌物料設(shè)計(jì),2013/6/30,15,2013/7/15,78,3,銷售,認(rèn)籌物料出街,2013/7/16,5,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,85,2,銷售,沙盤、模型,2013/5/26,56 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,86,3,銷售,沙盤、模型,沙盤、模型設(shè)計(jì),2013/5/26,5,2013/5/31,87,3,銷售,沙盤、模型制作,2013/6/1,50,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,88,2,銷售,標(biāo)準(zhǔn)說辭,2013/6/12,25 ,

12、2013/7/7,銷售培訓(xùn)前,89,3,銷售,標(biāo)準(zhǔn)說辭,答客問,2013/6/12,20,2013/7/2,銷售培訓(xùn)前,90,3,銷售,項(xiàng)目及沙盤標(biāo)準(zhǔn)說辭,2013/7/2,5,2013/7/7,銷售培訓(xùn)前,91,3,銷售,樣板房、展示區(qū)標(biāo)準(zhǔn)說辭,2013/7/2,5,2013/7/7,銷售培訓(xùn)前,92,2,銷售,其他物料,2013/6/21,30 ,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,93,3,銷售,其他物料,置業(yè)顧問服裝到位,2013/6/21,30,2013/7/21,營銷中心開放前10天完成,94,3,銷售,名片胸牌,2013/7/6,15,2013/7/21,營銷中心開放前

13、10天完成,95,1,廣告推廣,2013/5/20,407,2014/7/1,4月份開始鋪排,96,2,銷售,廣告推廣,第一期圍墻、圍擋廣告,2013/5/20,11 ,2013/5/31,根據(jù)圍擋工程計(jì)劃,97,3,銷售,第一期圍墻、圍擋廣告,設(shè)計(jì),2013/5/20,7,2013/5/27,98,3,銷售,出街,2013/5/28,3,2013/5/31,根據(jù)圍擋工程計(jì)劃,99,2,銷售,戶外、道旗,2013/6/1,29 ,2013/6/30,7月份開始出街,100,3,銷售,戶外、道旗,位置確定,2013/6/1,7,2013/6/8,101,3,銷售,設(shè)計(jì),2013/6/9,15,2

14、013/6/24,102,3,銷售,出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份開始出街,103,2,銷售,網(wǎng)絡(luò),2013/6/1,395 ,2014/7/1,7月份開始出街,104,3,銷售,網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)廣告位置確定,2013/6/1,8,2013/6/9,105,3,銷售,網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì),2013/6/9,15,2013/6/24,106,3,銷售,網(wǎng)絡(luò)廣告出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份開始出街,107,3,銷售,網(wǎng)絡(luò)廣告更新與維護(hù),2013/7/1,365,2014/7/1,108,2,銷售,報(bào)紙,2013/6/1,29 ,2013/6/30,7月份開始

15、出街,109,3,銷售,報(bào)紙,報(bào)廣排期與位置確定,2013/6/1,7,2013/6/8,110,3,銷售,第一期報(bào)廣設(shè)計(jì),2013/6/9,15,2013/6/24,111,3,銷售,第一期報(bào)廣出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份開始出街,112,2,銷售,雜志,2013/6/1,41 ,2013/7/12,7月份開始出街,113,3,銷售,雜志,雜志廣告排期與位置確定,2013/6/1,20,2013/6/21,114,3,銷售,第一期雜志廣告設(shè)計(jì),2013/6/22,20,2013/7/12,115,3,銷售,第一期雜志廣告出街,2013/6/25,5,2013/6/

16、30,7月份開始出街,116,2,銷售,短信,2013/6/1,395 ,2014/7/1,7月份開始出街,117,3,銷售,短信,短信廣告排期,2013/6/1,20,2013/6/21,118,3,銷售,短信發(fā)送,2013/7/1,365,2014/7/1,7月份開始出街,119,2,銷售,電視,2013/6/1,395 ,2014/7/1,7月份開始出街,120,3,銷售,電視,電視廣告確定,2013/6/1,8,2013/6/9,121,3,銷售,電視廣告制作,2013/6/10,20,2013/6/30,122,3,銷售,電視廣告投放,2013/7/1,365,2014/7/1,7月

17、份開始出街,123,2,銷售,電臺(tái),2013/6/1,395 ,2014/7/1,7月份開始出街,124,3,銷售,電臺(tái),電臺(tái)廣告確定,2013/6/1,8,2013/6/9,125,3,銷售,電臺(tái)廣告制作,2013/6/10,20,2013/6/30,126,3,銷售,電臺(tái)廣告投放,2013/7/1,365,2014/7/1,7月份開始出街,131,1,公關(guān)活動(dòng),2013/6/1,425,2014/7/31,至2014年3月底,132,2,銷售,公關(guān)活動(dòng),營銷中心開放活動(dòng),2013/6/11,50 ,2013/7/31,營銷中心開放時(shí)間,133,3,銷售,營銷中心開放活動(dòng),活動(dòng)主題及方案確定

18、,2013/6/11,10,2013/6/21,134,3,銷售,活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算確定,2013/6/22,7,2013/6/29,135,3,銷售,媒體宣傳方案確定,2013/6/22,7,2013/6/29,136,3,銷售,活動(dòng)準(zhǔn)備及分工,2013/6/30,30,2013/7/30,137,3,銷售,活動(dòng)執(zhí)行,2013/7/31,138,2,銷售,開盤活動(dòng),2013/8/9,50 ,2013/9/28,開盤時(shí)間,139,3,銷售,開盤活動(dòng),活動(dòng)主題及方案確定,2013/8/9,10,2013/8/19,140,3,銷售,活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算確定,2013/8/20,7,2013/8/2

19、7,141,3,銷售,媒體宣傳方案確定,2013/8/20,7,2013/8/27,142,3,銷售,活動(dòng)準(zhǔn)備及分工,2013/8/28,30,2013/9/27,143,3,銷售,活動(dòng)執(zhí)行,2013/9/28,144,2,銷售,暖場活動(dòng)及品牌活動(dòng),2013/6/1,425 ,2014/7/31,145,3,銷售,暖場活動(dòng)及品牌活動(dòng),暖場活動(dòng),2013/7/31,365,2014/7/31,從7月份開始，每周六周日執(zhí)行,146,3,銷售,客戶拓展活動(dòng),2013/6/1,365,2014/6/1,從6月份開始,147,3,銷售,老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),2013/7/31,365,2014/7/31,

20、從7月份開始,148,2,銷售,項(xiàng)目評(píng)獎(jiǎng),2013/12/1,60,2014/1/30,年底,149,1,團(tuán)隊(duì),2013/5/20,70,2013/7/29,營銷中心開放前2天完成,150,2,銷售,團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)組建,2013/5/20,41 ,2013/6/30,151,3,銷售,團(tuán)隊(duì)組建,銷售經(jīng)理到位,2013/5/20,26,2013/6/15,152,3,銷售,策劃師到位,2013/5/20,26,2013/6/15,153,3,銷售,置業(yè)顧問到位,2013/5/20,26,2013/6/15,154,3,銷售,物業(yè)服務(wù)人員到位,2013/5/31,30,2013/6/30,155,2,

21、銷售,銷售培訓(xùn),2013/6/16,43 ,2013/7/29,營銷中心開放前2天完成,156,3,銷售,銷售培訓(xùn),市場調(diào)研,2013/6/16,10,2013/7/2,157,3,銷售,標(biāo)準(zhǔn)銷售講習(xí),2013/7/3,10,2013/7/13,158,3,銷售,房型說辭,2013/7/8,5,2013/7/13,159,3,銷售,模型說辭,2013/7/8,5,2013/7/13,160,3,銷售,示范區(qū)說辭,2013/7/8,5,2013/7/13,161,3,銷售,參觀動(dòng)線方案,2013/7/24,5,2013/7/29,162,3,銷售,銷售人員培訓(xùn)及考核上崗,2013/7/14,15

22、,2013/7/29,163,2,銷售,物業(yè)服務(wù),2013/6/30,21 ,2013/7/21,營銷中心開放前5天,164,3,銷售,物業(yè)服務(wù),物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建議,2013/6/30,10,2013/7/10,165,3,銷售,物業(yè)服務(wù)人員培訓(xùn)及考核上崗,2013/7/11,10,2013/7/21,166,1,銷售,營銷中心開放,2013/7/31,167,2,銷售,營銷中心開放,營銷中心開放,2013/7/31,168,2,銷售,樣板房開放,2013/7/31,169,2,銷售,示范區(qū)開放,2013/7/31,149,1,銷售相關(guān)文件及流程準(zhǔn)備,2013/8/18,40,2013/9/27,營銷中心開放前5天完成,72,2,銷售,銷售相關(guān)文件及流程準(zhǔn)備,購房須知,2013/8/22,27 ,2013/9/18,開盤前10天完成,73,3,銷售,購房須知,購房須知編制,2013/8/22,10,2013/9/1,74,3,銷售,購房須知設(shè)計(jì),2013/9/2,10,2013/9/12,75,3,銷售,購房須知出街,2013/9/13,5,2013/9/1