世紀(jì)專業(yè)化的飼料經(jīng)銷商

1、21世紀(jì)(shj)專業(yè)化的飼料經(jīng)銷商 陳正玲 博士2002年8月大北農(nóng)集團(tuán)(jtun)華中事業(yè)部共二十一頁經(jīng)銷商的使命經(jīng)銷商應(yīng)具備的素質(zhì)經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)全價(jià)飼料的組成飼料的商品(shngpn)形態(tài)常用的能量原料常用的蛋白質(zhì)原料常用的常量礦物質(zhì)原料共二十一頁經(jīng)銷商的使命(shmng)共二十一頁飼料生產(chǎn)(shngchn)及動(dòng)物養(yǎng)殖循環(huán)圈飼料生產(chǎn)(shngchn)（設(shè)計(jì)加工）飼料銷售養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商共二十一頁經(jīng)銷商的使命(shmng)：銷售網(wǎng)絡(luò)的健全(jin qun)和維護(hù)飼料產(chǎn)品的推廣和普及養(yǎng)殖新技術(shù)的推廣和應(yīng)用養(yǎng)殖戶需求和投訴的收集、處理和及時(shí)反饋銷售風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和承受 經(jīng)銷商是特殊的營(yíng)銷員共二

2、十一頁對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)(pngji)：經(jīng)銷商是一個(gè)不容忽視的飼料銷售群體 這是由中國(guó)的養(yǎng)殖歷史和現(xiàn)狀決定的經(jīng)銷商銷售群體的前途不容樂觀加強(qiáng)內(nèi)功修煉，使自己從一個(gè)傳統(tǒng)的飼料推銷者蛻變(tubin)成一個(gè)專業(yè)化的養(yǎng)殖需求經(jīng)營(yíng)者是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和在未來成功的必有之路共二十一頁經(jīng)銷商應(yīng)具備(jbi)的素質(zhì)共二十一頁營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)：3H+1F有策劃家的腦袋(Head) 會(huì)策劃,能組織商戰(zhàn),組合一切(yqi)資源去打商戰(zhàn)有技術(shù)員的雙手(Hand) 能熟練操作產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的功能有誠實(shí)的心靈(Heart) 一定要誠實(shí),才能贏得顧客的信任有運(yùn)動(dòng)員的雙腳(Feet) 付出堅(jiān)韌的努力,才有可能成功經(jīng)銷商應(yīng)具備

3、(jbi)的素質(zhì)：共二十一頁營(yíng)銷員、經(jīng)銷商的三個(gè)層次第一個(gè)層次 送貨員 只動(dòng)手和腳第二個(gè)層次 推銷員 除動(dòng)手動(dòng)腳之外還動(dòng)嘴第三個(gè)層次 王牌營(yíng)銷員和王牌經(jīng)銷商 可以創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)(xiofi)，使消費(fèi)(xiofi)者主動(dòng)來買 除動(dòng)手、動(dòng)腳、動(dòng)嘴之外，還必須動(dòng)腦，策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),策劃商戰(zhàn)經(jīng)銷商幾個(gè)(j )層次：共二十一頁經(jīng)銷商應(yīng)具備(jbi)的專業(yè)知識(shí)共二十一頁全價(jià)(qun ji)飼料的組成大宗原料（約95%）能量飼料 CP20%,CF 18% 谷實(shí)及副產(chǎn)品，水果、塊根莖加工副產(chǎn)品，糖蜜等蛋白飼料 CP 20%,CF 18% 動(dòng)物性飼料，豆類、油籽及加工副產(chǎn)物等蛋禽的部分礦物質(zhì) 產(chǎn)蛋高峰期石粉用

4、量可高達(dá)8-10%小料（約5%）微量元素維生素常量礦物質(zhì)氨基酸藥物(yow)添加劑其它飼料助劑 防霉劑、抗氧化劑、粘結(jié)劑等共二十一頁飼料(slio)的商品形態(tài)全價(jià)飼料濃縮料除去(ch q)全價(jià)料中的能量飼料，一般用量20-40%復(fù)合預(yù)混料除去濃縮料中的蛋白飼料，一般用量 10%常見產(chǎn)品有5% 、4% 、 3% 、2% 、1% 和0.5%專項(xiàng)復(fù)合預(yù)混料復(fù)合維生素 一般用量0.01-0.05%復(fù)合微量礦物質(zhì) 一般用量0. 1 - 0. 5%添加劑原料單體維生素 VA 、VC 、VD等礦物質(zhì)原料 石粉、磷酸氫鈣、硫酸銅等其它 藥物、防霉劑、抗氧化劑、粘結(jié)劑等共二十一頁常用(chn yn)的能量原料名

5、稱 玉米 小麥 次粉 稻谷 高粱 麥麩 米糠 乳清粉CP 8.2 13.9 13.6 7.8 9.0 15.7 12.8 3.8CF 2.1 1.9 2.8 8.2 1.4 8.9 5.7 0DE（豬） 3.39 3.39 3.21 2.89 3.15 2.24 3.02 3.44 ME（禽） 3.22 3.04 2.99 2.63 2.94 1.63 2.68 - Lys 0.24 0.30 0.52 0.29 0.18 0.58 0.54 0.18Met 0.16 0.25 0.16 0.19 0.17 0.23 0.25 0.03Cys 0.18 0.24 0.33 0.16 0.12

6、0.26 0.19 0.04豬料用量 80 60 50 40 25 25 20 不定(bdng)禽料用量 80 50 45 30 20 20 1%，深紅色或褐色低單寧高粱單寧0 . 5%，即會(huì)影響飼用價(jià)值澀味，適口性差消化道內(nèi)與蛋白質(zhì)、多種金屬離子作用生成沉淀收斂性，可于胃腸道粘膜的蛋白質(zhì)結(jié)合胃腸弛緩；引起腸道毛細(xì)血管收縮腸液分泌減少 防止措施(cush) 控制用量；提高日糧蛋白水平；添加蛋氨酸或膽堿共二十一頁常用(chn yn)的蛋白原料名稱 大豆 豆粕 棉粕 菜粕 花生粕 玉米蛋白粉 魚粉CP 35.5 43.0 42.0 38.0 44.7 62.0 52.5CF 4.3 5.1 10.

7、1 11.8 5.9 1.2 0.4DE（豬） 3.97 3.15 2.26 2.53 3.08 3.60 3.12ME（禽） 3.24 2.30 1.75 1.77 2.78 3.5 2.74Lys 2.22 2.45 1.59 1.30 1.32 0.97 3.41Met 0.50 0.64 0.45 0.63 0.39 1.42 0.62Cys 0.53 0.66 0.68 0.87 0.38 0.96 0.38豬料用量 50 40 25 30 30 25 不定禽料用量 45 40 20 25 25 30 不定受限因素(yn s) 無 無 ANF ANF 霉菌 消化性 價(jià)格共二十一頁關(guān)于棉粕的抗?fàn)I養(yǎng)(yngyng)因子棉酚 含量與加工工藝及儲(chǔ)存期長(zhǎng)短有關(guān)螺旋壓榨(yzh) 高溫120-135 ，游離棉酚低0.075（0 . 030-0 . 162）預(yù)壓浸提 輕度高溫，游離棉酚低0.070（0 . 011-0 . 151）土榨 溫度100-110 ，游離棉酚高0.196（0 . 014-0 . 523）直接浸提 游離棉酚高危害細(xì)胞、血管和神經(jīng)性毒物體內(nèi)與蛋白質(zhì)、Fe結(jié)合影響蛋品品質(zhì) 蛋黃為黃綠色或紅褐色 Fe與棉酚結(jié)合所致影響雄性動(dòng)物的生殖機(jī)能 破壞睪丸生精上皮降低Lys的有效性 美拉德反應(yīng)防毒和去毒硫酸