公寓項目營銷策略運作報告57p課件

1、古北大成公寓項目營銷策略運作報告【市場篇】【企劃篇】后來者居上古北大成公寓項目企劃報告主題寫在報告之前的思考一個著名的故事 一次思維的變革本案是古北板塊的收官之作項目位于古北板塊是機(jī)遇在板塊內(nèi)眾多項目之后的最后作品是挑戰(zhàn)古北，也稱古北新區(qū)，位于上海市浦西長寧區(qū)，占地136.6公頃。古北新區(qū)是上海第一家有規(guī)模的國際居住新區(qū)，屬于上海市高檔住宅區(qū)域。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們?nèi)绾翁摚繀^(qū)域內(nèi)收官之作，后來如何居上？【運作目標(biāo)】塑造獨特形象跳脫市場古北乃至上海風(fēng)起云涌的力作成為西上海明星個案談及項目，不得不談價值非凡的古北國際住區(qū)首先，探尋古北的發(fā)展歷程古北一期上海國際社區(qū)的起步歷經(jīng)25年上海最有閱歷的富

2、人區(qū)上世紀(jì)八十年代為完善虹橋開發(fā)區(qū)商務(wù)中心的功能，上海市建委于1986年12月正式行文開發(fā)上海古北新區(qū)。規(guī)劃聘請法國設(shè)計師為總設(shè)計師，因其規(guī)劃設(shè)計超前，整體布局合理，融匯中西建筑之精華，凝聚古典與浪漫的高貴氣息，吸引來自歐美及港臺、日韓等三十幾個和國家的外籍人士，20世紀(jì)初二期，眾多大開發(fā)商進(jìn)駐，產(chǎn)品優(yōu)越，居住人群以臺灣人和韓國人以及香港人居多，形成了古北獨特的人文居住環(huán)境及鮮明的品牌特征，古北經(jīng)歷25年發(fā)展，如今的古北吸引的都是全世界最有閱歷的富人。古北二期生活配套和娛樂消費更加高端從規(guī)劃起步，從沒有任何生活配套設(shè)施，到現(xiàn)在高端娛樂配套：虹橋賓館、銀河賓館、上海揚子江大酒店、上海太平洋大飯店

3、，高端教育配套：國際幼兒園、外文書店、語言培訓(xùn)學(xué)校等文化教育配套，高端醫(yī)療配套：民航醫(yī)院，上海新虹橋醫(yī)院，天山中醫(yī)醫(yī)院，涉外醫(yī)院，高端商業(yè)配套：新虹橋俱樂部、虹橋友誼商城、吉盛偉邦國際家具博覽中心、新虹橋廣場，上海世界貿(mào)易商城、上海國際展覽中心、上海國際貿(mào)易中心，涉外居委會、涉外物業(yè)管理公司、國際金融聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等日常生活配套等。從上海第一個國際化住區(qū)到世界的國際化住區(qū)代表上世紀(jì)八十年代為完善虹橋開發(fā)區(qū)商務(wù)中心的功能，上海市建委于1986年12月正式行文開發(fā)上海古北新區(qū)。規(guī)劃聘請法國設(shè)計師為總設(shè)計師，因其規(guī)劃設(shè)計超前，整體布局合理，注定了這里是上海國際社區(qū)的起步。融匯中西建筑之精華，凝聚古典與浪漫

4、的高貴氣息，吸引來自五湖四海的朋友選此居住，成為上海城區(qū)建設(shè)規(guī)劃走出國門的領(lǐng)頭羊?，F(xiàn)在的古北是很多境外人士居住的首選，并且世界高端人群了解上海是通過古北。上海最有閱歷的富人區(qū)世界的國際化住區(qū)代表更加高端的生活配套上海中國乃至世界公認(rèn)的高端國際住區(qū)古北，上海的國際化大都市一個標(biāo)簽歷經(jīng)多年發(fā)展，今天的古北呈現(xiàn)更加高端、更國際的風(fēng)貌今天是古北最輝煌燦爛的時刻企劃角度看之前古北項目核心訴求20002010年之間古北主要項目的代表稿件繁華、國際、中央、名流早已充斥古北區(qū)域個案 廣告訴求重點強生古北花園國際生活個性，時尚都會品味古北瑞仕花園世襲古北繁盛，雍容大度絕版國際生活景觀大宅 古北瑪瑙園在繁華中央，

5、被濃蔭守望古北國際廣場傳承古北榮耀，成就傳世府邸古北國際花園古北嫡親收官之作，雍容大度國際生活大宅站在古北巔峰，禮遇國際貴胄中星美華村一直是名流的家 古北國賓級版圖奢裝景觀大宅古北，兩個字代表了一切全球聚焦的上海市中心板塊多年來被定義、被公認(rèn)的繁華、國際、中央地段天到盡頭我為天 海到盡頭我為?！啊痹诠疟?，何須再談國際，在古北，何須再談繁華中央”你可以從別人身上學(xué)到許多東西。事實上，如果你基本上從別人那里學(xué)知識，你無需有太多自己的新觀點，你只需應(yīng)用你學(xué)到的最好的知識。“巴菲特歷經(jīng)25年，古北的收官之作站在古北收官之作上尋找本項目的豪宅基因世襲豪宅規(guī)劃和立面雋永永不褪色經(jīng)典的建筑源自專業(yè)功力規(guī)劃上

6、海泛黃的記憶ART DECO承載百年上海的建筑文明沉淀老上海的精貴，體現(xiàn)新上海的國際精致的酒店式景觀打造從容于繁華與自然間的生活切換五星級酒店式景觀注重景觀和建筑的關(guān)系體現(xiàn)人本藝術(shù)精神雍容的尺度 奢適有度容納大人物領(lǐng)銜時代的大視界超薄的戶型設(shè)計同等面積段，舒適度較高中國人理想的居所條件，奢適有度酒店式的精裝以及智能化系統(tǒng)更具品位和享受性考究的精裝 奢華材質(zhì)的鋪陳 匹配獨立于世的權(quán)位標(biāo)簽與卓越的身份國際高端的生活配套服務(wù)奢享由內(nèi)而外散發(fā)高雅上流國際生活外部頂級的生活娛樂休閑配套內(nèi)部高端的會所服務(wù)世襲豪宅規(guī)劃和立面雍容的尺度 奢適有度考究的精裝高端配套頂級服務(wù)精致的酒店式景觀打造傳承古北精神收官豪

7、宅精工、奢適、貴雅古北最輝煌燦爛的時刻傳承古北精神精工、奢適、貴雅收官豪宅在古北最輝煌燦爛的時刻打造的精工、奢適、貴雅收官豪宅謹(jǐn)獻(xiàn)給那些姍姍來遲的大人物隨著古北的時間沉淀選擇古北的大人物們?nèi)松啔v愈加豐富,財富等級不斷上升對所有事物的價值判定也不斷提高他們正處于古北最好的時代也處于人生最好的時候在古北最輝煌燦爛的時刻打造的精工、奢適、貴雅收官豪宅謹(jǐn)獻(xiàn)給正處于人生最好的時候的大人物必將成為古北乃至上海風(fēng)起云涌的力作古北精品年份官邸【產(chǎn)品定位語】我們不賣國際、中央我們賣的是與眾不同的歷經(jīng)繁華之后的時間沉淀感然而 物質(zhì)表達(dá)只是第一步豪宅更加注重精神的氣質(zhì)的契合一瓶不斐的紅酒,昂貴在于最好的年份 有歷

8、練的佳品更具風(fēng)韻與味道25年后 古北幻化出更璀璨的光芒你所觀一切更為不同凡響25年后，有幸享有最菁華的時刻你擁有的更無須多言, 勢必為他人仰慕25年后,享受這座城市最好的依然是你的專屬資本25年奢華盡在當(dāng)下【廣告總精神】案名思考代表了一切的古北古北代表國際、繁華、中央.案名必須有古北二字古北取自琉璃，是來自于巴利語 veluriya或梵文俗語verulia的譯音精致、精工打造的藝術(shù)品寓意本案的產(chǎn)品打造琉御御，高貴、駕御體現(xiàn)客源和產(chǎn)品的尊貴感，客群能夠自由駕御人生尺度?！景该ㄗh】古北 琉御琉御，顧名思義，就是符合當(dāng)今頂級名流身份地位的精工豪宅，它所蘊含的不可復(fù)制的絕版地段、奢享不盡的國際上流禮遇、雋永珍藏的經(jīng)典立面、精心鍛造的品質(zhì)空間等各種特質(zhì)，就如御用琉璃，經(jīng)歷數(shù)十道手工精心打造，最終自身所散發(fā)出的奪目光彩，以及歲月所積淀的動人光華，就已令世