農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課件

1、 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)一 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)二 消費(fèi)者行為調(diào)查分析實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)三 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的方法實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)四 電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)（B2B）實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)五 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)六 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的簽訂 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)一 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析一、訓(xùn)練目標(biāo)能夠運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)知道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查方案的設(shè)計(jì)和實(shí)地調(diào)查，能運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)、威脅產(chǎn)生的原因并提出解決對(duì)策。二、訓(xùn)練內(nèi)容1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查。2.設(shè)計(jì)調(diào)查方案、實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、制定把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)或解決營(yíng)銷(xiāo)威脅的方案。3.調(diào)查宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境。調(diào)查環(huán)境具體內(nèi)容，學(xué)生根據(jù)自己調(diào)查的地方自行擬定。三、訓(xùn)練要

2、求1.將學(xué)生分成小組，每組56人，按照訓(xùn)練內(nèi)容要求，設(shè)計(jì)、討論、制定出本小組的調(diào)查方案。2.通過(guò)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、連鎖店、便利店、農(nóng)資店調(diào)查并詳細(xì)記載微觀環(huán)境因子，將結(jié)果記入設(shè)計(jì)的調(diào)查表中。3.小組成員對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行討論分析。四、訓(xùn)練結(jié)果寫(xiě)一份企業(yè)解決威脅的對(duì)策方案，500字以內(nèi)。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)二 消費(fèi)者行為調(diào)查分析一、訓(xùn)練目標(biāo)通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生了解開(kāi)展消費(fèi)者行為調(diào)查，掌握調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法，能夠?qū)φ{(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并形成調(diào)查報(bào)告。二、訓(xùn)練內(nèi)容1.以當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)居民為調(diào)查對(duì)象，填寫(xiě)調(diào)查表格；對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；上網(wǎng)查詢與本項(xiàng)目有段的資料；編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。2調(diào)查對(duì)象的具體內(nèi)容，包括家庭成員、性

3、別、年齡、文化水平、職業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)收入等等。三、訓(xùn)練要求實(shí)訓(xùn)小組56人一組，每組調(diào)查對(duì)象不少于50人。全班的調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分類(lèi)，然后每一個(gè)小組統(tǒng)計(jì)一類(lèi)（職業(yè)、年齡、性別、文化水平、經(jīng)濟(jì)收入等）人員的問(wèn)卷；相關(guān)的資料可以上網(wǎng)查閱；調(diào)查報(bào)告可以在兩周內(nèi)完成。四、訓(xùn)練結(jié)果寫(xiě)一份調(diào)查報(bào)告。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)三 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的方法一、訓(xùn)練目標(biāo)通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟和方法，能夠?qū)φ{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和統(tǒng)計(jì)分析。二、訓(xùn)練要求1選擇當(dāng)?shù)貛准抑饕霓r(nóng)產(chǎn)品的品種、包裝、價(jià)格等進(jìn)行調(diào)查；對(duì)集中農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量調(diào)查；對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。2.將學(xué)生分成小組，每組56人。調(diào)查對(duì)象不少于50人。3

4、.調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分類(lèi)，可以每一小組統(tǒng)計(jì)一類(lèi)人員的問(wèn)卷，如職業(yè)、年齡、性別、文化水平、經(jīng)濟(jì)收入等。4.調(diào)查可以利用周六、周日、節(jié)假日進(jìn)行。參照給出的調(diào)查樣表，設(shè)計(jì)出多種農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)查表或問(wèn)卷。5.本調(diào)查項(xiàng)目可以在兩周內(nèi)完成。三、訓(xùn)練內(nèi)容1.每組準(zhǔn)備一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦、調(diào)查表、計(jì)算器、記錄紙、報(bào)告紙、筆等。2.以學(xué)校的教師、學(xué)生、或?qū)W校周邊的居民為調(diào)查對(duì)象。3.填寫(xiě)調(diào)查表或問(wèn)卷；對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；上網(wǎng)查詢與調(diào)查內(nèi)容相關(guān)的資料；編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。四、訓(xùn)練結(jié)果1.對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)利用電腦進(jìn)行處理分析并形成圖表。2.編寫(xiě)一份調(diào)研報(bào)告。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)四 電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)（B2B）一、訓(xùn)練目標(biāo)通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生了解電子商

5、務(wù)的一般程序和方法，完成一次完整的網(wǎng)上交易過(guò)程。二、實(shí)訓(xùn)條件1一臺(tái)電腦；2網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；3.電子商務(wù)模擬系統(tǒng)軟件。三、訓(xùn)練內(nèi)容（一）用戶注冊(cè)1.進(jìn)行用戶注冊(cè)。可先注冊(cè)四個(gè)角色：廠家、商場(chǎng)、銀行、物流中心。下面以廠家注冊(cè)為例。2.在首頁(yè)單擊廠家，進(jìn)入廠家登錄界面，再單擊注冊(cè)，進(jìn)入注冊(cè)界面。3.單擊廠家進(jìn)行注冊(cè)，輸入用戶名、密碼、班級(jí)等信息。4.用戶名：班級(jí)拼音縮寫(xiě)+角色名+班級(jí)三位代碼+學(xué)號(hào)2位代碼。5.密碼：自己定，一定要記住密碼，并重復(fù)輸入校驗(yàn)密碼。6.班級(jí)：必須選擇自己班級(jí)，否則會(huì)看不到其它相關(guān)信息。7.單位名稱(chēng)：輸入與用戶名相同。8.聯(lián)系人：輸入與用戶名相同。9.其他各項(xiàng)可根據(jù)自己情況輸入，

6、也可不填，標(biāo)有*為必填項(xiàng)。10.輸入信息后，單擊“確定”即可。如果是自動(dòng)認(rèn)證模式，注冊(cè)后，即為合法用戶，否則需要教師進(jìn)行認(rèn)證。11.重復(fù)以上步驟，可注冊(cè)其他角色。（二）廠家、商場(chǎng)、物流中心交易前的準(zhǔn)備1.廠家、商場(chǎng)、物流中心進(jìn)行CA認(rèn)證，申請(qǐng)銀行賬號(hào)和銀行審核賬號(hào)。下面以廠家為例。2.在首頁(yè)單擊廠家，進(jìn)入廠家登錄界面。3.輸入賬號(hào)、密碼，單擊“登錄”按鈕，進(jìn)入廠家管理界面。4.單擊CA認(rèn)證，輸入證書(shū)名稱(chēng)：用戶名+證書(shū)類(lèi)型；E-mail:需用E-mail格式；公司：可用用戶名；部門(mén)：銷(xiāo)售部；輸入其他信息，選擇企業(yè)證書(shū)，單擊“確定”。5.出現(xiàn)證書(shū)界面，安裝證書(shū)直至導(dǎo)入成功，單擊“確定”即可。6.單

7、擊申請(qǐng)銀行賬號(hào)，同意協(xié)議，選擇自己銀行，存入金額。7.單擊“確定”，系統(tǒng)提示申請(qǐng)成功，等待銀行認(rèn)證。成為合法用戶，并顯示賬戶信息：銀行、賬號(hào)、存入金額等。請(qǐng)務(wù)必記下支付卡號(hào)和支付密碼。8.確定后退出廠家，進(jìn)入銀行。9.單擊“審核新賬戶”，會(huì)看到賬號(hào)申請(qǐng)尚未經(jīng)銀行審核的用戶信息。單擊“審核”后，系統(tǒng)刷新，信息消失，認(rèn)證成功，此用戶已成為合法用戶。只有銀行審核通過(guò)后，用戶才有權(quán)使用此賬號(hào)。10.商場(chǎng)、物流中心可同樣進(jìn)行。11.進(jìn)入物流中心，進(jìn)行物流資費(fèi)設(shè)置，如標(biāo)重100，標(biāo)資10；超重10，超資5.進(jìn)行運(yùn)輸方式設(shè)置，如公路、水路、鐵路等。12.進(jìn)入廠家，單擊“生產(chǎn)產(chǎn)品”，選擇產(chǎn)品，填寫(xiě)導(dǎo)入數(shù)量。如

8、二級(jí)水果50kg，有機(jī)蔬菜100kg,單擊“確定”。13.生產(chǎn)產(chǎn)品需一定成本，如5000元，單擊“確定”。選擇銀行賬戶支付生產(chǎn)成本，單擊“入庫(kù)”，產(chǎn)品導(dǎo)入成功。（三）B2B交易商場(chǎng)向廠家訂購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)物流中心送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付，不還價(jià)。1.單擊“商場(chǎng)” “物流中心”， 到采購(gòu)中心，搜索廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。2.單擊“詳細(xì)信息”，單擊“我要訂購(gòu)”，修改數(shù)量比如100，單擊“修改購(gòu)物車(chē)”，單擊“確認(rèn)訂購(gòu)”。3.確認(rèn)訂購(gòu)后，選擇送貨上門(mén)的方式，填送貨地址，選擇在線支付，單擊“確定”。4.訂單生成，單擊“確定”。5.到達(dá)網(wǎng)上銀行支付中心，輸入卡號(hào)、密碼，單擊“確定”。6.出現(xiàn)支付中心確認(rèn)界面，單擊“確定”，

9、即可退出商場(chǎng)。7.進(jìn)入“廠家”，可看到未處理賬單。8.單擊“處理”，選擇物流企業(yè)、運(yùn)輸方式，單擊“確定”。9.選擇支付賬號(hào)，填發(fā)貨地點(diǎn)，單擊“發(fā)貨”，訂單成功處理后退出。10.進(jìn)入“銀行” “貨款管理”，進(jìn)入轉(zhuǎn)賬審核，轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出審核兩次，退出。11.進(jìn)入“物流企業(yè)” “送貨單處理” “發(fā)貨”，成功?？刹榭匆烟幚硭拓泦?，退出。12.進(jìn)入“商場(chǎng)”“產(chǎn)品入庫(kù)”，設(shè)置銷(xiāo)售價(jià)格。至此交易結(jié)束。四、訓(xùn)練結(jié)果1.完成各角色的注冊(cè)。2.完成各角色交易前的準(zhǔn)備工作。3.完成交易A。自己商場(chǎng)向自己廠家進(jìn)貨，通過(guò)自己的物流中心送貨上門(mén)，網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付，不還價(jià)。交易中產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量等具體數(shù)據(jù)由自己決定。4.完成交易B。自

10、己商場(chǎng)向自己廠家進(jìn)貨，通過(guò)自己的物流中心郵寄，銀行轉(zhuǎn)賬，還價(jià)。5.完成交易C。四人一組進(jìn)行交易，四人分擔(dān)廠家、商場(chǎng)、物流中心、銀行中的一個(gè)角色，完成了B2B的一次交易。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)五 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃一、訓(xùn)練目標(biāo)通過(guò)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)后，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，初步掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的品牌、包裝、促銷(xiāo)等策略，以及如何為企業(yè)產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。二、訓(xùn)練內(nèi)容1.根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)情況，編制一份農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品廣告和銷(xiāo)售產(chǎn)品廣告。2.運(yùn)用所學(xué)知識(shí)擬定一份開(kāi)辦一家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)店的面積自擬。三、訓(xùn)練要求1擬定一份宣傳廣告。2. 所銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品自定，如水果、蔬菜、鮮花、糧油、乳制品等等都行。3. 擬定

11、一份創(chuàng)業(yè)店面計(jì)劃。4. 正文內(nèi)容要豐富完整，包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選址依據(jù)、經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。5.創(chuàng)業(yè)小組成立，每組56人。四、訓(xùn)練結(jié)果以課堂小組討論形式進(jìn)行交流，互相評(píng)價(jià)，共同學(xué)習(xí)和提高。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)六 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的簽訂一、訓(xùn)練目標(biāo)通過(guò)實(shí)訓(xùn)使學(xué)生熟悉農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合同的條款，掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合同起草和簽訂的技能。二、訓(xùn)練內(nèi)容由學(xué)生扮演農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、購(gòu)買(mǎi)商和市場(chǎng)公證人員，熟悉各個(gè)崗位的職能。三、訓(xùn)練要求1.將學(xué)生分成若干小組。分別扮演需方、供方、公證人。按各自的角色需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱農(nóng)產(chǎn)品的地理分布、周價(jià)格信息、供求信息等有關(guān)資料。2.起草一份農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)合同形式、分別由供方、需方起草農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同，并向?qū)Ψ桨l(fā)出要約，對(duì)方在研究基礎(chǔ)上發(fā)出承諾，在公證方監(jiān)督下簽訂合同。3.根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市或攤商，讓學(xué)生扮演生產(chǎn)商的推銷(xiāo)員到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市或攤商經(jīng)營(yíng)處推銷(xiāo)產(chǎn)品，并擬定簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。四、訓(xùn)練結(jié)果草簽一份農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同。合同起草要規(guī)范，各條款填寫(xiě)要齊全，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)的價(jià)格規(guī)律。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同樣本供方： 合同編號(hào)： 需方： 簽定地點(diǎn)： 產(chǎn)品名稱(chēng)品種計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總金額