銷售人員職業(yè)規(guī)劃最終版

1、銷售人員職業(yè)規(guī)劃最終版索引什么是職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯管理銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃企業(yè)對(duì)銷售人員的職業(yè)生涯管理職業(yè)生涯規(guī)劃 定義：職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。 職業(yè)生涯規(guī)劃 特征： 可行性 適時(shí)性 適應(yīng)性 持續(xù)性 職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃的期限 職業(yè)生涯規(guī)劃的期限，劃分為短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃。 短期規(guī)劃，為三年以內(nèi)的規(guī)劃，主要是確定近期目標(biāo)，規(guī)劃近期完成的任務(wù)。 中期規(guī)劃，一般為三至五年，規(guī)劃三至五年內(nèi)的目標(biāo)與任務(wù)。 長期規(guī)劃，其規(guī)劃時(shí)間是五至十年

2、，主要設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本步驟 一、自我評(píng)估。 二、職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估。 三、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 四、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線。 五、制定職業(yè)生涯行動(dòng)計(jì)劃與措施。 六、評(píng)估與回饋 職業(yè)生涯管理 定義：職業(yè)生涯管理，是指組織和員工個(gè)人對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、執(zhí)行、評(píng)估和反饋的一個(gè)綜合過程 職業(yè)生涯管理主要包括兩種： 一是自我職業(yè)生涯管理(individual career management)，是指社會(huì)行動(dòng)者在職業(yè)生命周期(從進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)到退出勞動(dòng)力市場(chǎng))的全程中,由職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、職業(yè)策略、職業(yè)進(jìn)入、職業(yè)變動(dòng)和職業(yè)位置的一系列變量構(gòu)成。 二是組織職業(yè)生涯管理(organiza

3、tional career management)，是指由組織實(shí)施的、旨在開發(fā)員工的潛力、留 住員工、使員工能自我實(shí)現(xiàn)的一系列管理方法。職業(yè)生涯管理對(duì)員工的意義：職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展是員工自己的責(zé)任職業(yè)生涯發(fā)展需要進(jìn)行規(guī)劃和戰(zhàn)略管理員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)保持一致只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)技術(shù)發(fā)展和社會(huì)變化的需要職業(yè)生涯管理職業(yè)生涯管理對(duì)企業(yè)的意義： 企業(yè)的迅速發(fā)展，需要提高員工的工作能力和素質(zhì)對(duì)新員工需要加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃的管理企業(yè)需要有價(jià)值和適應(yīng)性強(qiáng)的員工，以確保企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的需要留住員工，尤其是那些最優(yōu)秀的員工職業(yè)生涯管理銷售人員個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員分

4、類銷售總監(jiān)高級(jí)銷售人員中級(jí)銷售人員銷售受訓(xùn)人員銷售人員的職業(yè)出路一 是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理二 是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位三 獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)四 做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)一 縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理從“術(shù)的角度出發(fā)從術(shù)提升到道具體的發(fā)展方向上行流動(dòng)橫向跳槽二 橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。管理專業(yè)背景或者對(duì)管理：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。三 獨(dú)立發(fā)展 自己創(chuàng)業(yè)

5、四 做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)營銷人員職業(yè)規(guī)劃的原則1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣 2、 職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性 3、 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性 企業(yè)對(duì)銷售人員職業(yè)的生涯管理企業(yè)幫助銷售人員職業(yè)生涯管理管理是通過工作使人變得更成功。一、幫助銷售人員設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)二、提供銷售人員職業(yè)發(fā)展通道三、做好銷售人員職業(yè)發(fā)展管理的工作四、加強(qiáng)銷售人員間人力資源信息管理和溝通五、銷售人員職業(yè)生涯延伸管理一、幫助銷售人員設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo) 企業(yè)管理創(chuàng)新的本質(zhì)就是要以人為本，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注、支持、鼓勵(lì)銷售人員進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展，并為其發(fā)展創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們將個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。二、提供銷售人員職業(yè)發(fā)展通道縱向上行流動(dòng)縱向下行流動(dòng)大區(qū)銷售經(jīng)理 下一級(jí)或多級(jí)分支分支機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)總部銷售人員開辟新業(yè)務(wù)橫向管理銷售市場(chǎng)培訓(xùn)咨詢?nèi)?、做好銷售人員職業(yè)發(fā)展管理的工作工作分析輪崗與升遷修改生涯計(jì)劃培訓(xùn)機(jī)會(huì)人才測(cè)評(píng)績效考評(píng)四、加強(qiáng)人力資源信息管理和溝通內(nèi)部在職人員信息離職人員信息員工工作動(dòng)態(tài)跟蹤信息職位空缺信息外部同業(yè)人員信息同業(yè)人才需求信息人才供應(yīng)狀況信息五、銷售人員職業(yè)生涯延伸管理處理員工工作于生 活的矛盾員工退休管理幫助再就業(yè)關(guān)注員工健康結(jié)束語黃山雖然瑰麗，但站在公司的角度來講就是“自古黃山一條道