【完整版】國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程.課件

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)授課教師 :孔琳lin15aa參考書目黎孝先主編：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2007年版。吳百福、徐小薇主編：進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程(第5版) 上海人民出版社 2007年版熊娟、李艷主編：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，科學(xué)出版社，2009年版。DOMINICK SALVATORE：INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清華大學(xué)出版社，1997年版本課程的研究對象及其主要內(nèi)容國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要任務(wù)是：針對國際貿(mào)易的特點(diǎn)和要求，從實(shí)踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實(shí)際運(yùn)作，總結(jié)國內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易

2、習(xí)慣做法。國際間商品交換的具體過程，從一個(gè)國家的角度看，具體體現(xiàn)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，由于存在彼此法律上的不同規(guī)定和貿(mào)易習(xí)慣上的差異，所以在涉及買賣雙方的利害關(guān)系時(shí)，往往會出現(xiàn)矛盾和斗爭。研究如何協(xié)調(diào)這種關(guān)系，在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上達(dá)成交易，完成約定的進(jìn)出口任務(wù)，乃是本課程研究的中心課題。本課程的基本內(nèi)容，主要包括下列四個(gè)方面：（一）貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用語。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，人們經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐，逐漸形成了一套習(xí)慣做法，把這種習(xí)慣的做法用某種專門的商業(yè)用語來表示，便出現(xiàn)了貿(mào)易術(shù)語。每種貿(mào)易術(shù)語都有

3、其特定的含義，不同的貿(mào)易術(shù)語，不僅表示買賣雙方各自承擔(dān)不同的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任，而且也影響成交商品的價(jià)格。在國際貿(mào)易中，買賣雙方采用何種貿(mào)易術(shù)語成交，必須在合同中訂明。為了合理地選用對自身有利的貿(mào)易術(shù)語成交和正確履行合同與處理履約當(dāng)中的爭議，外經(jīng)貿(mào)人員對國際上通行的各種貿(mào)易術(shù)語的含義及有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例，必須深入了解。因此，貿(mào)易術(shù)語就成為本課程首先要闡述的一項(xiàng)主要內(nèi)容。（二）合同條款合同條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。按照各國法律規(guī)定，買賣雙方可以根據(jù)“契約自主”的原則，在不違反法律的前提

4、下，規(guī)定符合雙方意愿的條款，這就必須導(dǎo)致合同內(nèi)容的多樣性。因此，研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，乃是本課程最基本的內(nèi)容。在國際貨物買賣合同中，除訂明采用何種貿(mào)易術(shù)語成交外，應(yīng)就成交商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出明確具體的規(guī)定。由于這些交易條件的內(nèi)涵及其在法律上的地位和作用互不相同，故了解各種合同條款的基本內(nèi)容與其規(guī)定辦法，有著重要的法律和實(shí)踐意義。（三）合同的商訂和履行買賣雙方通過函電洽商或當(dāng)面談判就各項(xiàng)交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成，一般地說，合同即告成立。訂立合同的過程，可能包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還

5、盤和接受各環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是合同成立不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。合同訂立后，買賣雙方就應(yīng)重合同、守信用，各自享受合同規(guī)定的權(quán)利和承擔(dān)約定的義務(wù)。合同的履行，是實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。在履約過程中，環(huán)節(jié)很多，程序繁雜，情況多變，如稍有不慎，或某些環(huán)節(jié)出問題，或一方違約，都會影響合同的履行，甚至可能引起爭議或法律糾紛。因此，外經(jīng)貿(mào)人員不僅要了解合同成立的法律步驟和履行合同的基本程序，而且還應(yīng)了解如何處理履約當(dāng)中產(chǎn)生的爭議，并掌握違約的救濟(jì)方法，以保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。（四）貿(mào)易方式隨著國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系的日益密切和國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，國際貿(mào)易方式、渠道日益多樣化和綜合化。除

6、傳統(tǒng)的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術(shù)、勞務(wù)和資本移動為一體的新型的國際貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易方式中，除單邊進(jìn)口和單邊出口外，還包括包銷、代理、寄售、展賣、商品期貨交易、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣、對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易等，介紹和闡述這些貿(mào)易方式的性質(zhì)、特點(diǎn)、作用、基本做法及其適用的場合，也屬本課程內(nèi)容一個(gè)重要的方面。學(xué)習(xí)本課程的方法和注意事項(xiàng)根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點(diǎn)、任務(wù)和基本內(nèi)容，在學(xué)習(xí)過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項(xiàng)：（一）要貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將國際貿(mào)易、中國對外貿(mào)易概論等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策，在本學(xué)科中加以具體運(yùn)用，

7、以便理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析和解決實(shí)際問題的能力。（二）要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同本課程內(nèi)容關(guān)系密切。因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合間是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件，履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，應(yīng)同有關(guān)法律課程的內(nèi)容聯(lián)系起來考慮，即要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。（三）結(jié)合國情，靈活運(yùn)用為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定廠有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、托收統(tǒng)一規(guī)則和跟單信用證統(tǒng)一慣例等，這些規(guī)則已成為

8、當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，它被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以利在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。（四）要把“學(xué)”和“用”結(jié)合起來 由于本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，故在教學(xué)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)操作練習(xí)，增加感性知識，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。第一章 導(dǎo)論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)為

9、了學(xué)好這門課程，首先必須對下列幾個(gè)方面的問題有所了解：一、國際貿(mào)易的特點(diǎn)國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的許多特點(diǎn)，其交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在下列各方面：（一）國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一個(gè)方面由了國際貿(mào)易具有這一特點(diǎn)，故在對外交往中，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)利益，而且還應(yīng)注意配合外交活動，認(rèn)真貫徹我國的對外方針政策，在履約當(dāng)中，要重合同、守信用，注意對外保持良好的形象。（二）國際貿(mào)易屬跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜國際貿(mào)易的交易雙方處在不同的國家和地區(qū)，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價(jià)值觀念也往往有別，在洽商交易和履約過程中，涉

10、及到各自不同的政策措施、法律規(guī)定、貿(mào)易慣例和習(xí)慣做法，情況千差萬別，錯(cuò)綜復(fù)雜。（三）國際貿(mào)易易受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性國際貿(mào)易易受國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢和各國政策及其他客觀條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國際局勢動蕩不定、國際金融市場變化莫測與市場價(jià)格瞬息萬變的情況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更加明顯。（四）國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比國內(nèi)貿(mào)易大，而且交易的商品往往需要通過長途運(yùn)輸，在遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中，可能遇到各種自然災(zāi)害、意外事件和各種其他外來風(fēng)險(xiǎn)，加之國際市場情況復(fù)雜，干變?nèi)f化，從而更加大了國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)程度。（五）國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多在國際貿(mào)

11、易中，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，在開展交易過程中，包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，除了雙方當(dāng)事人外，還涉及各種中間商、代理商以及為國際貿(mào)易服務(wù)的商檢、倉儲、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口、海關(guān)等部門，若一個(gè)部門、一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行。（六）國際市場商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈在國際貿(mào)易中，一直存在著爭奪市場的劇烈競爭，有時(shí)甚至達(dá)到白熱化的程度。競爭的形式雖表現(xiàn)為商品競爭、技術(shù)競爭和市場競爭，但歸根到底，競爭的實(shí)質(zhì)還是人才的競爭。因此，我們必須提高競爭意識，提高外經(jīng)貿(mào)人員的整體素質(zhì)，才能增強(qiáng)競爭能力，在國際市場競爭中立于不敗之地。上述特點(diǎn)表明，從事國際貿(mào)易的要求高，難度大，加之，國際市場廣

12、闊，從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生爭議和欺詐活動，頻繁發(fā)生糾紛案件，稍有不慎，即可能受騙上當(dāng)，甚至蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這就要求從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。二、國際貨物買賣適用的法律與慣例在國際貨物買賣中，交易雙方所處國家不同，他們都要遵守各自所在國的國內(nèi)法。由于各國法律制度不同，對同一問題各國往往有不同的規(guī)定，為了解決這種“法律沖突”，一般在國內(nèi)法中規(guī)定沖突規(guī)范的辦法。我國合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定者除外。涉外合

13、同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有密切聯(lián)系的國家的法律?！痹趪H貨物買賣中，還必須遵守國家對外締結(jié)或參加的有關(guān)國際貿(mào)易、國際運(yùn)輸、商標(biāo)、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的條約和協(xié)定，如聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和同各國簽訂的雙邊貿(mào)易協(xié)定與支付協(xié)定等。此外，公認(rèn)的國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易長期實(shí)踐的基礎(chǔ)上逐漸形成和發(fā)展起來的，是人們從事國際貨物買賣活動的行為規(guī)范和應(yīng)當(dāng)遵守的準(zhǔn)則，也是國際貿(mào)易法律的重要淵源之一。在當(dāng)前國際貿(mào)易中影響很大和廣泛使用的國際貿(mào)易慣例有國際商會制定的2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則和跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993年修訂本，即第500號出版物）。當(dāng)買賣合同中作了與國際貿(mào)易慣例相抵觸的規(guī)

14、定，本著法律優(yōu)先于慣例的原則，在履行合同和處理爭議時(shí)，應(yīng)以買賣合同的規(guī)定為準(zhǔn)。（國際貿(mào)易慣例本身雖不是法律，它對合同當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性，）但買賣雙方如在合同中約定采用某種慣例，則該項(xiàng)慣例就具有強(qiáng)制性，買賣雙方都應(yīng)受其約束。三、國際貨物買賣遵循的原則根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和許多國家國內(nèi)法規(guī)定，在國際貨物買賣中，交易雙方應(yīng)在平等互利的基礎(chǔ)上，本著“契約自由”和誠實(shí)信用等原則，依法訂立合同、履行合同和處理爭議。根據(jù)我國合同法規(guī)定，當(dāng)事人在訂立合同、履行合同和處理合同糾紛時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循下列基本原則：（一）平等原則訂立、履行合同和承擔(dān)違約責(zé)任時(shí)，當(dāng)事人的法律地位都是平等的，都享有同等的法律保護(hù)，任

15、何一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方，也不允許在適用法律上有所區(qū)別。（二）自愿原則訂立合同應(yīng)當(dāng)遵循當(dāng)事人自愿的原則，即當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，違背當(dāng)事人真實(shí)意思的合同無效，不具有法律效力。但是，應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出，實(shí)行合同自愿的原則，并不意味著當(dāng)事人可以隨心所欲地訂立合同而不受任何限制和約束，當(dāng)事人必須在法律規(guī)定的范圍內(nèi)訂立和履行合同。（三）公平原則合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平的原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)，即在訂立、履行和終止合同時(shí)遵循公平的原則，不得顯失公平，要做到公正、公允和合情合理，不允許偏向任何一方。（四）誠實(shí)信用原則當(dāng)事人在訂立、履行合同和行使權(quán)利、履行義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用的原則。此項(xiàng)原

16、則將道德規(guī)范與法律規(guī)范融合為一體，并兼有法律調(diào)節(jié)與道德調(diào)節(jié)雙重功能。在這里，需要強(qiáng)調(diào)指出，誠實(shí)信用原則是一項(xiàng)強(qiáng)制性規(guī)范，不允許當(dāng)事人約定排除其適用，任何違反誠實(shí)信用原則的行為，都是法律不允許的。（五）合法原則只有依法訂立的合同，才對雙方當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人訂立、履行合同是一種法律行為，有效的合同是一項(xiàng)法律文件。因此，當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會公共利益。否則，合同就失去法律效力，就得不到法律的保護(hù)。四、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的法律依據(jù)，也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。訂立一個(gè)內(nèi)容明確、

17、完備的合同，有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人訂立合同的目的，并對防止和減少以及迅速解決合同爭議具有重要的意義。關(guān)于合同內(nèi)容，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和各國合同法都有規(guī)定。根據(jù)我國合同法第12條的規(guī)定，一般應(yīng)包括下列條款：“（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價(jià)格或報(bào)酬；（6）履行期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭議的辦法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。根據(jù)上述規(guī)定，賣方的主要義務(wù)是按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。買方的主要義務(wù)是按合同規(guī)定支付貨物的價(jià)款和受領(lǐng)貨物。在雙方當(dāng)事人履行合同的過程中，可能出現(xiàn)某些爭

18、議，為了便于處理爭議，在合同條款中，通常都規(guī)定索賠、不可抗力和仲裁條款。五、國際貿(mào)易的基本做法（一）進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序在進(jìn)出口貿(mào)易中，由于交易方式和成交條件不同，其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也不盡相同。各環(huán)節(jié)的工作，有的分先后進(jìn)行，有的先后交叉進(jìn)行，也有的齊頭并進(jìn)。但是，不論進(jìn)口或出口交易，一般都包括交易前的準(zhǔn)備商訂合同履行合同進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序1出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序（1）交易前的準(zhǔn)備。出口交易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事項(xiàng)：落實(shí)貨源和做好備貨工作；加強(qiáng)對國外市場與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和資信好的客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案，以便在對外洽商交易時(shí)胸有成竹；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活

19、動。（2）商訂出口合同。在做好上述準(zhǔn)備工作之后，即通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。（3）出口合同的履行。出口合同訂立后，交易雙方就要根據(jù)重合同、守信用的原則，履行各自承擔(dān)的義務(wù)。如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：認(rèn)真?zhèn)湄洠磿r(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證工作；及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款。2進(jìn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序（1）交易前的準(zhǔn)備。進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作，主要包括下列事

20、項(xiàng)：制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案，以便在對外洽商交易和采購商品時(shí)，做到心中有數(shù)，避免盲目行事；在對國外市場和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，并經(jīng)過貨比三家，選擇適當(dāng)?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο?。?）商訂進(jìn)口合同。商訂進(jìn)口合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同，但應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出的是，如屬購買高新技術(shù)、成套設(shè)備或大宗交易，更應(yīng)注意選配好洽談人員，組織一個(gè)包括有各種專長的專業(yè)人員的精明能干的談判班子，并切實(shí)做好比價(jià)工作。（3）進(jìn)口合同的履行。履行進(jìn)口合同與履行出口合同的程序相反，工作側(cè)重點(diǎn)也不一樣。如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的程序，一般包括下列事項(xiàng)：按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證；及時(shí)派

21、船到對方口岸接運(yùn)貨物，并催促賣方備貨裝船；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時(shí)付款贖單；辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并驗(yàn)收貨物。（二）各種國際貿(mào)易方式的運(yùn)用在國際貿(mào)易中，除上述通常使用的單邊進(jìn)口、單邊出口貿(mào)易這種逐筆售定的貿(mào)易方式外，根據(jù)市場環(huán)境、商品流通渠道、交易條件和貿(mào)易習(xí)慣等方面的不同，還可采用其他各種貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標(biāo)與投標(biāo)、拍賣、期貨交易、對銷貿(mào)易、加工貿(mào)易等。近年來，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和貿(mào)易方式、方法的改變，又興起了電子商務(wù)這種新型的貿(mào)易方式。每種貿(mào)易方式，都有各自的特點(diǎn)，其具體要求和做法各不相同。因此，了解各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)，學(xué)會靈活運(yùn)用和結(jié)合使用各種貿(mào)易方式，對發(fā)