常用數(shù)據(jù)分析方法詳細(xì)講解

1、常用數(shù)據(jù)分析方法詳解目錄1、歷史分析法2,全店框架分析法3,價(jià)格帶分析法4、三維分析法5,增長率分析法6,銷售預(yù)測方法1、歷史分析法的概念及分類歷史分析法指將與分析期間相對應(yīng)的歷史同期或上期數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并對比，目的是通過數(shù)據(jù) 的共性查找目前問題并確定將來變化的趨勢。同期比較法：月度比較、季度比較、年度比較上期比較法：時(shí)段比較、日別對比、周間比較、月度比較、季度比較、年度比較歷史分析法的指標(biāo)指標(biāo)名稱：銷售數(shù)量、銷售額、銷售毛利、毛利率、貢獻(xiàn)度、交叉比率、銷售占比、客單價(jià)、客流量、 經(jīng)營品數(shù)動(dòng)銷率、無銷售單品數(shù)、庫存數(shù)量、庫存金額、人效、坪效*指標(biāo)分類： 時(shí)間分類時(shí)段、單日、周間、月度、季度、年度

2、、任意多個(gè)時(shí)段期間性質(zhì)分類大類、中類、小類、單品圖例2框架分析法又叫全店診斷分析法銷量排序后，如出現(xiàn)50/50、40/60等情況，就是什么都能賣一點(diǎn)但什么都不好賣的狀況，這個(gè)時(shí)候就要對品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減，因?yàn)槟愕拈T店缺少重點(diǎn)，缺少吸引顧客的東西。如果達(dá)到10/90,也是品類出了問題。如果是20/80或30/70、30/80,則需要改變的是商品的單品。單品ABC分析（PSI值的概念）銷售額權(quán)重（0.4） X單品銷售額占類別比+銷售數(shù)量權(quán)重（0.3）X單品銷售數(shù)量占類別比+毛利額權(quán)重（0.3）單品毛利額占類別比類別占比分析（大類、中類、小類）類別銷售額占比、類別毛利額占比、類別庫存數(shù)量占比、類

3、別庫存金額占比、類別來客數(shù)占比、類別貨架列占比 表格例3價(jià)格帶及銷售二維分析法首先對分析的商品按價(jià)格由低到高進(jìn)行排序，然后指標(biāo)類型：單品價(jià)格、銷售額、銷售數(shù)量、毛利額價(jià)格帶曲線分布圖價(jià)格帶與銷售對數(shù)圖價(jià)格帶及銷售數(shù)據(jù)表格價(jià)格帶分析法4商品結(jié)構(gòu)三維分析法一種分析商品結(jié)構(gòu)是否健康、平衡的方法叫做三維分析圖。在三維空間坐標(biāo)上以X、Y、Z 三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示品類銷售占有率、銷售成長率及利潤率，每個(gè)坐標(biāo)又分為高、低兩段， 這樣就得到了 8種可能的位置。如果賣場大多數(shù)商品處于1、2、3、4的位置上，就可以認(rèn)為商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到最佳狀態(tài)。 以為任何一個(gè)商品的品類銷售占比率、銷售成長率及利潤率隨著其商品生命周期

4、的變化都會(huì) 有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)低的過程，不可能要求所有的商品同時(shí)達(dá)到最好的狀杰，即使達(dá)到也不 可能持久。因此賣場要求的商品結(jié)構(gòu)必然包括：目前雖不能獲利但具有發(fā)展?jié)摿σ院髮⒊蔀?銷售主力的新商品、目前已經(jīng)達(dá)到高占有率、高成長率及高利潤率的商品、目前雖保持較高 利潤率但成長率、占有率趨于下降的維持性商品，以及已經(jīng)決定淘汰、逐步收縮的衰退型 商品。指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計(jì)劃值。圖例5商品周期增長率分析法就是將一段時(shí)期的銷售增長率與時(shí)間增長率的比值來判斷商品所處生命周期階段的方法。不同比值下商品所處的生命周期階段（表示）如何利用商品生命周期理論指導(dǎo)營運(yùn)（圖示）6銷售預(yù)測方法/hidel.jp

5、g （67.5 KB）1、歷史分析法1130%1128%1126%1124%1122%1120%11.18%11400011200011000010800010600010400010200010000098000960009400092000上網(wǎng)合f 口裕爾f口上用分?？诠らu合乎2-2. jpg (57. 75 KB)2、全店框架分析法口小。否茹口兆藥8 口廢行窈我口中熨大類殖卷成本的成化型cm口西魴口/豉品n5:OW 口中藥57朝一豳毛利領(lǐng)毛利率14D0D 120001000D8000600040002000毛利額與毛利率的價(jià)格卻分布25 00% 20120% 15D0% 1OD0% 5

6、.00% 0 .00%耳。06.6尸C 6/0S onon產(chǎn)96 Fee06 機(jī)rd Cn.bs.JE 6 .66onTrs cn.售06 Ko3-l.jpg (109. 15 KB)3價(jià)格帶及銷售二維分析法_價(jià)格帶及銷售數(shù)據(jù)表格加與率臂熊死毛薜科里im定就上二Ml獨(dú)研：1艘158625528.8171S型331.7B3.璘10 L機(jī)632硼21,制15172632：醐8.3.12：1；2132.強(qiáng)機(jī)證嚴(yán) 12T0912564HB5019.32?也理1163m2仙及1.1：6硼然眼劭也蚓5 Mlq用(1.981麻一5阮57師二晚20337611,調(diào)233583項(xiàng)0.黑5KL 加二rr硼2艘1哪

7、項(xiàng)10.151沏熊60 工上f 4 12,順101領(lǐng)他招111110.2lMl SO%11打；15520,郃20.眥8631,強(qiáng)。,原如j甌U V產(chǎn)1確；1319商:礁5用。，哪H 10J9胱10骯15162&陰16120.30)16.冊2出o. m0.晚伽北h1023.?酒66,心12.K。，雙382921572100.0015506025100.00H10.821595321帆蠅在解3-2. jpg (70. 06 KB)3價(jià)格帶及銷售二維分析法價(jià)格帶分析法單品數(shù)星的價(jià)格帶分布2000 1500 1000500 03-3. jpg (67. 93 KB)3價(jià)格帶及銷售二維分析法 價(jià)格帶分析

8、法銷售數(shù)量的價(jià)格帶分布20!67|97|80000S00004000020000669109 66ln65I5 66工m OT-siom。66 號Inz 6X10Z 66TN 6WI2 0210銷生額的價(jià)格帶分布T1W 66909 66606 66WJF 66TInm5 PEE 066zllnz 6yzoz 66& 6W 664Elo4-l.jpg (35. 25 KB)4商品結(jié)構(gòu)三維分析法 指標(biāo)值高低的分界可以用平均值或者計(jì)劃值85-1. jpg (33. 46 KB)5商品周期增長率分析法不同比值下商品所處的生命周期階段(表示)高 Y 低二銷售成長率高 X 低1銷售占比率不同比值下商品所處

9、的生命周期階段高價(jià)高促銷高價(jià)低促銷K低價(jià)高促銷彳 /低價(jià)低促銷面對現(xiàn)實(shí)見好就收減少陳列電7迅速替換6-l.jpg (36. 48 KB)6銷售預(yù)測方法分析法1合理定價(jià) 毛利保護(hù) 小版 細(xì)分定位陳 、良、列支持 黑,后期降價(jià)k/以量為主A平價(jià)支持r 7進(jìn)度控制替身尋找比值(K)所處的生命周期階段10,1導(dǎo)入期IOO. 1成長期成熟期K-0.1衰退期5-2. jpg (55. 74 KB)5商品周期增長率分析法一如何利用商品生命周期理論指導(dǎo)營運(yùn)(圖示)L判斷分析法a.專家個(gè)人意見集合法a特爾菲法6-2. jpg (42. 62 KB)6銷售預(yù)測方法_分析法22.調(diào)查分析法(1)對口口的 調(diào) 記6-

10、3. jpg (47. 42 KB)為客戶的調(diào)查濟(jì)展勢調(diào) 經(jīng)發(fā)處的查6銷售預(yù)測方法_分析法33.趨勢分析法)李11IJ預(yù)測(41指數(shù)平滑VI權(quán)動(dòng)均(3加移平法(2,移動(dòng)平均一簡單平均6-4. jpg (56.21 KB) 6銷售預(yù)測方法_分析法4(1)簡單平均法方法：以過去若干經(jīng)營期銷售數(shù)量的平均公 式：值九作為未來銷售數(shù)量的預(yù)測數(shù)。X + X7+ X、+ . + xnJLJLJL優(yōu)缺點(diǎn)：計(jì)算方法簡單，沒有考慮到銷售變化趨勢,誤差較大6-5. jpg (34. 8 KB)6銷售預(yù)測方法分析法5(2)移動(dòng)平均法方法：選擇最近幾期銷售數(shù)量的算術(shù)平均值。t-n、 EXi公式： 5 = i=j適用條件;銷售略有波動(dòng)的產(chǎn)品6-6. jpg (58. 46 KB)6銷售預(yù)測方法_分析法6(3)移動(dòng)加權(quán)平均法方法：是在移動(dòng)平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售變化趨 勢給趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)計(jì)算加權(quán)平 均數(shù)。近期數(shù)據(jù)影響較大，確定權(quán)數(shù)的確定：的權(quán)數(shù)應(yīng)較大；遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)影響較小，卻地、國內(nèi)的權(quán)數(shù)應(yīng)較小6-7. jpg (24. 13 KB)6銷售預(yù)測方法分析法7公式：1= t-ni=t-n適用條件:銷隹略有明顯杳化的產(chǎn)品6-8. jpg (60. 05 KB)6銷售預(yù)測方法_分析法8(4)指數(shù)平滑法方法：是在加權(quán)移動(dòng)平均法的基礎(chǔ) 上，引入指數(shù)平滑系數(shù)a，從而進(jìn)行預(yù) 圖公式：St =aD