服裝商品企劃模板頁PPT

1、商 品 企 劃交流方法 思路內(nèi)容 聯(lián)想聆聽 感悟借鑒第一章；商品企劃的認識 商品企劃的概念及范疇。 商品企劃與買手的關系。 商品企劃的原則。 商品企劃的流程。商品企劃的認識買手的概念 運用專業(yè)的經(jīng)驗，預測未來及現(xiàn)在市場的實際需求的前提下，有計劃有目的有數(shù)量的采購適當?shù)纳唐?，并使之轉化為利潤的商品人員。買手的三個境界 出售品牌文化； 出售設計思路； 出售產(chǎn)品；商品企劃的認識商品企劃的概念和范疇 商品企劃是實現(xiàn)經(jīng)營目標的商品運營計劃。即將設計、生產(chǎn)、投放、品牌建設、市場營銷整體納入商品運營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運作的系統(tǒng)性規(guī)劃。 商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認識買手和商品企劃的關系

2、MD （商品企劃） 計劃實現(xiàn) VMD （形象企劃） BUYER（買手） 在哪賣、賣給誰、賣什么、怎么賣、在哪買 商品企劃是買手的工作依據(jù)和任務目標，以及實現(xiàn)目標的方法綜合。商品企劃的認識商品企劃的三個階段： 商品企劃的每一個階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時期 產(chǎn)品企劃時期 營銷企劃時期 品牌企劃時期 商品企劃的認識商品企劃的特點 系統(tǒng)性： 時效性： 發(fā)展性：商品企劃的認識商品企劃的原則 適時： 適所： 適價： 適量：商品企劃的認識商品企劃的流程：（附表）商品企劃各組成部分的功能：品牌企劃解決服務方向、制定規(guī)范（理念）的問題設計企劃解決提供何種產(chǎn)品的問題生產(chǎn)企劃解決如何提供產(chǎn)品的問題營銷企劃解決何種

3、方式銷售產(chǎn)品滿足需求的問題商品企劃的認識小結：商品企劃的概念及范疇。商品企劃的原則。商品企劃與買手的關系。商品企劃的流程。商品企劃的認識第二章：服裝品牌企劃 服裝品牌企劃是指通過環(huán)境分析與目標市場選擇，在此基礎上，結合市場調(diào)查、流行趨勢預測、企業(yè)自身狀況等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理念與風格設計。 服裝品牌企劃第一節(jié) 環(huán)境分析與流行預測一、營銷環(huán)境的分析 營銷的目的 滿足需求、防范競品、借用外勢、賺取利潤 營銷研究的問題 A、環(huán)境 B、資源 服裝品牌企劃環(huán)境分析的意義： 改善約束條件 挖掘可用條件 利用發(fā)展條件 實現(xiàn)目標條件 認識 清醒 適應 生存 利用 發(fā)展 改造 飛躍 創(chuàng)造 壟斷服裝

4、品牌企劃環(huán)境趨勢：A、消費者趨勢 生理-安全-社交-尊重-價值 趨勢：有共性個性 多品種、小批量；市場細分；定制營銷；B、競爭趨勢 環(huán)境狀況：由差異化同志化 強勝弱、資源最優(yōu)化服裝品牌企劃C、通路變革 發(fā)展趨勢：坐商-行商-網(wǎng)絡-終端 銷售重心下移是目前銷售通路的趨勢。 強勝弱；專業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展趨勢 無領導-價格競爭-企業(yè)重組-競爭平衡-壟斷 ( 戰(zhàn)略-資源優(yōu)化-資本運營-社會營銷）服裝品牌企劃走出價格戰(zhàn)的途徑 品牌制勝 服務特色 技術差異化 概念訴求 買斷供應商 價值鏈競爭 規(guī)模殺價 綜合匹配服裝品牌企劃環(huán)境分析的內(nèi)容： 宏觀環(huán)境（找方向） 人口 經(jīng)濟 政治與法律 社會與文化服裝品牌

5、企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境（找辦法） 服裝業(yè)市場狀況 目標消費群特征 社會特征 個人特征 生活方式 購買意識 價格認可 購買行為服裝品牌企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境（找支撐）商品資料分析生產(chǎn)實績分析店鋪實績分析（業(yè)績和進店人群）服裝品牌企劃市場調(diào)研調(diào)研內(nèi)容 市場環(huán)境調(diào)查 政策環(huán)境 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境服裝品牌企劃 市場需求調(diào)查 消費者需求 消費結構 消費者行為 產(chǎn)品調(diào)查 生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)品生命周期、價格、流行趨勢及品牌服裝品牌企劃 營銷活動調(diào)查 競爭對手調(diào)查 銷售渠道調(diào)查 促銷活動調(diào)查調(diào)查內(nèi)容及方法：（附表）服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查目標市場的容量調(diào)查二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷

6、特點及競爭狀況政策、法律、經(jīng)濟、技術等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經(jīng)營品牌的銷售情況、進貨方式、銷售方式、結算方式渠道內(nèi)成員對競品的評價業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法目標群體調(diào)查目標群體的消費心理購買行為分析街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌/渠道的認識價格敏感度評價消費者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對競爭者訪問媒體、出版物經(jīng)營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服

7、裝品牌企劃流行預測流行趨勢的作用：商品預測確定商品主題風格輪廓材質(zhì)等流行元素風格顏色面料輪廓及分割線細節(jié)服飾配件服裝品牌企劃流行趨勢分析、歸納圖：主題風格情節(jié)設定顏色面料輪廓細節(jié)配件服裝品牌企劃第二節(jié) 目標市場的選擇 目標市場選擇的意義： 為了更易掌握目標市場的需求； 商品企劃的戰(zhàn)略重點更明確； 更高效開展計劃、生產(chǎn)、銷售業(yè)務。服裝品牌企劃第三節(jié) 品牌理念與定位一、品牌的內(nèi)涵： 概念： 品牌是以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)分開來的商業(yè)標志。 通常這些標志由文字、標記、符號、圖案和顏色組成。服裝品牌企劃內(nèi)涵的層次： 屬性：基本含義 利益：代表特定的利益

8、價值：生產(chǎn)經(jīng)營的價值感 文化：特定的文化 個性：特定群體的個性 用戶：特定群體 服裝品牌企劃服裝品牌的分類：法國：高級女裝：高度創(chuàng)意、量身定制高級成衣：批量的高級女裝成 衣：機械化大批量日本：國際品牌：特許品牌：設計師品牌：商業(yè)品牌：店家品牌：個性品牌：服裝品牌企劃二、品牌定位定位的概念： 找出競爭差異，求得客戶認同市場定位： 總體市場分析、競爭對手分析、市場細分、目標市場選擇、目標市場區(qū)域規(guī)劃、目標市場和消費者的特征描述、擠入市場的時間和基本營銷策略。產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品類別、產(chǎn)品構成、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品線、產(chǎn)品寬度和深度、產(chǎn)品價格策略。品牌定位： 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特

9、定的品 牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。包括內(nèi)容： MI（理念識別）概念、價值觀、個性、口號 VI（視覺識別）商標、包裝、環(huán)境、 BI（行為識別）延伸、規(guī)定、傳播計劃、管理辦法 SI（銷售形象）人員形象、銷售服務、專賣店設計服裝品牌企劃三、品牌理念的設定 品牌理念： 品牌運營過程中貫穿始終的主觀意識。以商品企劃師和設計師的主觀審美意識為基礎，是使顧客忠誠于品牌的前提，是形成品牌高附加值的基石。（潛在需求高附加值的麥當勞） 理念形成的條件 1.清晰的品牌定位 2.統(tǒng)一的產(chǎn)品形式與內(nèi)容 服裝品牌企劃風格分類：（約定成俗的形象概念）古典風格前衛(wèi)風格運動風格休閑風格田園風格浪漫風格服裝品牌企劃品

10、牌理念的設定確定設計形象與理念以目標消費者的生活方式為統(tǒng)一的標準和調(diào)整的依據(jù)。季節(jié)理念主題的設定服裝品牌企劃品牌理念的檢驗在市場或企業(yè)的眾多品牌中，品牌是否能被正確識別；基本的風格設計是否能夠體驗出品牌理念；產(chǎn)品是否具有與品牌定位一致的品質(zhì)，設定的價格是否適合消費者購買服裝的開支；營銷渠道及銷售方式是否便于顧客購買；廣告、促銷等的活動計劃中是否準確表達了品牌理念；（小人理論）服裝品牌企劃小結市場營銷環(huán)境分析的意義；品牌定位、理念的設定；服裝品牌企劃第三章服裝設計企劃服裝設計企劃是在品牌企劃的基礎上，進行服裝的總體設計（包括色彩、面料、廓形、結構線和細節(jié)設計）以及服裝的品類組合甚至價格設定。服裝

11、設計企劃第一節(jié)服裝總體設計確定服裝品牌商品的總體設計是商品企劃的核心工作之一。 色彩設計 材料設計 廓形設計 結構設計 細節(jié)設計（裝飾元素設計）服裝設計企劃一、色彩設計色彩三要素色相、明度、純度色彩的感覺（給人的情感反應）冷暖感、空間感、 大小感、輕重感、 軟硬感、興奮與沉靜、 華麗與樸實服裝設計企劃色彩的協(xié)調(diào)性色彩的統(tǒng)一：（協(xié)調(diào)一致性） 色彩的平衡：（色彩感覺的力量和心理的平衡） 色彩的節(jié)奏和韻律：（漸變節(jié)奏、反復節(jié)奏、多元節(jié)奏）服裝設計企劃、服裝色彩設計服裝色彩的整體設計：整體設計含義：單套服裝服裝與穿衣個體系列服裝整體設計方法：從主題風格從藝術風格服裝設計企劃服裝色彩的系列設計相同色彩設

12、計近似色彩設計漸變色彩設計反復色彩設計增減色彩設計強調(diào)色彩設計情調(diào)色彩設計服裝設計企劃、色彩與其他相關因素的協(xié)調(diào)色彩與款式的協(xié)調(diào)：色彩與配飾的協(xié)調(diào)：色彩與年齡性別的協(xié)調(diào)：色彩與環(huán)境季節(jié)的協(xié)調(diào)：服裝設計企劃、流行色何謂流行色？階段性特征流行色特征：時間性、 空間性、 規(guī)律性、服裝設計企劃流行色的發(fā)布流行色與服裝流行色的把握季節(jié)環(huán)境的考慮服裝對象進行選用常用色與流行色服裝設計企劃、色彩企劃過程收集和分析信息確定色彩理念并選色推廣色彩理念和內(nèi)容面料確定依據(jù)廣告宣傳的應用色彩信息的記錄服裝設計企劃二、材料設計材料的分類：（附表分類法）材料選定的依據(jù)：原則： 應吻合品牌的理念設定和風格形象、適合不同品類

13、的服裝要求。選擇要素： 適合性、功能性、經(jīng)濟性、造型要素、縫制要素、物流要素。服裝設計企劃服裝材料企劃流程確認理念；面輔料信息收集；確定面輔料選用原則；確定面輔料規(guī)劃內(nèi)容；信息的記錄和保存；服裝設計企劃三、廓形設計廓形的概念款式廓形結構+細節(jié)廓形的分類方法字母型幾何形物象形服裝設計企劃服裝廓形變化的主要部位：服裝輪廓的設計應用：（具體設計應用技法）相接法、結合法、減缺法等服裝設計企劃四、結構線設計結構線與輪廓的關系結構線是塑造輪廓的基本手段服裝結構線造型分類垂直構成造型特征：強調(diào)高度 分布形式：中心分布、對稱分布、偏離分布、 通體分布服裝設計企劃水平線構成造型特征：強調(diào)平穩(wěn)寬廣的視覺感覺 分布

14、形式：中間、上下、偏離、分布通體。斜線構成造型特征：運動感、不穩(wěn)定。 分布形式：單向、雙向折線構成造型特征：流動感 分布形式：自由活潑服裝設計企劃曲線構成造型特征：線形柔美 分布形式：自由活潑組合運用造型特征：變化多樣服裝設計企劃五、細部設計細部設計的含義： 領口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割線等細節(jié)部位。細部與輪廓和結構線的關系輪廓和結構決定內(nèi)部造型。服裝設計企劃第二節(jié)服裝品類組合品類企劃內(nèi)容：品類構成價格構成尺碼構成服裝設計企劃一、組合搭配的原則和內(nèi)涵組合搭配的原則 均衡 協(xié)調(diào) 重點突出服裝設計企劃組合搭配的內(nèi)涵組合搭配的要素服裝之間的搭配服裝和配件之間的搭配服裝和裝束之間的搭配服裝和體貌

15、的搭配服裝和穿著場合、生活場景的搭配服裝設計企劃組合搭配的基本類型款式搭配色彩搭配圖案搭配材料搭配服裝設計企劃二、服裝商品構成 品類與單品的確定 品類：服裝業(yè)細劃分的最小區(qū)分單元。 單品：物理最小單位，與單件同意。 配套組合的深度概念： 配套組合的寬度概念：服裝設計企劃商品構成商品構成的實施步驟 決定商品構成的比例 （市場原則） 商品整體中主題商品、暢銷商品、常銷商品所占的比例 （常規(guī)比例常銷商品30%、主題商品25%、暢銷商品45%） 三種商品的特征（附表） 服裝設計企劃從銷售角度看商品的展示特征對銷售額的期望毛利風險度出 樣視覺促銷策略指導下的展示方式表現(xiàn)要點主題商品期望高，不易預測大大一

16、般放在賣場的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進行視覺上的情景展示，主體性強，靈活運用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術暢銷商品期待銷售額的增長中中放在賣場的中央構成一角，主要表現(xiàn)著裝的場合對賣場的理念進行視覺表現(xiàn)，重視季節(jié)性突出表現(xiàn)展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設計企劃確定服裝品類構成比例確定依據(jù)：月銷售分析 流行趨勢判斷各品類的構成比例及“商品款型”設定基于目標顧客的需求 基于對各季節(jié)的連續(xù)性考慮服裝設計企劃各個季節(jié)按理念主題分類的商品構成按主題理念分類各個季節(jié)按不同服裝品類

17、的商品構成按各品類考慮商品構成服裝設計企劃號型規(guī)格的設定一號一型 一號多型 多號一型服裝設計企劃三、服裝價格的設定價格設定的重要意義價格是調(diào)節(jié)市場需求的有效手段 價格是市場競爭的有效手段 價格是企業(yè)盈利的有效手段服裝設計企劃影響服裝價格的因素品牌知名度市場競爭格局服裝材料工藝要求銷售方式季節(jié)生命周期服裝設計企劃定價策略成本導向定價 加價率加價法價格成本加成率特點：成本與價格掛鉤簡化定價流程 可緩解價格競爭 以本求利、買賣公平 缺點：利潤率低適用于量大銷售，不具備競爭力服裝設計企劃成本倍積法價格=成本*成本系數(shù)（36）大眾4、新潮5、高檔6服裝設計企劃需求導向定價策略依據(jù)買方心目中的價值來定價競

18、爭導向定價策略依據(jù)競爭者或市場價格進行定價（隨行就市定價法、成本競爭定價法）服裝設計企劃特殊定價策略尾數(shù)定價、整數(shù)定價、分檔定價服裝設計企劃小結總體設計的范疇總體設計的流程組合搭配的含義組合搭配的構成內(nèi)容及操作方式定價策略服裝設計企劃第四章 服裝生產(chǎn)企劃 服裝生產(chǎn)企劃包括服裝生產(chǎn)所需的物料采購和管理，服裝計劃與實施和服裝生產(chǎn)加工的成本控制服裝生產(chǎn)企劃第一節(jié) 物料規(guī)劃物料的含義 指生產(chǎn)單位維護生產(chǎn)活動持續(xù)不斷進行所需物品的總稱，包括原料、材料、配件等。物料的采購 采購的基本目標（持續(xù)供應、降低投入、避免重復、確保品質(zhì)等）服裝生產(chǎn)企劃物料采購的方法集中采購 集中采購的優(yōu)點（價、質(zhì)） 集中采購的缺點

19、（時）分散采購 分散采購的優(yōu)點（快、連續(xù)） 分散采購的缺點（價、質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃采購的具體方法 議價供應商只一家迫切需要 比價合格的投標少采購的物料必須保密公開招標后會有違紀現(xiàn)象 招標定期報價，公開方式選定供應商 現(xiàn)貨采購量少價低服裝生產(chǎn)企劃采購跟崔與評核 跟崔 時間、進度 評核 數(shù)量、質(zhì)量 服裝生產(chǎn)企劃三、物料的管理管理范圍用料計劃與預算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產(chǎn)企劃物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃第二節(jié) 生產(chǎn)計劃一、生產(chǎn)計劃的分類 生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購等方面的構思和

20、打算。生產(chǎn)計劃的意義 合理發(fā)揮生產(chǎn)力，平衡產(chǎn)能 合理利用人力，安排前期技術準備 配合營銷計劃完成，減少庫存 組織面輔料與產(chǎn)能平衡，提高生產(chǎn)效率服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計劃分類長期計劃（企業(yè)長遠的發(fā)展規(guī)劃）年度計劃季度計劃月度計劃作業(yè)計劃（按時、按量、按質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃二、計劃的編制與實施計劃的編制原則以市場為導向的原則產(chǎn)品、質(zhì)量、效益、品種、效益相兼顧的原則全方位同步的原則動態(tài)的原則服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計劃的編制方法準備工作市場調(diào)研，研究消費動態(tài)研究市場價格變化規(guī)律了解面輔料供應狀況及價格品種等方面的信息依據(jù)市場信息做出服裝消費方面的發(fā)展預測了解國內(nèi)外先進的設備工具的發(fā)展狀況研究本企業(yè)的自身發(fā)展狀況服裝生

21、產(chǎn)企劃生產(chǎn)計劃的平衡 生產(chǎn)及銷售之間的平衡 供應與使用之間的平衡 資金投入與回收之間的平衡 設備配置與使用之間的平衡 生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的平衡 生產(chǎn)能力與生產(chǎn)任務之間的平衡服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計劃的實施材料準備 面料質(zhì)量、數(shù)量齊備 輔料質(zhì)量、數(shù)量齊備技術準備 投入生產(chǎn)的樣品工藝技術資料詳盡完整 流水線生產(chǎn)作業(yè)分析、設備配置狀況分析達標 質(zhì)量標準、質(zhì)檢技術分析服裝生產(chǎn)企劃人員準備 部門間、車間間、上下工段人員匹配是否與生產(chǎn)實際相符 管理人員技術人員生產(chǎn)工人間人員分配是否同步場地準備 按產(chǎn)品容量備場地 按設備、工藝所需要求備場地 新增設備用場地服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計劃控制生產(chǎn)作業(yè)控制作業(yè)指導作業(yè)安排 準備所需材

22、料 確認產(chǎn)品規(guī)格 作業(yè)人員工作分配 流水作業(yè)順序 設備編制服裝生產(chǎn)企劃浮余管理質(zhì)量檢查 原面輔料檢驗 中間檢查 后期檢查服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)進度控制生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)紀錄 個人紀錄 班組紀錄 工廠生產(chǎn)紀錄加班日程計劃、延遲的應急措施服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)質(zhì)量控制工藝培訓首件封樣裁片質(zhì)檢自檢與互查班組間自檢互查控制翻修擴大一次合格率服裝生產(chǎn)企劃第三節(jié) 成本控制一、成本控制范疇 目的：降低成本 是企業(yè)為了降低成本，對生產(chǎn)消耗和費用進行導引、限制和監(jiān)督，是實際 成本控制在預定范圍之內(nèi)的一系列工作的總過程成本控制的內(nèi)容 產(chǎn)品設計階段的成本控制對產(chǎn)品設計進行功能分析，消除多于功能及用途。對工藝方案分析，保證設計要求去繁

23、就簡對物料消耗、工時消耗定額分析保證先進合理費用和周期監(jiān)控和分析，取消不合理的費用支出和時間花費服裝生產(chǎn)企劃計劃編制階段的成本控制控制計劃不周或失誤帶來的損失 計劃不及時造成的停工 生產(chǎn)任務與能力、技術準備，面輔料、動力、設備、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間，與進度、數(shù)量、質(zhì)量之間不匹配造成的損失 計劃預見性不足造成的產(chǎn)銷脫節(jié) 計劃單一，采用非最佳方案帶來的損失 投產(chǎn)不當造成的時間及數(shù)量投放不合理 生產(chǎn)計劃和作業(yè)計劃是指揮全廠技術業(yè)務活動的指令，其錯誤和不足會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)現(xiàn)場的成本控制定額領用、分類管理記錄統(tǒng)計廢次品降低不合格率研究時間和作業(yè)動作提高生產(chǎn)率減少突擊趕工、停工、加班，

24、實現(xiàn)均衡生產(chǎn)控制輔助材料的消耗控制半成品占用量服裝生產(chǎn)企劃二、成本控制的方法確定成本控制的標準成本計劃指標費用開支指標材料消耗定額零部件目標成本服裝生產(chǎn)企劃監(jiān)督成本形成過程提出糾正偏差的措施總結工作修訂標準成本控制的個步驟要前后銜接，首尾相連，它是一個周而復始的過程，每一次循環(huán)奪回推動成本控制工作的進步服裝生產(chǎn)企劃小結物料管理的研究對象和范圍生產(chǎn)計劃管理的范圍成本控制的目的及手段服裝生產(chǎn)企劃第五章、服裝營銷企劃服裝營銷企劃是服裝商品企劃中非常重要的一個環(huán)節(jié)，包括營銷渠道的選擇、銷售分析及營銷過程的動態(tài)管理服裝營銷企劃第一節(jié)服裝營銷渠道的選擇營銷企劃要解決的問題是商品企劃的兩適一、服裝營銷渠道的

25、劃分服裝主要銷售渠道 百貨商場 大型超市 批發(fā)市場 專賣店服裝營銷企劃服裝主要銷售模式 廠家直營 直營專賣店 商場合營優(yōu)點： 無需中間商介入，廠家直接管控終端使得終端能很好地執(zhí)行廠家的經(jīng)營決策，減少了廠家與終端的沖突。缺點： 企業(yè)投資加大服裝營銷企劃加盟經(jīng)營特許加盟（特許授權）委托加盟（品牌托管）優(yōu)點：避免資金風險，投入相對較少缺點：要求管理水平較高，進入門檻高服裝營銷企劃區(qū)域代理市場運營代理人優(yōu)點：投入資金少，網(wǎng)絡建設迅速。缺點：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大服裝營銷企劃二、服裝分銷渠道的選擇渠道模式確定中間商的數(shù)量密集式分銷（不限分銷商數(shù)量）優(yōu)勢：方便顧客購買企業(yè)利潤較高劣勢：產(chǎn)品受限批發(fā)商

26、過多難以控制庫存難以控制廣告投入較大選擇性分銷篩選分銷商數(shù)量優(yōu)勢：便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣勢：經(jīng)銷商的篩選難度較大渠道數(shù)量較少支持和服務系統(tǒng)龐大服裝營銷企劃獨家分銷最極端方式（店或連鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷路便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作關系劣勢：企業(yè)支持力度較大顧客可選擇范圍較窄競爭意識弱服裝營銷企劃三、分銷渠道的管理分銷渠道成員的責任與條件價格政策銷售條件區(qū)域權利服裝營銷企劃分銷渠道的管理與協(xié)調(diào)解決矛盾，達到共贏，方式：合作（各負一塊）合伙（共同經(jīng)營、互相補充）分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共同規(guī)劃戰(zhàn)略）服裝營銷企劃第二節(jié) 服裝銷售分析服裝銷售分析包括：日常數(shù)據(jù)分析渠道管理分

27、析產(chǎn)品特征分析消費特征分析競品分析服裝營銷企劃一、服裝市場數(shù)據(jù)分析銷售信息分析 日常銷售報表 計劃與實際銷售對比報表 促銷銷售效益分析 月銷售趨勢跟進報表服裝營銷企劃渠道管理分析平效分析（單店每平方米效益）銷售費用率對比（投入對比）利潤貢獻對比（收入對比）考核指標分析服裝營銷企劃 產(chǎn)品分析產(chǎn)品按季分類銷售狀況分析產(chǎn)品按年份銷售狀況分析產(chǎn)品按特征的分類分析產(chǎn)品庫存狀況分析根據(jù)銷售狀況的分類管理分析服裝營銷企劃二、服裝銷售信息分析銷售收入分析類別本月累計（第三周）第三周銷售加盟配發(fā)直營配發(fā)配銷合計本月指標完成率配發(fā)銷售配銷合計數(shù)量金額服裝營銷企劃存銷結構分析 （暢、滯、推）類別銷售系統(tǒng)庫存庫存上周

28、本周倉庫店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額類別類別服裝營銷企劃促銷活動分析 活動前分析 活動后評估款號單價預計銷量銷售額商場倒扣銷售回款單位成本總成本營業(yè)費用管理費用預計利潤服裝營銷企劃三、渠道售管理分析門店銷售、庫存分析加盟（代理）銷售庫存分析門店銷售店鋪項目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計二七路數(shù)量金額合計數(shù)量金額服裝營銷企劃暢銷貨品排名銷售排名123456789貨號銷售數(shù)量庫存滯銷貨品排名銷售排名123456789貨號銷售數(shù)量庫存服裝營銷企劃四、商品分析商品產(chǎn)銷比分析（分析暢、滯） 款號單價總投入數(shù)量總銷售數(shù)量總銷售金額結存數(shù)量結存金額總產(chǎn)銷比品均銷售金額*服裝營銷企劃價格分析（同類產(chǎn)品）

29、價格169198208236投入量5200件銷量4500件本價位段產(chǎn)銷比*%銷售額*款式分析（流行款式）款號MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產(chǎn)銷比*%銷售額*服裝營銷企劃色彩分析（流行色）顏色藍色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產(chǎn)銷比*%銷售額*服裝營銷企劃第三節(jié) 服裝銷售的動態(tài)管理一、貨源組織管理（進、出、存） 暢銷款合理庫存 及時補充貨源 快速反應 銷售簡表：款號總倉庫存總進貨量公司庫存加盟配發(fā)實際銷售在途庫存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營銷企劃二、產(chǎn)品上市管理產(chǎn)品上市工作流程研討上市計劃分析、完善上市計劃調(diào)整計劃公布上市計劃

30、跟進上市計劃分銷商安排產(chǎn)品上市、組織區(qū)域產(chǎn)品結構過程記錄、分析服裝營銷企劃上市前備貨工作流程了解公司整盤貨品結構，款式特點、價格、定位做好上市計劃確定產(chǎn)品銷售、配發(fā)比例（ 結合往年數(shù)據(jù)和今年具體情況）確定市場總需求確定貨品的分配計劃物流工作計劃安排服裝營銷企劃三、商品促銷管理不同生命周期階段的特點及對策導入期 特點：需求量少、銷售增長緩慢 競爭商品少 開發(fā)成本高 對策：檢查市場策略是否得當 增大促銷力度，提高產(chǎn)品知名度服裝營銷企劃成長期 特點：市場需求急速增長、利潤上升、出現(xiàn)贏利 競爭產(chǎn)品出現(xiàn) 對策：促銷 擴大商品線成熟期 特點：需求平衡、業(yè)績增長緩慢 對策：快速滲透 調(diào)整價格 服裝營銷企劃衰

31、退期 特點：需求下降 利潤降低 對策：迅速撤出 補充產(chǎn)品服裝營銷企劃生命周期不同階段的促銷流程：研討方案備貨、調(diào)價、通知相關活動過程跟進活動評估備案服裝營銷企劃導入期： 賣點成長期： 賣點+正宗 （舒膚佳）成熟期： 加深印象衰退期： 回饋顧客 服裝營銷企劃促銷過程管理調(diào)研分析、制定促銷方案設定活動主題主題宣傳、吸引顧客參與贈品選購店鋪陳列調(diào)整商品足糧準備活動監(jiān)管分析總結服裝營銷企劃小結渠道認知銷售分析促銷管理服裝營銷企劃第六章 服裝商品企劃的組織和管理 服裝商品企劃的組織涵蓋了企劃組織的建設及相應的職權，企劃的過程管理則是商品企劃人員的工作流程服裝商品企劃的組織和管理第一節(jié) 服裝商品企劃部門的

32、職權一、企劃組織設置的原則一致性方面（組織結構與企業(yè)狀況）管理方面（責權）實施方面（硬軟件協(xié)調(diào)）服裝商品企劃的組織和管理二、企劃部門的設置與職權商品部長設計科生產(chǎn)科銷售科商品企劃經(jīng)理商品企劃師設計師打版師采購員生管員品控員銷售科長督導客服服裝商品企劃的組織和管理 人員職權： 決策權、建議權、確認權、知情權 人員設置 責權商品企劃部長商品企劃助理商品企劃師設計師打版師材料采購生管員銷售經(jīng)理市場督導客服1市場與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構成企劃32124444447訂貨數(shù)量預測3424

33、44128生產(chǎn)企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝商品企劃的組織和管理第二節(jié)服裝企劃過程的表格化管理作用：明晰和規(guī)范企劃過程便于部門交流服裝商品企劃的組織和管理一、準備階段的表格管理市場分析與流行預測本季總結下一季市場預測流行一素分析企劃改善本季商品企劃總結：品類產(chǎn)銷比及預算完成銷售部門評價消費者反饋與競爭對手對比總體評價存在的問題服裝商品企劃的組織和管理下一季市場狀況預測市場形勢分析：消費者購買習慣動向面輔料、材料動向零售市場動向行業(yè)整體動向服裝商品企劃的組織和管理流行因素分析預測流行預測表：春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細節(jié)元素服裝商

34、品企劃的組織和管理下一季商品企劃改善策略表企劃改善表：優(yōu)勢問題改良措施總措施商 品品類1.下季總企劃市場銷售供貨及物流總結服裝商品企劃的組織和管理目標市場設定下一季目標市場設定下一季目標市場戰(zhàn)略下一季產(chǎn)品理念設定下一季產(chǎn)品品類構成計劃構想總結服裝商品企劃的組織和管理下一季目標市場設定附表品牌名目標市場喜歡的時尚雜志喜歡的時尚品牌家庭關系交際活動居住習慣休閑習慣生活態(tài)度時尚意識服裝商品企劃的組織和管理目標市場戰(zhàn)略季節(jié)：消費群體：品質(zhì)戰(zhàn)略商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略營銷形態(tài)地域戰(zhàn)略銷售額目標店鋪戰(zhàn)略利潤戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略服務戰(zhàn)略服裝商品企劃的組織和管理下一季理念設定主題名稱季節(jié)主題春夏秋冬服裝商品企劃的組織和管理下一季產(chǎn)品品