如何解決經(jīng)銷商提出的各種費用問題

1、如何解決經(jīng)銷商提出的各種費用問題？ - 管理資料隨著供應商的渠道扁平化戰(zhàn)略的實施，經(jīng)銷商也必須要適應這種營銷模式，否則也就有被供應商淘汰的危險，以利潤為第一要素的經(jīng)銷商，自然就會把目光投向上游，以最大程度的將成本轉(zhuǎn)嫁給供應商，會提出的各種費用。那么，如何去面對、解決這一問題？1、從大的范圍來說，就是保證大型家電連鎖和區(qū)域經(jīng)銷商合理的利潤分配。就這不同渠道，目前國內(nèi)家電企業(yè)都實行不同的銷售政策和供價體系。大型家電連鎖，一般都是以廠家的供貨價銷售；經(jīng)銷商一般都需要溢價。因此，保證他們的合理利潤，供應商一般的做法就是給大型連鎖的供價高于給經(jīng)銷商的價格；但給大型連鎖的銷售政策比經(jīng)銷商優(yōu)惠；這樣保證經(jīng)銷

2、商有個價格回旋的空間。因此，由大型家電連鎖和區(qū)域經(jīng)銷商共同構(gòu)成營銷渠道的供應商，必須加大對大型連鎖的零售價格控制，一定程度上保證經(jīng)銷商的利 益。那么對于合理部分的費用，作為一名區(qū)域經(jīng)理是如何去處理？1）、心態(tài)：要有策略，不急不燥，有理有節(jié)；將其要求壓到最低，壓到你可控制的范圍內(nèi)。2）、策略和方法：A、在年初簽定區(qū)域協(xié)議時，雙方就應該明確規(guī)定，在公司供價 上的區(qū)域溢價中部分作為共同使用的促銷費用；并將此條作為談判 的條件之一。這樣，每月月初，你就可以和經(jīng)銷商核算上月的溢價中的促銷費用金額。有很多經(jīng)銷商會耍賴，錢進了他的腰包，就是自己的，你怎么弄就不出現(xiàn)。這時，你一定要堅持，咱們是有約在先的；實在

3、不行，只有要挾，畢竟他的返利還在公司里。B、利用自己熟悉公司政策的優(yōu)勢，截留部分費用，偷梁換柱。有許多公司政策，經(jīng)銷商是不知情的。但自己是有數(shù)，對此要勤跟蹤財務，要與公司的財務下帳步伐一致，保證滴水不漏、萬無一失。如果經(jīng)銷商知道你“善意的欺騙”一次，就會影響你以后的合作。C利用公司統(tǒng)一的促銷活動的契機，擠出部分空間。一般公司每月都會有些促銷的支持，什么提貨獎勵、市場運作獎、回款獎勵；在節(jié)假日，送電費、返現(xiàn)金等。一般公司都會將額度分配給每個區(qū)域，因此，你要悠著點用。D密切注意公司價格動向以及有效的時間、型號內(nèi)容，冠冕堂皇的走些費用。以下情景演習：背景：A、B兩型號從7月10日一一7月20日，直接

4、降價100元, 以稅票折扣形式體現(xiàn)，演習：（Q代表區(qū)域經(jīng)理，J代表經(jīng)銷商）Q老兄，這幾天下雨，銷售都不好。你這里也不例外吧？J:是呀。公司也不給支持，上次的展臺費用也不給我報，都沒 什么信心做了。Q你講的在理，展臺是用于我產(chǎn)品銷售，我什么時候說不給你 報了？呵呵，你盡在說假話。J:那你什么時候給我辦?。縌你知道，我們公司沖展臺費都是很慢的。這樣吧，你明天報 貨，我這次給你沖吧！過了明天，我就不記不住了哈。第二天，經(jīng)銷商出款、報貨；在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下，安排了A/50 臺， B/50 臺以及其他型號。Q： *老板，咱們私下是兄弟；但在業(yè)務上，還是要一是二是二；給你沖貨款，咱們還得有個憑據(jù)，簽個協(xié)議

5、，以后時間長了記不住；這也是對你負責。J:好、好。協(xié)議規(guī)定：甲方（公司）給予乙方（經(jīng)銷商）沖展臺費 5000 元， 在本次批稅票上以折扣形式體現(xiàn)。計算本次找出費用：（A 50臺+R 50臺）*100元/臺=10000元實際用去 5000 元，還剩下5000 元，又可以解決很多問題。E、對于專供經(jīng)銷商的機型給予單獨的溢價。將溢價的部分，單獨的剔出來，作為促銷費用。雖是打報告，也是很學問的。為什么有的報告公司不批，或者只是部分的批復呢？報告要簡潔、有充分的理由、有力度；也能給領導感覺到你不同一般人的思路和設想。換句話說，報告要能夠抓住領導的眼球，并且能夠接受、產(chǎn)生反應。3、作為一名區(qū)域經(jīng)理，就是要

6、管轄你區(qū)域內(nèi)所有與你產(chǎn)品銷售有關的活動。對經(jīng)銷商是否有效的掌控，關鍵就是表現(xiàn)在費用上；你能夠給其解決問題，你就有話語權、有威信，就能夠指揮他；否則，就處處被動，銷量談不上提升、市場也就談不上發(fā)展。在費用的操作過程中，善意的謊言和手段是允許的，也是無奈的；但切記的是在費用的掌握與使用上要有個度，作為一名區(qū)域經(jīng)理，不要陷入經(jīng)銷商“溫柔的陷阱”，從而授人以柄，置自己于不利位置。歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者單位：合肥美菱股份有限公司長沙分部，電子郵件： HYPERLINK mailto:xpf_ xpf_- 管理資料催眠能夠解決失眠困擾，甚至能讓人看見自己的前世？近日，市民余先生向本報報料，說網(wǎng)

7、絡上有一個催眠的音頻，聲稱讓人聽其引導后能看見自己的前世，該段音頻被許多年輕人追捧，網(wǎng)絡催眠讓人看見“前世”？“現(xiàn)在我們即將去探索神秘的前世今生，在這趟心靈旅程當中，你的身體與心靈都會獲得非常放松、寧靜的經(jīng)驗潛意識會自動 引導你去體驗”據(jù)余先生介紹，這是催眠音頻開頭的引入語。在叢林鳥鳴的背景音樂下，一名男子用緩緩的聲音作出指引，聲稱能引導聽者放松，并看見自己的前世。余先生說，他在網(wǎng)上看到這段頗受歡迎的音頻，聽說有助睡眠，決定試一下，后來他好像看見自己走進了一個洞穴。“感覺有點神奇?！庇嘞壬f，網(wǎng)絡上不少人也稱看見了一些奇妙的景象，而且借用此法幫助入睡。也有網(wǎng)友認為音頻純粹是炒作，并提出質(zhì)疑。記

8、者發(fā)現(xiàn)，該段音頻在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等多家視頻網(wǎng)站都有鏈接。記者隨機選擇了一個鏈接，發(fā)現(xiàn)這段長達85 分鐘的催眠音頻已被點擊播放了近5000 次。在評論欄里，近百名網(wǎng)友分享體驗，記者體驗了兩遍，沒看見任何“異象”。專家：易被暗示的人不要常聽毛利華稱，把此說是當事人的幻覺也不為過，也許當事人曾經(jīng)歷或了解過某些事，但意識清醒的狀態(tài)下是不可能意識到的，催眠狀態(tài)下這些原本凌亂的信息被重組以近似合理的方法表現(xiàn)出來。值得注意的是，催眠一定要專業(yè)人士進行，不同人受暗示性不同，被催眠的效果也不同。此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果一個人本身容易被暗示，容易接受音頻中的引導，最好不要常聽，否則易產(chǎn)生焦慮、恐懼等癥狀。 （

9、記者張舜 ）尋找人才之“ 37 規(guī)則” - 管理資料尋找高管候選人面臨的另一個挑戰(zhàn)在于，懂得何時停止尋找，決策專家總是建議，不要把自己局限于有限的候選人當中。研究CEO$尋工作的學者們已經(jīng)得出結(jié)論：一般說來，董事會應該更廣泛地確定候選人的范圍。因此，候選人多多益善。但是，你怎么知道何時可以停止尋找了呢？這個問題最初的答案來自于研究“嫁妝問題”的統(tǒng)計學家。一位蘇丹國王想測試一下他的首席顧問的智慧。這位顧問剛好要尋找一位妻子，國王安排了這個國家里100 位女士先后出現(xiàn)在這位顧問的面前，他必須從中選擇嫁妝最多的女士。當然，他每見到一位女士都可以詢問她的嫁妝是多少，但隨即必須做出與她結(jié)婚還是放棄她的決

10、策，也就是說他不能再回頭與曾經(jīng)決定放棄的女士結(jié)婚。如果最終他選擇了有最多嫁妝的女士，他就可以和她結(jié)婚并保留國王首席顧問的頭銜；但如果未能做到，他就會被處死。但是 37 規(guī)則存在明顯的缺陷：首先，為了做出最終的決定，需要在 100 位女士中至少面試38 位女士（37+1），而且還有可能更多。如果選擇范圍是1000 位候選人而不是100 位呢？有核查371 名候選人的時間嗎？也許你現(xiàn)在會得出結(jié)論，只要評估12 位候選人，就可以確定你期望的資質(zhì)標準了。不幸的是，事情并沒有這么簡單，因為我們還要考慮相互選擇的問題。換句話說，你選擇的人也需要對你進行選擇。如果僅有 1/5 的候選人可能對你提供的工作感興

11、趣，“試試一打”的法則就意味著，要確定你期望的標準，你需要評估60 位候選人，而不是12位。在選擇配偶方面，ABC研究集團（ABCReseachGroup的分析研究了相互選擇的難題。結(jié)果顯示，最佳策略事實上要求你要約會 20 人，才能確定期望的標準。然而，有一點需要注意，在處理配偶選擇問題時，你需要通過理解來自異性的兩種反饋信息（接受和拒絕）來評估自己的吸引力。也就是說，當對你非常有吸引力的人對你表示接受，你可以適當提高“目標情人”的標準；當對你來說不是很有吸引力的人對你表示拒絕，你就應該適當降低“目標情人”的標準。經(jīng)過“青春期” 20多個回合的經(jīng)驗，你已經(jīng)獲取了關于你在異性中的吸引力的足夠反

12、饋信息。此時，你就可以挑選并吸引最佳的合適人選，而不要把自己搞得精疲力竭。酒店旅游合作合同 - 管理資料酒店旅游合作合同一、團體的定義本酒店對團體的定義為 人或 人以上同時進店及離店的旅游團體，二、旅行團房數(shù)確認所有訂房請直接與酒店營業(yè)部聯(lián)系，能否接受臨時增減之訂房，由酒店視客房出租情況決定接納與否。貴社之正式訂房通知單及行程資料須在客人抵達酒店前三天郵寄或送達本酒店營業(yè)部。三、取消預定規(guī)定所有取消之訂房必須提前三天通知，旅行團之訂房如在人住前兩天內(nèi)取消，貴社需負責交付所訂房數(shù)50的費用，如酒店在貴社團體預定到達前24 小時內(nèi)才接到取消訂房的通知或在最后時刻團體沒有人住，則需收取一晚房租補償酒店客房空置的損失。由于自然環(huán)境因素 （ 如臺風、班機取消等不可抗拒的原因 ） 影響， 而令旅行團不能如期到達，由此造成的損失，酒店可免收損失費。四、住宿延期及超額訂房如旅行團超過預訂日期仍不能如期離店時，本酒店可根據(jù)客房的出租情況協(xié)助安排。凡經(jīng)本酒店確認的團體，因酒店客房全滿而安排不下，本酒店負責將團體安排至同等級或高于本酒店等級的酒店人住，不再多收房費，五、兒童收費本酒店對十二周歲以下與父母同住一房的兒童提供一張免費加床。餐費